Abdi nembe mendakan carita anu pikaresepeun ngeunaan kumaha Pepsodent diluncurkeun di pasar sareng kumaha nyikat huntu janten kabiasaan sadunya. Kuring mendakan carita dina buku anu judulna The Power Of Habit ku Charles Duhigg.

Ka anjeun anu parantos maca buku, tulisan ieu bakal janten panginget sakedik anu saé sareng anu sanés. ti anjeun anu teu acan atanapi teu gaduh waktos, abdi nyarankeun anjeun ngaliwatan ieu carita muka-muka nu encapsulates pisan hakekat kumaha kabiasaan dianggo sarta salajengna solidify pamahaman anjeun.

Carita Pepsodent

Saméméh anjeun neruskeun, pastikeun anjeun geus maca artikel kuring ngeunaan kabiasaan utamana ngeunaan elmu di balik kumaha kabiasaan. Dina tulisan éta, kuring ngajelaskeun kumaha kabiasaan diatur ku Pemicu, Rutinitas, sareng Ganjaran sareng carita Pepsodent ngagambarkeun prinsip anu sami dina cara anu jelas.

Claude Hopkins éta hiji pangiklan nonjol anu cicing di Amérika sabudeureun waktu Perang Dunya 1. Anjeunna miboga kamampuh unik pikeun Ngaiklan produk dina cara sapertos nu aranjeunna janten hits instan di pasaran. Anjeunna parantos ngarobih seueur produk anu teu dipikanyaho janten nami rumah tangga. Rahasia nya éta kabiasaan.

Anjeunna terang kumaha nyaluyukeun produk sareng kabiasaan sapopoé jalma-jalma kalayan mastikeun yén panggunaan produk dipicu ku sababaraha kagiatan anu dilakukeun ku jalma unggal dinten.

Misalna, anjeunna ngadamel Quaker Oats kawentar ku ngabejaan jalma nu 'dahar etaisuk-isuk salaku sereal sarapan bakal nyayogikeun anjeun énergi pikeun sadinten. Janten anjeunna ngahubungkeun produk (oat) sareng kagiatan anu dilakukeun ku jalma unggal dinten (sarapan) sareng ngajangjikeun ganjaran (énergi pikeun sadinten).

Claude Hopkins, anu jenius, ayeuna nyanghareupan kaayaan susah. Anjeunna ditilik ku babaturan heubeul anu ngomong yén manéhna geus experimented kalawan sababaraha bahan kimia sarta geus dijieun concoction beberesih dental pamungkas nu anjeunna disebut Pepsodent.

Sanaos sobatna yakin yén produk éta luar biasa sareng bakal janten hit, Hopkins terang yén éta mangrupikeun résiko anu ageung.

Anjeunna kedah ngembangkeun kabiasaan anyar pikeun nyikat huntu diantara aranjeunna. konsumén. Geus aya tentara salesman panto-to-panto Hawking bubuk huntu jeung elixir, lolobana aranjeunna bade peupeus. Sanajan kitu, sanggeus keukeuh pengkuh sobatna urang, Hopkins tungtungna dirancang kampanye iklan tingkat nasional.

Pikeun ngajual Pepsodent, Hopkins diperlukeun hiji pemicu- hiji hal anu jalma bisa nyaritakeun atawa hal anu maranehna ngalakukeun unggal poe. Teras anjeunna kedah nyambungkeun produk éta kana pemicu éta supados panggunaan produk (rutin) nyababkeun ganjaran.

Bari maca buku dental, manéhna manggihan sapotong info ngeunaan plak mucin dina huntu anu saterusna disebut "film". Odol pepsodent salaku pencipta kageulisan, hiji hal anu bisa mantuan jalma meunangleupas tina éta pilem mendung. Film ieu sabenerna mangrupa mémbran alami anu ngawangun dina huntu teu paduli naon dahar atawa sabaraha sering anjeun sikat.

Hal ieu bisa dihapus ku dahar apel, ngajalankeun ramo dina huntu atawa vigorously swirling cairan sabudeureun. sungut. Tapi jalma-jalma henteu terang éta kusabab aranjeunna henteu merhatikeun éta. Hopkins ngagantelkeun témbok-témbok kota kalayan seueur iklan kalebet ieu:

Cukup jalankeun létah anjeun dina huntu anjeun. Anjeun bakal ngarasa film- éta naon ngajadikeun huntu anjeun kasampak 'off-warna' sarta ngajak buruk. Pepsodent ngahapus film .

Hopkins ngagunakeun pemicu anu gampang diperhatikeun (kamungkinan luhur anjeun ogé ngalirkeun létah dina huntu anjeun saatos maca garis sateuacana), nyiptakeun rutin anu tiasa ngabantosan jalma nyugemakeun. kabutuhan anu henteu aya sareng nyumponan produkna kana rutinitasna.

Nyikat huntu penting, tangtosna, pikeun ngajaga kabersihan dental. Tapi Hopkins teu bisa ngayakinkeun jalma ku ngan nyebutkeun, "Sikat unggal poé". Euweuh nu paduli. Anjeunna kedah nyiptakeun kabutuhan énggal, sanaos éta ngan ukur imajinasina!

Dina taun-taun anu bakal datang, penjualan Pepsodent melejit, nyikat huntu nganggo Pepsodent janten kabiasaan sadunya sareng Hopkins ngadamel jutaan dolar. kauntungan.

Naha anjeun terang kunaon mint sareng zat anu nyegerkeun sanésna ditambah kana odol?

Henteu, aranjeunna henteu aya hubunganana sareng beberesih huntu. Maranéhna nyaétaditambahkeun ku kituna anjeun ngarasa sensasi tingling dina gusi jeung létah sanggeus brushing. Sensasi tingling tiis éta mangrupikeun ganjaran anu ngayakinkeun anjeun yén ngagunakeun odol parantos tiasa dianggo.

Jalma anu ngadamel odol ngahaja nambihan bahan kimia sapertos kitu supados anjeun nampi sababaraha sinyal yén produkna berpungsi sareng ngarasa 'diganjar. ' sanggeus sési brushing.