Yaqinda men Pepsodentning bozorda qanday paydo bo'lganligi va tish cho'tkasi butun dunyo bo'ylab odat bo'lib qolgani haqidagi hayratlanarli voqeaga duch keldim. Men bu voqeani Charlz Duhiggning Odatning kuchi nomli kitobida uchratib qoldim.

Kitobni o'qiganlar uchun bu post yoqimli eslatma bo'lib xizmat qiladi. Vaqti bo'lmagan yoki vaqtingiz yo'q bo'lganlar uchun men sizga odatlar qanday ishlashining mohiyatini o'zida mujassam etgan va tushunchangizni yanada mustahkamlaydigan ushbu ko'zni ochuvchi hikoyani ko'rib chiqishingizni tavsiya qilaman.

Pepsodent hikoyasi.

Davom etishdan oldin odatlar haqidagi maqolalarimni, ayniqsa odatlar qanday ishlashi haqidagi fan haqidagi maqolalarimni oʻqib chiqqaningizga ishonch hosil qiling. Ushbu maqolada men odatlar Triggerlar, Rutinlar va Mukofotlar tomonidan qanday boshqarilishini tasvirlab berdim va Pepsodent hikoyasi xuddi shu tamoyillarni aniq tasvirlab beradi.

Klod Xopkins 1-jahon urushi davrida Amerikada yashagan taniqli reklamachi edi. U mahsulotlarni bozorda bir zumda xit bo'ladigan tarzda reklama qilish qobiliyatiga ega edi. U ilgari noma'lum bo'lgan ko'plab mahsulotlarni uy nomlariga aylantirgan edi. Uning siri odat edi.

U mahsulotlarni odamlarning kundalik odatlariga moslashtirishni bilar edi, bu mahsulotdan foydalanish odamlarning har kuni bajaradigan ba'zi faoliyati tufayli yuzaga kelishiga ishonch hosil qilgan.

Masalan, u Quakerni yaratdi. Yulaf odamlarga uni eyishni aytish bilan mashhurertalab nonushta don sifatida sizni kun davomida energiya bilan ta'minlaydi. Shunday qilib, u mahsulotni (jo'xori) odamlarning har kuni qiladigan faoliyati (nonushta) bilan bog'ladi va mukofotni (butun kun uchun energiya) va'da qildi.

Daho Klod Xopkins endi qiyin vaziyatga duch keldi. Unga eski do'sti kelib, u ba'zi kimyoviy moddalar bilan tajriba o'tkazganini va u Pepsodent deb atagan tishlarni tozalash uchun eng yaxshi aralashmani tayyorlaganini aytdi.

Uning do'sti mahsulot ajoyib ekanligiga va xit bo'lishiga ishonch hosil qilgan bo'lsa-da, Xopkins bu juda katta xavf ekanligini bilar edi.

U asosan tishlarini cho'tkalashning yangi odatini rivojlantirishi kerak edi. iste'molchilar. Allaqachon uyma-uy yurib, tish kukunlari va eliksirlarni sotadigan sotuvchilar qo'shini bor edi, ularning aksariyati buzilib ketardi. Biroq, do'stining qat'iy talablaridan so'ng, Xopkins nihoyat milliy darajadagi reklama kampaniyasini ishlab chiqdi.

Pepsodentni sotish uchun Xopkinsga tetik kerak edi - odamlar bilan bog'lanishi mumkin bo'lgan narsa yoki ular har kuni qiladigan narsa. Keyin u mahsulotni ushbu tetikga ulashi kerak edi, shunda mahsulotdan foydalanish (muntazam) mukofotga olib keldi.

U stomatologiya kitoblarini varaqlab yurar ekan, u tishlardagi shilliq qavatlar haqidagi ma'lumotga duch keldi va uni keyinchalik "film" deb atadi.

Uning bir qiziq fikri bor edi - u tishlarini reklama qilishga qaror qildi. Pepsodent tish pastasi go'zallik yaratuvchisi sifatida odamlarga yordam berishi mumkin bo'lgan narsadirbu bulutli filmdan xalos bo'ling. Plyonka aslida nima yeyayotganingizdan yoki qanchalik tez-tez cho'tkalaganingizdan qat'iy nazar tishlar ustida to'planib qoladigan tabiiy membranadir.

Uni olma yeyish, barmoqlaringizni tishlarga surtish yoki suyuqlikni kuchli aylantirib olib tashlash mumkin. og'iz. Ammo odamlar buni bilishmasdi, chunki ular bunga kam e'tibor berishgan. Xopkins shaharlarning devorlarini ko'plab reklamalar bilan gipsladi, shu jumladan:

Tilingizni tishlaringizga o'tkazing. Siz plyonkani his qilasiz - bu sizning tishlaringizni "rangsiz" ko'rinishga olib keladi va chirishga chaqiradi. Pepsodent plyonkani olib tashlaydi .

Xopkins sezish oson bo'lgan triggerdan foydalangan (oldingi satrni o'qib bo'lgach, tilingizni ham tishlaringiz bo'ylab yugurish ehtimoli yuqori), odamlarni qondirishga yordam beradigan tartibni yaratdi. mavjud bo'lmagan ehtiyojni sezdi va o'z mahsulotini kun tartibiga moslashtirdi.

Tishlarni yuvish, albatta, tish gigienasini saqlash uchun muhim edi. Ammo Xopkins "Har kuni cho'tkasi" deb odamlarni ishontira olmadi. Hech kim g'amxo'rlik qilmaydi. U yangi ehtiyojni yaratishi kerak edi, garchi bu shunchaki o'z tasavvurining mahsuloti bo'lsa ham!

Keyingi yillarda Pepsodentning sotuvi keskin oshdi, Pepsodent yordamida tishlarini tozalash deyarli butun dunyo odatiga aylandi va Xopkins millionlab daromad keltirdi. foyda.

Tish pastalariga nima uchun yalpiz va boshqa tetiklantiruvchi moddalar qo'shilishini bilasizmi?

Yo'q, ularning tish tozalashga aloqasi yo'q. Ularqo'shiladi, shunda siz tish go'shti va tilingizda karıncalanma hissi paydo bo'ladi. O'sha salqin karıncalanma tuyg'usi sizning fikringizni tish pastasidan foydalanish samarali bo'lganiga ishontiradigan mukofotdir.

Tish pastalarini ishlab chiqaruvchi odamlar ataylab shunday kimyoviy moddalar qo'shadilar, shunda siz mahsulot ishlayotgani haqida qandaydir signal olasiz va o'zingizni "mukofotlangan" his qilasiz. ' cho'tkasi seansidan keyin.