Teorioj de instigo provas klarigi kio instigas homan konduton, precipe en la kunteksto de laborejo. Motivaj teorioj provas klarigi, kio instigas laboristojn kun la espero de doni komprenojn, kiuj povas helpi organizojn plibonigi la produktivecon de siaj laboristoj.

Kvankam motivaj teorioj plejparte fokusiĝas al komercaj kuntekstoj, kompreni ilin povas helpi vin kompreni homan instigon en iu ajn. socia kunteksto.

La kialo malantaŭ ekzistas tiom da teorioj de instigo estas ke instigo estas kompleksa fenomeno kiu dependas de multaj faktoroj. Estas malfacile por esploristoj elpensi unuigitan kadron, kiu klarigas motivadon en ĉiuj ĝiaj aspektoj.

Ĉi tio validas ĝenerale por psikologiaj konceptoj. La homa menso estas tiel komplika ke ĝi spertas problemojn kiam ĝi provas kompreni sin.

Ankaŭ la fakto, ke ekzistas multaj teorioj de instigo, ne signifas, ke iu el ili estas malĝusta aŭ malpli grava. Kiam vi ekzamenos ĉiujn motivajn teoriojn, vi havos pli bonan komprenon pri tio, kio igas nin tiktadi.

1. Teorio de hierarkio de bezonoj de Maslow

Unu el la plej konataj teorioj de motivado, ĝi aranĝas homajn bezonojn en hierarkio. Ju pli malalta bezono en la hierarkio, des pli domina ĝi estas. Kiam malsupernivela bezono estas kontentigita, la sekva nivela bezono aperas. La persono daŭre grimpas supren laŭ la piramido por atingi mem-konduto pri la estonta okazo de tiu konduto.

Klosila koncepto en operanta kondiĉado estas plifortigo. La vorto 'plifortigo' ĉiam implicas plifortigon de konduto.

Pozitiva plifortigo estas kiam vi estas rekompencita pro konduto kaj tio igas vin ripeti la konduton estonte.

Negativa plifortigo estas kiam vi estas motivita ripeti konduton por eviti ion, kio ĝenas vin. Ekzemple, diri al iu, ke li silentu denove kaj denove, se li ĝenas vin per sia parolado.

Se vi ne plu estas rekompencita pro la konduto, ĝi malfortiĝas kaj finfine malaperas t.e. ĝi formortas. Konduto ankaŭ povas esti malfortigita kaj forigita per puno.

15. Teorio de ekscitiĝo

La teorio de ekscitiĝo klarigas kio okazas ĉe la neŭrologia nivelo dum operanta kondiĉado. Kiam ni estas rekompencitaj pro konduto, la neŭrotransmisoro dopamino estas liberigita kaj ni sentas nin bone kaj ekscititaj, t.e. viglaj kaj stimulitaj.

Ĉi tiu plezuro kaj ekscitiĝo instigas nin ripeti la konduton.

Atingi niajn celojn igas nin senti bone kaj ni estas en stato de ekscitiĝo. Ĉi tio instigas nin starigi kaj atingi pli da celoj.

16. Evolua teorio

Homoj, kiel aliaj bestoj, estas instigitaj fari agojn kiuj ebligas ilin pluvivi kaj reproduktiĝi. Preskaŭ ĉiuj niaj bezonoj povas esti reduktitaj al ĉi tiuj du kategorioj - postvivado kaj reproduktado.

Kiam instigo enla laborejo estas rigardita de ĉi tiu perspektivo, multaj aferoj evidentiĝas. Homoj laboras por ke ili povu nutri sin kaj altiri taŭgan kunulon. Poste ili transdonas siajn genojn al siaj idoj kaj daŭre laboras por ke ili povu investi kaj kreskigi siajn idojn.

La fina celo de homa instigo estas la supervivo de siaj genoj kaj ilia sukcesa transdono al la sekvaj generacioj. .

Fiziologiaj bezonoj

Ĉi tiuj inkluzivas la bazajn bezonojn de postvivado kiel manĝaĵo, akvo, aero kaj dormo. Sen ke ĉi tiuj bezonoj estas renkontitaj, la korpo de homo estas tuŝita negative kaj ili luktas por pluvivi. Homoj estas forte instigitaj por kontentigi siajn fiziologiajn bezonojn.

Sekurecaj bezonoj

Ĉi tiuj bezonoj instigas homon esti sekura kaj eviti vivdanĝerajn situaciojn. Malutilo al la korpo de homo povas okazi ne nur pro manko de manĝaĵo, aero kaj akvo, sed ankaŭ de eksteraj minacoj kiel akcidentoj kaj naturaj katastrofoj.

Ankaŭ financa sekureco estas sub sekurecaj bezonoj. Sekve, persono verŝajne sentos motivita en laboro kie ilia financa sekureca bezono estas plenumita. Laborsekureco ankaŭ povas esti potenca instigo.

Sociaj bezonoj

Ĉi tiuj estas bezonoj, kiujn ni plenumas per aliaj kiel la bezono de amo, amo kaj aparteno. Laborejo, kiu certigas, ke la sociaj bezonoj de dungitoj estas bone prizorgataj, povas havi pozitivan efikon al instigo.

Bezonoj de estimo

Homoj volas memrespekton kaj respekton de aliaj. Laborejo, kiu certigas, ke la laboristoj ricevas rekonon, statuson kaj admiron por sia laboro, povas akceli instigon.

Mem-realigo

Laste, homoj volas atingi mem-realigon t.e. ili volas esti la plej bonaj. Tio povas okazi nur se ili daŭre kreskas. Tial, kresko povas esti potencainstigilo. Kelkfoje laboristoj forlasas organizojn pro manko de kresko. Se laboro donas ŝancojn por kresko, tio povas esti tre instiga.

Por pliaj detaloj kaj diskuto pri ĉi tiu teorio, legu ĉi tiun artikolon pri la malsamaj specoj de bezonoj.

2. La lernita bezonteorio de McClelland

Ĉi tiu teorio asertas, ke homoj lernas deziri potencon, atingon kaj aliĝon de siaj spertoj kaj interagoj kun la mondo ĉirkaŭ ili.

Tiuj, kiuj deziras potencon, deziras influi kaj kontroli. homoj kaj ilia ĉirkaŭaĵo. Tiuj kiuj estas atingeblaj fiksas celojn, prenas respondecon kaj montras intereson pri problemo-solvado.

Tiuj kun aliĝobezonoj strebas al socia aprobo, respekto kaj admiro de aliaj. La bezono de potenco egalrilatas al la estimbezonoj de Maslow, alligiteco al sociaj bezonoj kaj atingo al mem-realigo.

Tiel ĉi tiu teorio povas esti rigardata kiel modifita versio de la teorio de Maslow.

3. La ERG-teorio de Alderfer

Ĉi tio estas alia teorio kiu proksime mapas sur la teorio de Maslow. ERG signifas Ekzisto, Rilateco, kaj Kresko.

La ekzistbezonoj estas bezonoj kiuj estas esencaj por nia ekzisto kaj respondas al la fiziologiaj bezonoj de Maslow.

Rilatecaj bezonoj temas pri niaj rilatoj kun aliaj homoj kaj korespondas al la sociaj bezonoj de Maslow.

Kreskadbezonoj temas pri atingi mem-realigon.

4. La dufaktora teorio de Herzberg

Herzberg parolas pri du faktoroj en sia teorio kiuj influas motivadon. Ĉi tiuj estas faktoroj de instigo kaj higieno/prizorgado.

La teorio deklaras ke la ĉeesto de instigfaktoroj pliigas laborkontenton dum la foresto de higienaj faktoroj kondukas al labormalkontento. Ankaŭ, zorgi pri higienaj faktoroj ne nepre kondukas al instigo, sed ĝi estas la malplej kiom povas fari dungantoj.

5. Teorio X de McGregor kaj Teorio Y

McGregor prenis malsaman aliron provante klarigi kio instigas laboristojn. Anstataŭ temigi homajn bezonojn kiel la antaŭaj teorioj faris, li temigis la naturon de laboristoj kaj konkludis ke ekzistas du specoj de laboristoj.

Teorio X diras:

• Laboristoj ne estas motivitaj per si mem. Ili devas esti motivitaj ekstere.
• Laboristoj ne havas ambicion nek deziron labori. Ili volas eviti labori kiel eble plej multe.
• Laboristoj estas egoismaj kaj zorgas nur pri siaj propraj celoj, eĉ se koste de organizaj celoj.

Teorio Y diras:

• Laboristoj estas memmotivitaj kaj ne bezonas direkton.
• Laboristoj estas ambiciaj kaj havas propran deziron labori.
• Laboristoj ŝatas preni respondecon kaj zorgi pri organizaj celoj.

Kompreneble, ĉi tiuj estas du ekstremaj pozicioj. La distribuado de laboristoj koncerne ĉi tiujn trajtojnverŝajne sekvos normalan kurbon, kie la plej multaj havas iun kombinaĵon de ĉi tiuj trajtoj kaj malmultaj estas ekstrema X kaj ekstrema Y.

6. Teorio Z

Tiu teorio estis prezentita fare de Urwick, Rangnekar kaj Ouchi kaj ĉar ĝi estis donita post Teorio X kaj Teorio Y, ili nomis ĝin Teorio Z. Ili aldonis al la teorio de McGregor substrekante ke organizaj celoj povas esti atingita kiam ĉiu laboristo scias precize kio ili estas kaj specife kion ili devas fari por atingi tiujn celojn.

Se organizaj celoj ne estas klare difinitaj kaj la rolo de laboristoj rilate al tiuj celoj ne estas bone difinita, oni ne povas kulpigi la laboristojn pro ilia manko de motivado.

7. La teorio de Argyris

Ĉi tiu teorio asertas, ke estas nematuraj kaj maturaj individuoj en organizo. Nematuraj individuoj malhavas de memkonscio kaj estas tro dependaj de aliaj dum maturaj individuoj estas memkonsciaj kaj memdependaj.

Tradiciaj administradmetodoj koncentritaj sur la ĉeno de komando, unueco de direkto kaj daŭro de administrado reproduktas nematurecon en. organizo. Por ke matureco prosperu, ŝanĝo devas okazi de pli aŭtokrateca al pli demokrata stilo de gvidado.

8. Hawthorne-efiko

Alia aliro kiu emfazas la konduton de administrado al la laboristoj estas la Hawthorne-efiko. Ĉi tiu efekto eliris al la lumon dum serio de eksperimentoj kiuj estisdesegnita por testi la influon de fizikaj kondiĉoj sur produktiveco.

La esploristoj, volante ekscii, kiuj fizikaj kondiĉoj influis produktivecon, ŝanĝis kelkajn fizikajn kondiĉojn. Ili observis ke produktiveco pliiĝis ĉiufoje kiam ili faris ŝanĝon.

Tio igis ilin konkludi ke la pliiĝo de produktiveco ne okazis pro la fizikaj ŝanĝoj kiujn ili faris al la laborejo. Prefere, nur observi la laboristojn igis ilin pli bone rezulti.

Tiu plibonigo de rendimento kiam vi estas observata estis konata kiel la efiko Hawthorne. Ĝi plej verŝajne devenas de nia bezono aspekti bona kaj kompetenta al aliaj homoj.

9. Kogna taksada teorio

Ĉi tiu instigoteorio parolas pri du instigosistemoj - internaj kaj eksteraj motivaj sistemoj.

Intrinseca instigo estas derivita de la efektiva agado de la laboro. Esence motivita persono ŝatas sian laboron kaj trovas ĝin signifa. Ili derivas senton de atingo kaj fiero de sia laboro. Ili estas kompetentaj kaj prenas respondecon.

Persono interne motivita povas havi bonajn laborkondiĉojn, grandan salajron kaj bonan statuson en sia organizo sed se la laboro mem ne kontentigas ilin, ili povas malmotiviĝi.

Eksterne motivitaj laboristoj, male, estas instigitaj de eksteraj, nerilataj laborfaktoroj kiel ekzemple laborado.kondiĉoj, salajro, promocio, statuso kaj avantaĝoj. Ne multe gravas por ili, kion ili faras kaj ĉu ilia laboro estas aŭ ne signifoplena.

10. La atendoteorio de Vroom

Ĉi tio estas alia kogna aliro al instigo, kiu deklaras, ke se laboristoj kredas, ke ekzistas rilato inter la fortostreĉo, kiun ili metis en sia laboro kaj siaj agado-rezultoj, ili pretus multe klopodi por maksimumigi. rezultoj.

Tiu ĉi motivteorio povas esti esprimita kiel formulo:

Motivado = Valenco x Atendado x Instrumentaleco

Valento estas la valoro metita de laboristo pri aparta rezulto aŭ rekompenco.

Atendado signifas, ke la laboristo atendas sian klopodon konduki al la aprezita rezulto.

Instrumenteco estas la kredo ke la agado estas instrumenta por atingi la rezulton.

La distingo inter penado kaj agado estas subtila sed grava. Penado esence signifas kiom da energio elspezas laboristo dum efikeco signifas kion ili efektive faras.

El la supra ekvacio, instigo estos alta kiam valento, atendo kaj instrumenteco estas ĉiuj altaj. Se iu el ĉi tiuj variabloj estas malalta, ĝi malaltigos la motivnivelon.

Se iu el ĉi tiuj variabloj estas nulo, ankaŭ motiviĝo estos nulo.

Ekzemple, se laboristo tute ne taksas la rezulton, al kiu ili laboras, t.e. valento estas nula, ili eĉ ne havos ajnan instigon.se ili kredas, ke ilia klopodo kaj agado kondukos al la rezulto.

11. La atendoteorio de Porter kaj Lawler

Porter kaj Lawler turnis la brilan teorion de Vroom al sia kapo sugestante ke instigo kaj penado ne rekte kondukas al efikeco. Anstataŭe, agado kondukas al kontento kiu, siavice, kondukas al instigo.

Peno aŭ la kvanto de energio elspezita estas influitaj de du faktoroj - valoro de rekompenco kaj percepto de penado-rekompenca probableco. Tio estas, laboristoj elspezos penon, se ili kredas, ke estas bona ŝanco, ke iliaj klopodoj kondukos al la dezirata rezulto. Ili ne bezonas esti 100% certaj kiel en la teorio de Vroom.

12. Adam's Equity-teorio

Ĉi tiu teorio aldonas ankoraŭ alian gravan detalon al komprenado de penado kaj instigo, kiujn Vroom, Porter kaj Lawler maltrafis - la klopodoj kaj rekompencoj de aliaj.

Laŭ ĉi tiu teorio, instigo. estas ne nur influita de onies peno kaj kiom verŝajne oni pensas, ke iliaj klopodoj kondukos al rekompencoj, sed ankaŭ de kiel aliaj estas rekompencitaj pro siaj klopodoj. Tiuj ĉi ‘aliaj’, kun kiuj laboristo komparas sian penon kaj rekompencon, estas nomataj referencintoj.

Referantoj devas esti kompareblaj. Ne havas sencon por dungitaro, ekzemple, kompari sin kun la ĉefoficisto de la kompanio. Sed kiam la dungitaro enmetas la saman kvanton da laboro kaj ricevas malpli da salajro ol alia stabestrofarante la saman laboron, ĝi povas esti tre malmotiviga por la unua.

Egaleca teorio asertas, ke la rekompencoj donitaj al laboristo kaj aliaj kompareblaj laboristoj devus esti proporciaj al la fortostreĉo, kiun ili faras.

Ne kutimas aŭdi ion tian en laborlokoj:

“Li nur sidas la tutan tagon. Kiel do li gajnas pli ol ni?”

Tio estas la egaleca teorio en ago de Adamo. Estas en nia naturo esti traktita juste kompare kun niaj samuloj.

13. Tempora teorio

Tio estas simpla teorio kun kiu ni ĉiuj povas rilati. Ĝi deklaras, ke niaj motivaj niveloj pliiĝas kiam limdatoj estas proksimaj. Estas eĉ formulo, kiu konsideras ĉi tiun rilaton inter instigo kaj proksimeco de limdato:

Instigo = (Atendado x Valoro) / (1 + Impulsiveco x Prokrasto)

Kiel estas klare el la formulo, instigo pliiĝas kun pliiĝo en nia atendo atingi valorajn rekompencojn kaj malpliiĝas kun pliiĝo de impulsiveco kaj tempo disponebla antaŭ limdato.

Impulsiveco rilatas al la emo de homo distriĝi.

14. Plifortiga teorio

Ĉi tiu teorio baziĝas sur la verkoj de kondutisto B.F. Skinner kiu parolis pri io nomata operanta kondiĉado. Funkcianta kondiĉado povas esti vidita kiel maniero instigi aŭ malmotivigi iun fari ion.

Operanta kondiĉado priskribas la efikojn de la sekvoj de