শেহতীয়াকৈ এটা মন-প্ৰাণ উদং কৰা কাহিনীৰ সন্মুখীন হ’লোঁ যে কেনেকৈ পেপছ’ডেণ্ট বজাৰত মুকলি কৰা হ’ল আৰু কেনেকৈ দাঁত ব্ৰাছ কৰাটো বিশ্বব্যাপী অভ্যাসত পৰিণত হ’ল। কাহিনীটোৰ সন্মুখীন হ’লোঁ The Power Of Habit by Charles Duhigg ৰ এখন কিতাপত।

আপোনালোকৰ যিসকলে কিতাপখন পঢ়িছে, তেওঁলোকৰ বাবে এই পোষ্টটোৱে এটা সুন্দৰ সৰু সোঁৱৰণী হিচাপে কাম কৰিব আৰু সেইবোৰ আপোনালোকৰ যিসকলৰ সময় নাই বা নাই, মই আপোনাক এই চকু মুদা কুলিৰ ভাও ধৰা কাহিনীটোৰ মাজেৰে যাবলৈ পৰামৰ্শ দিছো যিয়ে অভ্যাসে কেনেকৈ কাম কৰে তাৰ মূল কথাটোকে সামৰি লৈছে আৰু আপোনাৰ বুজাবুজিক আৰু অধিক কঠিন কৰি তোলে।

পেপচ'ডেণ্টৰ কাহিনী

আপুনি আগবাঢ়ি যোৱাৰ আগতে নিশ্চিত হওক যে আপুনি মোৰ অভ্যাসৰ বিষয়ে লিখা লেখাবোৰ পঢ়িছে বিশেষকৈ অভ্যাসে কেনেকৈ কাম কৰে তাৰ আঁৰৰ বিজ্ঞানৰ বিষয়ে লিখাটো। সেই লেখাটোত মই বৰ্ণনা কৰিছিলো যে অভ্যাসবোৰ কেনেকৈ ট্ৰিগাৰ, ৰুটিন আৰু ৰিৱাৰ্ডছৰ দ্বাৰা পৰিচালিত হয় আৰু পেপছ’ডেণ্টৰ কাহিনীয়ে একেবোৰ নীতিকে স্পষ্টভাৱে চিত্ৰিত কৰিছে।

ক্ল'ড হপকিন্স আছিল এজন বিশিষ্ট বিজ্ঞাপনদাতা যিয়ে প্ৰথম বিশ্বযুদ্ধৰ সময়ত আমেৰিকাত বাস কৰিছিল। আগতে অচিনাকি বহু সামগ্ৰী তেওঁ ঘৰুৱা নামলৈ ৰূপান্তৰিত কৰিছিল। তেওঁৰ গোপন কথাটো আছিল অভ্যাস।

তেওঁ জানিছিল যে মানুহে দৈনন্দিন অভ্যাসৰ সৈতে প্ৰডাক্টবোৰ কেনেকৈ মিলাই দিব লাগে, এইটো নিশ্চিত কৰি যে প্ৰডাক্টটোৰ ব্যৱহাৰ মানুহে দৈনিক কৰা কিছুমান কামৰ দ্বাৰা আৰম্ভ হয়।

উদাহৰণস্বৰূপে, তেওঁ কোৱাকাৰ নিৰ্মাণ কৰিছিল মানুহক কৈ বিখ্যাত ওটছ যে 'খোৱা।'ৰাতিপুৱা ব্ৰেকফাষ্টৰ শস্যই আপোনাক গোটেই দিনটোৰ বাবে শক্তি প্ৰদান কৰিব’। গতিকে তেওঁ প্ৰডাক্টটোক (অটছ) মানুহে প্ৰতিদিনে কৰা কাম এটাৰ সৈতে সংযোগ কৰিলে (ব্ৰেকফাষ্ট) আৰু পুৰস্কাৰ (গোটেই দিনটোৰ বাবে শক্তি)ৰ প্ৰতিশ্ৰুতি দিলে।

ক্ল’ড হপকিন্স, প্ৰতিভাশালী ব্যক্তিজনে এতিয়া এক দুৰ্দশাৰ সন্মুখীন হ’ল। তেওঁৰ এজন পুৰণি বন্ধুৱে তেওঁৰ ওচৰলৈ আহি ক’লে যে তেওঁ কিছুমান ৰাসায়নিক পদাৰ্থৰ পৰীক্ষা-নিৰীক্ষা কৰিছিল আৰু তেওঁ পেপছ’ডেণ্ট বুলি কোৱা চূড়ান্ত দন্ত চাফা কৰা ৰসায়নটো বনাইছে।

যদিও তেওঁৰ বন্ধুজন নিশ্চিত আছিল যে প্ৰডাক্টটো আচৰিত আৰু হিট হ'ব, হপকিন্সে জানিছিল যে ই এক বৃহৎ ৰিস্ক।

তেওঁ মূলতঃ ইয়াৰ মাজত দাঁত ব্ৰাছ কৰাৰ এক সম্পূৰ্ণ নতুন অভ্যাস গঢ়ি তুলিব লাগিছিল গ্ৰাহকসকলক। ইতিমধ্যে ঘৰে ঘৰে বিক্ৰেতাৰ সেনাবাহিনী এটাই দাঁতৰ গুড়ি আৰু অম্ল হকিং কৰিছিল, বেছিভাগেই ব্ৰেক হৈ গৈছিল। কিন্তু বন্ধুৰ অহৰহ জোৰ দিয়াৰ পিছত অৱশেষত হপকিন্সে ৰাষ্ট্ৰীয় পৰ্যায়ৰ বিজ্ঞাপন অভিযানৰ ডিজাইন কৰিলে।

পেপছডেণ্ট বিক্ৰী কৰিবলৈ হপকিন্সক এটা ট্ৰিগাৰৰ প্ৰয়োজন আছিল- মানুহে সম্পৰ্ক স্থাপন কৰিব পৰা কিবা এটা বা তেওঁলোকে প্ৰতিদিনে কৰা কাম। তাৰ পিছত তেওঁ সেই প্ৰডাক্টটো সেই ট্ৰিগাৰটোৰ সৈতে সংযোগ কৰিবলগীয়া হৈছিল যাতে প্ৰডাক্টটোৰ ব্যৱহাৰে (ৰুটিন) এটা পুৰস্কাৰ লাভ কৰে।

দন্ত চিকিৎসাৰ কিতাপবোৰ চাই থাকোঁতে তেওঁ দাঁতত মিউচিন প্লেকৰ বিষয়ে এটা তথ্য পাইছিল যাক তেওঁ পিছলৈ “ফিল্ম” বুলি কৈছিল।

তেওঁৰ এটা আকৰ্ষণীয় ধাৰণা আহিছিল- তেওঁ বিজ্ঞাপন দিয়াৰ সিদ্ধান্ত লৈছিল সৌন্দৰ্য্যৰ সৃষ্টিকৰ্তা হিচাপে পেপচ’ডেণ্ট টুথপেষ্ট, যিটোৱে মানুহক পোৱাত সহায় কৰিব পাৰেসেই ডাৱৰীয়া ছবিখনৰ পৰা মুক্তি। ফিল্মখন আচলতে প্ৰাকৃতিকভাৱে পোৱা এটা পৰ্দা যিটো আপুনি কি খাওক বা কিমান সঘনাই ব্ৰাছ কৰক, সেইটো নিৰ্বিশেষে দাঁতত জমা হৈ থাকে।

আপেল খালে, দাঁতত আঙুলি চলালে বা তৰল পদাৰ্থখিনি জোৰকৈ ঘূৰাই ঘূৰাই ইয়াক আঁতৰাব পাৰি মুখখন। কিন্তু মানুহে সেইটো নাজানিছিল কাৰণ তেওঁলোকে ইয়াৰ প্ৰতি বিশেষ গুৰুত্ব দিয়া নাছিল। হপকিন্সে চহৰৰ দেৱালত এইটোকে ধৰি বহুতো বিজ্ঞাপনেৰে প্লাষ্টাৰ কৰিছিল:

মাত্ৰ জিভাখন দাঁতৰ ওপৰেৰে চলাওক। আপুনি অনুভৱ কৰিব যে এখন ছবি- সেইটোৱেই আপোনাৰ দাঁতবোৰক ‘অফ-কলাৰ’ যেন লাগে আৰু ক্ষয়ৰ আমন্ত্ৰণ জনায়। পেপছ’ডেণ্টে ছবিখন আঁতৰাই পেলায় ।

হপকিন্সে এনে এটা ট্ৰিগাৰ ব্যৱহাৰ কৰিছিল যিটো সহজে লক্ষ্য কৰিব পৰা গৈছিল (সম্ভাৱনা বেছি যে আপুনিও আগৰ শাৰীটো পঢ়াৰ পিছত জিভাখন দাঁতৰ ওপৰেৰে চলাইছিল), এনে এটা ৰুটিন সৃষ্টি কৰিছিল যিয়ে মানুহক সন্তুষ্ট কৰাত সহায় কৰিব পাৰে

দাঁতৰ পৰিষ্কাৰ-পৰিচ্ছন্নতা বজাই ৰখাৰ বাবে দাঁত ব্ৰাছ কৰাটো অৱশ্যেই গুৰুত্বপূৰ্ণ আছিল। কিন্তু হপকিন্সে কেৱল “প্ৰতিদিনে ব্ৰাছ কৰক” বুলিয়েই মানুহক পতিয়ন নিয়াব পৰা নাছিল। কোনেও নাভাবে. তেওঁ এটা নতুন প্ৰয়োজনীয়তা সৃষ্টি কৰিবলগীয়া হৈছিল, যদিও সেয়া তেওঁৰ কল্পনাৰ এটা ৰচনা আছিল!

আগন্তুক বছৰবোৰত পেপচডেণ্টৰ বিক্ৰী আকাশলংঘী হৈছিল, পেপচডেণ্ট ব্যৱহাৰ কৰি দাঁত ব্ৰাছ কৰাটো প্ৰায় বিশ্বব্যাপী অভ্যাসত পৰিণত হৈছিল আৰু হপকিন্সে লাখ লাখ টকা উপাৰ্জন কৰিছিল লাভ.

আপুনি জানেনে টুথপেষ্টত পদিনা আৰু অন্যান্য সতেজ পদাৰ্থ কিয় যোগ কৰা হয়?

নাই, তেওঁলোকৰ দন্ত পৰিষ্কাৰ কৰাৰ লগত কোনো সম্পৰ্ক নাই। তেওঁলোক হৈছেযোগ কৰা হৈছে যাতে আপুনি ব্ৰাছ কৰাৰ পিছত আপোনাৰ আঁঠু আৰু জিভাত সেই টিংটিং অনুভূতি অনুভৱ কৰে। সেই শীতল টিংটিং চেনচেচনটো এটা পুৰস্কাৰ যিয়ে আপোনাৰ মনটোক পতিয়ন নিয়াই দিয়ে যে টুথপেষ্ট ব্যৱহাৰ কৰিলে কাম হৈছে।

টুথপেষ্ট বনোৱা মানুহে ইচ্ছাকৃতভাৱে এনে ৰাসায়নিক পদাৰ্থ যোগ কৰে যাতে আপুনি প্ৰডাক্টটোৱে কাম কৰা বুলি কিবা এটা সংকেত পায় আৰু অনুভৱ কৰে যে 'পুৰস্কাৰ পোৱা গৈছে।' ' ব্ৰাছ কৰা অধিবেশনৰ পিছত।