কিভাবে পেপসোডেন্ট বাজারে লঞ্চ করা হয়েছিল এবং কীভাবে দাঁত ব্রাশ করা বিশ্বব্যাপী অভ্যাসে পরিণত হয়েছিল সে সম্পর্কে আমি সম্প্রতি একটি মন ছুঁয়ে যাওয়া গল্প দেখেছি। চার্লস ডুহিগের দ্যা পাওয়ার অফ হ্যাবিট শিরোনামের একটি বইতে আমি গল্পটি পেয়েছি।

আপনার মধ্যে যারা বইটি পড়েছেন, এই পোস্টটি একটি সুন্দর ছোট্ট অনুস্মারক হিসাবে কাজ করবে এবং তাদের জন্য আপনাদের মধ্যে যাদের সময় নেই বা নেই, আমি আপনাকে এই চোখ খোলার গল্পটি দেখার পরামর্শ দিচ্ছি যা অভ্যাসগুলি কীভাবে কাজ করে এবং আপনার বোঝাপড়াকে আরও মজবুত করে তার সারমর্মকে অন্তর্ভুক্ত করে৷

পেপসোডেন্টের গল্প

আপনি চালিয়ে যাওয়ার আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনি অভ্যাস সম্পর্কে আমার নিবন্ধগুলি বিশেষ করে অভ্যাসগুলি কীভাবে কাজ করে তার পিছনে বিজ্ঞান সম্পর্কে একটি নিবন্ধ পড়েছেন। সেই নিবন্ধে, আমি বর্ণনা করেছি যে কীভাবে অভ্যাসগুলি ট্রিগার, রুটিন এবং পুরষ্কার দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয় এবং পেপসোডেন্টের গল্পটি একই নীতিগুলিকে স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করে৷

ক্লদ হপকিন্স ছিলেন একজন বিশিষ্ট বিজ্ঞাপনদাতা যিনি 1 বিশ্বযুদ্ধের সময় আমেরিকায় বসবাস করতেন। পণ্যের বিজ্ঞাপন এমনভাবে করার এক অনন্য ক্ষমতা ছিল যে তারা বাজারে তাৎক্ষণিক হিট হয়ে ওঠে। তিনি অনেক পূর্বের অজানা পণ্যকে গৃহস্থালীর নামে পরিণত করেছিলেন। তার গোপন অভ্যাস ছিল।

তিনি জানতেন কীভাবে পণ্যগুলিকে মানুষের দৈনন্দিন অভ্যাসের সাথে সারিবদ্ধ করতে হয় তা নিশ্চিত করে নিশ্চিত করে যে পণ্যটির ব্যবহার কিছু কার্যকলাপ দ্বারা ট্রিগার হয় যা লোকেরা প্রতিদিন করে।

উদাহরণস্বরূপ, তিনি কোয়াকার তৈরি করেছিলেন ওটস বিখ্যাত লোকেদের বলে যে 'এটা খাচ্ছেসকালের নাস্তায় সিরিয়াল আপনাকে সারাদিনের জন্য শক্তি জোগাবে। তাই তিনি পণ্যটিকে (ওটস) এমন একটি ক্রিয়াকলাপের সাথে যুক্ত করেছিলেন যা লোকেরা প্রতিদিন করে (প্রাতঃরাশ) এবং একটি পুরষ্কার (সারা দিনের জন্য শক্তি) প্রতিশ্রুতি দিয়েছিল।

প্রতিভা ক্লদ হপকিন্স এখন একটি বিপর্যয়ের মুখোমুখি। তার কাছে একজন পুরানো বন্ধু এসেছিলেন যিনি বলেছিলেন যে তিনি কিছু রাসায়নিকের সাথে পরীক্ষা করেছেন এবং চূড়ান্ত দাঁত পরিষ্কার করার জন্য তৈরি করেছেন যাকে তিনি পেপসোডেন্ট বলে।

যদিও তার বন্ধু নিশ্চিত ছিল যে পণ্যটি আশ্চর্যজনক এবং একটি হিট হবে, হপকিন্স জানতেন যে এটি একটি বিশাল ঝুঁকি।

তাকে মূলত দাঁত ব্রাশ করার সম্পূর্ণ নতুন অভ্যাস গড়ে তুলতে হয়েছিল ভোক্তাদের সেখানে ইতিমধ্যেই দ্বারে দ্বারে বিক্রেতাদের একটি বাহিনী ছিল যা দাঁতের গুঁড়ো এবং অমৃতের বাহক ছিল, তাদের বেশিরভাগই ভেঙে যাচ্ছে। যাইহোক, তার বন্ধুর ক্রমাগত পীড়াপীড়ির পরে, হপকিন্স অবশেষে একটি জাতীয় পর্যায়ের বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান ডিজাইন করেন।

পেপসোডেন্ট বিক্রি করার জন্য, হপকিন্সের একটি ট্রিগারের প্রয়োজন ছিল- এমন কিছু যার সাথে মানুষ সম্পর্ক করতে পারে বা এমন কিছু যা তারা প্রতিদিন করে। তারপরে তাকে সেই পণ্যটিকে সেই ট্রিগারের সাথে সংযুক্ত করতে হয়েছিল যাতে পণ্যটির ব্যবহার (রুটিন) একটি পুরষ্কারের দিকে পরিচালিত করে।

ডেন্টাল বইয়ের মধ্য দিয়ে যাওয়ার সময়, তিনি দাঁতে মিউসিন ফলক সম্পর্কে একটি তথ্য দেখতে পান যাকে তিনি পরে "ফিল্ম" বলে অভিহিত করেন।

তার একটি আকর্ষণীয় ধারণা ছিল- তিনি বিজ্ঞাপন দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন সৌন্দর্যের স্রষ্টা হিসাবে পেপসোডেন্ট টুথপেস্ট, এমন কিছু যা মানুষকে পেতে সাহায্য করতে পারেযে মেঘলা ফিল্ম পরিত্রাণ. ফিল্মটি আসলে একটি প্রাকৃতিকভাবে সৃষ্ট ঝিল্লি যা আপনি যা খান বা কত ঘন ঘন ব্রাশ করেন তা নির্বিশেষে দাঁতের উপর তৈরি হয়।

আপেল খেয়ে, দাঁতে আঙুল চালিয়ে বা তরলকে জোরে জোরে ঘুরিয়ে এটি অপসারণ করা যেতে পারে। মুখ. কিন্তু লোকেরা তা জানত না কারণ তারা এটির দিকে খুব কম মনোযোগ দেয়। হপকিন্স শহরের দেয়ালে প্লাস্টার করে অনেক বিজ্ঞাপন দিয়েছিলেন যেটি এই:

শুধু আপনার দাঁত জুড়ে জিভ চালান। আপনি একটি ফিল্ম অনুভব করবেন - এটিই আপনার দাঁতকে 'অফ-কালার' দেখায় এবং ক্ষয়কে আমন্ত্রণ জানায়। পেপসোডেন্ট ফিল্মটি সরিয়ে দেয় ।

হপকিন্স একটি ট্রিগার ব্যবহার করেছিল যা লক্ষ্য করা সহজ ছিল (সম্ভাবনা বেশি যে আপনি আগের লাইনটি পড়ার পরে আপনার দাঁতে জিহ্বা চালান), একটি রুটিন তৈরি করেছেন যা মানুষকে সন্তুষ্ট করতে সাহায্য করতে পারে একটি অস্তিত্বহীন প্রয়োজন এবং তার পণ্যকে রুটিনে ফিট করে।

দাঁত ব্রাশ করা অবশ্যই গুরুত্বপূর্ণ ছিল, দাঁতের স্বাস্থ্যবিধি বজায় রাখার জন্য। কিন্তু হপকিন্স শুধু "প্রতিদিন ব্রাশ করুন" বলে মানুষকে বোঝাতে পারেননি। কেউ গ্রাহ্য করে না. তাকে একটি নতুন প্রয়োজন তৈরি করতে হয়েছিল, এমনকি যদি এটি তার কল্পনার একটি রূপকথাও হয়!

আগামী বছরগুলিতে, পেপসোডেন্টের বিক্রি আকাশছোঁয়া, পেপসোডেন্ট ব্যবহার করে দাঁত ব্রাশ করা প্রায় একটি বিশ্বব্যাপী অভ্যাসে পরিণত হয়েছে এবং হপকিন্স মিলিয়ন মিলিয়ন আয় করেছেন। লাভ

আপনি কি জানেন কেন টুথপেস্টে পুদিনা এবং অন্যান্য সতেজ পদার্থ যোগ করা হয়?

না, দাঁত পরিষ্কার করার সাথে তাদের কিছুই করার নেই। তারাযোগ করা হয়েছে যাতে আপনি ব্রাশ করার পরে আপনার মাড়ি এবং জিহ্বাতে ঝনঝন সংবেদন অনুভব করেন। সেই শীতল ঝনঝন সংবেদন একটি পুরষ্কার যা আপনার মনকে বোঝায় যে টুথপেস্ট ব্যবহারে কাজ হয়েছে৷

যারা টুথপেস্ট তৈরি করেন তারা ইচ্ছাকৃতভাবে এই জাতীয় রাসায়নিক যুক্ত করেন যাতে আপনি একটি সংকেত পান যে পণ্যটি কাজ করছে এবং 'পুরস্কার' অনুভব করে ' ব্রাশিং সেশনের পরে৷