பெப்சோடென்ட் எப்படி சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது மற்றும் பல் துலக்குவது எப்படி உலகளாவிய பழக்கமாக மாறியது என்பதைப் பற்றிய ஒரு மனதைக் கவரும் கதையை சமீபத்தில் நான் கண்டேன். The Power Of Habit by Charles Duhigg என்ற தலைப்பில் ஒரு புத்தகத்தில் கதையை நான் கண்டேன்.

புத்தகத்தைப் படித்த உங்களில், இந்தப் பதிவு ஒரு நல்ல நினைவூட்டலாக இருக்கும். உங்களுக்கு நேரமில்லாத அல்லது நேரமில்லாதவர்களில், பழக்கவழக்கங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதன் சாராம்சத்தை உள்ளடக்கி, உங்கள் புரிதலை மேலும் உறுதிப்படுத்தும் இந்தக் கண்களைத் திறக்கும் கதையைப் படிக்குமாறு நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.

பெப்சோடென்ட் கதை

தொடர்வதற்கு முன், பழக்கவழக்கங்களைப் பற்றிய எனது கட்டுரைகளைப் படித்திருப்பதை உறுதிசெய்துகொள்ளவும். அந்தக் கட்டுரையில், பழக்கவழக்கங்கள் தூண்டுதல்கள், நடைமுறைகள் மற்றும் வெகுமதிகளால் எவ்வாறு நிர்வகிக்கப்படுகின்றன என்பதை நான் விவரித்தேன் மற்றும் பெப்சோடென்டின் கதை அதே கொள்கைகளை தெளிவான முறையில் விளக்குகிறது.

Claude Hopkins முதல் உலகப் போரின் போது அமெரிக்காவில் வாழ்ந்த ஒரு முக்கிய விளம்பரதாரர் ஆவார். சந்தையில் உடனடி வெற்றியைப் பெறும் வகையில் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தும் தனித்துவமான திறனை அவர் கொண்டிருந்தார். முன்பின் தெரியாத பல பொருட்களை வீட்டுப் பெயர்களாக மாற்றியிருந்தார். அவரது ரகசியம் பழக்கமாக இருந்தது.

மக்கள் தினசரி செய்யும் சில செயல்பாடுகளால் தயாரிப்பின் பயன்பாடு தூண்டப்படுவதை உறுதி செய்வதன் மூலம் மக்களின் அன்றாட பழக்கவழக்கங்களுடன் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு சீரமைப்பது என்பதை அவர் அறிந்திருந்தார்.

உதாரணமாக, அவர் குவாக்கரை உருவாக்கினார். ஓட்ஸ் மக்கள் அதை சாப்பிடுவதன் மூலம் பிரபலமானதுகாலை உணவாக ஒரு சிறுதானியம் நாள் முழுவதும் ஆற்றலை உங்களுக்கு வழங்கும். எனவே அவர் தயாரிப்பை (ஓட்ஸ்) மக்கள் தினமும் செய்யும் ஒரு செயலுடன் (காலை உணவு) இணைத்து, வெகுமதி (நாள் முழுவதும் ஆற்றல்) தருவதாக உறுதியளித்தார்.

கிளாட் ஹாப்கின்ஸ், மேதை, இப்போது ஒரு இக்கட்டான நிலையை எதிர்கொண்டார். ஒரு பழைய நண்பர் அவரை அணுகினார், அவர் சில இரசாயனங்களை பரிசோதித்ததாகவும், அவர் பெப்சோடென்ட் என்று அழைக்கப்படும் இறுதி பல் சுத்தம் செய்யும் கலவையை உருவாக்கியதாகவும் கூறினார்.

தயாரிப்பு அற்புதமானது மற்றும் வெற்றிபெறும் என்று அவரது நண்பர் உறுதியாக நம்பினாலும், அது மிகப்பெரிய ஆபத்து என்பதை ஹாப்கின்ஸ் அறிந்திருந்தார்.

அவர்களிடையே பல் துலக்கும் ஒரு புதிய பழக்கத்தை அவர் உருவாக்க வேண்டியிருந்தது. நுகர்வோர். ஏற்கனவே வீடு வீடாகச் சென்று பல் பொடிகள் மற்றும் அமுதப் பொருட்களை விற்பனை செய்பவர்களின் பட்டாளம் இருந்தது, அவற்றில் பெரும்பாலானவை உடைந்து போயின. இருப்பினும், அவரது நண்பரின் விடாப்பிடியான வற்புறுத்தலுக்குப் பிறகு, ஹாப்கின்ஸ் இறுதியாக தேசிய அளவிலான விளம்பரப் பிரச்சாரத்தை வடிவமைத்தார்.

Pepsodent ஐ விற்க, ஹாப்கின்ஸ் ஒரு தூண்டுதல் தேவை- மக்கள் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய அல்லது அவர்கள் தினமும் செய்யும் ஏதாவது. பின்னர் அவர் அந்த தயாரிப்பை அந்த தூண்டுதலுடன் இணைக்க வேண்டும், இதனால் தயாரிப்பின் பயன்பாடு (வழக்கமானது) வெகுமதிக்கு வழிவகுத்தது.

பல் மருத்துவப் புத்தகங்களைப் படிக்கும் போது, ​​பற்களில் மியூசின் பிளேக்குகளைப் பற்றிய ஒரு தகவலைக் கண்டார், அதை அவர் பின்னர் "தி திரைப்படம்" என்று அழைத்தார்.

அவருக்கு ஒரு சுவாரஸ்யமான யோசனை இருந்தது- அவர் அதை விளம்பரப்படுத்த முடிவு செய்தார். பெப்சோடென்ட் டூத்பேஸ்ட் அழகை உருவாக்கி, மக்களுக்கு உதவக்கூடிய ஒன்றுஅந்த மேகமூட்டமான படத்திலிருந்து விடுபடுங்கள். திரைப்படம் உண்மையில் இயற்கையாக நிகழும் சவ்வு ஆகும், இது நீங்கள் என்ன சாப்பிட்டாலும் அல்லது எவ்வளவு அடிக்கடி துலக்கினாலும் பற்களில் உருவாகிறது.

ஆப்பிளை சாப்பிடுவதன் மூலமோ, பற்களில் விரல்களை ஓட்டுவதன் மூலமோ அல்லது திரவத்தை தீவிரமாக சுழற்றுவதன் மூலமோ அதை அகற்றலாம். வாய். ஆனால் மக்கள் அதில் சிறிது கவனம் செலுத்தாததால் அதை அறியவில்லை. ஹாப்கின்ஸ் இது உட்பட பல விளம்பரங்களுடன் நகரங்களின் சுவர்களை பூசினார்:

உங்கள் நாக்கை உங்கள் பற்களுக்குள் ஓடவும். நீங்கள் ஒரு திரைப்படத்தை உணர்வீர்கள் - அதுவே உங்கள் பற்களை 'நிறம் இல்லாததாக' தோற்றமளிக்கும் மற்றும் சிதைவைத் தூண்டும். பெப்சோடென்ட் திரைப்படத்தை நீக்குகிறது .

ஹாப்கின்ஸ் எளிதாக கவனிக்கக்கூடிய ஒரு தூண்டுதலைப் பயன்படுத்தினார் (முந்தைய வரியைப் படித்த பிறகு, உங்கள் நாக்கை உங்கள் பற்களின் குறுக்கே நீட்டவும் வாய்ப்புகள் அதிகம்), இது மக்களை திருப்திப்படுத்த உதவும் ஒரு வழக்கத்தை உருவாக்கியது. இல்லாத தேவை மற்றும் அவரது தயாரிப்புகளை வழக்கமான முறையில் பொருத்தினார்.

பல் துலக்குதல், நிச்சயமாக, பல் சுகாதாரத்தை பராமரிக்க முக்கியமானது. ஆனால் ஹாப்கின்ஸ் "தினமும் துலக்குங்கள்" என்று சொல்லி மக்களை நம்ப வைக்க முடியவில்லை. யாரும் கண்டுகொள்வதில்லை. அவர் ஒரு புதிய தேவையை உருவாக்க வேண்டும், அது அவரது கற்பனையின் கற்பனையாக இருந்தாலும் கூட!

வரும் ஆண்டுகளில், பெப்சோடென்ட் விற்பனையானது உயர்ந்தது, பெப்சோடென்டைப் பயன்படுத்தி பல் துலக்குவது கிட்டத்தட்ட உலகளாவிய பழக்கமாக மாறியது மற்றும் ஹாப்கின்ஸ் மில்லியன் கணக்கான வருமானத்தை ஈட்டினார். லாபம்.

பற்பசைகளில் புதினா மற்றும் பிற புத்துணர்ச்சியூட்டும் பொருட்கள் ஏன் சேர்க்கப்படுகின்றன என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?

இல்லை, அவர்களுக்கும் பல் சுத்தம் செய்வதற்கும் எந்த தொடர்பும் இல்லை. அவர்கள்துலக்குவதற்குப் பிறகு உங்கள் ஈறுகளிலும் நாக்கிலும் கூச்ச உணர்வு ஏற்படும். அந்த குளிர் கூச்ச உணர்வு என்பது பற்பசையை உபயோகித்தது பலனளித்தது என்பதை உங்கள் மனதை நம்ப வைக்கும் ஒரு வெகுமதியாகும்.

பற்பசைகளை தயாரிப்பவர்கள் வேண்டுமென்றே அத்தகைய இரசாயனங்களைச் சேர்ப்பதால், தயாரிப்பு வேலை செய்கிறது என்பதற்கான ஒருவித சமிக்ஞையைப் பெற்று 'வெகுமதியைப் பெறுவீர்கள்' ஒரு துலக்குதல் அமர்வுக்குப் பிறகு.