Duela gutxi, Pepsodent merkatuan nola merkaturatu zen eta hortzak garbitzea mundu osoko ohitura bihurtu zenari buruzko istorio harrigarri batekin egin nuen topo. Charles Duhigg-en Ohituraren boterea izeneko liburu batean aurkitu nuen istorioa.

Liburua irakurri duzuenoi, argitalpen hau oroigarri txiki eta polit bat izango da. astirik ez duzuen edo ez duzuen artean, ohiturak nola funtzionatzen dutenaren esentzia bera biltzen duen eta zure ulermena are gehiago sendotzen duen istorio ikusgarri honetatik pasatzea gomendatzen dizut.

Pepsodent-en istorioa.

Jarraitu aurretik, ziurtatu ohiturei buruzko nire artikuluak irakurri dituzula, batez ere ohiturek funtzionatzen duten zientziari buruzkoa. Artikulu horretan, ohiturak abiarazleek, errutinak eta sariek nola gobernatzen dituzten deskribatu nuen eta Pepsodent-en istorioak printzipio berak erakusten ditu modu argi batean.

Claude Hopkins iragarle nabarmena izan zen Ameriketan bizi izan zen 1. Mundu Gerra garaian. Produktuak iragartzeko gaitasun berezia zuen merkatuan berehalako arrakasta bilakatzen ziren moduan. Lehen ezezagunak diren produktu asko etxeko izen bihurtu zituen. Bere sekretua ohitura zen.

Produktuak pertsonen eguneroko ohiturekin lerrokatzen jakin zuen produktuaren erabilera jendeak egunero egiten duen jardueraren batek eragiten duela ziurtatuz.

Adibidez, Quaker egin zuen. Oloa famatua jendeari "jatea".goizean gosaltzeko zereal batek egun osorako energia emango dizu’. Beraz, produktua (oloa) jendeak egunero egiten duen jarduera batekin (gosaria) lotu zuen eta sari bat agindu zuen (egun osorako energia).

Claude Hopkins, jenioak, egoera bati aurre egin zion orain. Lagun zahar bat hurbildu zitzaion, eta esan zion produktu kimiko batzuekin esperimentatu zuela eta Pepsodent deitu zuen hortz-garbiketa goxoa egin zuela.

Bere laguna produktua harrigarria zela eta arrakasta izango zuela sinetsita zegoen arren, Hopkinsek bazekien arrisku handia zela.

Funtsean, hortzak garbitzeko ohitura berri bat garatu behar izan zuen artean. kontsumitzaileak. Jada bazegoen atez ateko saltzaileen armada bat hortz-hautsak eta elixirrak saltzen, gehienak apurtuta. Hala eta guztiz ere, bere lagunaren etengabeko insistentziaren ondoren, Hopkinsek azkenean nazio mailako iragarki-kanpaina bat diseinatu zuen.

Pepsodent saltzeko, Hopkins-ek abiarazle bat behar zuen, jendeak harremana izan zezakeen zerbait edo egunero egiten zuen zerbait. Ondoren, produktu hori abiarazle horretara konektatu behar zuen, produktuaren (errutina) erabiltzeak sari bat ekar zezan.

Hortz-liburuak aztertzen ari zela, hortzetako muzina-plakei buruzko informazio batekin egin zuen topo, gerora "filma" deitu zuena.

Ideia interesgarri bat izan zuen: iragartzea erabaki zuen. Pepsodent hortzetako pasta edertasunaren sortzaile gisa, jendea lortzen lagun dezakeen zerbaitkendu film laino hori. Filma berez sortzen den mintz bat da, hortzetan pilatzen dena, zer jaten duzun edo zein maiztasunez eskuila egiten duzun kontuan hartu gabe.

Sagarra janez, atzamarrak hortzen gainean jarriz edo likidoa indarrez bira emanez ken daiteke. ahoa. Baina jendeak ez zekien hori, arreta gutxi jarri ziolako. Hopkinsek hirietako hormak iragarki ugari jarri zituen, hau barne:

Pasa ezazu mihia hortzetatik. Film bat sentituko duzu; hori da zure hortzak "koloretik kanpo" ematen dituena eta desintegrazioa gonbidatzen duena. Pepsodent-ek filma kentzen du .

Hopkinsek erraz nabaritzen zen abiarazle bat erabili zuen (aukera handiak dira aurreko lerroa irakurri ondoren mihia ere hortzetatik pasatzea), errutina bat sortu zuen jendea asetzen lagun dezakeena. ez zegoen behar bat eta bere produktua errutinan sartu zuen.

Hortzak garbitzea garrantzitsua zen, noski, hortz-higienea mantentzeko. Baina Hopkinsek ezin izan zuen jendea konbentzitu: "Egunero eskuila" esanez. Ez dio inori axola. Behar berri bat sortu behar izan zuen, nahiz eta bere irudimenaren bat besterik ez bazen ere!

Hurrengo urteetan, Pepsodent-en salmentak gora egin zuen, Pepsodent erabiliz hortzak garbitzea ia mundu osoko ohitura bihurtu zen eta Hopkinsek milioika irabazi zituen. irabazia.

Ba al dakizu zergatik gehitzen diren hortzetako pastei menda eta beste substantzia freskagarri batzuk?

Ez, ez dute zerikusirik hortz garbiketarekin. Haiek diragehitu, hormetan eta mihian horma-sentsazio hori sentitzeko eskuila egin ondoren. Hortzetako pasta erabiltzeak funtzionatu duela konbentzitzen duen sari bat da hortzetako hortz-pastak egiten dituztenek nahita produktu kimikoak gehitzen dituzte, produktua funtzionatzen ari den seinale moduko bat jaso eta "sarituta" senti dezazun. ' Eskuila saio baten ondoren.