Би саяхан Пепсодент хэрхэн зах зээлд гарч эхэлсэн, шүдээ угаах нь дэлхий даяар зуршил болсон тухай сэтгэл хөдөлгөм түүхийг олж уншлаа. Чарльз Духиггийн Задшлын хүч хэмээх номноос би энэ түүхийг олж харсан.

Номыг уншсан хүмүүст энэ нийтлэл нь бяцхан сануулга болно. Цаг завгүй эсвэл завгүй байгаа та бүхний хувьд зуршил хэрхэн ажилладаг тухай мөн чанарыг багтаасан энэхүү нүдийг нээх түүхийг үзэхийг санал болгож байна.

Пепсодентын түүх.

Үргэлжлүүлэхээсээ өмнө зуршлын тухай миний нийтлэлүүдийг уншсан эсэх, ялангуяа зуршил хэрхэн ажилладаг тухай шинжлэх ухааны тухай нийтлэлийг уншсан эсэхээ шалгаарай. Тэр нийтлэлд би дадал зуршлыг триггер, хэвшил, урамшуулал хэрхэн зохицуулдгийг тайлбарласан бөгөөд Пепсодентын түүх ижил зарчмуудыг ойлгомжтой байдлаар харуулсан.

Клод Хопкинс бол дэлхийн 1-р дайны үед Америкт амьдарч байсан алдартай сурталчлагч байсан. Тэрээр бүтээгдэхүүнээ сурталчлах онцгой чадвартай байсан бөгөөд зах зээл дээр тэр даруй хит болсон. Тэрээр урьд өмнө нь мэдэгдэхгүй байсан олон бүтээгдэхүүнийг нэр болгон хувиргасан. Түүний нууц нь зуршил байсан.

Тэрээр тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээ нь хүмүүсийн өдөр тутам хийдэг зарим үйл ажиллагаанаас шалтгаалж байгаа эсэхийг шалгаснаар тухайн бүтээгдэхүүнийг хүмүүсийн өдөр тутмын зуршилд хэрхэн нийцүүлэхийг мэддэг байсан.

Жишээ нь тэрээр Quaker-г бүтээсэн. Овъёос нь хүмүүст "иддэг" гэж хэлснээрээ алдартайӨглөөний цайны үр тариа таныг бүтэн өдрийн турш эрч хүчээр хангах болно. Тиймээс тэр бүтээгдэхүүнийг (овъёос) хүмүүсийн өдөр бүр хийдэг үйл ажиллагаатай (өглөөний цай) холбож, шагнал (бүтэн өдрийн эрч хүч) амласан.

Одоо суут ухаантан Клод Хопкинс хэцүү байдалд орсон. Хуучин найз нь түүнд ойртож, химийн бодис туршиж үзээд Pepsodent гэж нэрлэсэн шүд цэвэрлэх хамгийн шилдэг хольцыг хийсэн гэж хэлэв.

Хэдийгээр түүний найз нь бүтээгдэхүүн нь гайхалтай бөгөөд хит болно гэдэгт итгэлтэй байсан ч энэ нь асар их эрсдэлтэй гэдгийг Хопкинс мэдэж байсан.

Тэр үндсэндээ хүмүүсийн дунд шүдээ угаах цоо шинэ зуршилтай болох ёстой байв. хэрэглэгчид. Шүдний нунтаг, үрэл зарж, дийлэнх нь хагарч байсан хаалганаас хаалганы хооронд худалдаачдын арми хэдийнэ бий болжээ. Гэсэн хэдий ч найзынхаа тууштай шаардсаны дараа Хопкинс эцэст нь үндэсний хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулжээ.

Пепсодентыг зарахын тулд Хопкинс хүмүүст холбогдох боломжтой эсвэл өдөр бүр хийдэг гох хэрэгтэй байв. Дараа нь тэр бүтээгдэхүүнийг тэр гохтой холбох хэрэгтэй болсон бөгөөд ингэснээр тухайн бүтээгдэхүүнийг (ерөнхий) хэрэглээ нь шагнал авахад хүргэсэн.

Шүдний эмчийн номыг үзэж байхдаа тэрээр шүдэн дээрх муцины товрууны тухай мэдээлэл олж мэдсэн бөгөөд үүнийг хожим нь "кино" гэж нэрлэсэн.

Түүнд нэгэн сонирхолтой санаа төрж, түүнийг сурталчлахаар шийджээ. Pepsodent шүдний оо нь гоо сайхныг бүтээгч бөгөөд хүмүүст авахад тустай зүйл юмтэр үүлэрхэг хальснаас сал. Уг хальс нь таны юу идэж, хэр олон удаа угааж байгаагаас үл хамааран шүдэнд тогтдог байгалийн мембран юм.

Алим идэх, хуруугаараа шүдээ гүйлгэх, шингэнийг хүчтэй эргүүлэх зэргээр арилгах боломжтой. ам. Гэвч хүмүүс үүнд бага анхаарал хандуулж байсан тул үүнийг мэддэггүй байв. Хопкинс хотуудын ханыг наасан:

Хэлээ шүдээ хавируулаарай. Та хальсыг мэдрэх болно - энэ нь таны шүдийг "өнгөгүй" харагдуулж, цооролтыг урих болно. Пепсодент хальсыг арилгадаг .

Хопкинс анзаарахад хялбар гох ашигласан (та өмнөх мөрийг уншсаны дараа хэлээ шүдээ гүйлгэх магадлал өндөр байдаг), хүмүүсийн сэтгэл ханамжийг хангахад туслах горимыг бий болгосон. хэрэгцээгүй байсан тул бүтээгдэхүүнээ хэвшилд тохируулсан.

Шүд угаах нь мэдээжийн хэрэг шүдний эрүүл ахуйг сахихад чухал ач холбогдолтой байсан. Гэвч Хопкинс "Өдөр бүр сойз" гэж хэлснээр хүмүүсийг итгүүлж чадаагүй юм. Хэн ч тоохгүй. Тэр зүгээр л төсөөллийнх нь үр дүн байсан ч гэсэн шинэ хэрэгцээг бий болгох ёстой байсан!

Ойрын жилүүдэд Пепсодентын борлуулалт огцом өсч, Пепсодент ашиглан шүдээ угаах нь бараг дэлхий даяар зуршил болж, Хопкинс сая саяар нь орлого олов. ашиг.

Яагаад гаа болон бусад сэргээгч бодисуудыг шүдний оонд нэмдэгийг та мэдэх үү?

Үгүй ээ, тэд шүд цэвэрлэхтэй ямар ч холбоогүй. Тэд байнаИнгэснээр та сойзоо угаасны дараа буйл болон хэлэндээ хорссон мэдрэмжийг мэдрэх болно. Тэрхүү сэрүүн хорссон мэдрэмж нь шүдний оо хэрэглэсэн гэдэгт итгүүлэх шагнал юм.

Шүдний оо хийдэг хүмүүс ийм төрлийн химийн бодисыг зориудаар нэмдэг бөгөөд ингэснээр та бүтээгдэхүүн ажиллаж байгаа гэсэн дохиог авч, "шагналаа" мэдрэх болно. ' сойз угаах сессийн дараа.