Yn ddiweddar, deuthum ar draws stori syfrdanol am sut y lansiwyd Pepsodent yn y farchnad a sut y daeth brwsio dannedd yn arferiad byd-eang. Deuthum ar draws y stori mewn llyfr o'r enw The Power Of Habit gan Charles Duhigg.

I'r rhai ohonoch sydd wedi darllen y llyfr, bydd y post hwn yn fodd i'ch atgoffa a'r rheini ohonoch sydd heb neu heb yr amser i wneud hynny, awgrymaf eich bod yn mynd drwy'r stori agoriad llygad hon sy'n crynhoi hanfod sut mae arferion yn gweithio ac yn cadarnhau eich dealltwriaeth ymhellach.

Stori Pepsodent

Cyn i chi barhau, gwnewch yn siŵr eich bod wedi darllen fy erthyglau am arferion yn enwedig yr un am y wyddoniaeth y tu ôl i sut mae arferion yn gweithio. Yn yr erthygl honno, disgrifiais sut mae arferion yn cael eu llywodraethu gan Sbardunau, Arferion, a Gwobrwyon ac mae stori Pepsodent yn darlunio'r un egwyddorion mewn modd eglur.

Roedd Claude Hopkins yn hysbysebwr amlwg a oedd yn byw yn America o gwmpas adeg y Rhyfel Byd Cyntaf. Roedd ganddo allu unigryw i hysbysebu cynnyrch yn y fath fodd fel eu bod yn dod yn boblogaidd ar unwaith yn y farchnad. Roedd wedi troi llawer o gynhyrchion anhysbys o'r blaen yn enwau cyfarwydd. Ei gyfrinach oedd arferiad.

Roedd yn gwybod sut i alinio'r cynhyrchion ag arferion dyddiol pobl trwy wneud yn siŵr bod y defnydd o'r cynnyrch yn cael ei ysgogi gan weithgaredd y mae pobl yn ei wneud bob dydd.

Er enghraifft, gwnaeth Grynwr Ceirch enwog trwy ddweud wrth bobl bod 'ei fwytayn y bore gan y bydd grawnfwyd brecwast yn rhoi egni i chi am y diwrnod cyfan’. Felly fe gysylltodd y cynnyrch (ceirch) â gweithgaredd y mae pobl yn ei wneud bob dydd (brecwast) ac addawodd wobr (ynni am y diwrnod cyfan).

Roedd Claude Hopkins, yr athrylith, bellach yn wynebu trafferthion. Daeth hen ffrind ato a ddywedodd ei fod wedi arbrofi gyda rhai cemegau a'i fod wedi gwneud y cymysgedd glanhau deintyddol eithaf a alwodd yn Pepsodent.

Er bod ei ffrind yn argyhoeddedig bod y cynnyrch yn anhygoel ac y byddai'n boblogaidd, roedd Hopkins yn gwybod ei fod yn risg enfawr.

Yn y bôn bu'n rhaid iddo ddatblygu arferiad cwbl newydd o frwsio dannedd ymhlith y defnyddwyr. Roedd yna eisoes fyddin o werthwyr drws-i-ddrws yn hela powdrau dannedd ac elixirs, y rhan fwyaf ohonynt yn mynd yn torri. Fodd bynnag, ar ôl mynnu cyson ei ffrind, dyluniodd Hopkins ymgyrch hysbysebu ar lefel genedlaethol o’r diwedd.

I werthu Pepsodent, roedd angen sbardun ar Hopkins - rhywbeth y gallai pobl uniaethu ag ef neu rywbeth yr oeddent yn ei wneud bob dydd. Yna bu'n rhaid iddo gysylltu'r cynnyrch hwnnw â'r sbardun hwnnw fel bod y defnydd o'r cynnyrch (arferol) yn arwain at wobr.

Wrth fynd trwy lyfrau deintyddol, daeth ar draws darn o wybodaeth am blaciau mwcin ar ddannedd a alwodd yn “y ffilm” yn ddiweddarach.

Roedd ganddo syniad diddorol- penderfynodd hysbysebu’r Past dannedd pepsodent fel crëwr harddwch, rhywbeth a allai helpu pobl i gaelgwared ar y ffilm gymylog honno. Mae'r ffilm mewn gwirionedd yn bilen sy'n digwydd yn naturiol sy'n cronni ar ddannedd waeth beth rydych chi'n ei fwyta na pha mor aml rydych chi'n brwsio.

Gellir ei dynnu trwy fwyta afal, rhedeg bysedd ar y dannedd neu chwyrlïo'r hylif yn egnïol o gwmpas y geg. Ond nid oedd pobl yn gwybod hynny oherwydd nad oeddent wedi talu llawer o sylw iddo. Plastrodd Hopkins waliau dinasoedd gyda llawer o hysbysebion gan gynnwys yr un hon:

Rhedwch eich tafod ar draws eich dannedd. Byddwch chi'n teimlo ffilm - dyna sy'n gwneud i'ch dannedd edrych yn 'ddi-liw' ac yn gwahodd pydredd. Mae Pepsodent yn tynnu'r ffilm .

Defnyddiodd Hopkins sbardun a oedd yn hawdd i'w sylwi (mae'n debygol iawn eich bod hefyd wedi rhedeg eich tafod ar draws eich dannedd ar ôl darllen y llinell flaenorol), wedi creu trefn a allai helpu pobl i fodloni angen nad oedd yn bodoli ac roedd yn ffitio ei gynnyrch i mewn i'r drefn.

Roedd brwsio dannedd yn bwysig, wrth gwrs, ar gyfer cynnal hylendid deintyddol. Ond ni allai Hopkins argyhoeddi pobl trwy ddweud, “Brwsiwch bob dydd”. Does neb yn malio. Roedd yn rhaid iddo greu angen newydd, hyd yn oed os mai dim ond figment o'i ddychymyg ydoedd!

Yn y blynyddoedd i ddod, daeth gwerthu Pepsodent yn uchel, brwsio dannedd gan ddefnyddio Pepsodent bron yn arferiad byd-eang a gwnaeth Hopkins filiynau i mewn. elw.

Ydych chi'n gwybod pam mae mintys a sylweddau adfywiol eraill yn cael eu hychwanegu at bast dannedd?

Na, does ganddyn nhw ddim byd i'w wneud â glanhau deintyddol. Mae nhwychwanegu fel eich bod yn teimlo bod pinnau bach ar eich deintgig a'ch tafod ar ôl brwsio. Mae'r teimlad goglais cŵl yna yn wobr sy'n argyhoeddi eich meddwl bod defnyddio'r past dannedd wedi gweithio.

Mae pobl sy'n gwneud past dannedd yn ychwanegu cemegau o'r fath yn fwriadol fel eich bod chi'n cael rhyw fath o arwydd bod y cynnyrch yn gweithio ac yn teimlo eich bod chi'n cael eich gwobrwyo ' ar ôl sesiwn brwsio.