મેં તાજેતરમાં પેપ્સોડેન્ટને બજારમાં કેવી રીતે લૉન્ચ કરવામાં આવ્યું અને કેવી રીતે દાંત સાફ કરવું એ વિશ્વવ્યાપી આદત બની ગયું તે વિશેની એક રસપ્રદ વાર્તા જોઈ. મને આ વાર્તા ધ પાવર ઓફ હેબીટ ચાર્લ્સ ડુહિગના પુસ્તકમાં મળી.

તમારામાંથી જેમણે પુસ્તક વાંચ્યું છે તેમના માટે આ પોસ્ટ એક સરસ નાનકડી રીમાઇન્ડર તરીકે સેવા આપશે અને તે તમારામાંથી જેમની પાસે સમય નથી કે તમારી પાસે નથી, હું તમને આ આંખ ખોલનારી વાર્તામાંથી પસાર થવાનું સૂચન કરું છું જે આદતો કેવી રીતે કાર્ય કરે છે અને તમારી સમજણને વધુ મજબૂત બનાવે છે તેના સારને સમાવે છે.

પેપ્સોડેન્ટની વાર્તા

તમે ચાલુ રાખો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમે આદતો વિશેના મારા લેખો ખાસ કરીને આદતો કેવી રીતે કામ કરે છે તેની પાછળના વિજ્ઞાન વિશેના લેખો વાંચ્યા છે. તે લેખમાં, મેં વર્ણન કર્યું કે કેવી રીતે આદતો ટ્રિગર્સ, રૂટિન અને રિવોર્ડ્સ દ્વારા સંચાલિત થાય છે અને પેપ્સોડેન્ટની વાર્તા સમાન સિદ્ધાંતોને સ્પષ્ટ રીતે સમજાવે છે.

ક્લાઉડ હોપકિન્સ એક અગ્રણી જાહેરાતકર્તા હતા જેઓ વિશ્વ યુદ્ધ 1 ના સમયની આસપાસ અમેરિકામાં રહેતા હતા. તેમની પાસે એવી રીતે ઉત્પાદનોની જાહેરાત કરવાની અનન્ય ક્ષમતા હતી કે તેઓ બજારમાં ત્વરિત હિટ બની ગયા. તેણે અગાઉ અજાણ્યા ઘણા ઉત્પાદનોને ઘરના નામોમાં ફેરવી દીધા હતા. તેની આદતનું રહસ્ય હતું.

તેઓ જાણતા હતા કે ઉત્પાદનોને લોકોની રોજિંદી આદતો સાથે કેવી રીતે સંરેખિત કરવી તેની ખાતરી કરીને ઉત્પાદનનો ઉપયોગ અમુક પ્રવૃત્તિ દ્વારા શરૂ થાય છે જે લોકો દરરોજ કરે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, તેણે ક્વેકર બનાવ્યું ઓટ્સ લોકોને કહીને પ્રખ્યાત છે કે 'તે ખાવુંસવારે નાસ્તામાં અનાજ તમને આખા દિવસ માટે ઊર્જા પ્રદાન કરશે. તેથી તેણે ઉત્પાદન (ઓટ્સ) ને એક એવી પ્રવૃત્તિ સાથે જોડ્યું જે લોકો દરરોજ કરે છે (નાસ્તો) અને ઈનામ (આખા દિવસ માટે ઊર્જા) આપવાનું વચન આપ્યું હતું.

ક્લાઉડ હોપકિન્સ, પ્રતિભાશાળી, હવે મુશ્કેલીનો સામનો કરી રહ્યા હતા. તેનો એક જૂના મિત્ર દ્વારા સંપર્ક કરવામાં આવ્યો હતો જેણે કહ્યું હતું કે તેણે કેટલાક રસાયણો સાથે પ્રયોગ કર્યો હતો અને તેણે પેપ્સોડેન્ટ તરીકે ઓળખાતી અંતિમ દાંતની સફાઈ કરી હતી.

જો કે તેના મિત્રને ખાતરી હતી કે ઉત્પાદન અદ્ભુત છે અને તે હિટ થશે, હોપકિન્સ જાણતા હતા કે તે એક મોટું જોખમ છે.

તેમણે અનિવાર્યપણે દાંત સાફ કરવાની સંપૂર્ણ નવી આદત વિકસાવવાની હતી ગ્રાહકો. ટૂથ પાઉડર અને ઇલીક્સિર હૉકિંગ કરતી ડોર-ટુ-ડોર સેલ્સમેનની ફોજ પહેલેથી જ હતી, જેમાંથી મોટાભાગના તૂટી જતા હતા. જો કે, તેના મિત્રના સતત આગ્રહ પછી, હોપકિન્સે આખરે રાષ્ટ્રીય કક્ષાની જાહેરાત ઝુંબેશની રચના કરી.

પેપ્સોડેન્ટને વેચવા માટે, હોપકિન્સને એક ટ્રિગરની જરૂર હતી- એવી કોઈ વસ્તુ કે જેની સાથે લોકો સંબંધ બાંધી શકે અથવા કંઈક જે તેઓ દરરોજ કરતા હતા. પછી તેણે તે ઉત્પાદનને તે ટ્રિગર સાથે જોડવું પડ્યું જેથી ઉત્પાદનનો ઉપયોગ (નિયમિત) પુરસ્કાર તરફ દોરી જાય.

દાંતના પુસ્તકોમાંથી પસાર થતાં, તેને દાંત પરની મ્યુસીન તકતીઓ વિશેની માહિતીનો એક ભાગ મળ્યો જેને તેણે પાછળથી "ફિલ્મ" તરીકે ઓળખાવ્યો.

તેને એક રસપ્રદ વિચાર આવ્યો- તેણે તેની જાહેરાત કરવાનું નક્કી કર્યું. સૌંદર્યના સર્જક તરીકે પેપ્સોડેન્ટ ટૂથપેસ્ટ, કંઈક કે જે લોકોને મેળવવામાં મદદ કરી શકેતે વાદળછાયું ફિલ્મથી છુટકારો મેળવો. આ ફિલ્મ વાસ્તવમાં કુદરતી રીતે બનતી પટલ છે જે તમે શું ખાઓ છો અથવા તમે કેટલી વાર બ્રશ કરો છો તેના પર ધ્યાન આપ્યા વિના દાંત પર બને છે.

તેને સફરજન ખાવાથી, દાંત પર આંગળીઓ ચલાવીને અથવા પ્રવાહીને જોરશોરથી ફરતે ફેરવીને દૂર કરી શકાય છે. મોં. પરંતુ લોકોને તે ખબર ન હતી કારણ કે તેઓએ તેના પર ઓછું ધ્યાન આપ્યું હતું. હોપકિન્સે શહેરોની દિવાલોને આ સહિતની ઘણી જાહેરાતો સાથે પ્લાસ્ટર કરી હતી:

બસ તમારા દાંત પર તમારી જીભ ચલાવો. તમને એક ફિલ્મ લાગશે- આ તે છે જે તમારા દાંતને 'ઓફ-કલર' બનાવે છે અને સડોને આમંત્રણ આપે છે. પેપ્સોડેન્ટ ફિલ્મને દૂર કરે છે .

હોપકિન્સે એક ટ્રિગરનો ઉપયોગ કર્યો હતો જે નોંધવામાં સરળ હતું (તમે પણ અગાઉની લાઇન વાંચ્યા પછી તમારી જીભને તમારા દાંત પર દોડાવવાની શક્યતાઓ વધારે છે), એક નિયમિત બનાવ્યું જે લોકોને સંતોષવામાં મદદ કરી શકે. અવિદ્યમાન જરૂરિયાત અને તેના ઉત્પાદનને દિનચર્યામાં ફીટ કર્યું.

દાંતની સ્વચ્છતા જાળવવા માટે, અલબત્ત, દાંત સાફ કરવું મહત્વપૂર્ણ હતું. પરંતુ હોપકિન્સ ફક્ત "રોજ બ્રશ કરો" એમ કહીને લોકોને સમજાવી શક્યા નહીં. કોઇને પડી નથી. તેણે એક નવી જરૂરિયાત ઊભી કરવાની હતી, ભલે તે તેની કલ્પનાની માત્ર એક મૂર્તિ હોય!

આગામી વર્ષોમાં, પેપ્સોડેન્ટનું વેચાણ આસમાને પહોંચ્યું, પેપ્સોડેન્ટનો ઉપયોગ કરીને દાંત સાફ કરવું એ લગભગ વિશ્વવ્યાપી આદત બની ગઈ અને હોપકિન્સે લાખો કમાણી કરી. નફો

શું તમે જાણો છો કે ટૂથપેસ્ટમાં ફુદીનો અને અન્ય તાજગી આપનારા પદાર્થો શા માટે ઉમેરવામાં આવે છે?

ના, તેમને દાંતની સફાઈ સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી. તેઓ છેઉમેરવામાં આવે છે જેથી તમે બ્રશ કર્યા પછી તમારા પેઢાં અને જીભ પર ઝણઝણાટની લાગણી અનુભવો. તે ઠંડી ઝણઝણાટની સંવેદના એ એક પુરસ્કાર છે જે તમારા મનને ખાતરી આપે છે કે ટૂથપેસ્ટનો ઉપયોગ કરીને કામ કર્યું છે.

જે લોકો ટૂથપેસ્ટ બનાવે છે તેઓ જાણીજોઈને આવા રસાયણો ઉમેરે છે જેથી તમને એક પ્રકારનો સંકેત મળે કે ઉત્પાદન કામ કરી રહ્યું છે અને 'પુરસ્કાર' અનુભવે છે. ' બ્રશિંગ સત્ર પછી.