Mannverur eru viðkvæmar fyrir félagslegu stigveldi. Þeir vilja vita stöðu sína í hópnum sínum og stöðu hópmeðlima. Þess vegna, þegar fólk hefur samskipti við aðra, hlaupa náttúrulega einhverjar spurningar í hausinn á því, eins og:

• “Er hann öruggur?”
• “ Er hann leiðtogi?”
• “Er henni treystandi?”
• “Er hann farsæll?”
• “Er hann tapsár?”

Þessar spurningar eru mikilvægar vegna þess að þær segja okkur hvernig við ættum að nálgast hinn aðilann. Ef þeir eru í mikilli stöðu er líklegt að við komum vel fram við þá og göngum varkárari í kringum þá til að komast í góðu bækurnar þeirra. Ef þeir eru með lága stöðu er líklegt að við hunsum þá og, í verstu tilfellum, jafnvel komum illa fram við þá.

Það er vegna þess að fólk með háa stöðu hefur meiri aðgang að auðlindum. Þeir hafa auð og tengsl. Með því að vera í góðu bókunum þeirra hefur maður mikið að vinna.

Vegna þess að það er svo mikilvægt að meta félagslega stöðu fólks, gerum við það út frá lágmarks vísbendingum án orða.

Oftast þarftu ekki einu sinni að tala við einhvern vita stöðu þeirra. Þú getur dæmt stöðu þeirra út frá eignum þeirra, fötum og hegðun án orða.

Forfeður okkar fengu háa stöðu aðallega með söfnun auðlinda. Þeir söfnuðu auðlindum aðallega með yfirráðum og myndun bandalaga. Gæti hefur verið rétt í mesta þróunarsögu okkar. Þetta er ástæðan fyrir yfirburðikraftaflæðissjónarmið, að standa á meðan allir aðrir sitja gefur þér þessa „ég er fyrir ofan þig dauðlega“ tilfinningu um yfirburði.

Sögulega séð var fólk sem var talið háttsett með stóra hatta og stóð á upphækkuðum pöllum fyrir það sama skynsemi (hugsaðu um presta og konunga).

22. Snerting

Þegar þú snertir aðra eða eigur þeirra, gerir þú tilkall til eignarhalds á þeim. Þetta er önnur ráðandi hreyfing sem fólki finnst pirrandi. Það fer líka inn í persónulegt rými þeirra.

Snerting er einnig hægt að nota til að beina og leiðbeina fólki. Í næstum öllum aðstæðum hefur sá sem snertir meira vald en sá sem snertir. Ráðandi fólk er alltaf að finna afsökun til að ráðast inn í þitt persónulega rými og snerta þig.

Kíktu á þetta dæmi þar sem Trump er í raun að tjá sig: „Leyfðu mér að sjá um þig, litli drengur minn.“

Ímyndaðu þér hversu óþægilegt það væri ef starfsmaður klappar á öxl yfirmanns síns eftir fund og segir:

„Við skulum fara. Við erum búnir hér.“

Þetta mun líklega reita yfirmanninn til reiði vegna þess að starfsmaðurinn er að stela rétti sínum til að hafa stjórn.

Að nota ríkjandi líkamsmál á hernaðarlegan hátt

Eins og þú' Ég hef séð, sumir ríkjandi líkamstjáningar sýna öðrum að líða vel, en öðrum ekki. Sumt er viðeigandi og annað ekki, allt eftir aðstæðum.

Þegar þú sérð einhvern reyna að drottna yfir þér og þú samþykkir ekki yfirráð þeirra, reyndu að gera það ekkileggja fram. Þegar þú lætur undirgefa ríkjandi manneskju staðfestir þú yfirráð þeirra. Ef þú bregst ekki við með undirgefni eða hlýðni hegðun, skilurðu þá eftir í rykinu.

Reyndu að vera ekki reiður út í fólk fyrir að sýna yfirráðamerki. Þeir eru líklega að gera það ómeðvitað og skilja ekki ef þú kallar þá út. Þess í stað viltu vinna gegn þeim undir ratsjánni.

Í flestum tilfellum er æskilegt að gefa frá sér yfirráðamerki til að koma fram sem hástaða. Í sumum tilfellum getur jafnvel verið tilvalið að sýna undirgefni. Ekki festast í ákveðnum tilveruháttum. Notaðu líkamstjáningarmerki á beittan hátt. Hugsaðu um útkomuna sem þú vilt og hagaðu þér í samræmi við það.

Þeir sem eru með háa stöðu hafa tilhneigingu til að hegða sér yfirgnæfandi og þeir sem eru ríkjandi tjá háa stöðu.

Þar sem uppsöfnun auðlinda er mikilvægari fyrir æxlunarárangur karla en kvenna, sjáum við venjulega karla leitast við félagslega stöðu og sýna ríkjandi hegðun.

Algeng þemu ríkjandi líkamstjáningar

Þessi grein mun setja út næstum öll ríkjandi líkamstjáningarmerki fyrir þig. Markmiðið er að upplýsa þig um hvað þessi merki eru svo þú getir notað þau beitt til að skapa þær birtingar sem þú vilt.

Einnig mun það að vita þessi merki hjálpa þér að bregðast við þeim á áhrifaríkan hátt.

Sem sagt , það eru nokkur algeng þemu sem þú munt finna aftur og aftur í ríkjandi líkamstjáningardæmum. Að þekkja þessi þemu veitir þér samhengi til að skilja og muna mismunandi líkamstjáningarmerki um yfirráð. Þessi þemu eru:

1. Að hafa stjórn

Yfirráð snýst fyrst og fremst um að hafa stjórn á fólki, hlutum og umhverfi. Því meira ríkjandi sem einstaklingur er, því meira vald og stjórn hefur hún.

2. Að gera sig stærri

Eins og raunin er með mörg önnur dýr skiptir stærðin máli þegar kemur að yfirráðum. Stærri lífverur geta auðveldlega yfirbugað þær smærri. Þegar smærri dýr lenda í stærri dýrum gefa þau sig oft undir sig án þess að berjast og án þess að hættamannslífum.

Að láta þig líta út fyrir að vera stærri er því notað af mönnum til að hræða aðra og drottna yfir þeim. Það miðlar:

„Ég er stærri en þú. Þú ættir að draga þig aftur úr áður en ég meiða þig.“

3. Leiðtogi

Leiðandi er form af því að beita stjórn. Leiðtogar leiðbeina, leiðbeina, ráðleggja og hjálpa fólki. Leiðtogi krefst þess að fylgja eftir, svo að lokum er það form af stjórn. Oft er fólk tilbúið að fylgja háttsettum leiðtogum. Þannig að þetta er frekar jákvæð stjórn.

4. Hreinskilni

Ríkjandi einstaklingar endurspegla hreinskilni í líkamstjáningu vegna þess að þeir hafa ekkert að fela. Lokað líkamstjáning miðlar vörn og ótta. Það er tilraun til að vernda lífsnauðsynleg líffæri manns fyrir árásum.

Nú þegar við höfum farið yfir algeng þemu ríkjandi líkamstjáningar, skulum við fara yfir mismunandi ríkjandi óorðræn merki:

A) Höfuð

1. Viðhalda augnsambandi

Þegar þú heldur augnsambandi sýnirðu að þú sért óhræddur við fólk og hefur sjálfstraust. Fólk sem getur ekki haldið augnsambandi gefur til kynna taugaveiklun og skort á sjálfsöryggi. Þeir hafa áhyggjur af því að aðrir muni dæma þá neikvætt.

2. Forðast augnsnertingu

Að forðast augnsnertingu getur haft margar og stundum misvísandi merkingar eftir aðstæðum. Í flestum tilfellum miðlar það taugaveiklun og félagsfælni. Í sumum tilfellum miðlar það yfirráðum í merkingunni:

„Ég er það ekkitaka þátt í þér með því að horfa á þig. Þú ert undir mér.“

Þetta gerist venjulega þegar einstaklingur er að berjast um athygli ríkjandi einstaklings. Ríkjandi manneskja hunsar eða lítur undan.

Ímyndaðu þér að þú farir inn í herbergi yfirmanns þíns til að spyrja hann að einhverju. Þeir horfa varla á þig þegar þú talar við þá og halda áfram að stara á skjáinn þeirra. Þeir eru að tjá sig:

„Þú ert ekki nógu mikilvægur til að ég geti átt samskipti við þig.“

3. Að hækka hökuna

Þegar þú dregur höfuðið aðeins upp með því að hækka hökuna sýnirðu að þú ert ekki hræddur við að afhjúpa hálsinn, viðkvæman hluta líkamans. Önnur ástæða fyrir því að þetta miðlar yfirráðum er sú að það gerir þér kleift að „líta niður á aðra“ vegna þess að augu þín eru líka upprétt.

Ef þú ert lægri strákur og hærri strákur „lítur niður“ á þig, geturðu samt líttu út fyrir að vera ríkjandi ef þú lyftir hökunni upp. Sjá þetta dæmi:

Þegar tvær manneskjur heilsa, þá virðist sá sem „hnakkar upp“ meira ráðandi en sá sem „hnakkar niður“.

4. Höfuð stillt með líkama

Næst þegar þú hefur samskipti við einhvern við afgreiðsluborðið skaltu fylgjast með í hvaða átt höfuðið þitt hreyfist á meðan þú bíður. Ef þú ert ekki ríkjandi manneskja muntu komast að því að á meðan líkaminn snýr að afgreiðsluborðinu snýr höfuðið til hliðar til að 'skanna' umhverfið.

Þessi bending miðlar:

„Ég get ekki horfst í augu við það sem er fyrir framan mig. Ég er að leita að flótta.“

Það er eitt af merki umtaugaveiklun. Fólk sem hefur sjálfstraust hefur tilhneigingu til að horfa í þá átt sem líkami þess beinist oftast í.

5. Andlitssvip

Andlitssvip sem miðla yfirráðum eru meðal annars:

• Að búa til hlutlausan, frávísandi andlit (þegar aðrir bjuggust við jákvæðum viðbrögðum frá þér)
• Fyrirlitningarbros
• Brosir sjaldnar
• Húnir
• Lækkar augabrúnir + þröng augu (“Hvað í fjandanum ertu að tala um?”)

6. Haltu hausnum kyrrum

Ef þú heldur hausnum kyrrum í samtölum sýnirðu yfirráð. Þú sýnir að þú ert ekki hrifinn af því sem aðrir hafa að segja. Þessu fylgir oft langvarandi augnsamband og hlutlaus andlitssvip til að sýna áhugaleysi.

Þegar þú gerir þessa látbragði tjáirðu þig:

„Þú ættir að hafa vit eða segja eitthvað sem er þess virði ef þú vilt viðbrögð frá mér.“

B) Axlar

7. Afslappaðar og niðar

Afslappaðar axlir miðla yfirráðum því þegar fólk er kvíðið hefur það tilhneigingu til að lyfta öxlum. Þetta er ómeðvituð tilraun til að vernda hálsinn og gera líkamann minni.

Auðvitað gerum við það líka þegar það er kalt til að minnka yfirborð líkamans og missa minna hita. Svo, gaum að samhenginu.

C) Arms

8. Ekki krossa handleggina

Að krossa handleggina er klassísk varnarleg líkamstjáning. Þar sem ríkjandi einstaklingar þurfa þess ekkiverja sig, þeir krossleggja sig ekki. Einnig fela þeir ekki framan á líkama sínum á bak við vínglös og handtöskur. Þeir þurfa ekki að reisa neina hindrun á milli sín og annarra.

9. Handleggir útbreiddir

Ríkjandi fólk á ekki í neinum vandræðum með að breiða út handleggina og hreyfa þá frjálslega meðan á samtölum stendur. Að gera það gerir það að verkum að þau virðast stærri og hafa meiri stjórn. Taugaveiklað fólk hefur tilhneigingu til að festa handleggina á hliðina ef þeir fara ekki yfir þá. Þetta gerir það að verkum að þær virðast minni.

D) Hendur

10. Handbragðið á mjöðmunum

Þessi „ég er tilbúinn til að bregðast við“ látbragðið lætur mann líta út fyrir að vera stærri.

11. Hendur utan vasa

Að fela hendurnar í vösunum sýnir að þú ert að reyna að fela sjálfan þig eða hluta af sjálfum þér. Þegar fólk sýnir frjálslega hendur sínar í samtölum tjáir það hreinskilni, heiðarleika og sjálfstraust.

12. Lófan niður

Að halda lófanum niðri meðan þú talar gefur samskiptum:

“Ég hef stjórn á þér. Þú ert undir hendinni minni.“

Þessi bending er venjulega gerð þegar við biðjum einhvern um að „hægja á sér“ eða „róa sig“. Þar sem þetta eru skipanir sem notaðar eru til að stjórna fólki gefa þær okkur örlítinn kraftaukningu.

Á meðan á kveðju stendur reyna þeir sem nota lófatakið að halda fram yfirráðum.

13. Að benda og leiðbeina

Að benda vísifingri á fólk er mjög pirrandi fyrir það, sama samhengið.Það er næstum eins og þeir sjái fingurinn þinn sem kylfu sem þú ert að fara að stinga þeim með. Þetta er mjög ríkjandi látbragð sem er oft notað til að kenna, dæma eða ásaka aðra.

Höndin er einnig notuð til að leiðbeina- leið til að stjórna öðrum. Ef þú sérð hóp af fólki og þessi gaur hreyfir fólk um með handmerkjum sínum, þá veistu strax að hann er ríkjandi í hópnum.

Ég hélt að það væri leiðinlegast að vera umferðarlögreglumaður. starf í heiminum. Ég velti því fyrir mér hvers vegna fólk gerir það. Nú geri ég mér grein fyrir því að það hlýtur að finnast gríðarlega öflugt að stýra umferð með höndum þínum.

Það er sama ástæðan fyrir því að akstur ökutækis lætur þér líða vel. Þú getur stjórnað þessari stóru vél með aðeins höndum og fótum.

E) Til baka

14. Beint til baka

Þú hefur líklega heyrt milljón sinnum að góð líkamsstaða sé mikilvæg. Að hafa upprétta líkamsstöðu með beinu baki gerir það að verkum að þú virðist hærri og gefur til kynna hreinskilni.

Hærra fólk hefur tilhneigingu til að vera stærra fólk og sýnir hreinskilni merki um að þú sért óhræddur. Þegar við erum ánægð, réttum við náttúrulega bakið og breiðum út handleggina til að gera okkur stærri (hugsaðu að fagna íþróttamönnum). Þegar við erum niðurkomin höfum við tilhneigingu til að halla okkur.

Að vera með beint bak gefur því samband við að þér líði vel með sjálfan þig. Aðrir taka upp á því og líður líka vel þar sem tilfinningar hafa tilhneigingu til að vera smitandi.

F) Fætur

15. Opiðfætur

Að fara yfir fæturna getur stundum verið ómeðvituð tilraun til að fela viðkvæma krosssvæðið. Þegar gert er ráð fyrir þessari látbragði í samskiptum gefur það fólki sömu tilfinningu að þú sért ekki nógu opinn og látbragðið „að krossleggja handleggi“ gerir.

Að sitja með opna fætur og ganga með breiðum skrefum eru öflug merki um yfirráð.

G) Rödd

16. Hæg, lághljóð rödd

Lághljóð rödd er meira ríkjandi en háhljóð. Þegar þú talar hægt auk þess að tala lágt eykurðu enn yfirráð þitt. Þegar þú gefur þér tíma til að tala sýnirðu að þú hefur stjórn á hraðanum þínum. Það verður ekki þrýst á þig að hækka rödd þína eða tala hratt.

17. Nógu há rödd

Hæg, lághljóð rödd er áhrifarík í mannlegum samskiptum. En ef þú ert í hópi getur það gert þig feiminn. Í hópi vilt þú láta í þér heyra svo þú þarft nógu háa rödd. Hins vegar, að vera of hávær myndi tjá að þú værir að reyna of mikið.

H) Hreyfingar

18. Hægar hreyfingar

Aftur, lykilhugmyndin er að gefa þér tíma til að gera hlutina. Þegar einhver er að flýta þér, þá er hann að stjórna þér. Að missa stjórn jafngildir því að missa mátt.

19. Leiðandi

Þegar þú leiðir og aðrir fylgja, sýnirðu að þú hefur meira vald en þeir vegna þess að þú ert að stjórna þeim og leiðbeina þeim. Til að leiða þarf fólk fyrst að sjá þig sem leiðtoga sinn.Að leiða þegar aðrir sjá þig ekki sem leiðtoga er pirrandi.

Segðu að þú bjóðir nokkrum vinum heim til þín. Vinur A hefur heimsótt þig áður en vinur B er að koma til þín í fyrsta skipti.

Um leið og B kemur inn í húsið þitt sýnir A honum, segir honum hvar hin mismunandi herbergi eru, hvar hann á að sitja, og svo framvegis.

Með öðrum orðum, hann er að 'leika gestgjafa' þó hann sé sjálfur gestur. Þetta getur pirrað þig vegna þess að þú ert hinn raunverulegi gestgjafi. Hann lætur eins og hann eigi eignina, ekki þú.

20. Að ráðast inn á persónulegt rými

Í fyrra dæminu ónáðaði vinur þinn þig með því að gera kröfu um landhelgi yfir eign þína. Ríkjandi einstaklingar eru ekki hræddir við að halda fram slíkum landhelgiskröfum, jafnvel þó þeir geti reitt fólk til reiði.

Við höfum öll þetta persónulega rými í kringum okkur sem við teljum að sé okkar eigin. Þegar einhver kemur of nálægt okkur finnst okkur ráðist inn. Þegar einhver ræðst inn í okkar persónulega rými er það árásargjarn hreyfing og við finnum okkur knúna til að draga okkur í burtu og endurheimta rýmið okkar.

21. Að fara í hærri stöðu

Menn tengja hæð við stöðu og völd. Svo, til að virðast öflugur, færist fólk stundum í hærri stöðu.

Þegar ég var að vinna á skrifstofu, var yfirmaður okkar vanur að útvega þessa hádegismat fyrir okkur. Við sátum og borðuðum á meðan hann stóð. Ég hugsaði:

“Vá, hann er svo óeigingjarn. Hann vill að við borðum áður en hann gerir það.“

Það gæti hafa verið satt en frá a