ເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເລື່ອງທີ່ໜ້າສົນໃຈກ່ຽວກັບວິທີທີ່ Pepsodent ເປີດຕົວໃນຕະຫຼາດ ແລະວິທີການຖູແຂ້ວກາຍເປັນນິໄສທົ່ວໂລກ. ຂ້ອຍໄດ້ພົບເລື່ອງລາວໃນປຶ້ມຫົວເລື່ອງ The Power Of Habit ໂດຍ Charles Duhigg.

ສຳລັບບັນດາທ່ານທີ່ໄດ້ອ່ານປຶ້ມແລ້ວ, ຂໍ້ຄວາມນີ້ຈະເປັນສິ່ງເຕືອນໃຈອັນດີ ແລະສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນ. ຂອງເຈົ້າທີ່ຍັງບໍ່ທັນມີ ຫຼືບໍ່ມີເວລາໄປ, ຂ້ອຍຂໍແນະນຳໃຫ້ເຈົ້າໄປຜ່ານເລື່ອງເປີດຕານີ້ ເຊິ່ງກວມເອົາເນື້ອເລື່ອງຂອງນິໄສເຮັດວຽກ ແລະ ເສີມສ້າງຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງເຈົ້າຕື່ມອີກ.

ເລື່ອງຂອງ Pepsodent

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສືບຕໍ່, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເຈົ້າໄດ້ອ່ານບົດຄວາມຂອງຂ້ອຍກ່ຽວກັບນິໄສ ໂດຍສະເພາະເລື່ອງວິທະຍາສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງວິທີການເຮັດວຽກຂອງນິໄສ. ໃນບົດຄວາມນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ອະທິບາຍວິທີການທີ່ນິໄສຖືກຄວບຄຸມໂດຍ Triggers, Routines, ແລະ Rewards ແລະເລື່ອງຂອງ Pepsodent ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຫຼັກການດຽວກັນໃນລັກສະນະທີ່ຊັດເຈນ.

Claude Hopkins ເປັນນັກໂຄສະນາທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ອາໄສຢູ່ໃນອາເມລິກາໃນຊ່ວງສົງຄາມໂລກຄັ້ງທີ່ 1. ລາວມີຄວາມສາມາດພິເສດໃນການໂຄສະນາຜະລິດຕະພັນໃນລັກສະນະທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມໃນຕະຫຼາດທັນທີ. ລາວໄດ້ປ່ຽນຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ຮູ້ມາກ່ອນຫຼາຍອັນເປັນຊື່ຄົວເຮືອນ. ຄວາມລັບຂອງລາວແມ່ນນິໄສ.

ລາວຮູ້ວິທີຈັດວາງຜະລິດຕະພັນໃຫ້ເຂົ້າກັບນິໄສປະຈຳວັນຂອງຄົນໂດຍເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການໃຊ້ຜະລິດຕະພັນນັ້ນເກີດຈາກກິດຈະກໍາບາງຢ່າງທີ່ຄົນເຮັດປະຈຳວັນ.

ຕົວຢ່າງ, ລາວສ້າງ Quaker. Oats ທີ່ມີຊື່ສຽງໂດຍບອກປະຊາຊົນວ່າ 'ກິນມັນໃນຕອນເຊົ້າ, ເປັນອາຫານເຊົ້າຫານປະເພດເມັດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີພະລັງງານຕະຫຼອດມື້. ດັ່ງນັ້ນ, ລາວເຊື່ອມຕໍ່ຜະລິດຕະພັນ (oats) ກັບກິດຈະກໍາທີ່ຄົນເຮັດທຸກໆມື້ (ອາຫານເຊົ້າ) ແລະສັນຍາວ່າຈະໄດ້ຮັບລາງວັນ (ພະລັງງານສໍາລັບມື້ທັງຫມົດ).

Claude Hopkins, ອັດສະລິຍະ, ປະຈຸບັນໄດ້ປະເຊີນກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ລາວໄດ້ຖືກເຂົ້າຫາໂດຍເພື່ອນເກົ່າຜູ້ທີ່ເວົ້າວ່າລາວໄດ້ທົດລອງໃຊ້ສານເຄມີບາງຢ່າງແລະໄດ້ເຮັດເຄື່ອງສໍາອາງທໍາຄວາມສະອາດແຂ້ວທີ່ສຸດທີ່ລາວເອີ້ນວ່າ Pepsodent.

ເຖິງວ່າໝູ່ຂອງລາວເຊື່ອວ່າຜະລິດຕະພັນນັ້ນເປັນທີ່ໜ້າອັດສະຈັນ ແລະເປັນທີ່ນິຍົມ, ແຕ່ Hopkins ຮູ້ວ່າມັນເປັນຄວາມສ່ຽງອັນໃຫຍ່ຫຼວງ.

ລາວຕ້ອງພັດທະນານິໄສໃໝ່ທັງໝົດໃນການຖູແຂ້ວ. ຜູ້ບໍລິໂພກ. ມີ​ທະຫານ​ຄົນ​ຂາຍ​ປະຕູ​ຫາ​ປະຕູ​ຄົນ​ໜຶ່ງ​ທີ່​ຫາ​ກໍ່​ເອົາ​ຝຸ່ນ​ແຂ້ວ​ແລະ​ຢາ​ຂ້າ​ຟັນ​ຢາ, ສ່ວນ​ໃຫຍ່​ຂອງ​ພວກ​ເຂົາ​ກໍ​ແຕກ​ຫັກ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ຫຼັງຈາກການຢືນຢັນຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງຂອງເພື່ອນຂອງລາວ, ໃນທີ່ສຸດ Hopkins ໄດ້ອອກແບບແຄມເປນໂຄສະນາລະດັບຊາດ.

ເພື່ອຂາຍ Pepsodent, Hopkins ຕ້ອງການຕົວກະຕຸ້ນ- ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຜູ້ຄົນສາມາດພົວພັນກັບຫຼືບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເຂົາເຈົ້າເຮັດທຸກໆມື້. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ລາວຕ້ອງໄດ້ເຊື່ອມຕໍ່ຜະລິດຕະພັນນັ້ນກັບຜົນກະທົບຕໍ່ນັ້ນເພື່ອໃຫ້ການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ (ປົກກະຕິ) ນໍາໄປສູ່ລາງວັນ.

​ໃນ​ຂະນະ​ທີ່​ໄປ​ອ່ານ​ປຶ້ມ​ແຂ້ວ, ລາວ​ໄດ້​ພົບ​ເຫັນ​ຂໍ້​ມູນ​ກ່ຽວ​ກັບ​ແຜ່ນ mucin plaques ຢູ່​ໃນ​ແຂ້ວ ຊຶ່ງ​ຕໍ່​ມາ​ລາວ​ເອີ້ນ​ວ່າ “ຮູບ​ເງົາ”.

ລາວ​ມີ​ຄວາມ​ຄິດ​ທີ່​ໜ້າ​ສົນ​ໃຈ—ລາວ​ໄດ້​ຕັດສິນ​ໃຈ​ໂຄສະນາ. ຢາສີຟັນ Pepsodent ເປັນຜູ້ສ້າງຄວາມງາມ, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຄົນໄດ້ຮັບກໍາຈັດຮູບເງົາທີ່ມີເມກນັ້ນ. ໜັງດັ່ງກ່າວເປັນເຍື່ອທີ່ເກີດຕາມທຳມະຊາດທີ່ສ້າງຂຶ້ນໃນແຂ້ວ ບໍ່ວ່າເຈົ້າຈະກິນຫຍັງ ຫຼືຖູແຂ້ວເລື້ອຍໆ.

ມັນສາມາດເອົາອອກໄດ້ໂດຍການກິນໝາກແອັບເປີ້ນ, ແລ່ນນິ້ວມືໃສ່ແຂ້ວ ຫຼື ໝູນຂອງແຫຼວໄປມາຢ່າງແຂງແຮງ. ປາກ. ແຕ່​ຜູ້​ຄົນ​ບໍ່​ຮູ້​ວ່າ​ເປັນ​ຍ້ອນ​ວ່າ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ເອົາ​ໃຈ​ໃສ່​ພຽງ​ເລັກ​ນ້ອຍ. Hopkins plastered ຝາຂອງເມືອງທີ່ມີການໂຄສະນາຈໍານວນຫຼາຍລວມທັງອັນນີ້:

ພຽງແຕ່ແລ່ນລີ້ນຂອງທ່ານໄປທົ່ວແຂ້ວຂອງທ່ານ. ເຈົ້າ​ຈະ​ຮູ້ສຶກ​ວ່າ​ເປັນ​ຮູບ​ເງົາ—ນັ້ນ​ແມ່ນ​ສິ່ງ​ທີ່​ເຮັດ​ໃຫ້​ແຂ້ວ​ຂອງ​ເຈົ້າ​ເບິ່ງ​ຄື 'ບໍ່​ສີ' ແລະ​ເຊື້ອ​ເຊີນ​ໃຫ້​ເສື່ອມ​ໂຊມ. Pepsodent ເອົາຮູບເງົາອອກ .

Hopkins ໄດ້ໃຊ້ trigger ທີ່ສັງເກດເຫັນງ່າຍ (ໂອກາດສູງທ່ານຍັງແລ່ນລີ້ນຂອງທ່ານໄປທົ່ວແຂ້ວຂອງທ່ານຫຼັງຈາກທີ່ອ່ານແຖວທີ່ຜ່ານມາ), ໄດ້ສ້າງເປັນປະຈໍາທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ປະຊາຊົນພໍໃຈ. ຄວາມຕ້ອງການທີ່ບໍ່ມີຢູ່ແລ້ວ ແລະເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງລາວເຂົ້າເປັນປົກກະຕິ.

ແນ່ນອນວ່າການຖູແຂ້ວແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ການຮັກສາສຸຂະອະນາໄມແຂ້ວ. ແຕ່ Hopkins ບໍ່ສາມາດໂນ້ມນ້າວຄົນໄດ້ໂດຍພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າ, "Brush ທຸກໆມື້". ບໍ່​ມີ​ໃຜ​ສົນ​ໃຈ. ລາວຕ້ອງສ້າງຄວາມຕ້ອງການໃຫມ່, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນພຽງແຕ່ການຈິນຕະນາການຂອງລາວ! ກຳໄລ.

ທ່ານຮູ້ບໍວ່າເປັນຫຍັງ mint ແລະສານເຮັດໃຫ້ສົດຊື່ນອື່ນໆຖືກເພີ່ມໃສ່ຢາສີຟັນ?

ບໍ່, ເຂົາເຈົ້າບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບການທໍາຄວາມສະອາດແຂ້ວ. ພວກ​ເຂົາ​ແມ່ນເພີ່ມເພື່ອໃຫ້ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າມີຄວາມຮູ້ສຶກ tingling ສຸດ gums ແລະລີ້ນຂອງທ່ານຫຼັງຈາກການຖູແຂ້ວ. ຄວາມຮູ້ສຶກເຜັດເຢັນນັ້ນເປັນລາງວັນທີ່ເຮັດໃຫ້ໃຈເຈົ້າຮູ້ວ່າການໃຊ້ຢາສີຟັນໄດ້ຜົນ.

ຄົນທີ່ເຮັດຢາສີຟັນໂດຍເຈດຕະນາເພີ່ມສານເຄມີດັ່ງກ່າວເພື່ອໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບສັນຍານບາງອັນວ່າຜະລິດຕະພັນເຮັດວຽກ ແລະຮູ້ສຶກວ່າໄດ້ຮັບລາງວັນ. ' ຫຼັງຈາກເຊສຊັນແປງຖູ.