Ek het onlangs op 'n verstommende storie afgekom oor hoe Pepsodent in die mark bekend gestel is en hoe tandeborsel 'n wêreldwye gewoonte geword het. Ek het op die storie afgekom in 'n boek getiteld The Power Of Habit deur Charles Duhigg.

Aan die van julle wat die boek gelees het, sal hierdie plasing dien as 'n lekker klein herinnering en die van julle wat nie die tyd het of het nie, stel ek voor dat jy deur hierdie oogopenende storie gaan wat die wese van hoe gewoontes werk saamvat en jou begrip verder verstewig.

Die storie van Pepsodent

Voordat jy voortgaan, maak seker dat jy my artikels oor gewoontes gelees het, veral die een oor die wetenskap agter hoe gewoontes werk. In daardie artikel het ek beskryf hoe gewoontes deur snellers, roetines en belonings beheer word en die verhaal van Pepsodent illustreer dieselfde beginsels op 'n duidelike manier.

Claude Hopkins was 'n prominente adverteerder wat in Amerika gewoon het rondom die tyd van die Eerste Wêreldoorlog. Hy het 'n unieke vermoë gehad om produkte op so 'n manier te adverteer dat dit onmiddellik treffers in die mark geword het. Hy het baie voorheen onbekende produkte in huishoudelike name verander. Sy geheim was gewoonte.

Hy het geweet hoe om die produkte in lyn te bring met die daaglikse gewoontes van mense deur seker te maak dat die gebruik van die produk veroorsaak word deur een of ander aktiwiteit wat mense daagliks doen.

Hy het byvoorbeeld Quaker gemaak Hawer beroemd deur mense te vertel dat 'eet ditin die oggend as 'n ontbytgraan sal jou van energie voorsien vir die hele dag'. Hy het dus die produk (hawer) verbind met 'n aktiwiteit wat mense elke dag doen (ontbyt) en 'n beloning uitgeloof (energie vir die hele dag).

Claude Hopkins, die genie, het nou 'n penarie in die gesig gestaar. Hy is deur 'n ou vriend genader wat gesê het dat hy met 'n paar chemikalieë geëksperimenteer het en die ultieme tandheelkundige skoonmaakkonkoksie gemaak het wat hy Pepsodent genoem het.

Alhoewel sy vriend oortuig was dat die produk ongelooflik was en 'n treffer sou wees, het Hopkins geweet dat dit 'n groot risiko was.

Hy moes in wese 'n heel nuwe gewoonte ontwikkel om tande te borsel onder die verbruikers. Daar was reeds 'n leër van deur-tot-deur verkoopsmanne wat tandpoeiers en eliksirs smous, waarvan die meeste stukkend was. Na sy vriend se volgehoue ​​aandrang het Hopkins egter uiteindelik 'n advertensieveldtog op nasionale vlak ontwerp.

Om Pepsodent te verkoop, het Hopkins 'n sneller nodig gehad - iets waarmee mense kan verband hou of iets wat hulle elke dag doen. Toe moes hy daardie produk aan daardie sneller koppel sodat die gebruik van die produk (roetine) tot 'n beloning gelei het.

Terwyl hy deur tandheelkundige boeke gegaan het, het hy op 'n stukkie inligting afgekom oor mucin plaques op tande wat hy later "die film" genoem het.

Hy het 'n interessante idee gehad - hy het besluit om die Pepsodent tandepasta as 'n skepper van skoonheid, iets wat mense kan help om te kryontslae te raak van daardie bewolkte film. Die film is eintlik 'n natuurlike membraan wat op tande opbou, ongeag wat jy eet of hoe gereeld jy borsel.

Dit kan verwyder word deur 'n appel te eet, vingers op die tande te laat loop of die vloeistof kragtig rond te draai. die mond. Maar mense het dit nie geweet nie, want hulle het min daaraan gesteur. Hopkins het die mure van stede gepleister met baie advertensies, insluitend hierdie een:

Hou net jou tong oor jou tande. Jy sal 'n film voel - dit is wat jou tande 'afkleur' ​​laat lyk en verval nooi. Pepsodent verwyder die film .

Hopkins het 'n sneller gebruik wat maklik was om op te let (die kans is groot dat jy ook met jou tong oor jou tande getrek het nadat jy die vorige reël gelees het), 'n roetine geskep wat mense kan help om tevrede te stel 'n nie-bestaande behoefte en het sy produk in die roetine ingepas.

Tandeborsel was natuurlik belangrik vir die handhawing van tandhigiëne. Maar Hopkins kon mense nie oortuig deur net te sê: "Borsel elke dag". Niemand gee om nie. Hy moes 'n nuwe behoefte skep, al was dit net 'n versinsel van sy verbeelding!

In die komende jare het die verkoop van Pepsodent die hoogte ingeskiet, tandeborsel met Pepsodent het byna 'n wêreldwye gewoonte geword en Hopkins het miljoene gemaak in wins.

Weet jy hoekom kruisement en ander verfrissende stowwe by tandepasta gevoeg word?

Nee, hulle het niks met tandheelkundige skoonmaak te doen nie. Hulle isbygevoeg sodat jy daardie tintelende sensasie op jou tandvleis en tong voel nadat jy geborsel het. Daardie koel tintelende sensasie is 'n beloning wat jou gedagtes oortuig dat die gebruik van die tandepasta gewerk het.

Mense wat tandepasta maak, voeg doelbewus sulke chemikalieë by sodat jy 'n soort van 'n sein kry dat die produk werk en 'beloon' voel ' na 'n borselsessie.