Մարդիկ զգայուն են սոցիալական հիերարխիայի նկատմամբ: Նրանք ցանկանում են իմանալ իրենց խմբում իրենց կարգավիճակը և խմբի անդամների կարգավիճակը: Հետևաբար, երբ մարդիկ շփվում են ուրիշների հետ, նրանց գլխում բնականաբար որոշ հարցեր են ծագում, ինչպիսիք են.

• «Նա ինքնավստա՞հ է»: Արդյո՞ք նա առաջնորդ է»:
• «Արդյո՞ք նա վստահելի է»:
• «Նա հաջողակ է:> «Արդյո՞ք նա պարտվող է»:

Այս հարցերը կարևոր են, քանի որ ասում են, թե ինչպես պետք է մոտենանք դիմացինին: Եթե ​​նրանք բարձր կարգավիճակ ունեն, մենք, ամենայն հավանականությամբ, լավ կվերաբերվենք նրանց և ավելի զգույշ լինենք նրանց շրջապատում, որպեսզի ծանոթանանք նրանց լավ գրքերին: Եթե ​​նրանք ցածր կարգավիճակ ունեն, մենք, ամենայն հավանականությամբ, անտեսելու ենք նրանց և, վատագույն դեպքում, նույնիսկ վատ ենք վերաբերվում նրանց:

Դա այն պատճառով է, որ բարձր կարգավիճակ ունեցող մարդիկ ավելի մեծ հասանելիություն ունեն ռեսուրսներին: Նրանք ունեն հարստություն և կապեր: Մնալով նրանց լավ գրքերում՝ մարդ շատ բան ունի շահելու:

Քանի որ մարդկանց սոցիալական կարգավիճակը չափելը շատ կարևոր է, մենք դա անում ենք նվազագույն ոչ խոսքային նշանների հիման վրա:

Շատ ժամանակ, դուք նույնիսկ կարիք չունեք որևէ մեկի հետ խոսելու: իմանալ նրանց կարգավիճակը. Նրանց կարգավիճակը կարող եք դատել՝ ելնելով ունեցվածքից, հագուստից և ոչ խոսքային պահվածքից:

Մեր նախնիները բարձր կարգավիճակ են ձեռք բերել հիմնականում ռեսուրսների կուտակման շնորհիվ: Նրանք ռեսուրսներ են կուտակել հիմնականում գերակայության և դաշինքների ձևավորման միջոցով։ Հնարավոր է, որ ճիշտ է եղել մեր էվոլյուցիոն պատմության մեծ մասում: Ահա թե ինչու գերակայությունըիշխանության դինամիկայի հեռանկարը, երբ բոլորը նստած են կանգնած, ձեզ տալիս է, որ «ես վեր եմ ձեզնից մահկանացուներից» գերակայության զգացում:

Պատմականորեն մարդիկ, ովքեր համարվում էին բարձր կարգավիճակ, կրում էին մեծ գլխարկներ և կանգնում էին բարձր հարթակների վրա: պատճառ (մտածում են քահանաները և թագավորները).

22. Հպում

Երբ դուք դիպչում եք ուրիշներին կամ նրանց ունեցվածքին, դուք պնդում եք նրանց սեփականության իրավունքը: Սա ևս մեկ գերիշխող քայլ է, որը մարդկանց նյարդայնացնում է: Այն նաև ներխուժում է նրանց անձնական տարածք:

Հպումը կարող է օգտագործվել նաև մարդկանց ուղղորդելու և խրատելու համար: Գրեթե բոլոր իրավիճակներում դիպչողն ավելի մեծ ուժ ունի, քան դիպչողը։ Գերիշխող մարդիկ միշտ պատրվակ են գտնում ներխուժելու ձեր անձնական տարածք և դիպչելու ձեզ:

Նայեք այս օրինակին, որտեղ Թրամփը, ըստ էության, հաղորդակցվում է. «Թույլ տուր հոգ տանեմ քո մասին, իմ փոքրիկ տղա»:

Պատկերացրեք, թե որքան անհարմար կլինի, եթե հանդիպումից հետո աշխատակիցը շոյի իր ղեկավարի ուսը՝ ասելով.

«Արի գնանք: Մենք վերջացրինք այստեղ»:

Սա, հավանաբար, կվրդովեցնի ղեկավարին, քանի որ աշխատակիցը գողանում է վերահսկողություն գործադրելու նրա իրավունքը:

Գերիշխող մարմնի լեզվի ռազմավարական օգտագործում

Ինչպես դուք: Տեսել եմ, որ մարմնի լեզվի որոշ գերիշխող դրսևորումներ ուրիշներին լավ են զգում, իսկ մյուսները՝ ոչ: Ոմանք տեղին են, իսկ ոմանք՝ ոչ՝ կախված իրավիճակից:

Երբ նկատում եք, որ ինչ-որ մեկին փորձում է տիրել ձեզ և չեք ընդունում նրա գերակայությունը, փորձեք չներկայացնել. Երբ դուք ենթարկվում եք գերիշխող անձին, դուք հաստատում եք նրա գերակայությունը: Եթե ​​դուք չեք արձագանքում հնազանդ կամ ենթարկվող վարքագծին, դուք նրանց թողնում եք իրենց փոշու մեջ:

Փորձեք չբարկանալ մարդկանց վրա գերիշխող ազդանշաններ ցուցադրելու համար: Նրանք, հավանաբար, դա անում են անգիտակցաբար և չեն հասկանա, եթե դու կանչես նրանց: Փոխարենը, դուք ցանկանում եք հակազդել դրանց ռադարի տակ:

Իրավիճակների մեծ մասում գերիշխող ազդանշաններ տալը ցանկալի է ընկալել որպես բարձր կարգավիճակ: Որոշ դեպքերում նույնիսկ հնազանդություն ցուցաբերելը կարող է իդեալական լինել։ Մի ընկեք կեցության որոշակի ձևի թակարդում: Օգտագործեք մարմնի լեզվի ազդանշանները ռազմավարորեն: Մտածեք ձեր ուզած արդյունքների մասին և համապատասխանաբար վարվեք:

Նրանք, ովքեր ունեն բարձր կարգավիճակ, հակված են իրենց գերիշխող վարք դրսևորել, իսկ նրանք, ովքեր գերիշխող են, բարձր կարգավիճակ են հաղորդում:

Քանի որ ռեսուրսների կուտակումն ավելի կարևոր է: տղամարդկանց, քան կանանց վերարտադրողական հաջողության համար մենք սովորաբար տեսնում ենք, որ տղամարդիկ ձգտում են սոցիալական կարգավիճակի և դրսևորում գերիշխող վարքագիծ:

Գերիշխող մարմնի լեզվի ընդհանուր թեմաները

Այս հոդվածը կներկայացնի գրեթե բոլոր մարմնի լեզվի գերիշխող ազդանշանները ձեզ համար: Նպատակն է տեղեկացնել ձեզ, թե որոնք են այդ ազդանշանները, որպեսզի կարողանաք դրանք ռազմավարական կերպով օգտագործել՝ ձեր ուզած տպավորությունները ստեղծելու համար:

Նաև այս ազդանշանների իմացությունը կօգնի ձեզ արդյունավետ արձագանքել դրանց:

Այսպես ասվեց: , կան որոշ ընդհանուր թեմաներ, որոնք դուք կրկին ու կրկին կգտնեք մարմնի լեզվի գերիշխող օրինակներում: Այս թեմաների իմացությունը հնարավորություն է տալիս հասկանալու և հիշելու մարմնի լեզվի գերակայության տարբեր ազդանշանները: Այս թեմաներն են՝

1. Վերահսկողություն իրականացնելը

Գերիշխանությունը հիմնականում մարդկանց, իրերի և շրջակա միջավայրի նկատմամբ վերահսկողություն իրականացնելն է: Ինչքան մարդ գերիշխող է, այնքան ավելի մեծ ուժ և վերահսկողություն ունի:

2. Ինքներդ ձեզ ավելի մեծ դարձնել

Ինչպես շատ այլ կենդանիների դեպքում, չափը կարևոր է, երբ խոսքը վերաբերում է գերիշխանությանը: Ավելի մեծ օրգանիզմները կարող են հեշտությամբ հաղթահարել փոքրերին: Երբ փոքր կենդանիները հանդիպում են մեծերին, նրանք հաճախ ենթարկվում են առանց կռվի և առանց իրենց վտանգի ենթարկելուապրում է:

Այն պատճառով, որ ձեզ ավելի մեծ երևալը մարդիկ օգտագործում են ուրիշներին վախեցնելու և նրանց վրա տիրելու համար: Այն հաղորդակցվում է.

«Ես քեզնից մեծ եմ: Ավելի լավ է նահանջես, նախքան ես քեզ վիրավորեմ»:

3. Առաջատարը

Առաջնորդությունը վերահսկողություն գործադրելու ձև է: Ղեկավարները ուղղորդում, հրահանգում, խորհուրդ են տալիս և օգնում մարդկանց: Առաջնորդությունը պահանջում է հետևել, ուստի, ի վերջո, դա վերահսկողության ձև է: Հաճախ մարդիկ պատրաստ են հետևել բարձր կարգավիճակ ունեցող առաջնորդներին: Այսպիսով, դա ավելի շատ դրական վերահսկողություն է:

4. Բաց լինելը

Գերիշխող անհատները բաց են արտահայտում իրենց մարմնի լեզվով, քանի որ նրանք թաքցնելու ոչինչ չունեն: Մարմնի փակ լեզուն հաղորդում է պաշտպանողականություն և վախ: Սա սեփական կենսական օրգանները հարձակումներից պաշտպանելու փորձ է:

Այժմ, երբ մենք լուսաբանեցինք գերիշխող մարմնի լեզվի ընդհանուր թեմաները, եկեք անդրադառնանք տարբեր գերիշխող ոչ խոսքային ազդանշաններին.

A) Ղեկավար

1. Աչքի կոնտակտի պահպանում

Երբ պահպանում եք աչքի կոնտակտը, դուք ցույց եք տալիս, որ չեք վախենում մարդկանցից և վստահ եք ինքներդ ձեզ: Մարդիկ, ովքեր չեն կարողանում աչքի կոնտակտը պահպանել, ազդանշան են տալիս նյարդայնության և ինքնավստահության պակասի մասին: Նրանք անհանգստանում են, որ ուրիշները իրենց բացասաբար կգնահատեն:

2. Աչքի շփումից խուսափելը

Աչքի շփումից խուսափելը կարող է ունենալ բազմաթիվ և երբեմն հակասական իմաստներ՝ կախված իրավիճակից: Շատ դեպքերում այն ​​հաղորդում է նյարդայնություն և սոցիալական անհանգստություն: Որոշ դեպքերում այն ​​փոխանցում է գերիշխանություն հետևյալ իմաստով.

«Ես չեմներգրավվել քեզ հետ՝ նայելով քեզ: Դու ինձանից ցածր ես»:

Սա սովորաբար տեղի է ունենում, երբ մարդը պայքարում է գերիշխող անձի ուշադրության համար: Գերիշխող անձը անտեսում է կամ նայում է հեռուն:

Պատկերացրեք, որ գնում եք ձեր ղեկավարի սենյակ՝ նրան ինչ-որ բան հարցնելու: Նրանք հազիվ են նայում ձեզ, երբ խոսում եք նրանց հետ և շարունակում են հայացքը հառել նրանց էկրանին: Նրանք շփվում են.

«Դու այնքան կարևոր չես, որ ես քեզ հետ շփվեմ»:

3. Բարձրացնելով կզակը

Երբ գլուխը մի փոքր վեր եք քաշում՝ կզակը բարձրացնելով, ցույց եք տալիս, որ չեք վախենում մերկացնել ձեր պարանոցը՝ ձեր մարմնի խոցելի մասը: Մեկ այլ պատճառ, որ սա հաղորդում է գերիշխանությունն այն է, որ այն թույլ է տալիս ձեզ «վերևից նայել ուրիշներին», քանի որ ձեր աչքերը նույնպես վեր են բարձրացված:

Եթե դուք ավելի ցածրահասակ տղա եք, իսկ ավելի բարձրահասակ տղան «վերևից է նայում» ձեզ, դուք դեռ կարող եք: գերիշխող տեսք ունենալ, եթե ձեր կզակը վեր եք բարձրացնում: Տե՛ս այս օրինակը.

Երբ երկու հոգի ողջունում են միմյանց, «գլուխը վեր տվողը» ավելի դոմինանտ է թվում, քան նա, ով «ցած է անում»:

4. Գլուխն ուղղված է մարմնին

Հաջորդ անգամ, երբ դուք շփվում եք ինչ-որ մեկի հետ վաճառասեղանի մոտ, ուշադրություն դարձրեք այն ուղղությանը, որով ձեր գլուխը շարժվում է մինչ սպասում եք: Եթե ​​դուք գերիշխող անձնավորություն չեք, ապա կտեսնեք, որ մինչ ձեր մարմինը կանգնած է վաճառասեղանին, ձեր գլուխը շրջվում է դեպի կողմը՝ շրջակա միջավայրը «սկանավորելու» համար:

Այս ժեստը հաղորդակցվում է.

«Ես չեմ կարող դիմակայել այն, ինչ իմ առջև է: Ես փախուստ եմ փնտրում»:

Դա նշաններից մեկն էնյարդայնություն. Մարդիկ, ովքեր վստահ են, հակված են մեծամասամբ նայել այն ուղղությամբ, որով իրենց մարմինը կողմնորոշված ​​է:

5. Դեմքի արտահայտությունները

Դեմքի արտահայտությունները, որոնք արտահայտում են գերիշխանությունը, ներառում են.

• Չեզոք, արհամարհական դեմք կազմելը (երբ ուրիշները ձեզանից դրական արձագանք էին ակնկալում)
• Արհամարհական ժպիտ
• Ավելի քիչ ժպտալ
• Խոժոռված
• Խոնարհված հոնքեր + նեղացած աչքեր («Ի՞նչ դժոխքի մասին ես խոսում»)

6. Գլուխը անշարժ պահելով

Եթե խոսակցությունների ժամանակ գլուխդ անշարժ պահում ես, դու գերակայություն ես ցուցաբերում: Դուք ցույց եք տալիս, որ տպավորված չեք ուրիշների ասելով: Սա հաճախ ուղեկցվում է երկարատև աչքերով և դեմքի չեզոք արտահայտությամբ, որը ցույց է տալիս հետաքրքրության պակասը:

Երբ դուք անում եք այս ժեստը, դուք հաղորդակցվում եք. եթե դու ինձնից արձագանք ես ուզում»:

Բ) Ուսեր

7. Հանգստացած և ցած

Հանգիստ ուսերը հաղորդում են գերիշխանության մասին, քանի որ երբ մարդիկ նյարդայնանում են, նրանք հակված են բարձրացնել իրենց ուսերը: Դա պարանոցը պաշտպանելու և մարմինը փոքրացնելու անգիտակցական փորձ է:

Իհարկե, մենք դա անում ենք նաև ցուրտ ժամանակ, որպեսզի փոքրացնենք մեր մարմնի մակերեսը և կորցնենք ավելի քիչ ջերմություն: Այսպիսով, ուշադրություն դարձրեք համատեքստին:

Գ) Զենք

8. Ձեռքերը չխաչելը

Ձեռքերը խաչ քաշելը մարմնի լեզվի դասական պաշտպանական ժեստ է: Քանի որ գերիշխող անհատները կարիք չունենպաշտպանել իրենց, նրանք ձեռքերը չեն խաչում. Բացի այդ, նրանք չեն թաքցնում իրենց մարմնի ճակատը գինու բաժակների և պայուսակների հետևում: Նրանք իրենց և ուրիշների միջև որևէ պատնեշ դնելու կարիք չունեն:

9. Ձեռքեր տարածված

Գերիշխող մարդիկ զրույցների ընթացքում ձեռքերը տարածելու և դրանք ազատ տեղաշարժելու խնդիր չունեն: Դրանով նրանք ավելի մեծ են և ավելի վերահսկելի: Նյարդային մարդիկ հակված են ձեռքերը կպչել կողքերին, եթե դրանք չեն անցնում: Սա նրանց ավելի փոքր է դարձնում:

Դ) Ձեռքեր

10. Ձեռքերի ազդրի ժեստը

Այս «Ես պատրաստ եմ գործելու» ժեստը մարդուն դարձնում է ավելի մեծ:

11. Ձեռքեր գրպաններից դուրս

Ձեռքերը գրպաններում թաքցնելը ցույց է տալիս, որ դուք փորձում եք թաքցնել ինքներդ ձեզ կամ ձեր մի մասը: Երբ մարդիկ խոսակցությունների ընթացքում ազատորեն ցույց են տալիս իրենց ձեռքերը, նրանք արտահայտում են բացություն, ազնվություն և վստահություն:

12. Ափը վար

Խոսելիս ափերը ցած պահելը նշանակում է.

«Ես վերահսկում եմ քեզ: Դու իմ ձեռքի տակ ես»:

Այս ժեստը սովորաբար արվում է, երբ մենք ինչ-որ մեկին խնդրում ենք «դանդաղեցնել» կամ «հանգստացնել»: Քանի որ սրանք հրամաններ են, որոնք օգտագործվում են մարդկանց վերահսկելու համար, դրանք մեզ ուժի մի փոքր խթան են տալիս:

Ողջույնի ժամանակ նրանք, ովքեր օգտագործում են ափի ներքեւ ձեռքսեղմումը, փորձում են գերակայություն հաստատել:

13. Ցույց տալը և հրահանգելը

Ցուցամատը մարդկանց վրա ցույց տալը շատ նյարդայնացնում է նրանց համար՝ անկախ ենթատեքստից:Կարծես նրանք քո մատը տեսնում են որպես մահակ, որով դու պատրաստվում ես հարվածել նրանց: Դա շատ գերիշխող ժեստ է, որը հաճախ օգտագործվում է ուրիշներին մեղադրելու, դատելու կամ մեղադրելու համար:

Ձեռքը նաև օգտագործվում է հրահանգելու համար՝ ուրիշներին կառավարելու միջոց: Եթե ​​տեսնում եք մարդկանց մի խումբ, և այս տղան իր ձեռքի ազդանշաններով շարժում է մարդկանց, անմիջապես կիմանաք, որ նա խմբում ամենատիրական մարդն է:

Ես կարծում էի, որ ճանապարհային ոստիկան լինելն ամենատաղտկալի բանն է: աշխատանք աշխարհում. Ես զարմացա, թե ինչու են մարդիկ նույնիսկ դա անում: Այժմ ես հասկանում եմ, որ ձեր ձեռքերով երթևեկությունը ղեկավարելը պետք է անսահման հզոր զգա:

Դա նույնն է պատճառը, որ մեքենա վարելը ձեզ ստիպում է ձեզ հզոր զգալ: Դուք կարող եք կառավարել այս մեծ մեքենան միայն ձեր ձեռքերով և ոտքերով:

E) Հետ

14. Ուղիղ մեջք

Դուք հավանաբար մեկ միլիոն անգամ լսել եք, որ լավ կեցվածքը կարևոր է: Ուղիղ մեջքով ուղիղ կեցվածք ունենալը ձեզ դարձնում է ավելի բարձրահասակ և ազդարարում է բաց լինելու մասին:

Բարձրահասակ մարդիկ հակված են լինել ավելի մեծ մարդիկ և ցույց տալով բացության ազդանշաններ, որ դուք չեք վախենում: Երբ մենք երջանիկ ենք, մենք բնականաբար ուղղում ենք մեր մեջքը և տարածում մեր ձեռքերը, որպեսզի ավելի մեծանանք (կարծում ենք՝ տոնող մարզիկները): Երբ մենք ցած ենք, մենք հակված ենք ծռվել:

Ուղիղ մեջք ունենալը, հետևաբար, ցույց է տալիս, որ դուք լավ եք զգում ձեր հանդեպ: Մյուսները ընդունում են այն և նույնպես լավ են զգում, քանի որ զգացմունքները հակված են վարակիչ լինել:

Զ) Ոտքեր

15: Բացոտքեր

Ոտքերը հատելը երբեմն կարող է անգիտակցաբար փորձ լինել՝ թաքցնելու կոկիկի նուրբ հատվածը: Երբ այս ժեստը ենթադրվում է փոխազդեցության ժամանակ, այն մարդկանց տալիս է նույն զգացողությունը, որ դուք բավականաչափ բաց չեք, ինչպես «ձեռքերը խաչած» ժեստը:

Բաց ոտքերով նստելը և լայն քայլերով քայլելը գերակայության հզոր ազդանշաններ են:

Գ) Ձայն

16. Դանդաղ, ցածրաձայն

Ցածր ձայնն ավելի գերիշխող է, քան բարձրաձայնը: Երբ դուք դանդաղ խոսում եք, բացի ցածրաձայն խոսելուց, դուք էլ ավելի եք մեծացնում ձեր գերակայությունը: Երբ ժամանակ եք հատկացնում խոսելու համար, դուք ցույց եք տալիս, որ վերահսկում եք ձեր խոսելու տեմպը: Ձեզ վրա ճնշում չի գործադրվի՝ բարձրաձայնելու կամ արագ խոսելու համար:

17. Բավականաչափ բարձր ձայնը

Դանդաղ, ցածր ձայնը արդյունավետ է մեկ առ մեկ փոխհարաբերությունների ժամանակ: Բայց եթե դուք խմբում եք, դա կարող է ձեզ ստիպել ամաչկոտ լինել: Խմբում դուք ցանկանում եք, որ ձեզ լսեն, այնպես որ ձեզ բավականաչափ բարձր ձայն է պետք: Այնուամենայնիվ, չափազանց բարձր լինելը կնշանակի, որ դուք չափազանց դժվար եք փորձում:

H) Շարժումներ

18. Դանդաղ շարժումներ

Կրկին, հիմնական գաղափարն այն է, որ ժամանակ հատկացնեք գործեր անելու համար: Երբ ինչ-որ մեկը շտապում է ձեզ, նա վերահսկում է ձեզ: Վերահսկողությունը կորցնելը հավասար է իշխանությունը կորցնելուն:

19. Առաջատարը

Երբ դուք ղեկավարում եք, իսկ մյուսները հետևում են, դուք ցույց եք տալիս, որ ավելի շատ ուժ ունեք, քան նրանք, քանի որ դուք վերահսկում և առաջնորդում եք նրանց: Ղեկավարելու համար մարդիկ նախ պետք է քեզ տեսնեն որպես իրենց առաջնորդ:Առաջնորդելը, երբ ուրիշները քեզ որպես առաջնորդ չեն տեսնում, նյարդայնացնում է:

Ասենք, որ հրավիրում եք մի քանի ընկերների ձեր տուն: Ընկեր A-ն նախկինում այցելել է ձեզ, բայց ընկեր B-ն առաջին անգամ է գալիս ձեր մոտ:

Հենց որ B-ն մտնում է ձեր տուն, A-ն ցույց է տալիս նրան շուրջը, ասում, թե որտեղ են տարբեր սենյակները, որտեղ նստել, և այլն։

Այսինքն՝ նա «հաղորդավար է խաղում», թեև ինքն էլ այցելու է։ Սա կարող է զայրացնել ձեզ, քանի որ դուք իրական տանտերն եք: Նա վարվում է այնպես, կարծես սեփականության սեփականատերն է, ոչ թե ձեզ:

20. Անձնական տարածք ներխուժելը

Նախորդ օրինակում ձեր ընկերը նյարդայնացրել է ձեզ՝ ձեր սեփականության նկատմամբ տարածքային պահանջ ներկայացնելով։ Գերիշխող անհատները չեն վախենում նման տարածքային պահանջներ ներկայացնելուց, չնայած նրանք կարող են բարկացնել մարդկանց:

Մենք բոլորս ունենք մեր շուրջը գտնվող այս անձնական տարածքը, որը մենք կարծում ենք, որ մերն է: Երբ ինչ-որ մեկը շատ է մոտենում մեզ, մենք ներխուժված ենք զգում: Երբ ինչ-որ մեկը ներխուժում է մեր անձնական տարածք, դա ագրեսիվ քայլ է, և մենք ստիպված ենք լինում հեռանալ և վերականգնել մեր տարածքը:

21: Ավելի բարձր դիրքի անցնելը

Մարդիկ հասակը կապում են կարգավիճակի և ուժի հետ: Այսպիսով, հզոր երևալու համար մարդիկ երբեմն տեղափոխվում են ավելի բարձր պաշտոններ:

Երբ ես աշխատում էի գրասենյակում, մեր շեֆը մեզ համար կազմակերպում էր այդ լանչերը: Մենք նստում էինք և ուտում, մինչ նա կանգնած էր: Ես մտածում էի.

«Վայ, նա այնքան անշահախնդիր է: Նա ուզում է, որ մենք ուտելուց առաջ ուտենք»:

Դա կարող է ճիշտ լինել, բայց ա