Di van demên dawî de ez rastî çîrokek balkêş hatim ku ka Pepsodent çawa li sûkê hate destpêkirin û çawa firçekirina diranan bû adetek li seranserê cîhanê. Ez di pirtûkeke bi navê Hêza Habitê Charles Duhigg de rastî çîrokê hatim.

Ji we yên ku pirtûk xwendiye re, ev post dê bibe bîranînek piçûk û wan ji we yên ku wextê wan tune ye an jî tune ye, ez ji we re pêşniyar dikim ku hûn vê çîroka çavê xwe derbas bikin ku bingeha bingehîn a çawaniya karkirina adet vedihewîne û têgihîştina we hîn xurtir dike.

Çîroka Pepsodent

Berî ku hûn bidomînin, pê ewle bin ku we gotarên min ên di derbarê adetan de, nemaze ya li ser zanista li pişt çawa adetên kar dikin xwendiye. Di wê gotarê de, min diyar kir ku çawa adet ji hêla Triggers, Rûtîn, û Xelatan ve têne rêve kirin û çîroka Pepsodent heman prensîban bi rengek zelal diyar dike.

Claude Hopkins reklamkerek navdar bû ku di dema Şerê Cîhanê 1 de li Amerîka jiya. Wî jêhatîbûnek bêhempa bû ku reklama hilberan bi vî rengî bike ku ew tavilê di sûkê de bibin hit. Wî gelek berhemên berê nediyar kiribûn navên malê. Sira wî adet bû.

Wî dizanibû ku meriv çawa hilberan bi adetên rojane yên mirovan re li hev dike û pê piştrast dike ku karanîna hilberê ji hêla hin çalakiya ku mirov rojane dikin ve tê rêve kirin.

Mînakî, wî Quaker çêkir. Oats ku ji mirovan re digotin ku 'ew dixwin navdar edanê sibehê wekî ceh taştê dê ji bo tevahiya rojê enerjiyê peyda bike. Ji ber vê yekê wî berhema (îskan) bi çalakiyeke ku mirov her roj dikin (taştê) ve girêda û soza xelatekê (enerjiya tevahiya rojê) da.

Claude Hopkins, jenosî, niha rastî tengasiyekê hat. Hevalekî wî yê kevn hat nêzîkê wî ku jê re got ku wî bi hin madeyên kîmyewî ceribandiye û berhevoka herî dawî ya paqijkirina diranan ku jê re digotin Pepsodent çêkiriye.

Her çend hevalê wî pê bawer bû ku hilberek ecêb e û dê serketî be jî, Hopkins dizanibû ku ew xeterek mezin e.

Ew di eslê xwe de neçar bû ku adetek nû ya firçekirina diranan di nav de pêş bixe. serfkaran. Jixwe artêşek firoşkarên derî bi derî hebû ku toz û elîxirên diranan dikirin, piraniya wan şikestibûn. Lêbelê, piştî israra domdar a hevalê xwe, Hopkins di dawiyê de kampanyayek reklamê ya di asta neteweyî de sêwirand.

Ji bo firotina Pepsodent, Hopkins hewcedariyekê bû- tiştek ku mirov bikaribe pê re têkildar be an tiştek ku her roj dikir. Dûv re ew neçar bû ku wê hilberê bi wê tetikê ve girêbide da ku karanîna hilberê (rûtîn) bibe sedema xelatek.

Dema ku di pirtûkên diranan re derbas dibû, li ser lewheyên mucinê yên li ser diranan agahîyek rast hat ku paşê jê re got "film".

Fikra wî ya balkêş hebû- wî biryar da ku reklamê bike. Maseya diranan Pepsodent wekî afirînerê bedewiyê, tiştek ku dikare alîkariya mirovan bikeji wê filmê ewrî xilas bibe. Fîlm bi rastî parzûnek xwezayî ye ku li ser diranan çêdibe bêyî ku hûn çi dixwin an çend caran hûn firçe dikin.

Bi xwarina sêvê, xistina tiliyên li ser diranan an jî bi xurtî şilê li dora xwe bizivirîne dikare were rakirin. dev. Lê mirovan ev yek nizanibû ji ber ku wan hindik bala xwe dayê. Hopkins dîwarên bajaran bi gelek reklaman ve zeliqand, di nav wan de ev yek jî:

Tenê zimanê xwe di nav diranên xwe re derbas bike. Hûn ê fîlimek hîs bikin- ya ku diranên we 'bêreng' xuya dike û rizîbûnê vedixwîne ev e. Pepsodent fîlimê radike .

Hopkins tetikek bikar anî ku bi hêsanî tê dîtin (şans zêde ye ku hûn jî piştî xwendina rêzika berê zimanê xwe di nav diranên xwe re derbas bikin), rûtînek afirand ku dikare alîkariya mirovan têr bike. hewcedariyek tune bû û berhema xwe xist nav rûtîn.

Firçkirina diranan, bê guman, ji bo parastina paqijiya diranan girîng bû. Lê Hopkins bi tenê bi gotina, "Her roj firçe bike" nikarî mirovan qanî bike. Kes ferq nake. Diviya bû ku wî hewcedariyek nû biafiranda, her çend ew tenê çêlekek xeyalê wî bûya jî!

Di salên pêş de, firotina Pepsodent pir zêde bû, firçekirina diranan bi karanîna Pepsodent hema hema bû adetek li seranserê cîhanê û Hopkins bi mîlyonan qezenc kir. birin.

Tu dizanî çima nene û maddeyên din ên tezeker li macûnên diranan têne zêdekirin?

Na, tu têkiliya wan bi paqijkirina diranan re tune. Ew heneda ku hûn piştî firçeyê wê xitimîna li ser leng û zimanê xwe hîs bikin. Ew hestiyariya tirşikê xelatek e ku hişê we qanih dike ku bikaranîna macûna diranan kar kiriye.

Kesên ku pasteyên diranan çêdikin, bi zanetî kîmyewiyên weha lê zêde dikin da ku hûn hindek îşaretekê werbigirin ku hilber kar dike û hîs bikin ku "xelat e". ' piştî rûniştina firçeyê.