පෙප්සොඩන්ට් වෙළඳපොලට නිකුත් කළ ආකාරය සහ දත් මැදීම ලොව පුරා පුරුද්දක් බවට පත් වූ ආකාරය පිළිබඳ මනස්කාන්ත කතාවක් මට මෑතකදී හමු විය. මට කතාව හම්බුනේ The Power Of Habit by Charles Duhigg කියන පොතෙන්.

පොත කියවපු ඔයාලට මේ සටහන ලස්සන පොඩි මතක් කිරීමක් වේවි. වෙලාවක් නැති හෝ නැති ඔබ අතරින්, පුරුදු ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය සහ ඔබේ අවබෝධය තව දුරටත් ශක්තිමත් කරන ආකාරය පිළිබඳ හරය කැටි කරන මෙම ඇස් ඇරෙන කතාව හරහා යාමට මම ඔබට යෝජනා කරමි.

Pepsodent කතාව

ඔබ දිගටම කරගෙන යාමට පෙර, ඔබ පුරුදු ගැන මගේ ලිපි කියවා ඇති බවට සහතික කර ගන්න, විශේෂයෙන්ම පුරුදු ක්‍රියා කරන ආකාරය පිටුපස ඇති විද්‍යාව ගැන. එම ලිපියේ, ට්‍රිගර්, චර්යාවන් සහ ප්‍රතිලාභ මගින් පුරුදු පාලනය වන ආකාරය මම විස්තර කළ අතර පෙප්සොඩන්ට් හි කතාවෙන් එම මූලධර්ම පැහැදිලි ලෙස නිරූපණය කරයි.

Claude Hopkins යනු පළමුවන ලෝක සංග්‍රාමයේදී ඇමරිකාවේ ජීවත් වූ ප්‍රමුඛ වෙළඳ ප්‍රචාරකයෙකි. වෙළඳපොලේ ක්ෂණික ජනප්‍රියත්වයට පත්වන අයුරින් නිෂ්පාදන ප්‍රචාරණය කිරීමේ සුවිශේෂී හැකියාවක් ඔහුට තිබුණි. ඔහු කලින් නොදන්නා බොහෝ නිෂ්පාදන ගෘහ නම් බවට පත් කර ඇත. ඔහුගේ රහස පුරුද්ද විය.

මිනිසුන් දිනපතා කරන යම් ක්‍රියාකාරකමක් නිසා නිෂ්පාදනයේ භාවිතය ප්‍රේරණය වන බවට වග බලා ගැනීමෙන් මිනිසුන්ගේ දෛනික පුරුදු සමඟ නිෂ්පාදන පෙළගස්වන්නේ කෙසේදැයි ඔහු දැන සිටියේය.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔහු ක්වේකර් නිර්මාණය කළේය. ඕට්ස් ප්‍රසිද්ධියට පත්වන්නේ මිනිසුන්ට එය අනුභව කිරීමෙනිඋදේ පාන්දර ධාන්‍යයක් ලෙස ඔබට මුළු දවසටම ශක්තිය ලබා දෙනු ඇත. එබැවින් ඔහු නිෂ්පාදිතය (ඕට්ස්) මිනිසුන් දිනපතා කරන ක්‍රියාකාරකමක් (උදෑසන ආහාරය) සමඟ සම්බන්ධ කර ත්‍යාගයක් (මුළු දවසටම ශක්තිය) පොරොන්දු විය.

ක්ලෝඩ් හොප්කින්ස් නම් දක්ෂයා දැන් අසීරු තත්ත්වයකට මුහුණ දුන්නේය. පැරණි මිතුරෙකු ඔහු වෙත පැමිණ පැවසුවේ ඔහු රසායනික ද්‍රව්‍ය කිහිපයක් අත්හදා බැලූ බවත් ඔහු පෙප්සොඩෙන්ට් ලෙස හැඳින්වූ අවසාන දන්ත පිරිසිදු කිරීමේ මිශ්‍රණය සෑදූ බවත්ය.

නිෂ්පාදනය විශ්මයජනක බවත් එය සාර්ථක වනු ඇති බවත් ඔහුගේ මිතුරාට ඒත්තු ගියද, එය විශාල අවදානමක් බව හොප්කින්ස් දැන සිටියේය.

ඔහුට අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම දත් මැදීමේ නව පුරුද්දක් ඇති කර ගැනීමට සිදු විය. පාරිභෝගිකයන්. ඒ වන විටත් ගෙයින් ගෙට වෙළෙන්දන්ගේ හමුදාවක් දත් කුඩු සහ අමෘත උකුස්සන් කරමින් සිටි අතර ඒවායින් බොහොමයක් කැඩී ගියේය. කෙසේ වෙතත්, ඔහුගේ මිතුරාගේ දැඩි අවධාරනයෙන් පසුව, හොප්කින්ස් අවසානයේ ජාතික මට්ටමේ දැන්වීම් ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කළේය.

Pepsodent විකිණීම සඳහා, Hopkins හට ප්‍රේරකයක් අවශ්‍ය විය- මිනිසුන්ට සම්බන්ධ විය හැකි දෙයක් හෝ ඔවුන් දිනපතා කරන දෙයක්. එවිට ඔහුට එම නිෂ්පාදනය එම ප්‍රේරකයට සම්බන්ධ කිරීමට සිදු වූ අතර එමඟින් නිෂ්පාදනයේ භාවිතය (සාමාන්‍ය) විපාකයක් ලබා ගැනීමට හේතු විය.

දන්ත වෛද්‍ය ග්‍රන්ථ අධ්‍යයනය කරමින් සිටියදී, දත්වල ඇති මුෂින් ඵලක පිළිබඳ තොරතුරු ඔහුට හමු විය. පසුව ඔහු එය "චිත්‍රපටය" ලෙස නම් කළේය.

ඔහුට සිත්ගන්නා අදහසක් ඇති විය- ඔහු ප්‍රචාරණය කිරීමට තීරණය කළේය. Pepsodent දන්තාලේප සුන්දරත්වයේ නිර්මාපකයෙකු ලෙස, මිනිසුන්ට ලබා ගැනීමට උපකාර කළ හැකි දෙයක්එම වළාකුළු සහිත චිත්රපටය ඉවත් කරන්න. චිත්‍රපටිය ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබ කන දේ හෝ ඔබ කොපමණ වාරයක් මදින්නේ ද යන්න නොසලකා දත් මත ගොඩනැගෙන ස්වභාවිකව ඇති වන පටලයකි.

ඇපල් ගෙඩියක් අනුභව කිරීමෙන්, දත් මත ඇඟිලි දිවීමෙන් හෝ දියරය දැඩි ලෙස කරකැවීමෙන් එය ඉවත් කළ හැකිය. කට. නමුත් ජනතාව ඒ ගැන නොදැන සිටියේ ඔවුන් ඒ ගැන අවධානය යොමු කර නොතිබූ බැවිනි. හොප්කින්ස් මෙය ඇතුළු බොහෝ දැන්වීම් සමඟ නගරවල බිත්ති කපරාරු කළේය:

ඔබේ දිව ඔබේ දත් හරහා දුවන්න. ඔබට චිත්‍රපටයක් දැනෙනු ඇත- එය ඔබගේ දත් 'පැහැදිලි' ලෙස පෙනෙන අතර දිරාපත් වීමට ආරාධනා කරයි. Pepsodent චිත්‍රපටිය ඉවත් කරයි .

හොප්කින්ස් පහසුවෙන් දැකගත හැකි ප්‍රේරකයක් භාවිතා කළේය (පෙර පේළිය කියවීමෙන් පසු ඔබ ද ඔබේ දිව දත් හරහා දිව යාමට ඉඩ ඇත), මිනිසුන් තෘප්තිමත් කිරීමට උපකාරී වන දින චර්යාවක් නිර්මාණය කළේය. නොපවතින අවශ්යතාවයක් සහ ඔහුගේ නිෂ්පාදනය දින චර්යාවට සවි කර ඇත.

ඇත්ත වශයෙන්ම, දන්ත සනීපාරක්ෂාව පවත්වා ගැනීම සඳහා දත් මැදීම වැදගත් විය. නමුත් හොප්කින්ස්ට "හැමදාම මදින්න" කියමින් මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට නොහැකි විය. කවුරුත් ගණන් ගන්නේ නැහැ. ඔහුට නව අවශ්‍යතාවයක් නිර්මාණය කිරීමට සිදු විය, එය ඔහුගේ සිතුවිල්ලක් වුවද!

ඉදිරි වසරවලදී, පෙප්සොඩන්ට් අලෙවිය ඉහළ ගියේය, පෙප්සොඩන්ට් භාවිතයෙන් දත් මැදීම ලොව පුරා පුරුද්දක් බවට පත් වූ අතර හොප්කින්ස් මිලියන ගණනක් උපයා ගත්තේය. ලාභයක්.

මින්ට් සහ අනෙකුත් ප්‍රබෝධමත් ද්‍රව්‍ය දන්තාලේප වලට එකතු කරන්නේ මන්දැයි ඔබ දන්නවාද?

නැහැ, ඔවුන්ට දන්ත පිරිසිදු කිරීම සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත. අර තියෙන්නේදත්මැදීමෙන් පසු ඔබේ විදුරුමස් සහ දිව මත හිරි වැටීම දැනේ. එම සිසිල් හිරිවැටීම යනු දන්තාලේප භාවිතයෙන් සාර්ථක වූ බව ඔබේ මනසට ඒත්තු ගන්වන ත්‍යාගයකි.

දන්තාලේප සාදන පුද්ගලයින් හිතාමතාම එවැනි රසායනික ද්‍රව්‍ය එකතු කරයි, එවිට ඔබට නිෂ්පාදනය ක්‍රියාත්මක වන බවට යම් ආකාරයක සංඥාවක් ලැබෙන අතර 'ත්‍යාගයක්' දැනෙනු ඇත. ' දත්මැදීමේ සැසියකින් පසු.