Жақында мен Pepsodent-тің нарықта қалай пайда болғаны және тіс тазалау бүкіл әлемде қалай әдетке айналғаны туралы ойға қалдыратын оқиғаға тап болдым. Мен бұл оқиғаны Чарльз Духигтің Әдеттің күші атты кітабында кездестірдім.

Кітапты оқығандарыңызға бұл пост жақсы естелік болады. Уақыты жоқ немесе жоқ адамдар үшін мен сізге әдеттер қалай жұмыс істейтінінің мәнін қамтитын және сіздің түсінігіңізді одан әрі нығайта түсетін осы қызықты оқиғаны оқып шығуды ұсынамын.

Пепсодент оқиғасы.

Жалғастырмас бұрын әдеттер туралы менің мақалаларымды оқығаныңызға көз жеткізіңіз, әсіресе әдеттер қалай жұмыс істейтіні туралы ғылым туралы мақаланы оқыңыз. Бұл мақалада мен әдеттер триггерлер, тәртіптер және марапаттармен қалай басқарылатынын сипаттадым және Пепсодент оқиғасы дәл сол принциптерді анық түрде көрсетеді.

Клод Хопкинс 1-ші дүниежүзілік соғыс кезінде Америкада өмір сүрген көрнекті жарнама беруші болды. Оның өнімдерді нарықта бірден хит болатындай етіп жарнамалаудың ерекше қабілеті болды. Ол бұрын беймәлім болып келген көптеген өнімдерді үй атауына айналдырған. Оның сыры әдет еді.

Ол өнімді адамдардың күнделікті әдеттеріне сәйкестендіруді білген, бұл өнімді пайдалану адамдардың күнделікті жасайтын кейбір әрекеттеріне байланысты екеніне көз жеткізген.

Мысалы, ол Quaker жасады. Сұлы адамдарға «оны жеу» деп айту арқылы танымалтаңертең таңғы астық жарма ретінде сізді күні бойы қуатпен қамтамасыз етеді». Сондықтан ол өнімді (сұлы) адамдардың күнделікті жасайтын әрекетімен (таңғы ас) байланыстырды және сыйақыға уәде берді (күн бойы қуат).

Данышпан Клод Хопкинс енді қиын жағдайға тап болды. Оған ескі досы келді, ол кейбір химиялық заттармен тәжірибе жасап, Pepsodent деп атаған тіс тазартатын ең жақсы қоспаны жасағанын айтты.

Оның досы өнімнің таңғажайып және хит болатынына сенімді болғанымен, Хопкинс бұл үлкен қауіп екенін білді.

Ол негізінен тіс тазалаудың жаңа әдетін дамытуға мәжбүр болды. тұтынушылар. Үй-үйді аралап тіс ұнтағы мен эликсир сататындардың әскері болды, олардың көпшілігі бұзылып кетті. Дегенмен, досының табанды талабынан кейін Хопкинс ақыры ұлттық деңгейдегі жарнама науқанын әзірледі.

Пепсодентті сату үшін Хопкинс триггер қажет болды - адамдар онымен байланыста болатын немесе олар күн сайын жасайтын нәрсе. Содан кейін ол өнімді сол триггерге қосуға тура келді, осылайша өнімді пайдалану (күнделікті) марапатқа әкелді.

Стоматологиялық кітаптарды қарап отырып, ол тістеріндегі муциндік бляшкалар туралы ақпаратты кездестірді, оны кейін ол «фильм» деп атады.

Ол бір қызық идеяға ие болды - ол оны жарнамалауды ұйғарды. Пепсодентті тіс пастасы сұлулықты жасаушы, адамдарға көмектесе алатын нәрсебұл бұлтты фильмнен құтылыңыз. Пленка шын мәнінде не жейтініңізге немесе қаншалықты жиі щеткалағаныңызға қарамастан тістерде түзілетін табиғи мембрана болып табылады.

Оны алма жеу, саусақтарыңызды тістерге жүгірту немесе сұйықтықты қатты айналдыру арқылы кетіруге болады. ауыз. Бірақ адамдар мұны білмеді, өйткені олар оған аз назар аударды. Хопкинс көптеген жарнамалармен қалалардың қабырғаларын сылады, соның ішінде мына жарнама:

Тіліңізді тістеріңізбен жүргізіңіз. Сіз пленканы сезінесіз - бұл сіздің тістеріңізді «түссіз» етіп көрсетеді және шіруге шақырады. Пепсодент пленканы алып тастайды .

Хопкинс оңай байқалатын триггерді пайдаланды (алдыңғы жолды оқығаннан кейін тіліңізді тістеріңізбен жүгіріп өту ықтималдығы жоғары), адамдарды қанағаттандыруға көмектесетін жұмыс тәртібін жасады. болмаған қажеттілік болды және өз өнімін күнделікті өмірге енгізді.

Тіс тазалау, әрине, тіс гигиенасын сақтау үшін маңызды болды. Бірақ Хопкинс адамдарды «Күн сайын қылқалам» деп сендіре алмады. Ешкім ойламайды. Ол өз қиялының жемісі болса да, жаңа қажеттілікті тудыруы керек еді!

Таяу жылдары Pepsodent сатылымы күрт өсті, Pepsodent көмегімен тіс тазалау бүкіл әлемде дерлік әдетке айналды және Хопкинс миллиондаған табыс тапты. пайда.

Тіс пастасына жалбыз және басқа сергітетін заттардың неліктен қосылатынын білесіз бе?

Жоқ, олардың тіс тазалауға еш қатысы жоқ. Оларщеткадан кейін тістеріңіз бен тіліңіздегі қышу сезімін сезіну үшін қосылған. Бұл салқын қышу сезімі тіс пастасын қолданудың тиімді екеніне сіздің санаңызды сендіретін марапат.

Тіс пастасын жасайтын адамдар сіз өнімнің жұмыс істеп жатқаны туралы қандай да бір сигнал алуыңыз үшін және «сыйлық алғаныңызды» сезінуіңіз үшін осындай химиялық заттарды әдейі қосады. ' щетка сеансынан кейін.