Lidé jsou citliví na sociální hierarchii. Chtějí znát své postavení ve skupině a postavení členů skupiny. Proto se lidem při interakci s ostatními přirozeně honí hlavou některé otázky, jako např:

• "Je si jistý?"
• "Je to vůdce?"
• "Je důvěryhodná?"
• "Je úspěšný?"
• "Je to ztroskotanec?"

Tyto otázky jsou důležité, protože nám napovídají, jak bychom měli k druhé osobě přistupovat. Pokud má vysoký status, budeme se k ní pravděpodobně chovat hezky a budeme v její blízkosti opatrnější, abychom si ji získali do přízně. Pokud má nízký status, budeme ji pravděpodobně ignorovat a v nejhorším případě se k ní dokonce chovat špatně.

Je to proto, že lidé s vysokým statusem mají větší přístup ke zdrojům. Mají bohatství a konexe. Když se člověk udrží v jejich přízni, může hodně získat.

Protože je odhad sociálního postavení lidí tak důležitý, děláme to na základě minimálních neverbálních signálů.

Většinou ani nemusíte s někým mluvit, abyste poznali jeho status. Můžete posoudit jeho status na základě jeho majetku, oblečení a neverbálního chování.

Naši předkové získávali vysoký status hlavně díky hromadění zdrojů. Zdroje hromadili hlavně prostřednictvím dominance a vytváření aliancí. Po většinu naší evoluční historie měla pravdu síla. Proto jdou dominance a vysoký status ruku v ruce.

Ti, kteří mají vysoký status, mají tendenci chovat se dominantně a ti, kteří jsou dominantní, komunikují vysoký status.

Protože pro reprodukční úspěch mužů je důležitější hromadění zdrojů než u žen, muži obvykle usilují o společenské postavení a projevují dominantní chování.

Společná témata dominantní řeči těla

V tomto článku bude uvedeno téměř všechny dominantní signály řeči těla pro vás. Cílem je informovat vás o tom, jaké signály to jsou, abyste je mohli strategicky využít k vytvoření požadovaného dojmu.

Znalost těchto signálů vám také pomůže na ně účinně reagovat.

Přesto existují některá společná témata, která se v příkladech dominantní řeči těla opakovaně objevují. Znalost těchto témat vám pomůže pochopit a zapamatovat si různé signály dominantní řeči těla. Těmito tématy jsou:

1. Vykonávání kontroly

Dominance je především o vykonávání kontroly nad lidmi, věcmi a prostředím. Čím je člověk dominantnější, tím větší má moc a kontrolu.

2. Zvětšování se

Stejně jako u mnoha jiných živočichů, i zde záleží na velikosti, pokud jde o dominanci. Větší organismy mohou snadno přemoci ty menší. Když se menší živočichové setkají s většími, často se podřídí bez boje a bez ohrožení života.

Dělat ze sebe většího proto lidé používají k zastrašování druhých a k jejich ovládání. Komunikuje to:

"Jsem větší než ty. Raději ustup, než ti ublížím."

3. Vedení

Vedení je forma uplatňování kontroly. Vedoucí lidé lidi řídí, instruují, radí jim a pomáhají jim. Vedení vyžaduje následování, takže v konečném důsledku je to forma kontroly. Lidé jsou často ochotni následovat vysoce postavené vedoucí. Je to tedy spíše druh pozitivní kontroly.

4. Otevřenost

Dominantní jedinci vyjadřují řečí těla otevřenost, protože nemají co skrývat. Uzavřená řeč těla vyjadřuje obranyschopnost a strach. Je to snaha chránit své životně důležité orgány před útokem.

Nyní, když jsme probrali společná témata dominantní řeči těla, projděme si různé dominantní neverbální signály:

A) Hlava

1. Udržování očního kontaktu

Když udržujete oční kontakt, dáváte najevo, že se nebojíte lidí a věříte si. Lidé, kteří nedokážou udržet oční kontakt, signalizují nervozitu a nedostatek sebedůvěry. Obávají se, že je ostatní budou negativně hodnotit.

2. Vyhýbání se očnímu kontaktu

Vyhýbání se očnímu kontaktu může mít v závislosti na situaci mnoho - a někdy i protichůdných - významů. Ve většině případů vyjadřuje nervozitu a sociální úzkost. V některých případech vyjadřuje dominanci ve smyslu:

"Nebudu se s tebou bavit tím, že se na tebe budu dívat. Jsi pod mou úroveň."

K tomu obvykle dochází, když se osoba uchází o pozornost dominantní osoby. Dominantní osoba ji ignoruje nebo se dívá jinam.

Představte si, že jdete za svým šéfem, abyste se ho na něco zeptali. Když s ním mluvíte, sotva se na vás podívá a stále zírá na obrazovku. Komunikuje:

"Nejsi pro mě dost důležitý na to, abych se s tebou zabýval."

3. Zvednutí brady

Když zvednete hlavu mírně vzhůru tím, že zvednete bradu, dáváte najevo, že se nebojíte odhalit krk, zranitelnou část těla. Dalším důvodem, proč tím sdělujete dominanci, je, že se můžete "dívat na ostatní", protože máte také zvednuté oči.

Pokud jste nižší a vyšší muž se na vás dívá "shora", můžete stále vypadat dominantně, pokud zvednete bradu nahoru. Viz tento příklad:

Když se dva lidé pozdraví, ten, kdo "kývne nahoru", se zdá být dominantnější než ten, kdo "kývne dolů".

4. Hlava orientovaná tělem

Až budete příště komunikovat s někým u přepážky, věnujte pozornost tomu, jakým směrem se při čekání pohybuje vaše hlava. Pokud nejste dominantní osobou, zjistíte, že zatímco vaše tělo stojí čelem k přepážce, hlava se otáčí do strany, aby "prohlédla" okolí.

Toto gesto sděluje:

"Nedokážu čelit tomu, co je přede mnou. Hledám únik."

Je to jeden ze znaků nervozity. Lidé, kteří jsou sebevědomí, mají tendenci dívat se většinu času směrem, kterým je orientováno jejich tělo.

5. Výrazy obličeje

Mezi výrazy obličeje, které vyjadřují dominanci, patří:

• neutrální, odmítavý výraz (když od vás ostatní očekávali pozitivní reakci).
• Pohrdavý úsměv
• Méně častý úsměv
• Zamračení
• Sklopené obočí + zúžené oči ("O čem to sakra mluvíš?")

6. Držení hlavy v klidu

Pokud při rozhovoru držíte hlavu v klidu, dáváte najevo dominanci. Dáváte najevo, že vás nezajímá, co ostatní říkají. Často je to doprovázeno delším očním kontaktem a neutrálním výrazem obličeje, který dává najevo nezájem.

Když uděláte toto gesto, komunikujete:

"Jestli chceš, abych na tebe reagoval, měl bys říct něco smysluplného nebo hodnotného."

B) Ramena

7. Uvolněný a uvolněný

Uvolněná ramena vyjadřují dominanci, protože když jsou lidé nervózní, mají tendenci zvedat ramena. Je to nevědomá snaha chránit krk a zmenšit tělo.

Samozřejmě to děláme také, když je zima, abychom zmenšili povrch těla a ztráceli méně tepla. Věnujte tedy pozornost souvislostem.

C) Ruce

8. Nekřížení paží

Křížení paží je klasické obranné gesto řeči těla. Protože dominantní jedinci se nepotřebují bránit, nekříží ruce. Také neskrývají přední část svého těla za skleničky na víno a kabelky. Nemají potřebu stavět mezi sebe a ostatní žádnou bariéru.

9. Roztažené paže

Dominantní lidé nemají problém roztáhnout ruce a volně jimi pohybovat během konverzace. Díky tomu vypadají větší a ovládají se. Nervózní lidé mají tendenci držet ruce v bok, pokud je nekříží. Díky tomu vypadají menší.

D) Ruce

10. Gesto rukou na bocích

Toto gesto "jsem připraven jednat" způsobuje, že člověk vypadá větší.

11. Ruce mimo kapsy

Schovávání rukou v kapsách ukazuje, že se snažíte skrýt sami sebe nebo část svého já. Když lidé při rozhovoru volně ukazují ruce, vyjadřují tím otevřenost, upřímnost a důvěru.

12. Dlaní dolů

Když mluvíte, držte dlaně dolů, což vyjadřuje, že mluvíte:

"Mám nad tebou kontrolu. Jsi v mé moci."

Toto gesto se obvykle dělá, když někoho požádáme, aby "zpomalil" nebo "uklidnil se". Protože se jedná o příkazy používané k ovládání lidí, mírně nám zvyšují moc.

Ti, kteří při pozdravu používají podání ruky dlaní dolů, se snaží prosadit svou dominanci.

13. Ukazování a poučování

Ukazování ukazováčkem na lidi je pro ně velmi nepříjemné, bez ohledu na kontext. Je to, jako by váš prst vnímali jako kyj, kterým se je chystáte praštit. Je to velmi dominantní gesto, které se často používá k obviňování, odsuzování nebo obviňování druhých.

Ruka se také používá k instruování - je to způsob, jak ovládat ostatní. Když vidíte skupinu lidí a jeden člověk pohybuje lidmi pomocí signálů rukou, okamžitě poznáte, že je to nejdominantnější osoba ve skupině.

Dřív jsem si myslel, že práce dopravního policisty je ta nejnudnější práce na světě. Říkal jsem si, proč ji lidé vůbec dělají. Teď si uvědomuji, že řídit dopravu rukama musí být nesmírně silný pocit.

Je to stejný důvod, proč se při řízení vozidla cítíte silní. Tento velký stroj můžete ovládat pouze rukama a nohama.

E) Zpět

14. Rovná záda

Pravděpodobně jste už milionkrát slyšeli, že správné držení těla je důležité. Vzpřímené držení těla s rovnými zády vás činí vyššími a signalizuje otevřenost.

Vyšší lidé bývají větší a projev otevřenosti signalizuje, že se nebojíte. Když jsme šťastní, přirozeně narovnáváme záda a roztahujeme ruce, abychom se zvětšili (vzpomeňte si na oslavující sportovce). Když jsme skleslí, máme tendenci se hrbit.

Narovnaná záda tedy dávají najevo, že se cítíte dobře. Ostatní to vnímají a cítí se také dobře, protože emoce bývají nakažlivé.

F) Nohy

15. Otevřené nohy

Překřížení nohou může být někdy nevědomou snahou skrýt citlivou oblast rozkroku. Pokud se toto gesto při interakci předpokládá, vyvolává v lidech stejný pocit, že nejste dostatečně otevření, jako gesto "překřížení rukou".

Sezení s roztaženýma nohama a chůze širokým krokem jsou silným signálem dominance.

G) Hlas

16. Pomalý, tichý hlas

Nízko posazený hlas je dominantnější než hlas vysoko posazený. Když budete kromě mluvení pomalu mluvit i nízko posazeným hlasem, ještě více zvýšíte svou dominanci. Když si dáte na čas, ukážete, že máte tempo svého mluvení pod kontrolou. Nebudete pod tlakem, abyste zvyšovali výšku hlasu nebo mluvili rychle.

17. Dostatečně hlasitý hlas

Pomalý, tichý hlas je účinný při komunikaci mezi čtyřma očima. Pokud jste však ve skupině, můžete působit plaše. Ve skupině chcete být slyšet, takže potřebujete dostatečně silný hlas. Příliš hlasitý hlas by však sděloval, že se příliš snažíte.

H) Pohyby

18. Pomalé pohyby

Klíčovou myšlenkou je opět nespěchat. Když na vás někdo spěchá, kontroluje vás. Ztráta kontroly se rovná ztrátě moci.

19. Vedení

Když vedete a ostatní vás následují, dáváte najevo, že máte větší moc než oni, protože je kontrolujete a řídíte. Abyste mohli vést, musí vás lidé nejprve vnímat jako svého vůdce. Vést, když vás ostatní jako vůdce nevnímají, je nepříjemné.

Řekněme, že pozvete k sobě domů několik přátel. Přítel A vás již dříve navštívil, ale přítel B k vám přijde poprvé.

Jakmile B vstoupí do vašeho domu, A ho provede, řekne mu, kde jsou různé místnosti, kam si má sednout a podobně.

Jinými slovy, "hraje si na hostitele", i když je sám návštěvníkem. To vás může rozčilovat, protože skutečným hostitelem jste vy. Chová se, jako by nemovitost patřila jemu, ne vám.

20. Narušování osobního prostoru

V předchozím příkladu vás váš přítel naštval tím, že vznesl územní nárok na váš majetek. Dominantní jedinci se nebojí vznášet takové územní nároky, i když tím mohou lidi naštvat.

Všichni máme kolem sebe osobní prostor, o kterém jsme přesvědčeni, že je náš. Když se k nám někdo příliš přiblíží, máme pocit, že je narušen. Když někdo naruší náš osobní prostor, je to agresivní krok a my cítíme nutkání se odtáhnout a získat zpět svůj prostor.

21. Přesun na vyšší pozici

Lidé si spojují výšku s postavením a mocí, a proto se někdy přesouvají na vyšší pozici, aby vypadali mocně.

Když jsem pracovala v kanceláři, náš šéf pro nás pořádal takové obědy. Seděli jsme a jedli, zatímco on stál. Říkala jsem si:

"Páni, on je tak obětavý. Chce, abychom se najedli dřív než on."

Možná to byla pravda, ale z hlediska dynamiky moci vám stání, zatímco všichni ostatní sedí, dává pocit nadřazenosti "jsem nad vámi smrtelníky".

Lidé, kteří byli považováni za vysoce postavené, nosili v minulosti ze stejného důvodu velké klobouky a stáli na vyvýšených plošinách (vzpomeňme na kněze a krále).

22. Dotýkání

Když se dotýkáte druhých nebo jejich věcí, prohlašujete, že je vlastníte. To je další dominantní pohyb, který lidem vadí. Také narušuje jejich osobní prostor.

Doteky lze také použít k usměrňování a poučování lidí. Téměř ve všech situacích má větší moc ten, kdo se dotýká, než ten, koho se dotýká. Dominantní lidé si vždy najdou záminku, aby mohli narušit váš osobní prostor a dotknout se vás.

Podívejte se na tento příklad, kde Trump v podstatě sděluje: "Nech mě, abych se o tebe postaral, můj chlapečku."

Představte si, jak trapné by bylo, kdyby zaměstnanec po schůzce poplácal svého šéfa po rameni se slovy:

"Jdeme. Tady jsme skončili."

To šéfa pravděpodobně rozzuří, protože mu zaměstnanec krade právo na kontrolu.

Strategické používání dominantní řeči těla

Jak jste viděli, některé dominantní projevy řeči těla vyvolávají v ostatních dobrý pocit, zatímco jiné ne. Některé jsou vhodné a jiné ne, v závislosti na situaci.

Když si všimnete, že se vás někdo snaží ovládat, a vy jeho dominanci nepřijmete, snažte se nepodřídit. Když se dominantní osobě podřídíte, potvrzujete její dominanci. Pokud nereagujete submisivním nebo vyhovujícím chováním, necháváte ji v prachu.

Snažte se na lidi nezlobit za to, že projevují signály dominance. Pravděpodobně to dělají nevědomě a nepochopí, když je na to upozorníte. Místo toho jim chcete čelit pod radarem.

Ve většině situací je žádoucí dávat najevo signály dominance, abyste působili vysoce postaveným dojmem. V některých případech může být ideální i projev submisivity. Nenechte se chytit do pasti určitého způsobu chování. Používejte signály řeči těla strategicky. Přemýšlejte o výsledcích, které chcete, a podle toho se chovejte.