ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಾನು ಪೆಪ್ಸೋಡೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಹಲ್ಲುಜ್ಜುವುದು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಹೇಗೆ ಅಭ್ಯಾಸವಾಯಿತು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಮುದ ನೀಡುವ ಕಥೆಯನ್ನು ನೋಡಿದೆ. The Power Of Habit by Charles Duhigg ಎಂಬ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ನಾನು ಕಥೆಯನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ.

ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದಿದ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ, ಈ ಪೋಸ್ಟ್ ಉತ್ತಮವಾದ ಸಣ್ಣ ಜ್ಞಾಪನೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಮಯವಿಲ್ಲದ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರುವಲ್ಲಿ, ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಸಾರವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಈ ಕಣ್ಣು ತೆರೆಸುವ ಕಥೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ.

ಪೆಪ್ಸೋಡೆಂಟ್ ಕಥೆ

ನೀವು ಮುಂದುವರಿಯುವ ಮೊದಲು, ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಹಿಂದಿನ ವಿಜ್ಞಾನದ ಕುರಿತು ನನ್ನ ಲೇಖನಗಳನ್ನು ನೀವು ಓದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಆ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಟ್ರಿಗ್ಗರ್‌ಗಳು, ದಿನಚರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲಗಳಿಂದ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಹೇಗೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ವಿವರಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಪೆಪ್ಸೋಡೆಂಟ್‌ನ ಕಥೆಯು ಅದೇ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ಕ್ಲಾಡ್ ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಅವರು ವಿಶ್ವ ಸಮರ 1 ರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಪ್ರಮುಖ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಾಗಿದ್ದರು. ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತ ಹಿಟ್ ಆಗುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಅವರು ಹಿಂದೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮನೆಯ ಹೆಸರುಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿದ್ದರು. ಅವನ ರಹಸ್ಯ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿತ್ತು.

ಜನರು ದಿನನಿತ್ಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯು ಪ್ರಚೋದಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಜನರ ದೈನಂದಿನ ಅಭ್ಯಾಸಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಜೋಡಿಸುವುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಕ್ವೇಕರ್ ಅನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದರು ಓಟ್ಸ್ ಅನ್ನು ತಿನ್ನುವುದು ಎಂದು ಜನರಿಗೆ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆಬೆಳಗಿನ ಉಪಾಹಾರದ ಧಾನ್ಯವು ನಿಮಗೆ ಇಡೀ ದಿನಕ್ಕೆ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು (ಓಟ್ಸ್) ಜನರು ಪ್ರತಿದಿನ ಮಾಡುವ ಚಟುವಟಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ (ಉಪಹಾರ) ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು (ಇಡೀ ದಿನಕ್ಕೆ ಶಕ್ತಿ) ಭರವಸೆ ನೀಡಿದರು.

ಕ್ಲಾಡ್ ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್, ಪ್ರತಿಭೆ, ಈಗ ಸಂದಿಗ್ಧತೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದರು. ಹಳೆಯ ಸ್ನೇಹಿತರೊಬ್ಬರು ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರು, ಅವರು ಕೆಲವು ರಾಸಾಯನಿಕಗಳನ್ನು ಪ್ರಯೋಗಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಪೆಪ್ಸೋಡೆಂಟ್ ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಅಂತಿಮ ದಂತ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

ಉತ್ಪನ್ನವು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹಿಟ್ ಆಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವನ ಸ್ನೇಹಿತನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಅಪಾಯ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದರು.

ಅವರು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹಲ್ಲುಜ್ಜುವ ಹೊಸ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಗ್ರಾಹಕರು. ಹಲ್ಲಿನ ಪುಡಿ ಮತ್ತು ಅಮೃತಗಳನ್ನು ಹಾಕುವ ಮನೆ-ಮನೆಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸೈನ್ಯವು ಈಗಾಗಲೇ ಇತ್ತು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಮುರಿದುಹೋಗಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರ ಸ್ನೇಹಿತನ ನಿರಂತರ ಒತ್ತಾಯದ ನಂತರ, ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಟ್ಟದ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದರು.

ಪೆಪ್ಸೋಡೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಚೋದಕ ಅಗತ್ಯವಿತ್ತು- ಜನರು ಸಂಬಂಧಿಸಬಹುದಾದ ಅಥವಾ ಅವರು ಪ್ರತಿದಿನ ಮಾಡುವ ಏನಾದರೂ. ನಂತರ ಅವರು ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆ ಪ್ರಚೋದಕಕ್ಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆ (ವಾಡಿಕೆಯ) ಪ್ರತಿಫಲಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.

ಹಲ್ಲಿನ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಿರುವಾಗ, ಹಲ್ಲುಗಳ ಮೇಲೆ ಮ್ಯೂಸಿನ್ ಪ್ಲೇಕ್‌ಗಳ ಕುರಿತು ಅವರು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೋಡಿದರು, ಅದನ್ನು ಅವರು ನಂತರ "ಫಿಲ್ಮ್" ಎಂದು ಕರೆದರು.

ಅವರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಆಲೋಚನೆ ಇತ್ತು- ಅವರು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಪೆಪ್ಸೋಡೆಂಟ್ ಟೂತ್‌ಪೇಸ್ಟ್ ಸೌಂದರ್ಯದ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತವಾಗಿದೆ, ಇದು ಜನರು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆಆ ಮೋಡದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು. ಫಿಲ್ಮ್ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಪೊರೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ನೀವು ಏನು ತಿನ್ನುತ್ತೀರೋ ಅಥವಾ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಹಲ್ಲುಜ್ಜುತ್ತೀರೋ ಅದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಹಲ್ಲುಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ.

ಸೇಬನ್ನು ತಿನ್ನುವ ಮೂಲಕ, ಹಲ್ಲುಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆರಳುಗಳನ್ನು ಓಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ದ್ರವವನ್ನು ಬಲವಾಗಿ ಸುತ್ತುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಬಹುದು. ಬಾಯಿ. ಆದರೆ ಜನರು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಗಮನ ಹರಿಸಿದ್ದರಿಂದ ಅದು ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ. ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಈ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಅನೇಕ ಜಾಹೀರಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ ನಗರಗಳ ಗೋಡೆಗಳನ್ನು ಪ್ಲ್ಯಾಸ್ಟರ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ:

ನಿಮ್ಮ ನಾಲಿಗೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳಿಗೆ ಅಡ್ಡಲಾಗಿ ಓಡಿಸಿ. ನೀವು ಚಲನಚಿತ್ರವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವಿರಿ- ಅದು ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳನ್ನು 'ಬಣ್ಣದಿಂದ' ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೊಳೆಯುವಿಕೆಯನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಪೆಪ್ಸೋಡೆಂಟ್ ಫಿಲ್ಮ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದ್ದಾರೆ .

ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಅವರು ಗಮನಿಸಲು ಸುಲಭವಾದ ಪ್ರಚೋದಕವನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ (ಹಿಂದಿನ ಸಾಲನ್ನು ಓದಿದ ನಂತರ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ನಾಲಿಗೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳಿಗೆ ಅಡ್ಡಲಾಗಿ ಓಡಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆ), ಜನರು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ದಿನಚರಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದಾರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಅಗತ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ದಿನಚರಿಯಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಹಲ್ಲಿನ ನೈರ್ಮಲ್ಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಲ್ಲುಜ್ಜುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿತ್ತು. ಆದರೆ ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಕೇವಲ "ಪ್ರತಿದಿನ ಬ್ರಷ್" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಯಾರೂ ತಲೆಕೆಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ಅವನ ಕಲ್ಪನೆಯ ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ ಅವನು ಹೊಸ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು!

ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಪೆಪ್ಸೋಡೆಂಟ್‌ನ ಮಾರಾಟವು ಗಗನಕ್ಕೇರಿತು, ಪೆಪ್ಸೋಡೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಹಲ್ಲುಜ್ಜುವುದು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ಅಭ್ಯಾಸವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು. ಲಾಭ.

ಟೂತ್‌ಪೇಸ್ಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಪುದೀನಾ ಮತ್ತು ಇತರ ರಿಫ್ರೆಶ್ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?

ಇಲ್ಲ, ಅವರು ಹಲ್ಲಿನ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅವರುಹಲ್ಲುಜ್ಜಿದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಒಸಡುಗಳು ಮತ್ತು ನಾಲಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಜುಮ್ಮೆನಿಸುವಿಕೆ ಸಂವೇದನೆಯನ್ನು ನೀವು ಅನುಭವಿಸುವಂತೆ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆ ತಂಪಾದ ಜುಮ್ಮೆನಿಸುವಿಕೆ ಸಂವೇದನೆಯು ಟೂತ್‌ಪೇಸ್ಟ್‌ನ ಬಳಕೆಯು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಬಹುಮಾನವಾಗಿದೆ.

ಟೂತ್‌ಪೇಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಜನರು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅಂತಹ ರಾಸಾಯನಿಕಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ಸಂಕೇತವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೀರಿ ಬ್ರಶಿಂಗ್ ಸೆಷನ್ ನಂತರ.