पेप्सोडेंट कसे बाजारात आणले गेले आणि दात घासणे ही जगभरातील सवय कशी बनली याबद्दल मला नुकतीच एक मनाला भिडणारी कथा मिळाली. चार्ल्स डुहिग यांच्या द पॉवर ऑफ हॅबिट या पुस्तकात मला ही कथा मिळाली.

तुमच्यापैकी ज्यांनी हे पुस्तक वाचले आहे त्यांच्यासाठी ही पोस्ट एक छान आठवण म्हणून काम करेल आणि त्या तुमच्यापैकी ज्यांच्याकडे वेळ नाही किंवा नाही, मी सुचवितो की तुम्ही ही डोळे उघडणारी कथा पहा जी सवयी कशा कार्य करतात आणि तुमची समज अधिक दृढ करतात याचे सार सांगते.

पेप्सोडेंटची कथा

तुम्ही सुरू ठेवण्यापूर्वी, तुम्ही माझे सवयींबद्दलचे लेख विशेषत: सवयी कशा कार्य करतात यामागील विज्ञानाबद्दलचे लेख वाचले असल्याची खात्री करा. त्या लेखात, मी सवयी कशा चालविल्या जातात याचे वर्णन ट्रिगर, रूटीन आणि रिवॉर्ड्सद्वारे केले जाते आणि पेप्सोडेंटची कथा समान तत्त्वे स्पष्टपणे स्पष्ट करते.

क्लॉड हॉपकिन्स हे एक प्रमुख जाहिरातदार होते जे महायुद्ध 1 च्या सुमारास अमेरिकेत राहत होते. त्यांच्याकडे उत्पादनांची अशा प्रकारे जाहिरात करण्याची अनोखी क्षमता होती की ते मार्केटप्लेसमध्ये झटपट हिट झाले. त्याने अनेक पूर्वी अज्ञात उत्पादने घरगुती नावांमध्ये बदलली होती. त्याची गुपित सवय होती.

उत्पादने लोकांच्या दैनंदिन सवयींनुसार कशी संरेखित करायची हे त्याला माहीत होते आणि उत्पादनाचा वापर लोक दररोज करत असलेल्या काही क्रियाकलापांमुळे होतो याची खात्री करून घेत होते.

उदाहरणार्थ, त्याने क्वेकर बनवला. लोकांना सांगून प्रसिद्ध ओट्स 'हे खासकाळी न्याहारी अन्नधान्य म्हणून तुम्हाला दिवसभर ऊर्जा मिळेल. म्हणून त्याने उत्पादन (ओट्स) ला लोक दररोज (नाश्ता) करत असलेल्या क्रियाकलापाशी जोडले आणि बक्षीस (संपूर्ण दिवसासाठी ऊर्जा) देण्याचे वचन दिले.

क्लॉड हॉपकिन्स या प्रतिभाशाली व्यक्तीला आता एका संकटाचा सामना करावा लागला. त्याच्याकडे एका जुन्या मित्राने संपर्क साधला ज्याने सांगितले की त्याने काही रसायनांवर प्रयोग केला आहे आणि त्याने पेप्सोडेंट नावाचे अंतिम दातांच्या स्वच्छतेचे मिश्रण केले आहे.

जरी त्याच्या मित्राला खात्री होती की हे उत्पादन आश्चर्यकारक आहे आणि ते हिट होईल, हॉपकिन्सला माहित होते की हा एक मोठा धोका आहे.

त्याला दात घासण्याची संपूर्ण नवीन सवय लावावी लागली. ग्राहक. दात पावडर आणि अमृत फेरीवाल्या घरोघरी विक्री करणार्‍यांची फौज आधीच होती, त्यापैकी बहुतेक तुटून जात होते. तथापि, त्याच्या मित्राच्या सततच्या आग्रहानंतर, हॉपकिन्सने शेवटी राष्ट्रीय स्तरावरील जाहिरात मोहिमेची रचना केली.

पेप्सोडेंट विकण्यासाठी, हॉपकिन्सला एका ट्रिगरची आवश्यकता होती- ज्याच्याशी लोक संबंध ठेवू शकतील किंवा ते दररोज करतात. मग त्याला ते उत्पादन त्या ट्रिगरशी जोडावे लागले जेणेकरून उत्पादनाचा वापर (नियमितपणे) बक्षीस मिळवून देईल.

दंतविषयक पुस्तकांचा अभ्यास करताना, त्याला दातांवरील म्युसिन प्लेक्सबद्दल माहितीचा एक तुकडा दिसला ज्याला त्याने नंतर "चित्रपट" म्हटले.

त्याच्याकडे एक मनोरंजक कल्पना होती- त्याने दातांची जाहिरात करण्याचे ठरवले. पेप्सोडेंट टूथपेस्ट सौंदर्याचा निर्माता म्हणून, काहीतरी जे लोकांना मिळविण्यात मदत करू शकतेत्या ढगाळ चित्रपटापासून मुक्त व्हा. हा चित्रपट खरं तर नैसर्गिकरित्या निर्माण होणारा पडदा आहे जो तुम्ही काय खात आहात किंवा किती वेळा ब्रश करता याकडे दुर्लक्ष करून दातांवर तयार होतो.

सफरचंद खाल्ल्याने, दातांवर बोटे चालवून किंवा द्रव फिरवून ते काढून टाकले जाऊ शकते. तोंड पण लोकांना ते माहीत नव्हते कारण त्यांनी त्याकडे फारसे लक्ष दिले नव्हते. हॉपकिन्सने यासह अनेक जाहिरातींनी शहरांच्या भिंतींवर प्लास्टर केले:

फक्त तुमची जीभ तुमच्या दातांवर फिरवा. तुम्हाला एक चित्रपट वाटेल- यामुळेच तुमचे दात 'रंग नसलेले' दिसतात आणि किडण्यास आमंत्रण देतात. Pepsodent ने चित्रपट काढला .

Hopkins ने एक ट्रिगर वापरला जो लक्षात येण्यास सोपा होता (मागील ओळ वाचल्यानंतर तुम्ही तुमची जीभ दातांवर फिरवण्याची शक्यता जास्त आहे), एक नित्यक्रम तयार केला ज्यामुळे लोकांना समाधान मिळू शकेल अस्तित्वात नसलेली गरज आणि त्याचे उत्पादन नित्यक्रमात बसवले.

दंत स्वच्छता राखण्यासाठी अर्थातच दात घासणे महत्त्वाचे होते. पण हॉपकिन्स लोकांना फक्त “रोज ब्रश करा” असे सांगून पटवून देऊ शकले नाहीत. कोणालाच पर्वा नाही. त्याला एक नवीन गरज निर्माण करायची होती, जरी ती केवळ त्याच्या कल्पनेची कल्पना असली तरी!

येत्या वर्षांत, पेप्सोडेंटची विक्री गगनाला भिडली, पेप्सोडेंट वापरून दात घासणे ही जगभरातील एक सवय बनली आणि हॉपकिन्सने लाखो कमावले. नफा

तुम्हाला माहीत आहे का पुदीना आणि इतर ताजेतवाने पदार्थ टूथपेस्टमध्ये का जोडले जातात?

नाही, त्यांचा दंत स्वच्छतेशी काहीही संबंध नाही. ते आहेतजोडले जेणेकरून तुम्हाला ब्रश केल्यानंतर तुमच्या हिरड्या आणि जीभेवर मुंग्या येणे जाणवते. टूथपेस्ट वापरून काम केल्याचे तुमच्या मनाला पटवून देणारे ते बक्षीस आहे.

जे लोक टूथपेस्ट बनवतात ते जाणूनबुजून अशी रसायने घालतात जेणेकरुन तुम्हाला उत्पादन कार्य करत असल्याचा एक प्रकारचा सिग्नल मिळेल आणि तुम्हाला 'पुरस्कार मिळाल्यासारखे वाटते. ' ब्रशिंग सत्रानंतर.