Mi lastatempe trovis mirindan rakonton pri kiel Pepsodent estis lanĉita en la merkato kaj kiel brosado de dentoj fariĝis tutmonda kutimo. Mi trovis la rakonton en libro titolita La Potenco de Kutimo de Charles Duhigg.

Al tiuj el vi, kiuj legis la libron, ĉi tiu afiŝo servos kiel bela memorigilo kaj tiuj. el vi, kiuj ne havas aŭ ne havas tempon, mi sugestas, ke vi trairu ĉi tiun okulfrapan rakonton, kiu enhavas la esencon mem de kiel funkcias kutimoj kaj plifirmigas vian komprenon.

La rakonto de Pepsodent.

Antaŭ ol vi daŭrigi, certigu, ke vi legis miajn artikolojn pri kutimoj precipe tiun pri la scienco malantaŭ kiel kutimaj funkcias. En tiu artikolo, mi priskribis kiel kutimoj estas regataj de Triggers, Rutines, and Rewards kaj la rakonto de Pepsodent ilustras la samajn principojn en klara maniero.

Claude Hopkins estis eminenta reklamanto kiu vivis en Ameriko ĉirkaŭ la tempo de 1-a Mondmilito. Li havis unikan kapablon reklami produktojn tiel ke ili iĝis tujaj sukcesoj en la foirejo. Li transformis multajn antaŭe nekonatajn produktojn en bonnomojn. Lia sekreto estis kutimo.

Li sciis kiel vicigi la produktojn kun la ĉiutagaj kutimoj de homoj, certigante, ke la uzo de la produkto estas ekigita de iu agado kiun homoj faras ĉiutage.

Ekzemple, li faris Quaker. Aveno fama dirante al homoj ke "manĝante ĝin".matene kiel matenmanĝa cerealo havigos al vi energion por la tuta tago’. Do li ligis la produkton (aveno) kun agado kiun homoj faras ĉiutage (matenmanĝo) kaj promesis rekompencon (energio por la tuta tago).

Claude Hopkins, la geniulo, nun alfrontis malfacilaĵon. Li estis kontaktita fare de maljuna amiko kiu diris ke li eksperimentis kun kelkaj kemiaĵoj kaj faris la finfinan dentpurigan miksaĵon kiun li nomis Pepsodent.

Kvankam lia amiko estis konvinkita, ke la produkto estas mirinda kaj sukcesos, Hopkins sciis, ke ĝi estas grandega risko.

Li esence devis evoluigi tute novan kutimon brosi dentojn inter la konsumantoj. Jam estis armeo de pord-al-pordaj vendistoj kolportantaj dentopulvorojn kaj eliksirojn, la plej multaj el ili rompiĝis. Tamen, post la persista insisto de sia amiko, Hopkins finfine desegnis nacian nivelan reklamkampanjon.

Por vendi Pepsodent, Hopkins bezonis ellasilon- ion kun kio homoj povus rilati aŭ ion kion ili faris ĉiutage. Tiam li devis konekti tiun produkton al tiu ellasilo tiel ke la uzo de la produkto (rutino) kondukis al rekompenco.

Trairante dentajn librojn, li trovis informon pri mucinplakoj sur dentoj, kiujn li poste nomis "la filmo".

Li havis interesan ideon- li decidis reklami la Pepsodent dentopasto kiel kreinto de beleco, io kiu povus helpi homojn akiriforigi tiun nuban filmon. La filmo estas fakte nature okazanta membrano kiu konstruas sur dentoj sendepende de tio, kion vi manĝas aŭ kiom ofte vi brosas.

Ĝi povas esti forigita manĝante pomon, kurante fingrojn sur la dentoj aŭ vigle kirlante la likvaĵon ĉirkaŭe. la buŝo. Sed homoj ne sciis tion ĉar ili malmulte atentis ĝin. Hopkins gipsis la murojn de urboj per multaj reklamoj inkluzive de ĉi tiu:

Nur trapasu vian langon trans viajn dentojn. Vi sentos filmon - tio estas kio igas viajn dentojn aspekti 'malkoloraj' kaj invitas kadukiĝon. Pepsodent forigas la filmon .

Hopkins uzis ellasilon, kiu estis facile rimarkebla (probablas, ke vi ankaŭ trakuris vian langon trans la dentojn post legi la antaŭan linion), kreis rutinon kiu povus helpi homojn kontentigi neekzistanta bezono kaj enmetis lian produkton en la rutinon.

Broso de dentoj estis grava, kompreneble, por konservi dentan higienon. Sed Hopkins ne povis konvinki homojn nur dirante, "Brustu ĉiutage". Neniu zorgas. Li devis krei novan bezonon, eĉ se ĝi estis nur elpensaĵo de lia imago!

En la venontaj jaroj, la vendo de Pepsodent eksplodis, brosado de dentoj per Pepsodent fariĝis preskaŭ tutmonda kutimo kaj Hopkins gajnis milionojn en profito.

Ĉu vi scias kial mento kaj aliaj refreŝigaj substancoj estas aldonitaj al dentopastoj?

Ne, ili havas nenion komunan kun denta purigado. Ili estasaldonita por ke vi sentu tiun formikan senton sur viaj gingivoj kaj lango post brosado. Tiu malvarmeta formika sento estas rekompenco, kiu konvinkas vian menson, ke uzi la dentopaston funkciis.

Homoj, kiuj faras dentopastojn intence aldonas tiajn kemiaĵojn por ke vi ricevu ian signalon, ke la produkto funkcias kaj sentas vin rekompencita. ' post brosadsesio.