Hivi majuzi nilikumbana na hadithi ya kusisimua kuhusu jinsi Pepsodent ilivyozinduliwa sokoni na jinsi upigaji mswaki ulivyokuwa tabia duniani kote. Nilikutana na hadithi katika kitabu kiitwacho The Power Of Habit by Charles Duhigg.

Kwa wale ambao mmesoma kitabu hiki, chapisho hili litakuwa ukumbusho mzuri na wale wewe ambaye huna au huna muda wa, nakushauri upitie hadithi hii iliyofumbua macho ambayo inajumlisha kiini cha jinsi mazoea yanavyofanya kazi na kuimarisha zaidi uelewa wako.

Hadithi ya Pepsodent.

Kabla hujaendelea, hakikisha kuwa umesoma makala yangu kuhusu mazoea hasa yale kuhusu sayansi inayosababisha jinsi mazoea hufanya kazi. Katika makala hiyo, nilieleza jinsi mazoea yanavyotawaliwa na Vichochezi, Ratiba, na Zawadi na hadithi ya Pepsodent inaonyesha kanuni zilezile kwa njia inayoeleweka.

Claude Hopkins alikuwa mtangazaji mashuhuri aliyeishi Amerika wakati wa Vita vya Kwanza vya Dunia. Alikuwa na uwezo wa kipekee wa kutangaza bidhaa kwa njia ambayo zilivuma papo hapo sokoni. Alikuwa amegeuza bidhaa nyingi ambazo hazikujulikana hapo awali kuwa majina ya kaya. Siri yake ilikuwa tabia.

Alijua kuoanisha bidhaa na tabia za kila siku za watu kwa kuhakikisha kuwa matumizi ya bidhaa hiyo yanachochewa na shughuli fulani ambazo watu hufanya kila siku.

Kwa mfano, alitengeneza Quaker Oats maarufu kwa kuwaambia watu kwamba 'kulaasubuhi kama nafaka ya kifungua kinywa itakupa nishati kwa siku nzima'. Kwa hiyo aliunganisha bidhaa (shayiri) na shughuli ambayo watu hufanya kila siku (kifungua kinywa) na kuahidi malipo (nishati kwa siku nzima).

Claude Hopkins, genius, sasa alikabiliwa na shida. Alifikiwa na rafiki wa zamani ambaye alisema kwamba alikuwa amejaribu kemikali fulani na alikuwa ametengeneza kitoweo cha mwisho cha kusafisha meno ambacho alikiita Pepsodent.

Ingawa rafiki yake alishawishika kuwa bidhaa hiyo ni nzuri na ingependeza zaidi, Hopkins alijua kwamba ilikuwa hatari kubwa.

Kwa kweli ilimbidi kukuza tabia mpya ya kupiga mswaki miongoni mwao. watumiaji. Tayari kulikuwa na jeshi la wauzaji wa nyumba kwa nyumba waliokuwa wakiuza poda za meno na dawa, wengi wao wakienda kuharibika. Hata hivyo, baada ya msisitizo wa rafiki yake, hatimaye Hopkins alibuni kampeni ya tangazo katika ngazi ya kitaifa.

Ili kuuza Pepsodent, Hopkins alihitaji kichochezi- kitu ambacho watu wangeweza kuhusiana nacho au kitu ambacho walifanya kila siku. Kisha ilibidi aunganishe bidhaa hiyo kwenye kichochezi hicho ili matumizi ya bidhaa (kawaida) yalete thawabu.

Alipokuwa akipitia vitabu vya meno, alikutana na taarifa kuhusu plaque za mucin kwenye meno ambayo baadaye aliiita "filamu".

Alikuwa na wazo la kuvutia- aliamua kutangaza Dawa ya meno ya Pepsodent kama mtengenezaji wa urembo, kitu ambacho kinaweza kusaidia watu kupatakuondoa hiyo filamu ya mawingu. Filamu hiyo kwa hakika ni utando wa kiasili ambao hujilimbikiza kwenye meno bila kujali unakula nini au unapiga mswaki mara ngapi.

Inaweza kuondolewa kwa kula tufaha, kutembeza vidole kwenye meno au kuzungusha kioevu kwa nguvu kote. mdomo. Lakini watu hawakujua hilo kwa sababu walikuwa wamezingatia kidogo. Hopkins alibandika kuta za miji na matangazo mengi likiwemo hili:

Weka tu ulimi wako kwenye meno yako. Utasikia filamu- hiyo ndiyo inafanya meno yako yaonekane 'yasio na rangi' na kualika kuoza. Pepsodent huondoa filamu .

Hopkins alitumia kichochezi ambacho kilikuwa rahisi kutambua (nafasi ni nyingi pia ulipitisha ulimi wako kwenye meno yako baada ya kusoma mstari uliotangulia), aliunda utaratibu ambao unaweza kusaidia watu kuridhika. haja isiyokuwepo na akaingiza bidhaa yake katika utaratibu.

Kusafisha meno kulikuwa muhimu, bila shaka, kwa kudumisha usafi wa meno. Lakini Hopkins hakuweza kuwashawishi watu kwa kusema tu, "Brashi kila siku". Hakuna anayejali. Ilibidi atengeneze hitaji jipya, hata kama lilikuwa jambo la kufikirika tu!

Katika miaka ijayo, uuzaji wa Pepsodent uliongezeka sana, kupiga mswaki kwa kutumia Pepsodent ikawa tabia ya karibu duniani kote na Hopkins walitengeneza mamilioni ya pesa. faida.

Je, unajua ni kwa nini mnanaa na vitu vingine vya kuburudisha huongezwa kwenye dawa za meno?

Hapana, hawana uhusiano wowote na kusafisha meno. Wao niimeongezwa ili uhisi kuwashwa kwa ufizi na ulimi baada ya kupiga mswaki. Hisia hiyo nzuri ya kuuma ni thawabu inayosadikisha akili yako kwamba kutumia dawa ya meno kumefanya kazi.

Watu wanaotengeneza dawa za meno huongeza kimakusudi kemikali kama hizo ili upate ishara fulani kwamba bidhaa inafanya kazi na kuhisi 'imethawabishwa. ' baada ya kipindi cha kupiga mswaki.