სულ ახლახან წავაწყდი დამაფიქრებელ ისტორიას იმის შესახებ, თუ როგორ გამოჩნდა Pepsodent ბაზარზე და როგორ იქცა კბილების გახეხვა მსოფლიო ჩვევად. ამ ამბავს წავაწყდი წიგნში, სახელწოდებით ჩარლზ დუჰიგის ჩვევის ძალა .

მათთვის, ვინც წაიკითხა წიგნი, ეს პოსტი იქნება კარგი პატარა შეხსენება და თქვენგან, ვისაც ამის დრო არ გაქვთ ან არ გაქვთ, გირჩევთ გაეცნოთ ამ თვალისმომჭრელ ისტორიას, რომელიც ასახავს ჩვევების მუშაობის არსს და კიდევ უფრო გაამყარებს თქვენს გაგებას.

Pepsodent-ის ამბავი.

სანამ გააგრძელებთ, დარწმუნდით, რომ წაიკითხეთ ჩემი სტატიები ჩვევების შესახებ, განსაკუთრებით ის, თუ როგორ მუშაობს ჩვევები. ამ სტატიაში მე აღვწერე, თუ როგორ მართავს ჩვევებს ტრიგერები, რუტინები და ჯილდოები და Pepsodent-ის ამბავი ასახავს იმავე პრინციპებს გააზრებულად.

კლოდ ჰოპკინსი იყო გამოჩენილი რეკლამის განმთავსებელი, რომელიც ცხოვრობდა ამერიკაში დაახლოებით პირველი მსოფლიო ომის დროს. მას ჰქონდა უნიკალური უნარი რეკლამირება მოეხდინა პროდუქტების ისე, რომ ისინი მყისიერად გახდნენ ჰიტები ბაზარზე. მან ბევრი ადრე უცნობი პროდუქტი საოჯახო სახელად აქცია. მისი საიდუმლო ჩვევა იყო.

მან იცოდა როგორ შეესატყვისებინა პროდუქტები ხალხის ყოველდღიურ ჩვევებთან იმით, რომ დარწმუნდა, რომ პროდუქტის გამოყენება გამოწვეულია გარკვეული აქტივობით, რომელსაც ადამიანები აკეთებენ ყოველდღიურად.

მაგალითად, მან შექმნა Quaker შვრია ცნობილია იმით, რომ ხალხს ეუბნება, რომ „ჭამს მასდილით, როგორც საუზმის მარცვლეული, მოგცემთ ენერგიით მთელი დღის განმავლობაში. ასე რომ, მან პროდუქტი (შვრია) დაუკავშირა აქტივობას, რომელსაც ადამიანები აკეთებენ ყოველდღე (საუზმე) და დაჰპირდა ჯილდოს (ენერგია მთელი დღის განმავლობაში).

კლოდ ჰოპკინსი, გენიოსი, ახლა გაჭირვების წინაშე დადგა. მას მიუახლოვდა ძველი მეგობარი, რომელმაც თქვა, რომ მან ექსპერიმენტი ჩაატარა ქიმიკატებთან და დაამზადა კბილის დასუფთავების საუკეთესო ნაზავი, რომელსაც მან პეპსოდენტი უწოდა.

მიუხედავად იმისა, რომ მისი მეგობარი დარწმუნებული იყო, რომ პროდუქტი გასაოცარი იყო და კარგი იქნებოდა, ჰოპკინსმა იცოდა, რომ ეს იყო უზარმაზარი რისკი. მომხმარებლები. უკვე იყო კარდაკარ გამყიდველების ჯარი, რომლებიც კბილის ფხვნილებსა და ელექსირებს ამუშავებდნენ, მათი უმეტესობა გაფუჭდა. თუმცა, მისი მეგობრის დაჟინებული დაჟინებული მოთხოვნის შემდეგ, ჰოპკინსმა საბოლოოდ შექმნა ეროვნული დონის სარეკლამო კამპანია.

პეპსოდენტის გასაყიდად, ჰოპკინსს სჭირდებოდა ტრიგერი – ის, რაც ადამიანებს შეეძლოთ დაუკავშირდნენ ან რასაც აკეთებდნენ ყოველდღე. შემდეგ მას უნდა დაეკავშირებინა ეს პროდუქტი ამ გამომწვევთან ისე, რომ პროდუქტის (რუტინის) გამოყენებამ მიიყვანა ჯილდო.

სტომატოლოგიური წიგნების გავლისას, მას წააწყდა ინფორმაცია კბილებზე მუცინის ნადების შესახებ, რომელსაც მოგვიანებით "ფილმი" უწოდა.

მას ჰქონდა საინტერესო იდეა - მან გადაწყვიტა რეკლამირება გაეკეთებინა. Pepsodent კბილის პასტა, როგორც სილამაზის შემქმნელი, რაც შეიძლება დაეხმაროს ადამიანებს მიიღონგაათავისუფლე ის მოღრუბლული ფილმი. ფენა სინამდვილეში ბუნებრივად წარმოქმნილი მემბრანაა, რომელიც გროვდება კბილებზე, მიუხედავად იმისა, თუ რას ჭამთ ან რამდენად ხშირად იხეხავთ.

მისი ამოღება შესაძლებელია ვაშლის ჭამით, კბილებზე თითების დაჭერით ან სითხის ენერგიული ტრიალით. პირი. მაგრამ ხალხმა ეს არ იცოდა, რადგან მცირე ყურადღებას აქცევდნენ. ჰოპკინსმა ქალაქების კედლები შელესვა მრავალი რეკლამით, მათ შორის ეს არის:

უბრალოდ გადაიტანეთ ენა კბილებზე. თქვენ იგრძნობთ ფილმს - ეს არის ის, რაც თქვენს კბილებს "უფერულ" იერს აძლევს და იწვევს გაფუჭებას. პეპსოდენტი ხსნის ფილმს .

ჰოპკინსმა გამოიყენა ტრიგერი, რომელიც ადვილად შესამჩნევი იყო (მაღალი შანსია, წინა სტრიქონის წაკითხვის შემდეგ ენა კბილებსაც გადაუსვათ), შექმნა რუტინა, რომელიც დაეხმარებოდა ადამიანებს დაკმაყოფილებაში არარსებული საჭიროება და მისი პროდუქტი ჩვეულ რიტუალში მოთავსდა.

კბილების გახეხვა მნიშვნელოვანი იყო, რა თქმა უნდა, სტომატოლოგიური ჰიგიენის დასაცავად. მაგრამ ჰოპკინსმა ვერ დაარწმუნა ხალხი მხოლოდ იმით, რომ თქვა: „დავარცხნე ყოველდღე“. Არავის ადარდებს. მას ახალი მოთხოვნილება უნდა შეექმნა, თუნდაც ეს მხოლოდ მისი ფანტაზიის ნაყოფი ყოფილიყო!

მომავალ წლებში Pepsodent-ის გაყიდვამ მკვეთრად მოიმატა, კბილების გახეხვა Pepsodent-ის გამოყენებით თითქმის მსოფლიო ჩვევად იქცა და ჰოპკინსმა მილიონები გამოიმუშავა. მოგება.

იცით რატომ ემატება პიტნა და სხვა გამაგრილებელი ნივთიერებები კბილის პასტებში?

არა, მათ არაფერი აქვთ საერთო სტომატოლოგიურ წმენდასთან. Ისინი არიანდაემატა ისე, რომ გახეხვის შემდეგ იგრძნოთ ჩხვლეტის შეგრძნება ღრძილებსა და ენაზე. ეს მაგარი ჩხვლეტის შეგრძნება არის ჯილდო, რომელიც არწმუნებს თქვენს გონებას, რომ კბილის პასტის გამოყენებამ შედეგი გამოიღო.

ადამიანები, რომლებიც ამზადებენ კბილის პასტს, შეგნებულად ამატებენ ასეთ ქიმიკატებს, რათა მიიღოთ რაიმე სახის სიგნალი, რომ პროდუქტი მუშაობს და იგრძნოთ, რომ დაჯილდოვებულია. დავარცხნის შემდეგ.