പെപ്‌സോഡന്റ് എങ്ങനെ വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചു, എങ്ങനെ പല്ല് തേയ്ക്കുന്നത് ലോകമെമ്പാടും ഒരു ശീലമായിത്തീർന്നു എന്നതിനെ കുറിച്ചുള്ള മനസ്സിനെ സ്പർശിക്കുന്ന ഒരു കഥ ഞാൻ അടുത്തിടെ കണ്ടു. The Power Of Habit by Charles Duhigg എന്ന തലക്കെട്ടിലുള്ള ഒരു പുസ്തകത്തിലാണ് ഞാൻ ഈ കഥ കണ്ടത്.

പുസ്‌തകം വായിച്ചിട്ടുള്ള നിങ്ങളിൽ ഈ പോസ്റ്റ് ഒരു ചെറിയ ഓർമ്മപ്പെടുത്തലായി വർത്തിക്കും. സമയമില്ലാത്തവരോ അല്ലാത്തവരോ ആയ നിങ്ങളിൽ, ശീലങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ സാരാംശം ഉൾക്കൊള്ളുകയും നിങ്ങളുടെ ധാരണയെ കൂടുതൽ ദൃഢമാക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഈ കണ്ണ് തുറപ്പിക്കുന്ന കഥയിലൂടെ കടന്നുപോകാൻ ഞാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു.

പെപ്‌സോഡന്റിന്റെ കഥ

നിങ്ങൾ തുടരുന്നതിന് മുമ്പ്, ശീലങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള എന്റെ ലേഖനങ്ങൾ നിങ്ങൾ വായിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക, പ്രത്യേകിച്ച് ശീലങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിന് പിന്നിലെ ശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ലേഖനം. ആ ലേഖനത്തിൽ, ശീലങ്ങൾ ട്രിഗറുകൾ, ദിനചര്യകൾ, റിവാർഡുകൾ എന്നിവയാൽ എങ്ങനെ നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് ഞാൻ വിവരിച്ചു, പെപ്‌സോഡന്റിന്റെ കഥ അതേ തത്വങ്ങളെ വ്യക്തമായ രീതിയിൽ ചിത്രീകരിക്കുന്നു.

ഒന്നാം ലോകമഹായുദ്ധസമയത്ത് അമേരിക്കയിൽ ജീവിച്ചിരുന്ന ഒരു പ്രമുഖ പരസ്യദാതാവായിരുന്നു ക്ലോഡ് ഹോപ്കിൻസ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിൽ തൽക്ഷണം ഹിറ്റാകുന്ന തരത്തിൽ പരസ്യം ചെയ്യാനുള്ള അതുല്യമായ കഴിവ് അദ്ദേഹത്തിനുണ്ടായിരുന്നു. മുമ്പ് അറിയപ്പെടാത്ത പല ഉൽപ്പന്നങ്ങളും അദ്ദേഹം വീട്ടുപേരുകളാക്കി മാറ്റി. ശീലമായിരുന്നു അവന്റെ രഹസ്യം.

ആളുകളുടെ ദൈനംദിന ശീലങ്ങളുമായി ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ എങ്ങനെ വിന്യസിക്കണമെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് അറിയാമായിരുന്നു, ആളുകൾ ദിവസവും ചെയ്യുന്ന ചില പ്രവർത്തനങ്ങളാണ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപയോഗം പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്തി.

ഉദാഹരണത്തിന്, അദ്ദേഹം ക്വേക്കർ ഉണ്ടാക്കി. ഓട്‌സ് കഴിക്കുന്നത് എന്ന് ആളുകളോട് പറഞ്ഞുകൊണ്ട് പ്രശസ്തമാണ്രാവിലെ പ്രഭാതഭക്ഷണമായി കഴിക്കുന്നത് ദിവസം മുഴുവൻ ഊർജം നൽകും. അതുകൊണ്ട് അദ്ദേഹം ഉൽപ്പന്നത്തെ (ഓട്‌സ്) ആളുകൾ ദിവസവും (പ്രഭാതഭക്ഷണം) ചെയ്യുന്ന ഒരു പ്രവർത്തനവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുകയും ഒരു പ്രതിഫലം (ദിവസം മുഴുവനും ഊർജ്ജം) വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു.

ക്ലോഡ് ഹോപ്കിൻസ് എന്ന പ്രതിഭ ഇപ്പോൾ ഒരു പ്രതിസന്ധിയെ അഭിമുഖീകരിച്ചു. ഒരു പഴയ സുഹൃത്ത് അദ്ദേഹത്തെ സമീപിച്ചു, താൻ ചില രാസവസ്തുക്കൾ പരീക്ഷിച്ചുവെന്നും പെപ്‌സോഡന്റ് എന്ന് വിളിക്കുന്ന ഡെന്റൽ ക്ലീനിംഗ് കൺകോണക്ഷൻ ഉണ്ടാക്കിയെന്നും പറഞ്ഞു.

ഉൽപ്പന്നം അതിശയകരമാണെന്നും അത് ഹിറ്റാകുമെന്നും അവന്റെ സുഹൃത്തിന് ബോധ്യപ്പെട്ടിരുന്നുവെങ്കിലും, അത് ഒരു വലിയ അപകടമാണെന്ന് ഹോപ്കിൻസിന് അറിയാമായിരുന്നു.

അദ്ദേഹം പ്രധാനമായും പല്ല് തേക്കുന്ന ഒരു പുതിയ ശീലം വളർത്തിയെടുക്കേണ്ടിയിരുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ. വീടുതോറുമുള്ള വിൽപനക്കാരുടെ ഒരു സൈന്യം ഇതിനകം പല്ലുപൊടികളും ഏലസ്സുകളും വിറ്റഴിച്ചിരുന്നു, അവയിൽ മിക്കതും തകർന്നു. എന്നിരുന്നാലും, സുഹൃത്തിന്റെ നിരന്തരമായ നിർബന്ധത്തിനു ശേഷം, ഹോപ്കിൻസ് ഒടുവിൽ ഒരു ദേശീയ തലത്തിലുള്ള പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ രൂപകൽപന ചെയ്തു.

പെപ്‌സോഡന്റ് വിൽക്കാൻ, ഹോപ്കിൻസിന് ഒരു ട്രിഗർ ആവശ്യമാണ്- ആളുകൾക്ക് ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുന്നതോ അല്ലെങ്കിൽ അവർ എല്ലാ ദിവസവും ചെയ്യുന്നതോ ആയ ഒന്ന്. തുടർന്ന് അയാൾക്ക് ആ ഉൽപ്പന്നത്തെ ആ ട്രിഗറുമായി ബന്ധിപ്പിക്കേണ്ടി വന്നു, അങ്ങനെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപയോഗം (പതിവ്) പ്രതിഫലത്തിലേക്ക് നയിച്ചു.

ഡെന്റൽ ബുക്കുകളിലൂടെ കടന്നുപോകുമ്പോൾ, പല്ലിലെ മ്യൂസിൻ ശിലാഫലകങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു വിവരണം അദ്ദേഹം കണ്ടു, അതിനെ അദ്ദേഹം പിന്നീട് "ചിത്രം" എന്ന് വിളിച്ചു.

അദ്ദേഹത്തിന് രസകരമായ ഒരു ആശയം ഉണ്ടായിരുന്നു- അദ്ദേഹം പരസ്യം ചെയ്യാൻ തീരുമാനിച്ചു. സൗന്ദര്യത്തിന്റെ സ്രഷ്ടാവ് എന്ന നിലയിൽ പെപ്‌സോഡന്റ് ടൂത്ത് പേസ്റ്റ്, ആളുകളെ നേടാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒന്ന്ആ മേഘാവൃതമായ ഫിലിം ഒഴിവാക്കുക. നിങ്ങൾ എന്ത് കഴിച്ചാലും എത്ര തവണ ബ്രഷ് ചെയ്താലും പല്ലിൽ അടിഞ്ഞുകൂടുന്ന സ്വാഭാവികമായ ഒരു മെംബറേൻ ആണ് ഫിലിം യഥാർത്ഥത്തിൽ.

ഒരു ആപ്പിൾ കഴിച്ചോ പല്ലിൽ വിരലുകൾ ഓടിച്ചുകൊണ്ടോ ദ്രാവകം ചുഴറ്റിക്കൊണ്ട് ഇത് നീക്കം ചെയ്യാവുന്നതാണ്. വായ. എന്നാൽ ആളുകൾ അത് ശ്രദ്ധിച്ചില്ല കാരണം അവർ അറിഞ്ഞില്ല. ഇതുൾപ്പെടെ നിരവധി പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഹോപ്കിൻസ് നഗരങ്ങളുടെ ചുവരുകളിൽ പ്ലാസ്റ്റർ ചെയ്തു:

നിങ്ങളുടെ നാവ് നിങ്ങളുടെ പല്ലിന് കുറുകെ ഓടിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സിനിമ അനുഭവപ്പെടും- അതാണ് നിങ്ങളുടെ പല്ലുകളെ 'നിറമില്ലാത്തതായി' തോന്നിപ്പിക്കുന്നതും ക്ഷയത്തെ ക്ഷണിച്ചുവരുത്തുന്നതും. പെപ്‌സോഡന്റ് ഫിലിം നീക്കം ചെയ്യുന്നു .

ശ്രദ്ധിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ള ഒരു ട്രിഗർ ഹോപ്കിൻസ് ഉപയോഗിച്ചു (മുമ്പത്തെ വരി വായിച്ചതിന് ശേഷം നിങ്ങളുടെ നാവ് പല്ലിന് കുറുകെ ഓടിക്കാൻ സാധ്യത കൂടുതലാണ്), ആളുകളെ തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു ദിനചര്യ സൃഷ്ടിച്ചു നിലവിലില്ലാത്ത ഒരു ആവശ്യം കൂടാതെ അവന്റെ ഉൽപ്പന്നം ദിനചര്യയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തു.

പല്ല് തേയ്ക്കുന്നത് തീർച്ചയായും ദന്ത ശുചിത്വം പാലിക്കുന്നതിന് പ്രധാനമാണ്. എന്നാൽ "എല്ലാ ദിവസവും ബ്രഷ് ചെയ്യുക" എന്ന് പറഞ്ഞ് ആളുകളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ഹോപ്കിൻസിന് കഴിഞ്ഞില്ല. ആരും ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല. അയാൾക്ക് ഒരു പുതിയ ആവശ്യം സൃഷ്ടിക്കേണ്ടി വന്നു, അത് തന്റെ ഭാവനയുടെ ഒരു സാങ്കൽപ്പികമാണെങ്കിൽ പോലും!

വരും വർഷങ്ങളിൽ, പെപ്‌സോഡന്റിന്റെ വിൽപ്പന കുതിച്ചുയർന്നു. ലാഭം.

തുളസിയും മറ്റ് ഉന്മേഷദായക വസ്തുക്കളും ടൂത്ത് പേസ്റ്റുകളിൽ ചേർക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ?

ഇല്ല, അവർക്ക് ഡെന്റൽ ക്ലീനിംഗുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല. അവർബ്രഷ് ചെയ്തതിന് ശേഷം നിങ്ങളുടെ മോണയിലും നാവിലും നീറ്റൽ അനുഭവപ്പെടുന്ന തരത്തിൽ ചേർത്തു. ടൂത്ത് പേസ്റ്റിന്റെ ഉപയോഗം ഫലിച്ചുവെന്ന് നിങ്ങളുടെ മനസ്സിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു പ്രതിഫലമാണ് ആ തണുത്ത ഇക്കിളി സംവേദനം.

ടൂത്ത് പേസ്റ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ആളുകൾ മനഃപൂർവം അത്തരം രാസവസ്തുക്കൾ ചേർക്കുന്നു, അതുവഴി ഉൽപ്പന്നം പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നതിന്റെ ഒരുതരം സൂചന നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുകയും പ്രതിഫലം ലഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു ഒരു ബ്രഷിംഗ് സെഷനുശേഷം.