مون کي تازو ئي ذهن ۾ اڀرندڙ ڪهاڻي نظر آئي آهي ته ڪيئن Pepsodent مارڪيٽ ۾ لانچ ڪيو ويو ۽ ڪيئن ڏندن کي برش ڪرڻ سڄي دنيا جي عادت بڻجي وئي. مون کي اها ڪهاڻي هڪ ڪتاب ۾ نظر آئي آهي جنهن جو عنوان آهي The Power of Habit by Charles Duhigg.

توهان مان جن اهو ڪتاب پڙهيو آهي، هي پوسٽ هڪ سٺي ننڍڙي ياد ڏياريندڙ ۽ انهن لاءِ ڪم ڪندي. توهان مان جن وٽ وقت نه آهي يا نه آهي، مان توهان کي صلاح ڏيان ٿو ته توهان هن اکين کي کولڻ واري ڪهاڻي ذريعي وڃو جيڪا انهي حقيقت کي بيان ڪري ٿي ته عادتون ڪيئن ڪم ڪن ٿيون ۽ توهان جي سمجھ کي وڌيڪ مضبوط ڪن ٿيون.

Pepsodent جي ڪهاڻي

توهان جاري رکڻ کان پهرين، پڪ ڪريو ته توهان عادتن بابت منهنجا مضمون پڙهيا آهن خاص ڪري هڪ سائنس بابت جيڪو عادتون ڪيئن ڪم ڪن ٿيون. انهي آرٽيڪل ۾، مون بيان ڪيو ته عادتون ڪيئن سنڀالينديون آهن ٽرگرز، روٽينز ۽ انعامن ۽ پيپسوڊنٽ جي ڪهاڻي ساڳئي اصولن کي واضح انداز ۾ بيان ڪري ٿي.

Claude Hopkins ھڪڙو مشھور مشھور ھو، جيڪو آمريڪا ۾ رھيو ھو عالمي جنگ 1 جي وقت ۾. ھن وٽ ھڪڙي منفرد قابليت ھئي مصنوعات کي اھڙيءَ طرح مشھور ڪري جو اھي مارڪيٽ ۾ فوري طور ھٽ ٿي ويا. هن ڪيترن ئي اڳي اڻڄاتل شين کي گهرن جي نالن ۾ تبديل ڪيو هو. هن جي راز جي عادت هئي.

هن کي خبر هئي ته پروڊڪٽس کي ماڻهن جي روزاني عادتن سان ڪيئن ٺهڪائڻو آهي، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائي ته پروڊڪٽ جو استعمال ڪنهن اهڙي سرگرمي جي ڪري شروع ٿئي ٿو جيڪي ماڻهو روزانو ڪندا آهن. مثال طور، هن ڪوئڪر ٺاهيو. اوٽ مشهور آهي ته ماڻهن کي چوندا آهن ته 'ان کي کائڻصبح جو ناشتو اناج جي طور تي توهان کي سڄي ڏينهن لاء توانائي فراهم ڪندو. تنهن ڪري هن پيداوار (اوٽ) کي هڪ سرگرمي سان ڳنڍيو جيڪو ماڻهو هر روز ڪندا آهن (ناشتو) ۽ انعام جو واعدو ڪيو (سڄي ڏينهن لاءِ توانائي).

ڪلاڊ هاپڪنز، ذهين، هاڻي هڪ مصيبت کي منهن ڏيڻو پيو. هن سان هڪ پراڻا دوست رابطو ٿيو جنهن ٻڌايو ته هن ڪجهه ڪيميائي مادن تي تجربا ڪيا آهن ۽ ڏندن جي صفائيءَ جو حتمي ٺاهه ڪيو آهي جنهن کي هن Pepsodent سڏيو آهي.

جيتوڻيڪ هن جو دوست يقين ڪري چڪو هو ته پراڊڪٽ شاندار آهي ۽ هڪ هٽ هوندي، هاپڪنز کي خبر هئي ته اهو هڪ وڏو خطرو هو.

هن کي بنيادي طور تي ڏندن کي برش ڪرڻ جي هڪ نئين عادت پيدا ڪرڻي هئي. صارفين. اتي اڳي ئي ٽوٿ پائوڊر ۽ ايلڪسيرز کي هاڪ ڪري دروازي تي وڪڻندڙن جي فوج موجود هئي، جن مان گھڻا ڀڄي ويندا هئا. بهرحال، سندس دوست جي مسلسل اصرار کان پوءِ، هاپڪنز آخرڪار هڪ قومي سطح جي اشتهاري مهم ٺاهي.

پيپسوڊنٽ کي وڪڻڻ لاءِ، هاپڪنز کي هڪ ٽرگر جي ضرورت هئي- جنهن سان ماڻهو واسطو رکي سگهن يا اهڙي شيءِ جيڪا هو هر روز ڪندا هئا. پوءِ هن کي ان پراڊڪٽ کي ان ٽريگر سان ڳنڍڻو هو ته جيئن پروڊڪٽ جو استعمال (معمولي) انعام جو سبب بڻجي.

دندن جي ڪتابن مان گذرڻ دوران، هن کي ڏندن تي ميوڪين تختن بابت معلومات جو هڪ ٽڪرو نظر آيو جنهن کي هن بعد ۾ ”فلم“ سڏيو.

هن وٽ هڪ دلچسپ خيال هو- هن فيصلو ڪيو Pepsodent toothpaste جيئن ته خوبصورتي جو خالق، جيڪو ڪجهه ماڻهن کي حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿوانهي بادل واري فلم کان نجات حاصل ڪريو. فلم اصل ۾ هڪ قدرتي طور تي پيدا ٿيندڙ جھلي آهي جيڪا ڏندن تي ٺهي ٿي، قطع نظر ته توهان ڇا کائو يا توهان ڪيترا ڀيرا برش ڪريو.

ان کي انب کائڻ، ڏندن تي آڱريون هلائڻ يا ان جي چوڌاري مائع کي زور سان گھمائڻ سان ختم ڪري سگهجي ٿو. وات. پر ماڻهن کي اها خبر نه هئي ڇاڪاڻ ته انهن ان تي ٿورو ڌيان ڏنو هو. Hopkins ڪيترن ئي اشتهارن سان شهرن جي ڀتين کي پلستر ڪيو جنهن ۾ هي هڪ شامل آهي:

بس پنهنجي زبان کي پنهنجي ڏندن تي هلايو. توهان کي هڪ فلم محسوس ٿيندي- اهو ئي آهي جيڪو توهان جي ڏندن کي ’آف رنگ‘ نظر اچي ٿو ۽ خراب ٿيڻ کي دعوت ڏئي ٿو. Pepsodent فلم کي هٽائي ٿو .

Hopkins هڪ ٽريگر استعمال ڪيو جيڪو ڏسڻ ۾ آسان هو (امڪان تمام گهڻا آهن ته توهان پوئين لائين پڙهڻ کان پوءِ پنهنجي زبان کي پنهنجي ڏندن تي به هلايو)، هڪ معمول ٺاهيو جيڪو ماڻهن کي مطمئن ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي. هڪ غير موجود ضرورت ۽ هن جي پيداوار کي معمول ۾ شامل ڪيو.

دانت برش ڪرڻ ضروري هو، يقينا، ڏندن جي صفائي کي برقرار رکڻ لاء. پر هاپڪنز ماڻهن کي صرف اهو چوڻ سان قائل نه ڪري سگهيو، "هر روز برش ڪريو". ڪو ب خيال ن ڪندو آهي. هن کي هڪ نئين ضرورت پيدا ڪرڻي هئي، جيتوڻيڪ اهو صرف سندس تخيل جو هڪ نقشو هو!

ايندڙ سالن ۾، Pepsodent جو وڪرو آسمان تي پهتو، Pepsodent استعمال ڪندي ڏند صاف ڪرڻ لڳ ڀڳ سڄي دنيا جي عادت بڻجي وئي ۽ Hopkins لکين رپيا ڪمايا. منافعو.

ڇا توهان کي خبر آهي ته ٽوٿ پيسٽ ۾ پودنا ۽ ٻيا تازگي پيدا ڪندڙ مادا ڇو شامل ڪيا وڃن ٿا؟

نه، انهن کي ڏندن جي صفائي سان ڪو به واسطو ناهي. اهي آهنشامل ڪيو ويو ته جيئن توهان محسوس ڪيو ته برش ڪرڻ کان پوء توهان جي مسڪين ۽ زبان تي ٽنگنگ جو احساس. اها ٿڌي ٽنگنگ جي احساس هڪ انعام آهي جيڪا توهان جي ذهن کي يقين ڏياريندي آهي ته ٽوٿ پيسٽ استعمال ڪرڻ سان ڪم ٿيو آهي.

ماڻهو جيڪي ٽوٿ پيسٽ ٺاهيندا آهن اهي عمدي طور تي اهڙا ڪيميڪل شامل ڪندا آهن ته جيئن توهان کي ڪنهن قسم جو سگنل ملي ته پراڊڪٽ ڪم ڪري رهي آهي ۽ محسوس ڪيو 'انعام' ' برش ڪرڻ واري سيشن کان پوءِ.