Gizakiak hierarki sozialekiko sentikorrak dira. Beren taldean duten egoera eta taldekideen egoera ezagutu nahi dute. Hori dela eta, jendeak besteekin elkarreragiten duenean, galdera batzuk sortzen zaizkio bere buruan, hala nola:

• “Ziur al dago?”
• “. Lider bat al da?"
• "Fidagarria al da?"
• "Arrakasta al du?"
• “Galtzailea al da?”

Galdera hauek garrantzitsuak dira, besteari nola hurbildu behar diogun esaten baitigute. Estatus handikoak badira, litekeena da ondo tratatzea eta haien inguruan kontu handiz ibiliko garela liburu onetan sartzeko. Estatus baxukoak badira, litekeena da jaramonik ez egitea eta, kasurik okerrenean, gaizki tratatzea ere.

Estatu handiko pertsonek baliabideetarako sarbide handiagoa dutelako da. Aberastasuna eta loturak dituzte. Beren liburu onetan geratuz gero, asko dauka irabazteko.

Pertsonen egoera soziala neurtzea oso garrantzitsua denez, hitzik gabeko seinale minimoetan oinarrituta egiten dugu.

Gehienetan, ez duzu norbaitekin hitz egin beharrik ere haien egoera ezagutu. Haien egoera epai dezakezu haien ondasunen, arroparen eta hitzik gabeko portaeraren arabera.

Gure arbasoek estatus handia lortu zuten batez ere baliabideen metaketaren bidez. Baliabideak pilatu zituzten gehienbat nagusitasunaren eta aliantzak eratuz. Baliteke gure historia ebolutiboaren zatirik handiena izan da egokia. Horregatik nagusitasunabotere-dinamikaren ikuspegia, beste guztiak eserita dauden bitartean zutik egoteak "zuen hilkorren gainetik nago" nagusitasun sentimendu hori ematen dizu.

Historikoki, estatus handikotzat jotzen ziren pertsonek kapela handiak janzten zituzten eta plataforma altxatuetan zutik jartzen ziren. arrazoia (pentsa apaizak eta erregeak).

22. Ukitzea

Besteak edo haien ondasunak ukitzen dituzunean, haien jabetza aldarrikatzen duzu. Jendeari gogaikarria iruditzen zaion beste mugimendu nagusi bat da. Beren espazio pertsonala ere inbaditzen du.

Ukimena ere erabil daiteke jendea zuzentzeko eta instruktatzeko. Ia egoera guztietan, ukitzen duenak ukitzen duenak baino indar gehiago du. Pertsona nagusiek beti aurkitzen dute aitzakia bat zure espazio pertsonala inbaditzeko eta ukitzeko.

Begiratu Trump funtsean komunikatzen ari den adibide honi: "Utzi zu zaintzen, ene mutiko".

Iruditu zein deserosoa izango litzatekeen, bilera baten ondoren, langile batek bere nagusiari sorbalda kolpatzen badu esanez:

“Goazen. Hemen amaitu dugu.”

Honek buruzagia haserretuko du ziurrenik, langilea kontrolatzeko eskubidea lapurtzen ari delako.

Gorputz lengoaia nagusia estrategikoki erabiltzea

Zuk bezala' Ikusi dudanez, gorputz-lengoaiaren erakustaldi nagusi batzuek beste batzuk ondo sentiarazten dituzte, eta beste batzuk ez. Batzuk egokiak dira eta beste batzuk ez, egoeraren arabera.

Norbait zu menderatzen saiatzen ari dela ikusten duzunean eta bere nagusitasuna onartzen ez duzunean, saiatu ez egiten.aurkeztu. Pertsona nagusi bati men egiten diozunean, bere nagusitasuna berresten duzu. Jokabide sumiso edo betegarriekin erantzuten ez baduzu, hautsetan uzten dituzu.

Saiatu jendearekin ez haserretzen nagusitasun seinaleak erakusteagatik. Seguruenik inkontzienteki egiten ari dira eta ez dute ulertuko deitzen badiezu. Horren ordez, radarraren azpian aurre egin nahi diezu.

Egoera gehienetan, nagusitasun-seinaleak ematea komeni da egoera altuko bezala agertzea. Zenbait kasutan, sumisioa erakustea ere aproposa izan daiteke. Ez geratu izateko modu jakin batean harrapatuta. Erabili gorputz-hizkuntzako seinaleak estrategikoki. Pentsatu nahi dituzun emaitzetan eta jokatu horren arabera.

Estatus altua dutenek nagusitasunez jokatu ohi dute eta nagusi direnek estatus altua komunikatzen dute.

Baliabideen metaketa garrantzitsuagoa denez. gizonen ugalketa-arrakasta lortzeko, emakumezkoena baino, gizonezkoak gizarte-maila lortzeko ahalegina eta jokabide nagusiak erakusten ikusten ditugu normalean.

Gorputz-hizkuntza nagusiaren gai arruntak

Artikulu honek ia azalduko du. guztiak zuretzako gorputz-hizkuntzaren seinale nagusienak. Helburua seinale horiek zeintzuk diren jakinaraztea da, nahi dituzun inpresioak sortzeko modu estrategikoan erabil ditzazun.

Era berean, seinale horiek ezagutzeak eraginkortasunez erantzuten lagunduko dizu.

Hori esanda. , gorputz-hizkuntza nagusiko adibideetan behin eta berriro aurkituko dituzun gai arrunt batzuk daude. Gai hauek ezagutzeak testuinguru bat eskaintzen dizu nagusitasunaren gorputz-hizkuntzaren seinale desberdinak ulertzeko eta gogoratzeko. Gai hauek hauek dira:

1. Kontrola egitea

Nagusitasuna pertsonen, gauzen eta ingurunearen gaineko kontrola egitea da batez ere. Zenbat eta nagusiagoa den pertsona, orduan eta botere eta kontrol gehiago dauka.

2. Zure burua handiagoa egitea

Beste animalia askorekin gertatzen den bezala, tamainak garrantzia du nagusitasunari dagokionez. Organismo handiagoek erraz menderatu ditzakete txikienak. Animalia txikiek handiagoekin topo egiten dutenean, askotan borrokarik gabe eta arriskuan jarri gabe men egiten dutebizitzak.

Zure burua handiagoa agertzea, beraz, gizakiek besteei beldurra emateko eta haiek menderatzeko erabiltzen dute. Komunikatzen du:

“Zu baino handiagoa naiz. Hobe duzu min hartu baino lehen atzera egitea.”

3. Lidergoa

Lideratzea kontrola egiteko modu bat da. Liderrek jendea zuzentzen, instruktzen, aholkatzen eta laguntzen. Liderak jarraitzea eskatzen du, beraz, azken batean, kontrol modu bat da. Askotan, jendea prest dago estatus altuko liderrei jarraitzeko. Beraz, kontrol positiboagoa da.

4. Irekitasuna

Norbanako nagusiek irekitasuna islatzen dute beren gorputz-hizkuntzan, ez baitute ezer ezkutatzeko. Gorputz hizkuntza itxiak defentsa eta beldurra komunikatzen ditu. Norberaren bizi-organoak erasoetatik babesteko saiakera bat da.

Orain gorputz-hizkuntza nagusiaren gai arruntak landu ditugunez, goazen hitzik gabeko seinale nagusi desberdinak:

A) Burua

1. Begi-harremana mantentzea

Begizko kontaktua mantentzen duzunean, jendearen beldurrik ez duzula eta zure buruarengan konfiantza daukazula erakusten duzu. Begi-harremana mantendu ezin duten pertsonek urduritasuna eta auto-segurtasun falta adierazten dute. Besteek negatiboki epaituko dituzten kezkatuta daude.

2. Begi-kontaktua saihestea

Begizko kontaktua saihesteak esanahi asko izan ditzake, eta batzuetan kontraesankorrak, egoeraren arabera. Kasu gehienetan, urduritasuna eta antsietate soziala komunikatzen ditu. Zenbait kasutan, nagusitasuna adierazten du:

“Ez naizzurekin harremanetan jartzea zuri begira. Nire azpian zaude.”

Hau gertatzen da normalean pertsona bat pertsona nagusiaren arretarako lehian ari denean. Pertsona nagusiek ez dio jaramonik egiten edo alderantziz begiratzen dute.

Imajina ezazu zure nagusiaren gelara joaten zarela zerbait galdetzera. Haiekin hitz egiten duzunean apenas begiratzen zaituzte eta haien pantailari begira jarraitzen dute. Komunikatzen ari dira:

“Ez zara nahikoa garrantzitsua ni zurekin harremanetan jartzeko.”

3. Kokotsa altxatzea

Kokotsa altxatuz burua apur bat gora ateratzen duzunean, lepoa agerian uzteko beldurrik ez duzula erakusten duzu, zure gorputzeko atal zaurgarria. Honek nagusitasuna komunikatzen duen beste arrazoi bat da besteei "behera begiratzeko" aukera ematen dizula, zure begiak ere altxatuta daudelako.

Mutil baxuagoa bazara eta altuagoa "behetik begiratzen" zaitu, oraindik ere egin dezakezu. itxura nagusi kokotsa gora altxatzen baduzu. Ikus adibide hau:

Bi lagunek elkar agurtzen dutenean, «keinua egiten» duena «goitzen» duena baino nagusiagoa agertzen da.

4. Burua gorputzarekin orientatuta

Kontagailuan norbaitekin elkarreragiten duzun hurrengoan, arreta jarri zure burua zein norabidetan mugitzen den itxaroten duzun bitartean. Pertsona nagusi bat ez bazara, zure gorputza mostradoreari begira dagoen bitartean burua albo batera biratzen dela ikusiko duzu ingurunea "eskaneatzeko".

Keinu honek honako hau adierazten du:

“Ezin dut aurre egin nire aurrean daukadanari. Ihesbide baten bila nabil.”

Hori da seinaleetako baturduritasuna. Konfiantza duten pertsonek beren gorputzak orientatzen duten norabidean begiratzen dute gehienetan.

5. Aurpegi-adierazpenak

Nagusitasuna komunikatzen duten aurpegi-adierazpenak honako hauek dira:

• Aurpegi neutroa eta arbuioa egitea (besteek zuregandik erreakzio positiboa espero zutenean)
• Mespretxuzko irribarrea
• Irribarre gutxiago egitea
• Kokorrak zimurtuz
• Bekainak beheratu + begiak estutu (“Zer demontre ari zara hitz egiten?”)

6. Burua geldirik edukiz

Elkarrizketetan burua geldirik mantentzen baduzu, nagusitasuna erakusten duzu. Besteek esaten dutenarekin harrituta ez zaudela erakusten duzu. Sarritan, begi-kontaktu luzea eta aurpegi-adierazpen neutroa izaten dira interes falta erakusteko.

Keinu hau egiten duzunean, hauxe adierazten duzu:

“Hobe duzu zentzuzkoa izatea edo merezi duen zerbait esatea. nigandik erreakzio bat nahi baduzu.”

B) Sorbaldak

7. Erlaxatuta eta behera

Sorbalda lasaiak nagusitasuna komunikatzen du, jendea urduri dagoenean sorbaldak altxatu ohi direlako. Lepoa babesteko eta gorputza txikitzeko saiakera inkontziente bat da.

Noski, hotza dagoenean ere egiten dugu gure gorputzaren azalera murrizteko eta bero gutxiago galtzeko. Beraz, erreparatu testuinguruari.

C) Besoak

8. Besoak ez gurutzatzea

Besoak gurutzatzea gorputz-hizkuntzaren defentsako keinu klasikoa da. Pertsona nagusiek behar ez dutenezdefendatu, ez dituzte besoak gurutzatzen. Gainera, ez dute gorputzaren aurrealdea ardo edalontzi eta poltsen atzean ezkutatzen. Ez dute haien eta besteen artean inolako oztoporik jartzeko beharrik.

9. Besoak zabalduta

Dominanteek ez dute arazorik besoak zabaltzeko eta aske mugitzeko elkarrizketetan zehar. Hori eginez gero, handiagoak eta kontrol handiagoak agertzen dira. Urduriek besoak alboetara itsatsi ohi dituzte gurutzatzen ari ez badira. Horrek txikiagoak ematen ditu.

D) Eskuak

10. Esku-aldakaren keinua

«Ekintzeko prest nago» keinu honek pertsona bat handiagoa ematen du.

11. Eskuak poltsikoetatik kanpo

Eskuak poltsikoetan ezkutatzeak zure burua edo zure zati bat ezkutatzen saiatzen ari zarela erakusten du. Elkarrizketetan jendeak eskuak askatasunez erakusten dituenean, irekitasuna, zintzotasuna eta konfiantza adierazten ditu.

12. Ahurra behera

Hizketan ahurrak behean edukitzeak hauxe adierazten du:

«Nik daukat kontrola. Nire eskupean zaude.”

Norbaiti ‘moteldu’ edo ‘lasaitzeko’ eskatzen diogunean egin ohi da keinu hau. Hauek pertsonak kontrolatzeko erabiltzen diren komandoak direnez, indar apur bat ematen digute.

Agurretan, esku-hutsa darabiltenak nagusitasuna aldarrikatzen saiatzen ari dira.

13. Seinalatu eta argibideak ematea

Hatz erakuslea jendeari seinalatzea oso gogaikarria da haientzat, edozein dela ere testuingurua.Ia zure hatza kolpatzeko zorian zauden makil gisa ikusiko balute bezala. Gehien nagusi den keinua da, besteei errua, epaitzea edo salatzeko erabili ohi dena.

Eskua instrukziorako ere erabiltzen da- besteak kontrolatzeko modu bat. Jende talde bat ikusten baduzu eta tipo honek bere esku-seinaleekin jendea mugitzen duela, berehala jakingo duzu taldeko nagusiena dela.

Uste nuen trafikoko polizia izatea dela aspergarriena. lana munduan. Jendeak zergatik egiten duen ere galdetzen nion. Orain, konturatzen naiz trafikoa eskuekin zuzentzeak izugarrizko indarra izan behar duela.

Ibilgailu bat gidatzea indartsu sentiarazten zaituen arrazoi bera da. Makina handi hau eskuekin eta oinekin bakarrik kontrolatzeko gai zara.

E) Atzera

14. Atzera zuzena

Ziurrenik, pila bat aldiz entzun duzu jarrera ona garrantzitsua dela. Bizkar zuzena duen jarrera tente izateak altuagoa ematen zaitu eta irekitasuna adierazten du.

Altuenak pertsona handiagoak izan ohi dira eta irekitasun seinaleak erakusten ditu beldurrik ez duzula. Pozik gaudenean, modu naturalean bizkarra zuzentzen dugu eta besoak zabaltzen ditugu gure burua handitzeko (pentsa kirolariak ospatzea). Behera gaudenean, mozorrotu ohi gara.

Azkar zuzena izateak, beraz, zure buruarekin ondo sentitzen duzula jakinarazten du. Beste batzuk jaso eta ondo sentitzen dira, emozioak kutsakorrak izan ohi direlako.

F) Hankak

15. Irekihankak

Hankak gurutzatzea, batzuetan, gantz-eremu delikatua ezkutatzeko saiakera inkontzientea izan daiteke. Interakzioetan keinu hau hartzen denean, jendeari "besoak gurutzatzeko" keinuak bezain zabalik ez egotearen sentsazio bera ematen du.

Hankak irekita esertzea eta urrats zabalekin ibiltzea nagusitasunaren seinale indartsuak dira.

G) Ahotsa

16. Ahots motela eta baxua

Ahots baxua nagusiagoa da ahots altua baino. Ahots baxuan hitz egiteaz gain poliki hitz egiten duzunean, are gehiago areagotzen duzu zure nagusitasuna. Hitz egiteko denbora hartzen duzunean, hitz egiteko erritmoa kontrolatzen duzula erakusten duzu. Ez zaituzte presiorik izango altxatzeko edo azkar hitz egiteko.

17. Nahikoa ahots ozena

Ahots motela eta tonu baxua eraginkorra da bakarkako elkarrekintzetan. Baina talde batean bazaude, lotsatia iruditzen zait. Taldean, entzutea nahi duzu, beraz, nahikoa ahots ozena behar duzu. Hala ere, ozenegi izateak gogor saiatzen ari zarela jakinaraziko luke.

H) Mugimenduak

18. Mugimendu motelak

Berriro ere, ideia gakoa gauzak egiteko denbora hartzea da. Norbaitek presa egiten zaituenean, kontrolatzen zaitu. Kontrola galtzea boterea galtzea da.

19. Lideratzea

Zuk gidatzen duzunean eta besteek jarraitzen dutenean, haiek baino botere gehiago duzula erakusten duzu haiek kontrolatzen eta gidatzen ari zarelako. Lider izateko, jendeak lehenik bere lider gisa ikusi behar zaitu.Besteek lider gisa ikusten ez zaituztenean lidertzea gogaikarria da.

Esan lagun pare bat zure etxera gonbidatzen dituzula. A lagunak aurretik bisitatu zaitu baina B laguna zure lekura dator lehen aldiz.

B zure etxean sartu bezain laster, A-k ingurua erakusten dio, gela desberdinak non dauden, non eseri, esango dio. eta abar.

Hau da, «ostalari gisa» ari da bera bisitaria izan arren. Horrek gogaitu egin dezake benetako ostalaria zarelako. Higiezinaren jabea balitz bezala ari da jokatzen, ez zu.

20. Espazio pertsonala inbaditzen

Aurreko adibidean, zure lagunak gogaitu egin zaitu zure jabetzaren gaineko lurralde-erreklamazioa eginez. Gizabanako nagusiek ez dute halako lurralde aldarrikapenak egiteko beldurrik, jendea haserretu dezaketen arren.

Denok dugu gure inguruan uste dugun espazio pertsonal hori gurea dela. Norbait guregana gehiegi hurbiltzen denean, inbadituta sentitzen gara. Norbaitek gure espazio pertsonala inbaditzen duenean, mugimendu oldarkorra da eta gure espazioa alde batera utzi eta berreskuratzera behartuta sentitzen gara.

21. Goiko posizio batera joatea

Gizakiak altuera egoerarekin eta boterearekin lotzen du. Beraz, boteretsu agertzeko, jendea batzuetan goragoko postu batera joaten da.

Bulego batean lanean nengoela, gure nagusiak bazkari hauek antolatzen zizkigun. Bera zutik zegoen bitartean eseri eta jaten genuen. Nik pentsatzen nuen:

“Uau, oso desinteresa da. Guk jan baino lehen nahi du.”

Egia izan liteke baina a