Ljudje so občutljivi na družbene hierarhije. Želijo vedeti, kakšen je njihov status v skupini in kakšen je status članov skupine. Zato se jim ob stikih z drugimi v glavi naravno porajajo nekatera vprašanja, kot so na primer:

• "Je samozavesten?"
• "Je vodja?"
• "Je vredna zaupanja?"
• "Je uspešen?"
• "Ali je poraženec?"

Ta vprašanja so pomembna, ker nam povedo, kako naj pristopimo k drugi osebi. Če je oseba z visokim statusom, bomo z njo verjetno ravnali lepo in bomo v njeni bližini bolj previdni, da bi se ji priljubili. Če je oseba z nizkim statusom, jo bomo verjetno ignorirali in v najslabšem primeru z njo celo grdo ravnali.

Ljudje z visokim statusom imajo boljši dostop do virov, bogastva in zvez. Če si jih pridobiš, lahko veliko pridobiš.

Ker je ocenjevanje družbenega statusa ljudi tako pomembno, to počnemo na podlagi minimalnih neverbalnih znakov.

Večinoma se vam ni treba niti pogovarjati z nekom, da bi ugotovili njegov status. O njegovem statusu lahko sodite na podlagi njegovega premoženja, oblačil in neverbalnega vedenja.

Naši predniki so si visok status pridobili predvsem s kopičenjem virov. Vire so kopičili predvsem s prevlado in sklepanjem zavezništev. Večino naše evolucijske zgodovine je imel moč prav. Zato gresta prevlada in visok status z roko v roki.

Tisti, ki imajo visok status, se običajno vedejo dominantno, in tisti, ki so dominantni, sporočajo visok status.

Ker je kopičenje virov pomembnejše za razmnoževalni uspeh moških kot žensk, si moški običajno prizadevajo za družbeni status in se obnašajo dominantno.

Skupne teme prevladujočega jezika telesa

V tem članku bo predstavljen skoraj vse prevladujoče signale govorice telesa za vas. Cilj je seznaniti vas, kateri so ti signali, da jih boste lahko strateško uporabili za ustvarjanje želenega vtisa.

Poznavanje teh signalov vam bo pomagalo, da se boste nanje učinkovito odzvali.

Kljub temu obstajajo nekatere skupne teme, ki jih boste vedno znova našli v primerih dominantne govorice telesa. Poznavanje teh tem vam bo pomagalo razumeti in si zapomniti različne signale dominantne govorice telesa. Te teme so:

1. Izvajanje nadzora

Dominantnost pomeni predvsem izvajanje nadzora nad ljudmi, stvarmi in okoljem. Bolj kot je oseba dominantna, več moči in nadzora ima.

2. Povečajte se

Tako kot pri mnogih drugih živalih je tudi pri prevladi pomembna velikost. Večji organizmi zlahka premagajo manjše. Ko manjše živali naletijo na večje, se pogosto podredijo brez boja in brez tveganja za življenje.

S tem, ko se zdiš večji, ljudje ustrahujejo druge in nad njimi prevladujejo. To je komunikacija:

"Večji sem od tebe. Raje se umakni, preden te poškodujem."

3. Vodenje

Vodenje je oblika izvajanja nadzora. Vodje usmerjajo, poučujejo, svetujejo in pomagajo ljudem. Vodenje zahteva sledenje, zato je to oblika nadzora. Ljudje so pogosto pripravljeni slediti vodjem z visokim statusom. Gre torej za bolj pozitivno obliko nadzora.

4. Odprtost

Dominantni posamezniki v govorici telesa izražajo odprtost, ker nimajo česa skrivati. Zaprta govorica telesa sporoča obrambnost in strah. Z njo poskušamo zaščititi svoje vitalne organe pred napadom.

Zdaj, ko smo obravnavali skupne teme dominantne govorice telesa, si oglejmo različne dominantne neverbalne signale:

A) glava

1. Ohranjanje očesnega stika

Ko ohranjate očesni stik, pokažete, da se ne bojite ljudi in da ste prepričani vase. Ljudje, ki ne morejo ohranjati očesnega stika, so nervozni in premalo samozavestni. Bojijo se, da jih bodo drugi negativno ocenili.

2. Izogibanje očesnemu stiku

Izogibanje očesnemu stiku ima lahko več pomenov, ki so si včasih nasprotujoči, odvisno od situacije. V večini primerov pomeni živčnost in socialno tesnobo, v nekaterih primerih pa prevlado v smislu:

"Ne bom se ukvarjal s teboj, če te bom gledal. Si pod mojo raven."

To se običajno zgodi, ko se oseba poteguje za pozornost dominantne osebe. Dominantna oseba jo ignorira ali gleda stran.

Predstavljajte si, da greste v sobo svojega šefa, da bi ga nekaj vprašali. Ko se z njim pogovarjate, vas komaj pogleda in še naprej strmi v zaslon:

"Niste dovolj pomembni, da bi se ukvarjal z vami."

3. Dvigovanje brade

Ko z dvigom brade glavo nekoliko dvignete, pokažete, da se ne bojite izpostaviti vratu, ki je ranljiv del telesa. Drugi razlog, zakaj to sporoča dominantnost, je, da lahko "gledate druge navzdol", saj so tudi vaše oči dvignjene.

Če ste nižji in vas višji moški gleda navzdol, ste lahko še vedno videti dominantni, če dvignete brado. Oglejte si ta primer:

Ko dva človeka pozdravita drug drugega, je tisti, ki prikima navzgor, bolj dominanten od tistega, ki prikima navzdol.

4. Glava je usmerjena s telesom

Ko boste naslednjič sodelovali z nekom pri pultu, bodite pozorni na smer, v katero se med čakanjem premika vaša glava. Če niste dominantna oseba, boste ugotovili, da je vaše telo obrnjeno proti pultu, glava pa se obrača vstran, da bi "pregledala" okolje.

Ta gesta sporoča:

"Ne morem se soočiti s tem, kar je pred mano. Iščem izhod."

To je eden od znakov živčnosti. Ljudje, ki so samozavestni, običajno večino časa gledajo v smer, v katero je usmerjeno njihovo telo.

5. Izrazi obraza

Izrazi obraza, ki sporočajo prevlado, so:

• nevtralen, odklonilen obraz (čeprav so drugi pričakovali pozitiven odziv).
• Prezirljiv nasmeh
• Redkeje se smejite
• Mrmranje
• Spuščene obrvi + zožene oči ("O čem za vraga govoriš?")

6. Držanje glave pri miru

Če med pogovorom mirno držite glavo, izražate prevlado. Kažete, da vas ne zanima, kaj imajo drugi za povedati. To pogosto spremljata daljši očesni stik in nevtralen izraz obraza, s čimer pokažete nezainteresiranost.

Ko naredite to gesto, se sporazumevate:

"Če želiš, da se odzovem, je bolje, da poveš kaj smiselnega ali vrednega."

B) ramena

7. Sproščeno in sproščeno

Sproščena ramena sporočajo dominantnost, saj ljudje, ko so nervozni, običajno dvignejo ramena. To je nezavedni poskus zaščite vratu in zmanjšanja telesa.

Seveda to počnemo tudi, ko je hladno, da bi zmanjšali površino telesa in izgubili manj toplote. Zato bodite pozorni na kontekst.

C) orožje

8. Ne prekrižajte rok

Prekrižanje rok je klasična obrambna gesta govorice telesa. Ker se dominantnim posameznikom ni treba braniti, ne križajo rok. Prav tako ne skrivajo sprednjega dela telesa za kozarci za vino in torbicami. Ni jim treba postavljati ovir med seboj in drugimi.

9. Razprostrte roke

Dominantni ljudje med pogovorom brez težav razširijo roke in jih prosto premikajo. Zaradi tega so videti večji in bolj obvladani. Nervozni ljudje ponavadi držijo roke ob strani, če jih ne prekrižajo. Zaradi tega so videti manjši.

D) roke

10. Gesta z rokami na bokih

Zaradi te geste "pripravljen sem ukrepati" je oseba videti večja.

11. Roke zunaj žepov

Skrivanje rok v žepih kaže, da poskušate skriti sebe ali del sebe. Kadar ljudje med pogovorom svobodno pokažejo roke, sporočajo odprtost, iskrenost in samozavest.

12. Z dlanjo navzdol

Ko govorite, držite dlani navzdol, kar sporoča:

"Imam nadzor nad tabo. Si pod mojo roko."

To gesto običajno naredimo, ko nekoga prosimo, naj "upočasni" ali "umiri". Ker so to ukazi, s katerimi nadzorujemo ljudi, nam dajejo rahlo moč.

Tisti, ki med pozdravljanjem stisnejo roko z dlanjo navzdol, s tem želijo potrditi svojo prevlado.

13. Navajanje in poučevanje

Kazalec, ki ga kažete na ljudi, je zanje zelo nadležen, ne glede na kontekst. Zdi se, kot da v njem vidijo palico, s katero jih nameravate udariti. Gre za zelo dominantno gesto, ki se pogosto uporablja za obtoževanje, obsojanje ali obtoževanje drugih.

Roka se uporablja tudi za dajanje navodil - način za nadzor nad drugimi. Če vidite skupino ljudi in nekdo z ročnimi signali premika ljudi, takoj veste, da je najbolj dominantna oseba v skupini.

Včasih sem mislil, da je delo prometnega policista najbolj dolgočasno delo na svetu, in se spraševal, zakaj ga ljudje sploh opravljajo. Zdaj se zavedam, da mora biti usmerjanje prometa z rokami izjemno močan občutek.

Iz istega razloga se ob vožnji vozila počutite močneje. Velik stroj lahko upravljate samo z rokami in nogami.

E) Nazaj

14. Ravno nazaj

Verjetno ste že tisočkrat slišali, da je dobra drža pomembna. Zaradi pokončne drže z ravnim hrbtom ste videti višji in izražate odprtost.

Visoki ljudje so ponavadi večji ljudje, odprtost pa sporoča, da vas ni strah. Ko smo srečni, naravno zravnamo hrbet in razširimo roke, da bi se povečali (pomislite na praznovanje športnikov). Ko smo na tleh, se nagibamo k zgrbančenju.

Z ravnim hrbtom torej sporočate, da se počutite dobro. To zaznajo tudi drugi in se prav tako počutijo dobro, saj so čustva pogosto nalezljiva.

F) noge

15. Odprte noge

Prekrižanje nog je lahko včasih nezavedni poskus skrivanja občutljivega področja mednožja. Kadar je ta gesta uporabljena med interakcijo, daje ljudem enak občutek, da niste dovolj odprti, kot ga daje gesta "prekrižanja rok".

Sedenje z odprtimi nogami in hoja s širokimi koraki sta močna znaka prevlade.

G) Glas

16. Počasen, nizki glas

Glas z nizko jakostjo je bolj dominanten kot glas z visoko jakostjo. Če poleg govorjenja z nizko jakostjo govorite počasi, še povečate svojo dominantnost. Ko si vzamete čas za govorjenje, pokažete, da imate nadzor nad tempom govorjenja. Ne boste pod pritiskom, da morate povečati višino glasu ali govoriti hitro.

17. Dovolj glasen glas

Počasen, tihi glas je učinkovit v individualnih odnosih, če pa ste v skupini, lahko delujete sramežljivo. V skupini želite biti slišani, zato morate imeti dovolj močan glas. Vendar bi s preglasnim glasom sporočili, da se preveč trudite.

H) Premiki

18. Počasni gibi

Ključna ideja je, da si za stvari vzamete čas. Če vas nekdo priganja, vas nadzoruje. Izguba nadzora pomeni izgubo moči.

19. Vodenje

Ko vodite, drugi pa vam sledijo, pokažete, da imate več moči kot oni, saj jih nadzorujete in vodite. Da bi lahko vodili, vas morajo ljudje najprej videti kot svojega vodjo. Vodenje, ko vas drugi ne vidijo kot vodjo, je nadležno.

Recimo, da k sebi povabite nekaj prijateljev. Prijatelj A vas je že obiskal, prijatelj B pa pride k vam prvič.

Ko B vstopi v vašo hišo, mu A pokaže, kje so različne sobe, kje naj sedi in podobno.

Z drugimi besedami, "igra gostitelja", čeprav je sam obiskovalec. To vas lahko moti, ker ste pravi gostitelj. Obnaša se, kot da je lastnik nepremičnine on in ne vi.

20. Vdiranje v osebni prostor

V prejšnjem primeru vas je prijatelj razjezil s tem, da je postavil ozemeljsko zahtevo nad vašo lastnino. Dominantni posamezniki se ne bojijo postavljati takih ozemeljskih zahtev, čeprav lahko ljudi razjezijo.

Vsi imamo okoli sebe osebni prostor, za katerega verjamemo, da je naš. Ko se nam nekdo preveč približa, se počutimo napadene. Ko nekdo poseže v naš osebni prostor, je to agresivna poteza in čutimo, da se moramo umakniti in si povrniti svoj prostor.

21. Prehod na višji položaj

Ljudje višino povezujejo s statusom in močjo, zato se včasih premaknejo na višji položaj, da bi bili videti močni.

Ko sem delal v pisarni, je naš šef za nas pripravljal kosila. Sedeli smo in jedli, medtem ko je on stal:

"Vau, tako nesebičen je. Želi, da bi mi jedli prej kot on."

Morda je bilo res, vendar z vidika dinamike moči stoje, medtem ko vsi ostali sedijo, daje občutek superiornosti "jaz sem nad vami smrtniki".

V preteklosti so ljudje z visokim statusom iz istega razloga nosili velike klobuke in stali na dvignjenih ploščadih (pomislite na duhovnike in kralje).

22. Dotikanje

Ko se dotikate drugih ali njihove lastnine, si prisvajate lastništvo nad njimi. To je še ena dominantna poteza, ki je za ljudi moteča. Vdira tudi v njihov osebni prostor.

Dotikanje se lahko uporablja tudi za usmerjanje in poučevanje ljudi. V skoraj vseh situacijah ima oseba, ki se dotika, več moči kot tista, ki se je dotika. Dominantne osebe vedno najdejo izgovor, da vdrejo v vaš osebni prostor in se vas dotikajo.

Oglejte si ta primer, v katerem Trump v bistvu sporoča: "Naj poskrbim zate, moj mali deček."

Predstavljajte si, kako nerodno bi bilo, če bi zaposleni po sestanku potrepljal svojega šefa po rami in mu rekel:

"Pojdimo. Tukaj smo končali."

To bo šefa verjetno razjezilo, saj mu zaposleni krade pravico do nadzora.

Strateška uporaba dominantne govorice telesa

Kot ste videli, se zaradi nekaterih dominantnih znakov telesne govorice drugi počutijo dobro, zaradi drugih pa ne. Nekateri so primerni, drugi pa ne, odvisno od situacije.

Ko opazite nekoga, ki vas poskuša obvladati, in ne sprejmete njegove prevlade, se poskusite ne podrediti. Ko se podredite dominantni osebi, potrdite njeno prevlado. Če se ne odzovete s podrejenim ali skladnim vedenjem, jo pustite na cedilu.

Poskusite se ne jeziti na ljudi, ker kažejo signale dominacije. Verjetno to počnejo nezavedno in ne bodo razumeli, če jih boste opozorili. Namesto tega jih želite preprečiti pod radarjem.

V večini primerov je zaželeno, da dajete signale dominantnosti, saj tako lahko izpadete kot oseba z visokim statusom. V nekaterih primerih je lahko idealno celo izražanje podrejenosti. Ne ujemite se v določen način obnašanja. Signale telesne govorice uporabljajte strateško. Razmislite o rezultatih, ki jih želite, in se obnašajte v skladu s tem.