Mən bu yaxınlarda Pepsodentin bazara necə çıxdığı və diş fırçalamanın bütün dünyada vərdiş halına gəlməsi ilə bağlı heyrətamiz hekayə ilə rastlaşdım. Mən hekayə ilə The Power of Habit by adlı kitabda rastlaşdım.

Kitabı oxuyanlar üçün bu yazı gözəl bir xatırlatma olacaq. Vaxtınız olmayan və ya vaxtınız olmayanlar üçün sizə vərdişlərin necə işlədiyinin mahiyyətini özündə cəmləşdirən və anlayışınızı daha da möhkəmləndirən bu göz açan hekayəni nəzərdən keçirməyi təklif edirəm.

Pepsodent hekayəsi.

Davam etməzdən əvvəl vərdişlər haqqında məqalələrimi oxuduğunuzdan əmin olun, xüsusən də vərdişlərin necə işlədiyinə dair elm haqqında. Həmin məqalədə mən vərdişlərin Tətiklər, Rutinlər və Mükafatlarla necə idarə olunduğunu təsvir etdim və Pepsodentin hekayəsi eyni prinsipləri aydın şəkildə göstərir.

Klod Hopkins 1-ci Dünya Müharibəsi zamanı Amerikada yaşamış görkəmli reklamçı idi. O, məhsulları bazarda dərhal hitlərə çevriləcək şəkildə reklam etmək üçün unikal qabiliyyətinə malik idi. O, əvvəllər məlum olmayan bir çox məhsulları məişət adlarına çevirmişdi. Onun sirri vərdişi idi.

O, məhsulları insanların gündəlik vərdişləri ilə necə uyğunlaşdıracağını bilirdi ki, məhsuldan istifadə insanların gündəlik gördükləri bəzi fəaliyyətlərdən qaynaqlanır.

Məsələn, o, Quaker-i yaratdı. İnsanlara yulafın 'onu yediyini söyləyərək məşhurdursəhər səhər yeməyi kimi dənli bitkilər sizi bütün gün enerji ilə təmin edəcək”. Beləliklə, o, məhsulu (yulaf) insanların hər gün etdikləri (səhər yeməyi) bir fəaliyyətlə əlaqələndirdi və bir mükafat (bütün gün üçün enerji) vəd etdi.

Dahi Klod Hopkins indi çətin vəziyyətlə üzləşdi. Köhnə bir dostu ona yaxınlaşdı və dedi ki, o, bəzi kimyəvi maddələrlə sınaqdan keçirib və Pepsodent adlandırdığı son diş təmizləyici qarışığı hazırlayıb.

Dostunun məhsulun heyrətamiz olduğuna və hit olacağına əmin olmasına baxmayaraq, Hopkins bunun böyük bir risk olduğunu bilirdi.

O, əslində dişlərini fırçalamaq üçün tamamilə yeni vərdiş inkişaf etdirməli idi. istehlakçılar. Artıq qapı-qapı gəzərək diş tozları və eliksirlər satan satıcılar ordusu var idi, əksəriyyəti qırılırdı. Lakin, dostunun israrlı təkidindən sonra, Hopkins nəhayət, milli səviyyəli reklam kampaniyası hazırladı.

Pepsodent satmaq üçün Hopkins insanların əlaqə saxlaya biləcəyi və ya hər gün etdikləri bir işə ehtiyac duydu. Sonra o, həmin məhsulu həmin tətiyə bağlamalı oldu ki, məhsulun istifadəsi (rutin) mükafata səbəb olsun.

Stomatoloji kitabları oxuyarkən o, dişlərdəki musin lövhələri haqqında daha sonra "film" adlandırdığı bir məlumatla qarşılaşdı.

Onun ağlına maraqlı bir fikir gəldi - o, dişləri reklam etmək qərarına gəldi. Pepsodent diş pastası gözəlliyin yaradıcısı kimi insanlara kömək edə biləro buludlu filmdən qurtulun. Film əslində nə yediyinizdən və nə qədər fırçalamağınızdan asılı olmayaraq dişlərin üzərində əmələ gələn təbii bir membrandır.

O, alma yemək, barmaqlarınızı dişlərin üzərində gəzdirməklə və ya mayeni güclü şəkildə fırlatmaqla çıxarıla bilər. Ağız. Amma insanlar buna az əhəmiyyət verdikləri üçün bunu bilmirdilər. Hopkins şəhərlərin divarlarını çoxlu reklamlar, o cümlədən bu reklamlarla suvaq etdi:

Sadəcə dilinizi dişlərinizin üstündə gəzdirin. Bir film hiss edəcəksiniz - dişlərinizin "rəngsiz" görünməsinə səbəb olan və çürüməyə dəvət edən budur. Pepsodent filmi çıxarır .

Hopkins asanlıqla fərqinə varılan tətikdən istifadə etdi (əvvəlki sətri oxuduqdan sonra dilinizi də dişlərinizin arasında gəzdirmə şansınız yüksəkdir), insanların razı qalmasına kömək edə biləcək bir rejim yaratdı. qeyri-mövcud bir ehtiyac idi və məhsulunu gündəlik rejimə uyğunlaşdırdı.

Dişləri fırçalamaq, əlbəttə ki, diş gigiyenasını qorumaq üçün vacib idi. Lakin Hopkins “Hər gün fırçalayın” deməklə insanları inandıra bilmədi. Heç kəsin vecinə deyil. O, təxəyyülünün məhsulu olsa belə, yeni ehtiyac yaratmalı idi!

Növbəti illərdə Pepsodentin satışı sürətlə artdı, Pepsodentdən istifadə edərək diş fırçalamaq demək olar ki, bütün dünyada bir vərdişə çevrildi və Hopkins milyonlar qazandı. mənfəət.

Bilirsinizmi niyə diş pastalarına nanə və digər təravətləndirici maddələr əlavə olunur?

Xeyr, onların diş təmizliyi ilə heç bir əlaqəsi yoxdur. Onlarəlavə edin ki, fırçalamadan sonra diş ətinizdə və dilinizdə karıncalanma hissini hiss edəsiniz. Bu sərin karıncalanma hissi diş məcunundan istifadənin işlədiyinə ağılınızı inandıran bir mükafatdır.

Diş pastası hazırlayan insanlar bilərəkdən belə kimyəvi maddələr əlavə edirlər ki, siz məhsulun işlədiyinə dair bir növ siqnal alırsınız və "mükafatlandırılmışsınız" ' fırçalama seansından sonra.