Istoty ludzkie są wrażliwe na hierarchie społeczne. Chcą znać swój status w grupie i status członków grupy. Dlatego, gdy ludzie wchodzą w interakcje z innymi, w ich głowach naturalnie pojawiają się pewne pytania, takie jak:

• "Czy jest pewny siebie?"
• "Czy jest przywódcą?"
• "Czy jest godna zaufania?"
• "Czy odniósł sukces?"
• "Czy on jest przegrany?"

Te pytania są ważne, ponieważ mówią nam, w jaki sposób powinniśmy podchodzić do drugiej osoby. Jeśli ma ona wysoki status, prawdopodobnie będziemy traktować ją uprzejmie i ostrożniej, aby mieć do niej dobre nastawienie. Jeśli ma niski status, prawdopodobnie będziemy ją ignorować, a w najgorszym przypadku nawet źle traktować.

Dzieje się tak, ponieważ ludzie o wysokim statusie mają większy dostęp do zasobów. Mają bogactwo i kontakty. Pozostając w ich dobrych księgach, można wiele zyskać.

Ponieważ ocena statusu społecznego ludzi jest tak ważna, robimy to w oparciu o minimalne sygnały niewerbalne.

W większości przypadków nie musisz nawet z kimś rozmawiać, aby poznać jego status. Możesz ocenić jego status na podstawie posiadanych rzeczy, ubrań i zachowań niewerbalnych.

Nasi przodkowie osiągnęli wysoki status głównie poprzez gromadzenie zasobów. Gromadzili zasoby głównie poprzez dominację i tworzenie sojuszy. Potęga miała rację przez większość naszej ewolucyjnej historii. Dlatego dominacja i wysoki status idą w parze.

Ci, którzy mają wysoki status, zachowują się dominująco, a ci, którzy są dominujący, komunikują wysoki status.

Ponieważ gromadzenie zasobów jest ważniejsze dla sukcesu reprodukcyjnego mężczyzn niż kobiet, zwykle widzimy mężczyzn dążących do statusu społecznego i wykazujących dominujące zachowania.

Wspólne tematy dominującej mowy ciała

Ten artykuł przedstawi prawie wszystko Celem jest poinformowanie Cię, jakie są te sygnały, abyś mógł strategicznie wykorzystać je do stworzenia pożądanego wrażenia.

Ponadto znajomość tych sygnałów pomoże ci skutecznie na nie reagować.

Istnieją jednak pewne wspólne tematy, które można znaleźć wielokrotnie w przykładach dominującej mowy ciała. Znajomość tych tematów zapewnia kontekst do zrozumienia i zapamiętania różnych sygnałów dominacji mowy ciała. Te tematy to:

1) Sprawowanie kontroli

Dominacja polega przede wszystkim na sprawowaniu kontroli nad ludźmi, rzeczami i środowiskiem. Im bardziej dominująca jest dana osoba, tym większą ma władzę i kontrolę.

2. powiększanie siebie

Podobnie jak w przypadku wielu innych zwierząt, rozmiar ma znaczenie, jeśli chodzi o dominację. Większe organizmy mogą z łatwością obezwładnić mniejsze. Kiedy mniejsze zwierzęta napotykają większe, często poddają się bez walki i bez narażania życia.

Sprawianie wrażenia większego jest zatem wykorzystywane przez ludzi do zastraszania innych i dominowania nad nimi. To komunikuje:

"Jestem większy od ciebie. Lepiej się odsuń, zanim zrobię ci krzywdę".

3. Prowadzący

Przywództwo jest formą sprawowania kontroli. Liderzy kierują, instruują, doradzają i pomagają ludziom. Przywództwo wymaga naśladowania, więc ostatecznie jest to forma kontroli. Często ludzie są skłonni podążać za liderami o wysokim statusie. Jest to więc bardziej rodzaj pozytywnej kontroli.

4) Otwartość

Osoby dominujące odzwierciedlają otwartość w swojej mowie ciała, ponieważ nie mają nic do ukrycia. Zamknięta mowa ciała komunikuje defensywność i strach. Jest to próba ochrony swoich ważnych organów przed atakiem.

Teraz, gdy omówiliśmy wspólne tematy dominującej mowy ciała, przejdźmy do różnych dominujących sygnałów niewerbalnych:

A) Głowa

1) Utrzymywanie kontaktu wzrokowego

Kiedy utrzymujesz kontakt wzrokowy, pokazujesz, że nie boisz się ludzi i jesteś pewny siebie. Ludzie, którzy nie potrafią utrzymać kontaktu wzrokowego, sygnalizują zdenerwowanie i brak pewności siebie. Obawiają się, że inni ocenią ich negatywnie.

2. unikanie kontaktu wzrokowego

Unikanie kontaktu wzrokowego może mieć wiele - a czasem sprzecznych - znaczeń w zależności od sytuacji. W większości przypadków komunikuje zdenerwowanie i niepokój społeczny. W niektórych przypadkach komunikuje dominację w sensie:

"Nie angażuję się z tobą, patrząc na ciebie. Jesteś poniżej mnie".

Zwykle dzieje się tak, gdy osoba walczy o uwagę osoby dominującej. Osoba dominująca ignoruje lub odwraca wzrok.

Wyobraź sobie, że idziesz do pokoju swojego szefa, aby go o coś zapytać. Ledwo na ciebie patrzy, gdy z nim rozmawiasz i wciąż wpatruje się w ekran. Komunikują się:

"Nie jesteś dla mnie wystarczająco ważny, by się z tobą zadawać".

3) Podnoszenie podbródka

Kiedy lekko podnosisz głowę, unosząc podbródek, pokazujesz, że nie boisz się odsłonić szyi, wrażliwej części ciała. Innym powodem, dla którego komunikuje to dominację, jest to, że pozwala ci "patrzeć na innych z góry", ponieważ twoje oczy są również uniesione.

Jeśli jesteś niższym facetem, a wyższy facet "patrzy" na ciebie z góry, nadal możesz wyglądać dominująco, jeśli podniesiesz podbródek. Zobacz ten przykład:

Kiedy dwie osoby witają się ze sobą, ta, która "kiwa głową w górę", wydaje się bardziej dominująca niż ta, która "kiwa głową w dół".

4. głowa zorientowana względem ciała

Następnym razem, gdy będziesz wchodzić w interakcję z kimś przy ladzie, zwróć uwagę na kierunek, w którym porusza się twoja głowa podczas oczekiwania. Jeśli nie jesteś osobą dominującą, zauważysz, że podczas gdy twoje ciało jest zwrócone w stronę lady, twoja głowa obraca się w bok, aby "skanować" otoczenie.

Ten gest komunikuje:

"Nie mogę stawić czoła temu, co jest przede mną. Szukam ucieczki".

Ludzie, którzy są pewni siebie, mają tendencję do patrzenia w kierunku, w którym przez większość czasu skierowane jest ich ciało.

5. mimika twarzy

Mimika twarzy komunikująca dominację obejmuje:

• Robienie neutralnej, lekceważącej miny (gdy inni oczekiwali od ciebie pozytywnej reakcji).
• Pogardliwy uśmiech
• Rzadsze uśmiechanie się
• Marszczenie brwi
• Obniżone brwi + zwężone oczy ("O czym ty do cholery mówisz?").

6. trzymanie głowy nieruchomo

Jeśli trzymasz głowę nieruchomo podczas rozmowy, pokazujesz dominację. Pokazujesz, że nie jesteś pod wrażeniem tego, co inni mają do powiedzenia. Często towarzyszy temu przedłużony kontakt wzrokowy i neutralny wyraz twarzy, aby pokazać brak zainteresowania.

Kiedy wykonujesz ten gest, komunikujesz się:

"Lepiej powiedz coś sensownego lub wartościowego, jeśli chcesz reakcji z mojej strony".

B) Ramiona

7. zrelaksowany i zrelaksowany

Rozluźnione ramiona komunikują dominację, ponieważ gdy ludzie są zdenerwowani, mają tendencję do podnoszenia ramion. Jest to nieświadoma próba ochrony szyi i zmniejszenia ciała.

Oczywiście robimy to również, gdy jest zimno, aby zmniejszyć powierzchnię naszego ciała i stracić mniej ciepła. Zwróć więc uwagę na kontekst.

C) Broń

8) Nie krzyżowanie ramion

Krzyżowanie ramion to klasyczny obronny gest języka ciała. Ponieważ osoby dominujące nie muszą się bronić, nie krzyżują ramion. Nie chowają też przedniej części ciała za kieliszkami do wina i torebkami. Nie mają potrzeby wznoszenia żadnej bariery między sobą a innymi.

9. ramiona rozłożone

Osoby dominujące nie mają problemów z rozłożeniem rąk i swobodnym poruszaniem nimi podczas rozmowy. Sprawia to, że wydają się więksi i bardziej kontrolujący. Osoby nerwowe mają tendencję do trzymania rąk po bokach, jeśli ich nie krzyżują. Sprawia to, że wydają się mniejsi.

D) Ręce

10. gest "ręce na biodrach

Ten gest "jestem gotowy do działania" sprawia, że osoba wydaje się większa.

11. ręce poza kieszeniami

Chowanie rąk do kieszeni pokazuje, że próbujesz ukryć siebie lub część siebie. Kiedy ludzie swobodnie pokazują ręce podczas rozmowy, komunikują otwartość, szczerość i pewność siebie.

12. dłoń w dół

Trzymanie dłoni skierowanych w dół podczas mówienia komunikuje:

"Mam nad tobą kontrolę, jesteś pod moją ręką".

Ten gest jest zwykle wykonywany, gdy prosimy kogoś o "zwolnienie" lub "uspokojenie się". Ponieważ są to polecenia używane do kontrolowania ludzi, dają nam one niewielki wzrost mocy.

Podczas powitania, ci, którzy używają uścisku dłoni w dół, próbują zapewnić sobie dominację.

13) Wskazywanie i instruowanie

Wskazywanie palcem wskazującym na ludzi jest dla nich bardzo irytujące, niezależnie od kontekstu. To prawie tak, jakby widzieli twój palec jako kij, którym zamierzasz ich uderzyć. Jest to bardzo dominujący gest, który jest często używany do obwiniania, osądzania lub oskarżania innych.

Ręka jest również używana do instruowania - jest to sposób na kontrolowanie innych. Jeśli widzisz grupę ludzi, a jeden facet porusza ludźmi za pomocą sygnałów ręcznych, od razu wiesz, że jest on najbardziej dominującą osobą w grupie.

Kiedyś myślałem, że bycie policjantem drogowym to najnudniejsza praca na świecie. Zastanawiałem się, dlaczego ludzie w ogóle to robią. Teraz zdaję sobie sprawę, że kierowanie ruchem za pomocą rąk musi być niezwykle potężne.

Jest to ten sam powód, dla którego prowadzenie pojazdu daje poczucie mocy. Jesteś w stanie kontrolować tę dużą maszynę tylko za pomocą rąk i nóg.

E) Powrót

14. proste plecy

Prawdopodobnie słyszałeś już milion razy, że dobra postawa jest ważna. Wyprostowana postawa z prostymi plecami sprawia, że wydajesz się wyższy i sygnalizuje otwartość.

Wysocy ludzie są zwykle więksi, a okazywanie otwartości sygnalizuje, że się nie boisz. Kiedy jesteśmy szczęśliwi, naturalnie prostujemy plecy i rozkładamy ramiona, aby się powiększyć (pomyśl o świętujących sportowcach). Kiedy jesteśmy przygnębieni, mamy tendencję do garbienia się.

Wyprostowane plecy świadczą o tym, że czujesz się dobrze, a inni to odbierają i również czują się dobrze, ponieważ emocje są zaraźliwe.

F) Nogi

15. otwarte nogi

Krzyżowanie nóg może być czasami nieświadomą próbą ukrycia delikatnego obszaru krocza. Kiedy ten gest jest wykonywany podczas interakcji, daje ludziom takie samo poczucie, że nie jesteś wystarczająco otwarty, jak gest "krzyżowania rąk".

Siedzenie z otwartymi nogami i chodzenie szerokimi krokami to silne sygnały dominacji.

G) Głos

16. powolny, niski głos

Głos o niskim tonie jest bardziej dominujący niż głos o wysokim tonie. Jeśli oprócz mówienia głosem o niskim tonie mówisz powoli, jeszcze bardziej zwiększasz swoją dominację. Kiedy nie spieszysz się z mówieniem, pokazujesz, że kontrolujesz swoje tempo mówienia. Nie będziesz pod presją, aby podnosić ton lub mówić szybko.

17) Wystarczająco głośny głos

Powolny, niski głos jest skuteczny w interakcjach jeden na jeden, ale jeśli jesteś w grupie, może sprawić, że staniesz się nieśmiały. W grupie chcesz być słyszany, więc potrzebujesz wystarczająco głośnego głosu. Jednak bycie zbyt głośnym może oznaczać, że starasz się zbyt mocno.

H) Ruchy

18. powolne ruchy

Ponownie, kluczową ideą jest poświęcenie czasu na robienie rzeczy. Kiedy ktoś cię pogania, kontroluje cię. Utrata kontroli równa się utracie władzy.

19. Prowadzący

Kiedy przewodzisz, a inni podążają za tobą, pokazujesz, że masz większą władzę niż oni, ponieważ kontrolujesz ich i kierujesz nimi. Aby przewodzić, ludzie muszą najpierw postrzegać cię jako swojego lidera. Przewodzenie, gdy inni nie postrzegają cię jako lidera, jest irytujące.

Załóżmy, że zapraszasz do swojego domu kilku znajomych. Znajomy A odwiedzał cię już wcześniej, ale znajomy B przychodzi do ciebie po raz pierwszy.

Gdy tylko B wejdzie do domu, A oprowadza go po nim, mówi mu, gdzie są różne pokoje, gdzie usiąść itd.

Innymi słowy, "bawi się w gospodarza", mimo że sam jest gościem. Może cię to irytować, ponieważ to ty jesteś prawdziwym gospodarzem. Zachowuje się tak, jakby to on był właścicielem nieruchomości, a nie ty.

20. naruszanie przestrzeni osobistej

W poprzednim przykładzie twój przyjaciel zdenerwował cię, wysuwając roszczenia terytorialne do twojej własności. Dominujące osoby nie boją się wysuwać takich roszczeń terytorialnych, nawet jeśli mogą wkurzać ludzi.

Wszyscy mamy wokół siebie przestrzeń osobistą, którą uważamy za własną. Kiedy ktoś zbytnio się do nas zbliża, czujemy się zaatakowani. Kiedy ktoś narusza naszą przestrzeń osobistą, jest to agresywny ruch i czujemy się zmuszeni do odsunięcia się i odzyskania naszej przestrzeni.

21) Przejście na wyższą pozycję

Ludzie kojarzą wzrost ze statusem i władzą, więc aby wyglądać na potężnych, ludzie czasami przenoszą się na wyższe pozycje.

Kiedy pracowałem w biurze, nasz szef organizował dla nas takie lunche. Siedzieliśmy i jedliśmy, podczas gdy on stał. Kiedyś myślałem:

"Wow, jest taki bezinteresowny. Chce, żebyśmy jedli przed nim".

Być może była to prawda, ale z punktu widzenia dynamiki władzy stanie, gdy wszyscy inni siedzą, daje poczucie wyższości "jestem ponad wami, śmiertelnikami".

Historycznie rzecz biorąc, ludzie uważani za osoby o wysokim statusie nosili duże kapelusze i stali na podwyższonych platformach z tego samego powodu (na przykład kapłani i królowie).

22. dotykanie

Dotykając innych lub ich rzeczy, rościsz sobie do nich prawo własności. Jest to kolejny dominujący ruch, który ludzie uważają za irytujący. Narusza on również ich przestrzeń osobistą.

Dotyk może być również używany do kierowania i instruowania ludzi. W prawie wszystkich sytuacjach osoba, która dotyka, ma większą władzę niż ta, która jest dotykana. Osoby dominujące zawsze znajdują wymówkę, aby naruszyć twoją przestrzeń osobistą i dotknąć cię.

Spójrzmy na ten przykład, w którym Trump zasadniczo komunikuje: "Pozwól mi się tobą zająć, mój mały chłopcze".

Wyobraź sobie, jak niezręcznie byłoby, gdyby po spotkaniu pracownik poklepał po ramieniu swojego szefa, mówiąc:

"Chodźmy. Skończyliśmy tutaj".

To prawdopodobnie rozwścieczy szefa, ponieważ pracownik kradnie jego prawo do sprawowania kontroli.

Strategiczne używanie dominującego języka ciała

Jak już zauważyłeś, niektóre dominujące przejawy mowy ciała sprawiają, że inni czują się dobrze, a inne nie. Niektóre są odpowiednie, a inne nie, w zależności od sytuacji.

Kiedy zauważysz, że ktoś próbuje cię zdominować i nie akceptujesz jego dominacji, staraj się nie podporządkowywać. Kiedy podporządkowujesz się dominującej osobie, potwierdzasz jej dominację. Jeśli nie odpowiesz uległym lub zgodnym zachowaniem, zostawisz ją w pyle.

Staraj się nie złościć na ludzi za okazywanie sygnałów dominacji. Prawdopodobnie robią to nieświadomie i nie zrozumieją, jeśli zwrócisz im uwagę. Zamiast tego chcesz przeciwdziałać im pod radarem.

W większości sytuacji wysyłanie sygnałów dominacji jest pożądane, aby uchodzić za osobę o wysokim statusie. W niektórych przypadkach nawet okazywanie uległości może być idealne. Nie daj się złapać w pułapkę określonego sposobu bycia. Używaj sygnałów mowy ciała strategicznie. Pomyśl o oczekiwanych rezultatach i zachowuj się odpowiednio.