ما په دې وروستیو کې په زړه پورې کیسه ولیدله چې څنګه پیپسوډینټ په بازار کې پیل شو او څنګه د غاښونو برش کول په ټوله نړۍ کې عادت شو. ما کیسه په یو کتاب کې ولیده چې عنوان یې دی د عادت ځواک د چارلس ډوهیګ.

تاسو د هغه چا لپاره چې کتاب یې لوستلی وي، دا پوسټ به د یو ښه کوچني یادداشت په توګه کار وکړي ستاسو څخه څوک چې وخت نلري یا نه لري، زه تاسو ته وړاندیز کوم چې تاسو د دې سترګې خلاصې کیسې ته لاړشئ چې د عادتونو د کار کولو څرنګوالي او ستاسو پوهه نوره هم قوي کوي.

د پیپسوډینټ کیسه

مخکې له دې چې تاسو دوام ورکړئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو زما مقالې د عادتونو په اړه لوستلي دي په ځانګړې توګه د ساینس په اړه چې عادتونه څنګه کار کوي. په دې مقاله کې، ما تشریح کړه چې څنګه عادتونه د محرکاتو، روټینونو، او انعامونو لخوا اداره کیږي او د پیپسوډینټ کیسه ورته اصول په روښانه ډول بیانوي.

کلاډ هاپکنز یو مشهور اعلان کوونکی و چې د لومړۍ نړیوالې جګړې په جریان کې په امریکا کې اوسېده. هغه د محصولاتو اعلان کولو لپاره یو ځانګړی وړتیا درلوده چې په بازار کې سمدستي مشهور شول. هغه ډیری پخوانۍ ناپیژندل شوي محصولات د کور په نومونو بدل کړي وو. د هغه راز عادت و.

هغه پوهیده چې څنګه محصولات د خلکو د ورځني عادتونو سره سم کړي او ډاډ ترلاسه کړي چې د محصول کارول د ځینې فعالیتونو له امله رامینځته کیږي چې خلک یې هره ورځ ترسره کوي.

د مثال په توګه، هغه Quaker جوړ کړ. اوټس د خلکو په ویلو سره مشهور دی چې 'دا یې وخورئپه سهار کې د ناري غلو په توګه به تاسو ته د ټولې ورځې انرژي درکړي. نو هغه محصول (اوټس) له یو فعالیت سره وصل کړ چې خلک هره ورځ (ناشته) کوي او د انعام ژمنه یې کړې (د ټولې ورځې انرژي). هغه د یو زوړ ملګري سره اړیکه ونیوله چې هغه وویل چې هغه د ځینو کیمیاوي موادو سره تجربه کړې او د غاښونو د پاکولو وروستی ترکیب یې جوړ کړی چې هغه یې پیپسوډینټ بولي.

که څه هم د هغه ملګري په دې باور وو چې محصول حیرانوونکی دی او یو بریالی به وي، هاپکنز پوهیده چې دا یو لوی خطر دی.

هغه باید په اصل کې د غاښونو مینځلو یو بشپړ نوی عادت رامینځته کړي. مصرف کوونکي دلته لا دمخه د کور په کور د پلورونکو یوه اردو وه چې د غاښونو پوډر او ایلیکسیر یې وهل، ډیری یې مات شوي. په هرصورت، د خپل ملګري له پرله پسې اصرار وروسته، هاپکنز په پای کې په ملي کچه د اعلان کمپاین طرحه کړه.

د پیپسوډینټ پلورلو لپاره، هاپکنز یو محرک ته اړتیا درلوده- هغه څه چې خلک ورسره تړاو لري یا هغه څه چې دوی هره ورځ کوي. بیا هغه باید دا محصول له دې محرک سره وصل کړي ترڅو د محصول کارول (روټین) د انعام لامل شي.

د غاښونو د کتابونو د کتلو په وخت کې، هغه په ​​غاښونو باندې د میوسین تختو په اړه د معلوماتو یوه ټوټه ولیده چې وروسته یې د "فلم" په نوم یاد کړ.

هغه یو په زړه پورې نظر درلود- هغه پریکړه وکړه چې اعلان وکړي. Pepsodent toothpaste د ښکلا د جوړونکي په توګه، هغه څه چې کولی شي د خلکو سره مرسته وکړيله ورېځو فلم څخه ځان خلاص کړئ. فلم په حقیقت کې یو طبیعي غشا دی چې په غاښونو کې جوړیږي پرته لدې چې تاسو څه خوري یا څومره ځله برش کوئ.

دا د مڼې په خوړلو، په غاښونو باندې د ګوتو په چلولو یا په کلکه د مایع شاوخوا تیرولو سره لرې کیدی شي. خوله. خو خلک په دې نه پوهېدل ځکه چې دوی ورته لږ پام کړی و. هاپکنز د ښارونو دیوالونه د ډیری اعلاناتو سره پلستر کړل چې پدې کې شامل دي:

بس خپله ژبه د غاښونو په اوږدو کې وګرځوئ. تاسو به یو فلم احساس کړئ - دا هغه څه دي چې ستاسو غاښونه "بې رنګ" ښکاري او د تخریب بلنه ورکوي. پیپسوډینټ فلم لیرې کوي .

هاپکینز یو داسې محرک کارولی چې په اسانۍ سره لیدل کیده (چانس ډیر دی چې تاسو د مخکینۍ کرښې له لوستلو وروسته خپله ژبه هم په غاښونو کې وګرځوئ)، یو معمول رامینځته کړی چې کولی شي د خلکو راضي کولو کې مرسته وکړي. یو غیر موجود اړتیا او خپل محصول یې په معمول کې ځای په ځای کړ.

د غاښونو برش کول، البته، د غاښونو د حفظ الصحې ساتلو لپاره مهم و. مګر هاپکنز نشي کولی یوازې د دې په ویلو سره خلک قانع کړي، "هره ورځ برش کړئ". هیڅوک پروا نه کوي. هغه باید یو نوی اړتیا رامینځته کړي، حتی که دا یوازې د هغه د تصور یوه انځور وي!

په راتلونکو کلونو کې، د پیپسوډینټ خرڅلاو آسمان ته ورسید، د پیپسوډینټ په کارولو سره د غاښونو برش کول تقریبا په ټوله نړۍ کې یو عادت شو او هاپکنز په میلیونونو ډالر جوړ کړل. ګټه

ایا پوهیږۍ چې ولې پودینې او نور تازه کوونکي مواد په غاښونو پیسټونو کې اضافه کیږي؟

نه، دوی د غاښونو پاکولو سره هیڅ تړاو نلري. هغوی ديد دې لپاره اضافه شوي چې تاسو د برش کولو وروسته ستاسو په مسو او ژبه کې د خارښ احساس احساس کوئ. دا د یخ وهلو احساس یو انعام دی چې ستاسو ذهن قانع کوي چې د غاښونو پیسټ کارولو کار کړی دی.

هغه خلک چې د غاښونو پیسټ جوړوي په قصدي ډول داسې کیمیاوي مواد اضافه کوي ترڅو تاسو یو ډول سیګنال ترلاسه کړئ چې محصول کار کوي او د انعام احساس کوي. د برش کولو سیشن وروسته.