Gli esseri umani sono sensibili alle gerarchie sociali e vogliono conoscere il proprio status all'interno del gruppo e quello dei membri del gruppo stesso. Pertanto, quando le persone interagiscono con gli altri, si pongono naturalmente alcune domande, come ad esempio:

• "È sicuro di sé?"
• "È un leader?"
• "È affidabile?"
• "Ha successo?"
• "È un perdente?"

Queste domande sono importanti perché ci dicono come dovremmo approcciarci all'altra persona. Se è di alto livello, è probabile che la tratteremo con gentilezza e faremo più attenzione per entrare nelle sue grazie; se è di basso livello, è probabile che la ignoreremo e, nel peggiore dei casi, la tratteremo addirittura male.

È perché le persone di alto livello hanno un maggiore accesso alle risorse, hanno ricchezza e conoscenze. Rimanendo nelle loro grazie, si ha molto da guadagnare.

Poiché valutare lo status sociale delle persone è così importante, lo facciamo sulla base di minimi indizi non verbali.

Nella maggior parte dei casi, non è necessario parlare con qualcuno per conoscere il suo status: si può giudicare il suo status in base ai suoi beni, ai suoi vestiti e al suo comportamento non verbale.

I nostri antenati hanno acquisito uno status elevato principalmente attraverso l'accumulo di risorse, che hanno accumulato soprattutto attraverso il dominio e la formazione di alleanze. La forza ha avuto ragione per la maggior parte della nostra storia evolutiva. Ecco perché il dominio e lo status elevato vanno di pari passo.

Chi ha uno status elevato tende a comportarsi in modo dominante e chi è dominante comunica uno status elevato.

Poiché l'accumulo di risorse è più importante per il successo riproduttivo degli uomini che per quello delle donne, di solito vediamo gli uomini lottare per lo status sociale e mostrare comportamenti dominanti.

Temi comuni del linguaggio del corpo dominante

Questo articolo illustra quasi tutti L'obiettivo è quello di informarvi sui segnali dominanti del linguaggio del corpo, in modo che possiate usarli strategicamente per creare le impressioni che desiderate.

Inoltre, conoscere questi segnali vi aiuterà a rispondere in modo efficace.

Detto questo, ci sono alcuni temi comuni che si ritrovano ripetutamente negli esempi di linguaggio del corpo dominante. Conoscere questi temi fornisce un contesto per comprendere e ricordare i diversi segnali di dominanza del linguaggio del corpo. Questi temi sono:

1. Esercitare il controllo

La dominanza consiste principalmente nell'esercitare un controllo sulle persone, sulle cose e sull'ambiente: più una persona è dominante, più ha potere e controllo.

2. Diventare più grandi

Come nel caso di molti altri animali, le dimensioni contano quando si parla di dominanza. Gli organismi più grandi possono facilmente sopraffare quelli più piccoli. Quando gli animali più piccoli incontrano quelli più grandi, spesso si sottomettono senza combattere e senza rischiare la vita.

Farsi vedere più grandi è quindi utilizzato dagli esseri umani per intimidire gli altri e dominarli, e comunica:

"Sono più grande di te, è meglio che ti allontani prima che ti faccia male".

3. Condurre

La leadership è una forma di controllo: i leader dirigono, istruiscono, consigliano e aiutano le persone. La leadership richiede di essere seguita, quindi, in ultima analisi, è una forma di controllo. Spesso le persone sono disposte a seguire i leader di alto livello, quindi si tratta di un tipo di controllo positivo.

4. Apertura

Gli individui dominanti riflettono l'apertura nel loro linguaggio corporeo perché non hanno nulla da nascondere. Un linguaggio corporeo chiuso comunica difensività e paura. È un tentativo di proteggere i propri organi vitali dagli attacchi.

Ora che abbiamo affrontato i temi comuni del linguaggio del corpo dominante, esaminiamo i diversi segnali non verbali dominanti:

A) Testa

1. Mantenere il contatto visivo

Quando si mantiene il contatto visivo, si dimostra di non temere le persone e di essere sicuri di sé. Le persone che non riescono a mantenere il contatto visivo segnalano nervosismo e mancanza di sicurezza in se stesse, temendo che gli altri le giudichino negativamente.

2. Evitare il contatto visivo

Evitare il contatto visivo può avere molti significati, talvolta contraddittori, a seconda della situazione. Nella maggior parte dei casi comunica nervosismo e ansia sociale, mentre in alcuni casi comunica dominanza nel senso di:

"Non mi impegno con te guardandoti, sei al di sotto di me".

Questo accade di solito quando una persona si contende l'attenzione della persona dominante. La persona dominante ignora o distoglie lo sguardo.

Immaginate di andare nella stanza del vostro capo per chiedergli qualcosa. Quando gli parlate, vi guardano appena e continuano a fissare lo schermo. Stanno comunicando:

"Non sei abbastanza importante perché io mi impegni con te".

3. Sollevare il mento

Quando si solleva leggermente la testa alzando il mento, si mostra che non si ha paura di esporre il collo, una parte vulnerabile del corpo. Un altro motivo per cui questo comunica dominanza è che permette di "guardare gli altri dall'alto in basso", perché anche gli occhi sono sollevati.

Se siete un ragazzo più basso e un ragazzo più alto vi guarda dall'alto in basso, potete comunque avere un aspetto dominante se alzate il mento, come in questo esempio:

Quando due persone si salutano, chi "fa un cenno in alto" appare più dominante di chi "fa un cenno in basso".

4. Testa orientata verso il corpo

La prossima volta che interagite con qualcuno allo sportello, prestate attenzione alla direzione in cui si muove la vostra testa mentre aspettate. Se non siete una persona dominante, vi accorgerete che mentre il vostro corpo è rivolto verso lo sportello, la vostra testa si gira di lato per "scrutare" l'ambiente.

Questo gesto comunica:

"Non riesco ad affrontare quello che ho davanti, cerco una via di fuga".

È uno dei segni del nervosismo: le persone sicure di sé tendono a guardare nella direzione in cui è orientato il loro corpo per la maggior parte del tempo.

5. Espressioni facciali

Le espressioni facciali che comunicano la dominanza includono:

• Fare una faccia neutra e sprezzante (quando gli altri si aspettavano una reazione positiva).
• Sorriso sprezzante
• Sorridere meno spesso
• Accigliato
• Sopracciglia abbassate + occhi stretti ("Di che diavolo stai parlando?")

6. Tenere ferma la testa

Se durante le conversazioni tenete la testa ferma, dimostrate di essere dominanti e di non essere impressionati da ciò che gli altri hanno da dire. Spesso questo è accompagnato da un contatto visivo prolungato e da un'espressione facciale neutra per dimostrare la mancanza di interesse.

Quando si compie questo gesto, si comunica:

"È meglio che tu abbia un senso o dica qualcosa di valido se vuoi una reazione da parte mia".

B) Spalle

7. Rilassato e abbattuto

Le spalle rilassate comunicano dominanza, perché quando le persone sono nervose tendono ad alzare le spalle: è un tentativo inconscio di proteggere il collo e rimpicciolire il corpo.

Naturalmente, lo facciamo anche quando fa freddo per ridurre la superficie del nostro corpo e perdere meno calore. Quindi, prestate attenzione al contesto.

C) Braccia

8. Non incrociare le braccia

Incrociare le braccia è un classico gesto difensivo del linguaggio del corpo. Poiché le persone dominanti non hanno bisogno di difendersi, non incrociano le braccia. Inoltre, non nascondono la parte anteriore del corpo dietro bicchieri di vino e borse. Non hanno bisogno di erigere alcuna barriera tra sé e gli altri.

9. Braccia aperte

Le persone dominanti non hanno problemi a stendere le braccia e a muoverle liberamente durante le conversazioni, il che le fa apparire più grandi e più padrone della situazione. Le persone nervose tendono a tenere le braccia lungo i fianchi se non le incrociano, il che le fa apparire più piccole.

D) Mani

10. Il gesto delle mani sulle spalle

Questo gesto "sono pronto ad agire" fa apparire una persona più grande.

11. Mani fuori dalle tasche

Nascondere le mani in tasca indica che si sta cercando di nascondere se stessi o una parte di sé. Quando le persone mostrano liberamente le mani durante le conversazioni, comunicano apertura, onestà e fiducia.

12. Palmo della mano in giù

Tenere i palmi delle mani verso il basso mentre si parla comunica:

"Ho il controllo su di te, sei sotto la mia mano".

Questo gesto viene fatto di solito quando chiediamo a qualcuno di "rallentare" o "calmarsi". Poiché si tratta di comandi usati per controllare le persone, ci danno una leggera spinta di potere.

Durante i saluti, chi usa la stretta di mano con il palmo rivolto verso il basso cerca di affermare il proprio dominio.

13. Indicare e istruire

Puntare l'indice contro le persone è molto fastidioso per loro, indipendentemente dal contesto. È quasi come se vedessero il dito come una clava con cui si sta per colpirle. È un gesto altamente dominante che viene spesso usato per incolpare, giudicare o accusare gli altri.

Se vedete un gruppo di persone e un tizio muove le persone con i suoi segnali, sapete subito che è la persona più dominante del gruppo.

Una volta pensavo che fare il vigile urbano fosse il lavoro più noioso del mondo e mi chiedevo perché la gente lo facesse. Ora mi rendo conto che dirigere il traffico con le mani deve essere una sensazione immensamente potente.

È lo stesso motivo per cui guidare un veicolo vi fa sentire potenti: siete in grado di controllare questa grande macchina solo con le mani e i piedi.

E) Indietro

14. Schiena dritta

Probabilmente avrete sentito dire un milione di volte che una buona postura è importante. Avere una postura eretta con la schiena dritta vi fa apparire più alti e segnala apertura.

Le persone più alte tendono a essere più grandi e mostrarsi aperti segnala che non si ha paura. Quando siamo felici, raddrizziamo naturalmente la schiena e allarghiamo le braccia per renderci più grandi (pensiamo agli atleti che festeggiano), mentre quando siamo giù di morale tendiamo ad accasciarci.

Avere la schiena dritta, quindi, comunica che vi sentite bene con voi stessi. Anche gli altri se ne accorgono e si sentono bene, perché le emozioni tendono a essere contagiose.

F) Gambe

15. Gambe aperte

L'accavallamento delle gambe può talvolta essere un tentativo inconsapevole di nascondere la delicata zona inguinale. Quando questo gesto viene assunto durante le interazioni, dà alle persone la stessa sensazione di non essere sufficientemente aperti come il gesto di "incrociare le braccia".

Sedersi a gambe aperte e camminare a passi larghi sono potenti segnali di dominanza.

G) Voce

16. Voce lenta e bassa

Una voce bassa è più dominante di una voce alta. Se, oltre a parlare con una voce bassa, parlate lentamente, aumentate ulteriormente la vostra dominanza. Quando vi prendete il tempo necessario per parlare, dimostrate di avere il controllo del vostro ritmo. Non sarete costretti ad alzare il tono o a parlare velocemente.

17. Una voce abbastanza forte

Una voce lenta e bassa è efficace nelle interazioni a tu per tu, ma se si è in gruppo può dare l'impressione di essere timidi. In un gruppo, si vuole essere ascoltati, quindi è necessario avere una voce abbastanza alta. Tuttavia, una voce troppo alta comunicherebbe che ci si sta sforzando troppo.

H) Movimenti

18. Movimenti lenti

Ancora una volta, l'idea chiave è quella di prendersi il tempo necessario per fare le cose. Quando qualcuno vi mette fretta, vi sta controllando. Perdere il controllo equivale a perdere il potere.

19. Condurre

Quando siete voi a comandare e gli altri seguono, dimostrate di avere più potere di loro perché li controllate e li guidate. Per comandare, le persone devono prima vedervi come il loro leader. Comandare quando gli altri non vi vedono come un leader è fastidioso.

Supponiamo che invitiate una coppia di amici a casa vostra. L'amico A è già venuto a trovarvi in passato, ma l'amico B viene a casa vostra per la prima volta.

Non appena B entra in casa, A gli fa fare un giro, gli dice dove sono le varie stanze, dove sedersi e così via.

In altre parole, "gioca a fare il padrone di casa" anche se è lui stesso un visitatore. Questo può infastidirvi perché siete voi i veri padroni di casa: si comporta come se la proprietà fosse sua, non vostra.

20. Invadere lo spazio personale

Nell'esempio precedente, il vostro amico vi ha infastidito avanzando una rivendicazione territoriale sulla vostra proprietà. Gli individui dominanti non hanno paura di avanzare tali rivendicazioni territoriali, anche se possono far arrabbiare le persone.

Tutti noi abbiamo uno spazio personale intorno a noi che riteniamo nostro. Quando qualcuno si avvicina troppo a noi, ci sentiamo invasi. Quando qualcuno invade il nostro spazio personale, è una mossa aggressiva e ci sentiamo costretti ad allontanarci e a reclamare il nostro spazio.

21. Passaggio a una posizione superiore

L'uomo associa l'altezza allo status e al potere e, per apparire potente, a volte si sposta in una posizione più elevata.

Quando lavoravo in ufficio, il nostro capo organizzava questi pranzi per noi. Ci sedevamo e mangiavamo mentre lui era in piedi. Pensavo:

"Wow, è così altruista: vuole che mangiamo prima di lui".

Forse era vero, ma dal punto di vista delle dinamiche di potere, stare in piedi mentre tutti gli altri sono seduti dà quella sensazione di superiorità "sono al di sopra di voi mortali".

Storicamente, le persone considerate di alto rango indossavano grandi cappelli e stavano su piattaforme rialzate per lo stesso motivo (si pensi ai sacerdoti e ai re).

22. Toccare

Quando si toccano gli altri o le loro cose, se ne rivendica la proprietà. Questa è un'altra mossa dominante che le persone trovano fastidiosa, oltre a invadere il loro spazio personale.

Il tocco può anche essere usato per dirigere e istruire le persone. In quasi tutte le situazioni, la persona che tocca ha più potere di quella che viene toccata. Le persone dominanti trovano sempre una scusa per invadere il vostro spazio personale e toccarvi.

Guardate questo esempio in cui Trump sta essenzialmente comunicando: "Lascia che mi prenda cura di te, mio piccolo ragazzo".

Immaginate quanto sarebbe imbarazzante se, dopo una riunione, un dipendente desse una pacca sulla spalla al suo capo dicendo:

"Andiamo, qui abbiamo finito".

Questo probabilmente farà infuriare il capo perché il dipendente gli sta rubando il diritto di esercitare il controllo.

Usare il linguaggio del corpo dominante in modo strategico

Come si è visto, alcune manifestazioni dominanti del linguaggio del corpo fanno sentire bene gli altri, mentre altre non lo fanno. Alcune sono appropriate e altre no, a seconda della situazione.

Quando vedete qualcuno che cerca di dominarvi e non accettate il suo dominio, cercate di non sottomettervi. Quando vi sottomettete a una persona dominante, confermate il suo dominio. Se non rispondete con comportamenti sottomessi o conformi, la lasciate nella sua polvere.

Cercate di non arrabbiarvi con le persone che mostrano segnali di dominanza: probabilmente lo fanno inconsciamente e non capiranno se le richiamate. Al contrario, volete contrastarle sottotraccia.

Nella maggior parte delle situazioni, dare segnali di dominanza è auspicabile per apparire di alto livello. In alcuni casi, anche mostrare sottomissione può essere l'ideale. Non lasciatevi intrappolare in un particolare modo di essere. Usate i segnali del linguaggio del corpo in modo strategico. Pensate ai risultati che volete e comportatevi di conseguenza.