Վերջերս ես հանդիպեցի մի ապշեցուցիչ պատմության այն մասին, թե ինչպես է Pepsodent-ը թողարկվել շուկայում և ինչպես է ատամները խոզանակելը դարձել համաշխարհային սովորություն: Ես հանդիպեցի պատմությանը մի գրքում, որը վերնագրված էր Սովորությունների ուժը Չարլզ Դյուհիգից:

Ձեզանից նրանց, ովքեր կարդացել են գիրքը, այս գրառումը կծառայի որպես գեղեցիկ փոքրիկ հիշեցում և նրանց. Ձեզնից, ովքեր ժամանակ չունեք կամ չունեք դրա համար, ես առաջարկում եմ ձեզ անցնել այս աչք բացող պատմությունը, որն իր մեջ ներառում է սովորությունների աշխատանքի բուն էությունը և ավելի ամրապնդում ձեր հասկացողությունը:

Պեպսոդենտի պատմությունը:

Նախքան շարունակելը, համոզվեք, որ կարդացել եք սովորությունների մասին իմ հոդվածները, հատկապես այն մասին, թե ինչպես են աշխատում սովորությունները: Այդ հոդվածում ես նկարագրեցի, թե ինչպես են սովորությունները կառավարվում սադրիչների, առօրյաների և պարգևների միջոցով, և Pepsodent-ի պատմությունը պարզ կերպով ցույց է տալիս նույն սկզբունքները:

Կլոդ Հոփքինսը նշանավոր գովազդատու էր, ով ապրում էր Ամերիկայում Առաջին համաշխարհային պատերազմի ժամանակ: Նա ուներ ապրանքները գովազդելու եզակի կարողություն այնպես, որ դրանք ակնթարթորեն հիթ դարձան շուկայում: Նա նախկինում անհայտ շատ ապրանքներ դարձրել էր տնային անուններ։ Նրա գաղտնիքը սովորությունն էր։

Նա գիտեր, թե ինչպես ապրանքները համապատասխանեցնել մարդկանց առօրյա սովորություններին` համոզվելով, որ արտադրանքի օգտագործումը պայմանավորված է մարդկանց կողմից ամեն օր կատարվող որոշ գործողություններով:

Օրինակ, նա պատրաստել է Quaker-ը: Վարսակը հայտնի է մարդկանց ասելով, որ «ուտում է այնԱռավոտյան որպես նախաճաշի հացահատիկ, ձեզ էներգիա կապահովի ամբողջ օրվա համար։ Այսպիսով, նա կապեց արտադրանքը (վարսակը) մի գործունեության հետ, որը մարդիկ անում են ամեն օր (նախաճաշ) և խոստացավ վարձատրություն (էներգիա ամբողջ օրվա համար):

Կլոդ Հոփքինսը` հանճարը, այժմ հայտնվել է դժվարության մեջ: Նրան մոտեցավ հին ընկերը, ով ասաց, որ ինքը փորձեր է կատարել որոշ քիմիական նյութերի հետ և պատրաստել է ատամների մաքրման լավագույն եփուկը, որը նա անվանել է Pepsodent:

Չնայած նրա ընկերը համոզված էր, որ արտադրանքը զարմանալի է և հիթ կլինի, Հոփքինսը գիտեր, որ դա մեծ ռիսկ է:

Նա, ըստ էության, պետք է ձևավորեր ատամները լվանալու բոլորովին նոր սովորություն: սպառողներին։ Արդեն կար դռնից դուռ վաճառողների մի բանակ, որոնք ատամի փոշիներ և էլիքսիրներ էին վաճառում, որոնցից շատերը կոտրվում էին: Այնուամենայնիվ, իր ընկերոջ համառ պնդումներից հետո Հոփքինսը վերջապես նախագծեց ազգային մակարդակի գովազդային արշավ:

Pepsodent-ը վաճառելու համար Հոփքինսին անհրաժեշտ էր գործարկիչ՝ մի բան, որի հետ մարդիկ կարող էին առնչվել կամ ինչ-որ բան, որ անում էին ամեն օր: Հետո նա պետք է միացներ այդ ապրանքը այդ ձգանին, որպեսզի ապրանքի (առօրյա) օգտագործումը հանգեցներ պարգևի։

Ատամնաբուժական գրքերն ուսումնասիրելիս նա գտավ մի տեղեկություն ատամների վրա մուկինի ափսեների մասին, որը նա հետագայում անվանեց «ֆիլմ»:

Նա մի հետաքրքիր գաղափար ուներ. նա որոշեց գովազդել Pepsodent ատամի մածուկը որպես գեղեցկության ստեղծող, մի բան, որը կարող է օգնել մարդկանց ձեռք բերելազատվել այդ ամպամած ֆիլմից: Թաղանթն իրականում բնական թաղանթ է, որը կուտակվում է ատամների վրա՝ անկախ նրանից, թե ինչ եք ուտում կամ որքան հաճախ եք խոզանակում:

Այն կարելի է հեռացնել՝ խնձոր ուտելով, մատները ատամների վրա դնելով կամ հեղուկը ակտիվորեն պտտելով շուրջը: բերանը. Բայց մարդիկ դա չգիտեին, քանի որ քիչ ուշադրություն էին դարձրել դրան: Հոփքինսը քաղաքների պատերը սվաղել է բազմաթիվ գովազդներով, այդ թվում՝ այս մեկը.

Պարզապես լեզուդ անցիր ատամների միջով: Դուք կզգաք ֆիլմ, դա այն է, ինչը ձեր ատամներին դարձնում է «գունաթափ» և հրահրում է քայքայվել: Pepsodent-ը հեռացնում է ֆիլմը :

Հոփքինսն օգտագործել է մի ձգան, որը հեշտ էր նկատել (հավանականությունը մեծ է, որ դուք նաև ձեր լեզուն անցկացնեք ատամների վրայով նախորդ տողը կարդալուց հետո), ստեղծել մի ռեժիմ, որը կարող էր օգնել մարդկանց բավարարել գոյություն չունեցող կարիք և իր արտադրանքը մտցրեց առօրյայի մեջ:

Ատամների խոզանակը, իհարկե, կարևոր էր ատամների հիգիենայի պահպանման համար: Բայց Հոփքինսը չկարողացավ համոզել մարդկանց՝ պարզապես ասելով «Խոզանակ ամեն օր»: Ոչ ոք չի հոգում. Նա պետք է նոր կարիք ստեղծեր, նույնիսկ եթե դա նրա երևակայության արդյունքն էր:

Առաջիկա տարիներին Pepsodent-ի վաճառքը կտրուկ աճեց, Pepsodent-ի միջոցով ատամները մաքրելը դարձավ գրեթե համաշխարհային սովորություն, և Հոփքինսը միլիոններ վաստակեց: շահույթ.

Գիտե՞ք, թե ինչու են անանուխ և այլ թարմացնող նյութեր ավելացնում ատամի մածուկներին:

Ոչ, նրանք կապ չունեն ատամների մաքրման հետ: Նրանք ենավելացվել է այնպես, որ խոզանակից հետո զգաք լնդերի և լեզվի այդ քորոցը: Այդ սառը քորոցը պարգև է, որը համոզում է ձեր միտքը, որ ատամի մածուկն օգտագործելն արդյունավետ է:

Մարդիկ, ովքեր ատամի մածուկներ են պատրաստում, դիտավորյալ նման քիմիական նյութեր են ավելացնում, որպեսզի դուք ինչ-որ ազդանշան ստանաք, որ ապրանքն աշխատում է և զգաք «պարգևատրված»: վրձինից հետո: