Неодамна наидов на воодушевувачка приказна за тоа како Pepsodent беше лансиран на пазарот и како четкањето заби стана светска навика. Наидов на приказната во книгата со наслов Моќта на навиката од Чарлс Духиг.

За оние од вас кои ја прочитале книгата, овој пост ќе послужи како убав мал потсетник и оние од вас кои немате или немате време за тоа, ви предлагам да ја поминете оваа приказна која ги отвора очите, која ја опфаќа самата суштина на тоа како функционираат навиките и дополнително го зацврстува вашето разбирање.

Приказната за Pepsodent

Пред да продолжите, проверете дали сте ги прочитале моите написи за навиките, особено онаа за науката зад како функционираат навиките. Во таа статија, опишав како навиките се управувани од тригери, рутини и награди, а приказната за Pepsodent ги илустрира истите принципи на луциден начин.

Клод Хопкинс беше истакнат огласувач кој живееше во Америка околу времето на Првата светска војна. Тој имаше уникатна способност да ги рекламира производите на таков начин што тие станаа инстант хитови на пазарот. Тој претвори многу претходно непознати производи во познати имиња. Неговата тајна беше навиката.

Тој знаеше како да ги усогласи производите со секојдневните навики на луѓето со тоа што ќе се увери дека употребата на производот е поттикната од некоја активност што луѓето ја прават секојдневно.

На пример, тој го направи Quaker Овесот е познат по тоа што им кажува на луѓето дека „го јадатнаутро како житарка за појадок ќе ви обезбеди енергија за целиот ден“. Така, тој го поврза производот (овесот) со активност што луѓето ја прават секој ден (појадок) и вети награда (енергија за цел ден).

Клод Хопкинс, генијот, сега се соочи со неволја. Нему му пришол еден стар пријател кој рекол дека експериментирал со некои хемикалии и дека го направил ултимативното мешање за чистење на забите што го нарекол Pepsodent.

Иако неговиот пријател беше убеден дека производот е неверојатен и ќе биде хит, Хопкинс знаеше дека тоа е огромен ризик.

Тој во суштина мораше да развие сосема нова навика за четкање заби меѓу потрошувачите. Веќе постоеше армија од продавачи од врата до врата кои продаваа прашоци за заби и еликсири, повеќето од нив се расипаа. Сепак, по упорното инсистирање на неговиот пријател, Хопкинс конечно дизајнираше рекламна кампања на национално ниво.

За да го продаде Pepsodent, на Хопкинс му требаше активирач - нешто со кое луѓето би можеле да се поврзат или нешто што го прават секој ден. Потоа тој мораше да го поврзе тој производ со тој активирач, така што употребата на производот (рутината) доведе до награда.

Додека ги разгледувал стоматолошките книги, наишол на информација за муцинските плаки на забите кои подоцна ги нарекол „филмот“.

Имал интересна идеја - решил да го рекламира Пастата за заби Pepsodent како креатор на убавина, нешто што може да им помогне на луѓето да го добијатослободете се од тој облачен филм. Филмот е всушност природна мембрана која се акумулира на забите без оглед на тоа што јадете или колку често ги четкате.

Може да се отстрани со јадење јаболко, трчање со прстите по забите или енергично вртење на течноста околу устата. Но, луѓето не го знаеја тоа затоа што обрнаа малку внимание на тоа. Хопкинс ги малтериса ѕидовите на градовите со многу реклами, вклучувајќи ја и оваа:

Само поминете со јазикот низ забите. Ќе почувствувате филм - тоа е она што ги прави вашите заби да изгледаат „необоени“ и предизвикуваат расипување. Pepsodent го отстранува филмот .

Хопкинс користел чкрапало кое било лесно да се забележи (големи се шансите да поминете со јазикот по забите откако го прочитавте претходниот ред), создаде рутина што може да им помогне на луѓето да задоволат непостоечка потреба и го вклопи неговиот производ во рутината.

Четкањето заби беше важно, се разбира, за одржување на денталната хигиена. Но, Хопкинс не можеше да ги убеди луѓето само велејќи: „Четкај секој ден“. На никој не му е грижа. Тој мораше да создаде нова потреба, дури и ако тоа беше само плод на неговата имагинација!

Во наредните години, продажбата на Pepsodent вртоглаво порасна, четкањето заби со помош на Pepsodent стана речиси светска навика и Хопкинс заработи милиони во профит.

Дали знаете зошто нане и други освежителни материи се додаваат во пастите за заби?

Не, тие немаат никаква врска со чистење на забите. Тие седодадена така што ќе го почувствувате тоа чувство на пецкање на непцата и јазикот по четкањето. Тоа студено чувство на пецкање е награда што го убедува вашиот ум дека користењето на паста за заби функционирало.

Луѓето кои прават пасти за заби намерно додаваат такви хемикалии за да добиете некој вид сигнал дека производот работи и да се чувствувате „наградени ' по сесија на четкање.