Manusia adalah makhluk yang sensitif terhadap hierarki sosial, mereka ingin mengetahui status mereka dalam kelompok mereka dan status anggota kelompok mereka. Oleh karena itu, ketika seseorang berinteraksi dengan orang lain, beberapa pertanyaan secara alami muncul di kepala mereka, seperti:

• "Apakah dia percaya diri?"
• "Apakah dia seorang pemimpin?"
• "Apakah dia bisa dipercaya?"
• "Apakah dia berhasil?"
• "Apakah dia pecundang?"

Pertanyaan-pertanyaan ini penting karena memberi tahu kita bagaimana kita harus mendekati orang lain. Jika orang tersebut berstatus tinggi, kita cenderung memperlakukan mereka dengan baik dan lebih berhati-hati di sekitar mereka untuk mendapatkan buku-buku bagus mereka. Jika mereka berstatus rendah, kita cenderung mengabaikan mereka dan, dalam skenario terburuk, bahkan memperlakukan mereka dengan buruk.

Hal ini dikarenakan orang-orang dengan status tinggi memiliki akses yang lebih besar terhadap sumber daya. Mereka memiliki kekayaan dan koneksi. Dengan tetap menjaga hubungan baik dengan mereka, seseorang akan mendapatkan banyak keuntungan.

Karena mengukur status sosial seseorang sangat penting, kami melakukannya berdasarkan isyarat non-verbal yang minimal.

Sering kali, Anda bahkan tidak perlu berbicara dengan seseorang untuk mengetahui status mereka. Anda dapat menilai status mereka berdasarkan harta benda, pakaian, dan perilaku non-verbal mereka.

Nenek moyang kita memperoleh status tinggi terutama melalui akumulasi sumber daya. Mereka mengumpulkan sumber daya sebagian besar melalui dominasi dan pembentukan aliansi. Kekuatan adalah hal yang tepat untuk sebagian besar sejarah evolusi kita. Inilah sebabnya mengapa dominasi dan status tinggi berjalan seiring.

Mereka yang berstatus tinggi cenderung berperilaku dominan dan mereka yang dominan mengkomunikasikan status yang tinggi.

Karena akumulasi sumber daya lebih penting untuk keberhasilan reproduksi pria daripada wanita, kita biasanya melihat pria berjuang untuk mendapatkan status sosial dan menampilkan perilaku dominan.

Tema-tema umum dari bahasa tubuh yang dominan

Artikel ini akan menjelaskan hampir semua Tujuannya adalah untuk memberi tahu Anda apa saja sinyal-sinyal tersebut sehingga Anda dapat menggunakannya secara strategis untuk menciptakan kesan yang Anda inginkan.

Selain itu, mengetahui sinyal-sinyal ini akan membantu Anda meresponsnya secara efektif.

Meskipun demikian, ada beberapa tema umum yang akan Anda temukan berulang kali dalam contoh bahasa tubuh yang dominan. Mengetahui tema-tema ini akan memberikan konteks bagi Anda untuk memahami dan mengingat berbagai sinyal bahasa tubuh yang berbeda dari dominasi. Tema-tema ini adalah:

1. Menggunakan kontrol

Dominasi pada dasarnya adalah tentang menggunakan kontrol terhadap orang, benda, dan lingkungan. Semakin dominan seseorang, semakin besar kekuasaan dan kontrol yang mereka miliki.

2. Membuat diri Anda lebih besar

Seperti halnya dengan banyak hewan lain, ukuran penting dalam hal dominasi. Organisme yang lebih besar dapat dengan mudah mengalahkan yang lebih kecil. Ketika hewan yang lebih kecil bertemu dengan hewan yang lebih besar, mereka sering kali tunduk tanpa perlawanan dan tanpa mempertaruhkan nyawa.

Oleh karena itu, membuat diri Anda terlihat lebih besar digunakan oleh manusia untuk mengintimidasi orang lain dan mendominasi mereka. Ini adalah cara berkomunikasi:

"Aku lebih besar darimu, lebih baik kamu mundur sebelum aku melukaimu."

3. Terkemuka

Memimpin adalah bentuk penggunaan kontrol. Pemimpin mengarahkan, menginstruksikan, menasihati, dan membantu orang lain. Memimpin membutuhkan pengikut, jadi pada akhirnya, ini adalah bentuk kontrol. Seringkali, orang bersedia mengikuti pemimpin yang berstatus tinggi, jadi ini lebih merupakan kontrol positif.

4. Keterbukaan

Individu yang dominan mencerminkan keterbukaan dalam bahasa tubuh mereka karena tidak ada yang disembunyikan. Bahasa tubuh yang tertutup mengkomunikasikan sikap defensif dan ketakutan. Ini adalah upaya untuk melindungi organ-organ vital seseorang dari serangan.

Setelah kita membahas tema umum bahasa tubuh yang dominan, mari kita bahas sinyal non-verbal yang dominan:

A) Kepala

1. Mempertahankan kontak mata

Ketika Anda mempertahankan kontak mata, Anda menunjukkan bahwa Anda tidak takut pada orang lain dan percaya diri. Orang yang tidak dapat mempertahankan kontak mata menandakan kegugupan dan kurangnya kepercayaan diri. Mereka khawatir orang lain akan menilai mereka secara negatif.

2. Menghindari kontak mata

Menghindari kontak mata bisa memiliki banyak arti-dan terkadang kontradiktif-tergantung situasinya. Pada sebagian besar kasus, hal ini mengomunikasikan kegugupan dan kecemasan sosial, dan pada beberapa kasus, hal ini mengomunikasikan dominasi dalam arti dominasi:

"Saya tidak terlibat dengan Anda dengan melihat Anda. Anda berada di bawah saya."

Hal ini biasanya terjadi ketika seseorang berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian dari orang yang dominan, dan orang yang dominan tersebut mengabaikan atau memalingkan muka.

Bayangkan Anda pergi ke ruangan atasan Anda untuk menanyakan sesuatu kepada mereka. Mereka hampir tidak menatap Anda ketika Anda berbicara dengan mereka dan terus menatap layar mereka. Mereka berkomunikasi:

"Anda tidak cukup penting bagi saya untuk terlibat dengan Anda."

3. Mengangkat dagu

Ketika Anda menarik kepala Anda sedikit ke atas dengan mengangkat dagu, Anda menunjukkan bahwa Anda tidak takut untuk mengekspos leher Anda, bagian tubuh Anda yang rentan. Alasan lain mengapa hal ini mengkomunikasikan dominasi adalah karena hal ini membuat Anda 'melihat ke bawah ke orang lain', karena mata Anda juga terangkat.

Jika Anda seorang pria yang lebih pendek dan pria yang lebih tinggi 'merendahkan' Anda, Anda masih bisa terlihat dominan jika Anda mengangkat dagu Anda ke atas. Lihat contoh ini:

Ketika dua orang saling menyapa, orang yang 'mengangguk' tampak lebih dominan daripada yang 'mengangguk'.

4. Kepala berorientasi dengan tubuh

Lain kali Anda berinteraksi dengan seseorang di konter, perhatikan arah gerakan kepala Anda saat menunggu. Jika Anda bukan orang yang dominan, Anda akan mendapati bahwa ketika tubuh Anda menghadap ke konter, kepala Anda menoleh ke samping untuk 'memindai' lingkungan.

Isyarat ini mengkomunikasikan:

"Saya tidak bisa menghadapi apa yang ada di depan saya. Saya mencari pelarian."

Ini adalah salah satu tanda kegugupan. Orang yang percaya diri cenderung melihat ke arah tubuh mereka hampir sepanjang waktu.

5. Ekspresi wajah

Ekspresi wajah yang mengomunikasikan dominasi, antara lain:

• Menampilkan wajah netral dan meremehkan (ketika orang lain mengharapkan reaksi positif dari Anda)
• Senyum menghina
• Lebih jarang tersenyum
• Mengerutkan kening
• Alis diturunkan + mata menyipit ("Apa yang kamu bicarakan?")

6. Menahan kepala agar tidak bergerak

Jika Anda menahan kepala Anda dalam percakapan, Anda menunjukkan dominasi. Anda menunjukkan bahwa Anda tidak terkesan dengan apa yang dikatakan orang lain. Hal ini sering kali disertai dengan kontak mata yang berkepanjangan dan ekspresi wajah yang netral untuk menunjukkan kurangnya minat.

Apabila Anda melakukan gerakan ini, Anda berkomunikasi:

"Sebaiknya Anda masuk akal atau mengatakan sesuatu yang berharga jika Anda menginginkan reaksi dari saya."

B) Bahu

7. Santai dan turun

Bahu yang rileks mengkomunikasikan dominasi karena saat orang gugup, mereka cenderung mengangkat bahu mereka. Ini adalah upaya bawah sadar untuk melindungi leher dan membuat tubuh lebih kecil.

Tentu saja, kita juga melakukannya saat cuaca dingin untuk mengurangi luas permukaan tubuh kita dan mengurangi kehilangan panas. Jadi, perhatikan konteksnya.

C) Senjata

8. Tidak menyilangkan lengan

Menyilangkan tangan adalah gerakan bahasa tubuh defensif klasik. Karena individu yang dominan tidak perlu membela diri, mereka tidak menyilangkan tangan. Selain itu, mereka juga tidak menyembunyikan bagian depan tubuh mereka di balik gelas anggur atau tas tangan. Mereka tidak perlu membangun penghalang apa pun di antara mereka dan orang lain.

9. Lengan direntangkan

Orang yang dominan tidak memiliki masalah dalam merentangkan tangan dan menggerakkannya dengan bebas selama percakapan, hal ini membuat mereka terlihat lebih besar dan lebih terkendali. Orang yang gugup cenderung menempelkan tangan mereka ke sisi tubuh jika mereka tidak menyilangkannya, hal ini membuat mereka terlihat lebih kecil.

D) Tangan

10. Gerakan tangan di atas pinggul

Isyarat 'Saya siap beraksi' ini membuat seseorang tampak lebih besar.

11. Tangan di luar saku

Menyembunyikan tangan di dalam saku menunjukkan bahwa Anda berusaha menyembunyikan diri Anda atau bagian dari diri Anda. Ketika orang dengan bebas menunjukkan tangan mereka selama percakapan, mereka mengkomunikasikan keterbukaan, kejujuran, dan kepercayaan diri.

12. Telapak tangan ke bawah

Menundukkan telapak tangan saat Anda berbicara merupakan bentuk komunikasi:

"Saya memiliki kendali atas Anda. Anda berada di bawah kendali saya."

Isyarat ini biasanya dilakukan apabila kita meminta seseorang untuk 'memperlambat' atau 'tenang', karena ini adalah perintah yang digunakan untuk mengendalikan orang lain, isyarat ini memberi kita sedikit tambahan tenaga.

Selama menyapa, mereka yang menggunakan jabat tangan telapak tangan menghadap ke bawah, sedang berusaha menegaskan dominasi.

13. Menunjuk dan memberi instruksi

Mengacungkan jari telunjuk Anda kepada orang lain sangat mengganggu bagi mereka, apa pun konteksnya. Seolah-olah mereka melihat jari Anda sebagai pentungan yang akan Anda gunakan untuk memukul mereka. Ini adalah isyarat yang sangat dominan yang sering digunakan untuk menyalahkan, menghakimi, atau menuduh orang lain.

Tangan juga digunakan untuk memberi instruksi - cara untuk mengendalikan orang lain. Jika Anda melihat sekelompok orang dan orang ini menggerakkan orang lain dengan isyarat tangannya, Anda akan segera tahu bahwa dia adalah orang yang paling dominan dalam kelompok tersebut.

Dulu saya berpikir bahwa menjadi seorang polisi lalu lintas adalah pekerjaan yang paling membosankan di dunia. Saya bertanya-tanya mengapa orang melakukannya. Sekarang, saya menyadari bahwa mengarahkan lalu lintas dengan tangan Anda pasti terasa sangat kuat.

Ini adalah alasan yang sama mengapa mengemudikan kendaraan membuat Anda merasa bertenaga. Anda dapat mengendalikan alat berat yang besar ini hanya dengan tangan dan kaki Anda.

E) Kembali

14. Punggung lurus

Anda mungkin sudah sering mendengar bahwa postur tubuh yang baik itu penting. Memiliki postur tubuh yang tegak dengan punggung yang lurus membuat Anda tampak lebih tinggi dan menandakan keterbukaan.

Orang yang lebih tinggi cenderung lebih besar dan menunjukkan keterbukaan menandakan bahwa Anda tidak takut. Ketika kita bahagia, kita secara alami menegakkan punggung dan merentangkan tangan untuk membuat diri kita lebih besar (bayangkan para atlet yang sedang merayakan kemenangan). Ketika kita sedih, kita cenderung membungkuk.

Oleh karena itu, memiliki punggung yang tegak, mengkomunikasikan bahwa Anda merasa nyaman dengan diri Anda sendiri. Orang lain juga akan merasakan hal yang sama, karena emosi cenderung menular.

F) Kaki

15. Kaki terbuka

Menyilangkan kaki terkadang bisa menjadi upaya yang tidak disadari untuk menyembunyikan area selangkangan yang sensitif. Ketika gerakan ini dilakukan selama interaksi, orang lain akan merasa bahwa Anda kurang terbuka, seperti halnya gerakan 'menyilangkan tangan'.

Duduk dengan kaki terbuka dan berjalan dengan langkah lebar adalah sinyal kuat dari dominasi.

G) Suara

16. Suara yang lambat dan bernada rendah

Suara bernada rendah lebih dominan daripada suara bernada tinggi. Ketika Anda berbicara dengan perlahan selain berbicara dengan suara bernada rendah, Anda semakin meningkatkan dominasi Anda. Ketika Anda meluangkan waktu untuk berbicara, Anda menunjukkan bahwa Anda memegang kendali atas kecepatan bicara Anda. Anda tidak akan merasa tertekan untuk meninggikan nada bicara atau berbicara dengan cepat.

17. Suara yang cukup keras

Suara yang pelan dan bernada rendah efektif dalam interaksi satu lawan satu, tetapi jika Anda berada dalam kelompok, hal ini dapat membuat Anda terlihat sebagai pemalu. Dalam kelompok, Anda ingin didengar, jadi Anda membutuhkan suara yang cukup keras. Namun, suara yang terlalu keras dapat mengkomunikasikan bahwa Anda berusaha terlalu keras.

H) Gerakan

18. Gerakan lambat

Sekali lagi, ide kuncinya adalah meluangkan waktu Anda untuk melakukan berbagai hal. Ketika seseorang memburu Anda, mereka mengendalikan Anda. Kehilangan kendali sama saja dengan kehilangan kekuatan.

19. Terkemuka

Ketika Anda memimpin dan orang lain mengikuti, Anda menunjukkan bahwa Anda memiliki kekuatan yang lebih besar daripada mereka karena Anda mengendalikan dan membimbing mereka. Untuk memimpin, pertama-tama orang harus melihat Anda sebagai pemimpin mereka. Memimpin ketika orang lain tidak melihat Anda sebagai pemimpin adalah hal yang menjengkelkan.

Katakanlah Anda mengundang beberapa teman ke rumah Anda. Teman A pernah mengunjungi Anda sebelumnya, tetapi Teman B baru pertama kali datang ke rumah Anda.

Begitu B memasuki rumah Anda, A akan mengajaknya berkeliling, memberi tahu di mana letak ruangan yang berbeda, di mana harus duduk, dan seterusnya.

Dengan kata lain, dia 'bermain sebagai tuan rumah' meskipun dia sendiri adalah seorang pengunjung. Hal ini dapat mengganggu Anda karena Anda adalah tuan rumah yang sebenarnya. Dia bertindak seolah-olah dia yang memiliki properti tersebut, bukan Anda.

20. Menyerang ruang pribadi

Dalam contoh sebelumnya, teman Anda mengganggu Anda dengan membuat klaim teritorial atas properti Anda. Individu yang dominan tidak takut membuat klaim teritorial seperti itu, meskipun mereka dapat membuat orang lain kesal.

Kita semua memiliki ruang pribadi di sekitar kita yang kita yakini sebagai milik kita sendiri. Ketika seseorang terlalu dekat dengan kita, kita merasa diserang. Ketika seseorang menyerang ruang pribadi kita, itu adalah tindakan agresif dan kita merasa terdorong untuk menarik diri dan merebut kembali ruang kita.

21. Pindah ke posisi yang lebih tinggi

Manusia mengasosiasikan tinggi badan dengan status dan kekuasaan. Jadi, untuk terlihat berkuasa, orang terkadang pindah ke posisi yang lebih tinggi.

Ketika saya masih bekerja di kantor, bos kami biasanya mengatur makan siang untuk kami, kami duduk dan makan sementara dia berdiri, begitu pikir saya:

"Wow, dia sangat tidak mementingkan diri sendiri, dia ingin kita makan sebelum dia makan."

Hal ini mungkin benar, namun dari perspektif dinamika kekuasaan, berdiri saat orang lain duduk memberikan Anda perasaan superioritas 'saya di atas kalian'.

Secara historis, orang-orang yang dianggap berstatus tinggi mengenakan topi besar dan berdiri di atas panggung yang ditinggikan untuk alasan yang sama (seperti pendeta dan raja).

22. Menyentuh

Ketika Anda menyentuh orang lain atau barang milik mereka, Anda mengklaim kepemilikan atas barang tersebut. Ini adalah tindakan dominan lain yang dianggap mengganggu oleh orang lain. Ini juga melanggar ruang pribadi mereka.

Sentuhan juga dapat digunakan untuk mengarahkan dan menginstruksikan orang lain. Dalam hampir semua situasi, orang yang menyentuh memiliki kekuatan yang lebih besar daripada orang yang disentuh. Orang yang dominan selalu mencari alasan untuk menyerang ruang pribadi Anda dan menyentuh Anda.

Lihatlah contoh berikut ini, di mana Trump pada dasarnya sedang berkomunikasi: "Biarkan aku menjagamu, anakku."

Bayangkan betapa canggungnya jika, setelah rapat, seorang karyawan menepuk pundak atasannya sambil berkata:

"Ayo pergi, kita sudah selesai di sini."

Hal ini mungkin akan membuat atasan marah karena karyawan mencuri hak mereka untuk melakukan kontrol.

Menggunakan bahasa tubuh yang dominan secara strategis

Seperti yang sudah Anda lihat, sebagian tampilan bahasa tubuh yang dominan membuat orang lain merasa nyaman, sementara yang lainnya tidak. Sebagian sesuai dan sebagian lagi tidak, tergantung situasinya.

Ketika Anda melihat seseorang mencoba mendominasi Anda dan Anda tidak menerima dominasinya, cobalah untuk tidak tunduk. Ketika Anda tunduk pada orang yang dominan, Anda mengukuhkan dominasinya. Jika Anda tidak merespons dengan perilaku yang tunduk atau patuh, Anda meninggalkan mereka dalam debu.

Cobalah untuk tidak marah pada orang yang menunjukkan sinyal dominasi. Mereka mungkin melakukannya secara tidak sadar dan tidak akan mengerti jika Anda menegur mereka. Sebaliknya, Anda ingin melawan mereka secara diam-diam.

Dalam sebagian besar situasi, memberikan sinyal dominasi diinginkan agar terlihat berstatus tinggi. Dalam beberapa kasus, bahkan menunjukkan sikap tunduk pun bisa menjadi ideal. Jangan terjebak dalam cara tertentu. Gunakan sinyal bahasa tubuh secara strategis. Pikirkan hasil yang Anda inginkan dan bersikaplah sesuai dengan itu.