អំណាចនៃទម្លាប់ និងរឿងរ៉ាវរបស់ Pepsodent
តារាងមាតិកា
ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានជួបរឿងដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អំពីរបៀបដែល Pepsodent ត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការនៅលើទីផ្សារ និងរបៀបដែលការដុសធ្មេញបានក្លាយជាទម្លាប់ទូទាំងពិភពលោក។ ខ្ញុំបានឆ្លងកាត់រឿងរ៉ាវនៅក្នុងសៀវភៅមួយក្បាលដែលមានចំណងជើងថា The Power Of Habit ដោយ Charles Duhigg។
សម្រាប់អ្នកដែលបានអានសៀវភៅ ការបង្ហោះនេះនឹងបម្រើជាការរំលឹកតិចតួចដ៏ល្អ និងជាការចងចាំ សម្រាប់អ្នកដែលមិនមាន ឬមិនមានពេល ខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកឆ្លងកាត់រឿងបើកភ្នែកនេះ ដែលបង្កប់នូវខ្លឹមសារនៃរបៀបដែលទម្លាប់ធ្វើការ និងពង្រឹងការយល់ដឹងរបស់អ្នកបន្ថែមទៀត។
រឿង Pepsodent
មុនពេលអ្នកបន្ត សូមប្រាកដថាអ្នកបានអានអត្ថបទរបស់ខ្ញុំអំពីទម្លាប់ ជាពិសេសអត្ថបទអំពីវិទ្យាសាស្ត្រដែលនៅពីក្រោយពីរបៀបដែលទម្លាប់ធ្វើការ។ នៅក្នុងអត្ថបទនោះ ខ្ញុំបានពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលទម្លាប់ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយ Triggers, Routines, and Rewards ហើយរឿង Pepsodent បង្ហាញពីគោលការណ៍ដូចគ្នាក្នុងលក្ខណៈច្បាស់លាស់។
Claude Hopkins គឺជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏លេចធ្លោម្នាក់ដែលរស់នៅក្នុងប្រទេសអាមេរិកក្នុងអំឡុងសង្គ្រាមលោកលើកទី 1 ។ គាត់មានសមត្ថភាពពិសេសក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលតាមរបៀបដែលពួកគេបានទទួលបានប្រជាប្រិយភាពភ្លាមៗនៅលើទីផ្សារ។ គាត់បានប្រែក្លាយផលិតផលជាច្រើនដែលមិនស្គាល់ពីមុនមកជាឈ្មោះគ្រួសារ។ អាថ៌កំបាំងរបស់គាត់គឺជាទម្លាប់។
គាត់ដឹងពីរបៀបតម្រឹមផលិតផលជាមួយទម្លាប់ប្រចាំថ្ងៃរបស់មនុស្ស ដោយធ្វើឱ្យប្រាកដថាការប្រើប្រាស់ផលិតផលត្រូវបានបង្កឡើងដោយសកម្មភាពមួយចំនួនដែលមនុស្សធ្វើប្រចាំថ្ងៃ។
សូមមើលផងដែរ: ការធ្វើតេស្តរោគវិទ្យា (តេស្តដោយខ្លួនឯង)ឧទាហរណ៍ គាត់បានបង្កើត Quaker Oats ល្បីល្បាញដោយប្រាប់មនុស្សថា 'បរិភោគវា។នៅពេលព្រឹក គ្រាប់ធញ្ញជាតិអាហារពេលព្រឹកនឹងផ្តល់ថាមពលដល់អ្នកពេញមួយថ្ងៃ។ ដូច្នេះគាត់បានភ្ជាប់ផលិតផល (oats) ជាមួយនឹងសកម្មភាពដែលមនុស្សធ្វើជារៀងរាល់ថ្ងៃ (អាហារពេលព្រឹក) ហើយបានសន្យាថានឹងផ្តល់រង្វាន់ (ថាមពលសម្រាប់ពេញមួយថ្ងៃ)។
Claude Hopkins ដែលជាទេពកោសល្យឥឡូវនេះបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហា។ គាត់ត្រូវបានមិត្តចាស់ម្នាក់ដែលនិយាយថាគាត់បានពិសោធជាមួយនឹងសារធាតុគីមីមួយចំនួន ហើយបានធ្វើការសម្អាតធ្មេញដែលគេហៅថា Pepsodent។
ទោះបីជាមិត្តរបស់គាត់ត្រូវបានគេជឿជាក់ថាផលិតផលពិតជាអស្ចារ្យ ហើយនឹងមានការពេញនិយមក៏ដោយ ក៏ Hopkins ដឹងថាវាជាហានិភ័យដ៏ធំមួយ។
គាត់ត្រូវតែបង្កើតទម្លាប់ថ្មីទាំងស្រុងនៃការដុសធ្មេញក្នុងចំណោម អ្នកប្រើប្រាស់។ មានទាហាននៃអ្នកលក់តាមទ្វារមួយកំពុងរកថ្នាំដុសធ្មេញ និងថ្នាំបំបាត់ក្លិនមាត់ ដែលភាគច្រើននឹងខូច។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បន្ទាប់ពីការទទូចរបស់មិត្តរបស់គាត់ ទីបំផុត Hopkins បានបង្កើតយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកម្រិតជាតិមួយ។
សូមមើលផងដែរ: ការធ្វើតេស្តបុគ្គលិកលក្ខណៈងងឹត (SD3)ដើម្បីលក់ Pepsodent នោះ Hopkins ត្រូវការកេះ-អ្វីមួយដែលមនុស្សអាចទាក់ទងជាមួយ ឬអ្វីមួយដែលពួកគេបានធ្វើជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ បន្ទាប់មកគាត់ត្រូវភ្ជាប់ផលិតផលនោះទៅនឹងគន្លឹះនោះ ដើម្បីអោយការប្រើប្រាស់ផលិតផល (ទម្លាប់) នាំទៅរករង្វាន់។
ពេលកំពុងអានសៀវភៅធ្មេញ គាត់បានឃើញព័ត៌មានអំពីបន្ទះ mucin នៅលើធ្មេញ ដែលក្រោយមកគាត់ហៅថា "ខ្សែភាពយន្ត"។
គាត់មានគំនិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយ គាត់សម្រេចចិត្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ថ្នាំដុសធ្មេញ Pepsodent ជាអ្នកបង្កើតភាពស្រស់ស្អាត អ្វីមួយដែលអាចជួយមនុស្សឱ្យទទួលបានកម្ចាត់ខ្សែភាពយន្តពពកនោះ។ ខ្សែភាពយន្តនេះពិតជាភ្នាសធម្មជាតិដែលបង្កើតនៅលើធ្មេញដោយមិនគិតពីអ្វីដែលអ្នកញ៉ាំ ឬញឹកញាប់ប៉ុណ្ណាដែលអ្នកដុសធ្មេញ។
វាអាចត្រូវបានដកចេញដោយការញ៉ាំផ្លែប៉ោម ប្រើម្រាមដៃនៅលើធ្មេញ ឬបង្វិលវត្ថុរាវជុំវិញនោះ។ មាត់។ ប៉ុន្តែមនុស្សមិនបានដឹងរឿងនោះទេ ព្រោះពួកគេបានយកចិត្តទុកដាក់តិចតួចចំពោះវា។ Hopkins បានលាបជញ្ជាំងនៃទីក្រុងជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនរួមទាំងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ៖
គ្រាន់តែរត់អណ្តាតរបស់អ្នកឆ្លងកាត់ធ្មេញរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាខ្សែភាពយន្ត នោះហើយជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យធ្មេញរបស់អ្នកមើលទៅ 'ពណ៌' និងទាក់ទាញការពុកផុយ។ Pepsodent យកខ្សែភាពយន្តចេញ ។
Hopkins បានប្រើគន្លឹះដែលងាយស្រួលកត់សម្គាល់ (ឱកាសខ្ពស់ អ្នកក៏រត់អណ្តាតរបស់អ្នកឆ្លងកាត់ធ្មេញរបស់អ្នកផងដែរ បន្ទាប់ពីអានបន្ទាត់មុន) បានបង្កើតទម្លាប់មួយដែលអាចជួយមនុស្សឱ្យពេញចិត្ត តម្រូវការដែលមិនមាន ហើយបានបំពាក់ផលិតផលរបស់គាត់ទៅក្នុងទម្លាប់។
ជាការពិតណាស់ ការដុសធ្មេញមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការថែរក្សាអនាម័យមាត់ធ្មេញ។ ប៉ុន្តែ Hopkins មិនអាចបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដោយគ្រាន់តែនិយាយថា "ជក់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ" ។ គ្មាននរណាម្នាក់ខ្វល់ទេ។ គាត់ត្រូវតែបង្កើតតម្រូវការថ្មី បើទោះបីជាវាគ្រាន់តែជាការស្រមើស្រមៃរបស់គាត់ក៏ដោយ! ប្រាក់ចំណេញ។
តើអ្នកដឹងទេថាហេតុអ្វីបានជា mint និងសារធាតុធ្វើឱ្យស្រស់ផ្សេងទៀតត្រូវបានបន្ថែមទៅក្នុងថ្នាំដុសធ្មេញ?
ទេ ពួកគេមិនមានអ្វីពាក់ព័ន្ធនឹងការសម្អាតធ្មេញទេ។ ពួកគេគឺបន្ថែមដូច្នេះ អ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានអារម្មណ៍ស្រៀវស្រើបលើអញ្ចាញធ្មេញ និងអណ្តាតរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីដុសធ្មេញ។ អារម្មណ៍ស្រៀវស្រើបនោះគឺជារង្វាន់ដែលបញ្ចុះបញ្ចូលចិត្តអ្នកថាការប្រើថ្នាំដុសធ្មេញបានផល។
អ្នកដែលផលិតថ្នាំដុសធ្មេញដោយចេតនាបន្ថែមសារធាតុគីមីដូច្នេះអ្នកទទួលបានសញ្ញាមួយចំនួនថាផលិតផលនេះដំណើរការហើយមានអារម្មណ៍ថាបានរង្វាន់ ' បន្ទាប់ពីវគ្គដុសធ្មេញ។
