मैले भर्खरै पेप्सोडेन्ट कसरी बजारमा लन्च गरियो र कसरी दाँत माझ्ने विश्वव्यापी बानी भयो भन्ने बारेमा एउटा मन छुने कथा भेटें। मैले द पावर अफ ह्याबिट चार्ल्स डुहिगको पुस्तकमा यो कथा भेटें।

पुस्तक पढ्नुभएको तपाईंहरूका लागि यो पोष्टले एउटा राम्रो सानो रिमाइन्डरको रूपमा काम गर्नेछ। तपाईंहरू मध्ये जोसँग समय छैन वा छैन, म तपाईंलाई यो आँखा खोल्ने कथामा जान सुझाव दिन्छु जसले बानीहरूले कसरी काम गर्छ र तपाईंको समझलाई अझ बलियो बनाउँछ भन्ने सारलाई समेट्छ।

पेप्सोडेन्टको कथा।

तपाईंले जारी राख्नु अघि, तपाईंले बानीहरूका बारेमा मेरा लेखहरू विशेष गरी बानीहरूले कसरी काम गर्ने पछाडीको विज्ञानको बारेमा पढ्नुभएको छ भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्। त्यो लेखमा, मैले कसरी बानीहरू ट्रिगरहरू, दिनचर्याहरू, र पुरस्कारहरूद्वारा शासित हुन्छन् भनेर वर्णन गरें र पेप्सोडेन्टको कथाले उही सिद्धान्तहरूलाई स्पष्ट रूपमा चित्रण गर्दछ।

क्लाउड हप्किन्स एक प्रख्यात विज्ञापनदाता थिए जो विश्वयुद्ध 1 को समयमा अमेरिकामा बस्थे। उनीसँग उत्पादनको विज्ञापन गर्ने अनौठो क्षमता थियो ताकि तिनीहरू बजारमा तुरुन्तै हिट भए। उनले धेरै पहिले अज्ञात उत्पादनहरू घरको नाममा परिणत गरे। उनको गोप्य बानी थियो।

उत्पादनलाई मानिसहरूको दैनिक बानीसँग कसरी मिलाउने भनेर थाहा थियो कि उत्पादनको प्रयोगले मानिसहरूले दैनिक गर्ने केही गतिविधिहरूद्वारा ट्रिगर हुन्छ भनेर सुनिश्चित गर्दै।

उदाहरणका लागि, उनले क्वेकर बनाए। ओट्स मानिसहरूलाई 'यसलाई खाने' भन्दै प्रसिद्ध छन्बिहानको खाजाको रूपमा अनाजले तपाईंलाई दिनभरको लागि ऊर्जा प्रदान गर्नेछ। त्यसैले उसले उत्पादन (ओट्स) लाई एक गतिविधिसँग जोड्यो जुन मानिसहरूले हरेक दिन गर्छन् (ब्रेकफास्ट) र इनाम (पूरै दिनको लागि ऊर्जा) प्रतिज्ञा गरे।

क्लाउड हप्किन्स, प्रतिभाशाली, अब एक कठिनाइको सामना गरे। उसलाई एक पुरानो साथीले सम्पर्क गरेको थियो जसले भने कि उसले केही रसायनहरू प्रयोग गरेको थियो र उसले पेप्सोडेन्ट भनिने अन्तिम दाँत सफा गर्ने कन्कोक्शन बनाएको थियो।

उत्पादन अद्भुत छ र हिट हुनेछ भन्ने कुरामा उनका साथी विश्वस्त भए तापनि, हप्किन्सलाई थाहा थियो कि यो ठूलो जोखिम हो।

उनले अनिवार्य रूपमा दाँत माझ्ने नयाँ बानी विकास गर्नुपरेको थियो। उपभोक्ताहरु। दाँतको पाउडर र अमृतहरू हाकिङ गर्ने घर-ढोका विक्रेताहरूको सेना पहिले नै थियो, तीमध्ये धेरैजसो भत्किएका थिए। जे होस्, उसको साथीको निरन्तर आग्रह पछि, हप्किन्सले अन्ततः राष्ट्रिय स्तरको विज्ञापन अभियानको डिजाइन गरे।

पेप्सोडेन्ट बेच्नको लागि, हप्किन्सलाई ट्रिगर चाहिएको थियो- जुन चीजसँग मानिसहरूले सम्बन्ध राख्न सक्छन् वा तिनीहरूले हरेक दिन गरेको कुरा। त्यसपछि उसले त्यो उत्पादनलाई ट्रिगरमा जडान गर्नुपर्‍यो ताकि उत्पादनको प्रयोग (दिनचर्या) इनामको लागि नेतृत्व गरियो।

दाँतका किताबहरू पढ्दै जाँदा, उसले दाँतमा म्युसिन प्लेक्सको बारेमा जानकारीको एक टुक्रा भेट्टायो जसलाई उनले पछि "फिल्म" भनिन्।

उनीसँग एउटा चाखलाग्दो विचार थियो- उसले विज्ञापन गर्ने निर्णय गर्यो। Pepsodent टूथपेस्ट सौन्दर्यको निर्माताको रूपमा, केहि चीज जसले मानिसहरूलाई प्राप्त गर्न मद्दत गर्न सक्छत्यो बादल फिल्मबाट छुटकारा। यो फिल्म वास्तवमा प्राकृतिक रूपमा देखा पर्ने झिल्ली हो जुन तपाईंले के खानुहुन्छ वा जति पटक ब्रस गर्नुहुन्छ भन्ने कुरालाई ध्यानमा नदिई दाँतमा निर्माण हुन्छ।

यसलाई स्याउ खाएर, दाँतमा औंलाहरू चलाएर वा तरल पदार्थलाई जोशका साथ घुमाएर हटाउन सकिन्छ। मुख। तर मानिसहरूलाई थाहा थिएन किनभने तिनीहरूले यसमा कम ध्यान दिएका थिए। हप्किन्सले सहरका पर्खालहरूमा यो सहित धेरै विज्ञापनहरू राखे:

आफ्नो जिब्रो दाँत भरी चलाउनुहोस्। तपाईंले फिल्म महसुस गर्नुहुनेछ- यसले तपाईंको दाँतलाई 'अफ कलर' देखाउँछ र क्षयलाई निम्तो दिन्छ। Pepsodent ले फिलिम हटाउँछ ।

हपकिन्सले सजिलै देख्न सकिने ट्रिगर प्रयोग गर्‍यो (अगिको लाइन पढिसकेपछि तपाईंले आफ्नो जिब्रो दाँतमा चलाउने सम्भावना धेरै छ), मानिसहरूलाई सन्तुष्ट पार्न मद्दत गर्ने दिनचर्या सिर्जना गर्नुभयो। एक अस्तित्वहीन आवश्यकता र दिनचर्यामा आफ्नो उत्पादन फिट।

दाँत माझ्नु महत्त्वपूर्ण थियो, निस्सन्देह, दाँतको स्वच्छता कायम राख्न। तर हप्किन्सले "हरेक दिन ब्रश गर्नुहोस्" भनेर मानिसहरूलाई विश्वास दिलाउन सकेनन्। कसैले पनि मतलब गर्दैन। उसले एउटा नयाँ आवश्यकता सिर्जना गर्नुपर्‍यो, चाहे यो उसको कल्पनाको मात्र हो!

आगामी वर्षहरूमा, Pepsodent को बिक्री बढ्यो, Pepsodent प्रयोग गरेर दाँत माझ्ने लगभग विश्वव्यापी बानी बन्यो र हप्किन्सले लाखौं कमाए। लाभ।

तपाईलाई थाहा छ किन पुदिना र अन्य स्फूर्तिदायी पदार्थ टुथपेस्टमा थपिन्छन्?

होइन, उनीहरूसँग दाँतको सफाईसँग कुनै सरोकार छैन। उनीहरुथपियो ताकि तपाईले ब्रश गरेपछि तपाईको गिजा र जिब्रोमा झनझन महसुस गर्नुहुन्छ। त्यो चिसो झनझन सनसनी एउटा इनाम हो जसले तपाईंको दिमागलाई टुथपेस्टको प्रयोगले काम गरेको छ भनी विश्वस्त गराउँछ।

टूथपेस्ट बनाउने मानिसहरूले जानाजानी त्यस्ता रसायनहरू थप्छन् ताकि तपाईंले उत्पादनले काम गरिरहेको छ र 'पुरस्कार पाएको' महसुस गर्नुहुन्छ। ' ब्रश गर्ने सत्र पछि।