Ljudska bića su osjetljiva na društvene hijerarhije. Oni žele znati svoj status u svojoj grupi i status članova svoje grupe. Stoga, kada ljudi stupaju u interakciju s drugima, neka pitanja se prirodno vrte u njihovim glavama, kao što su:

• “Je li on samouvjeren?”
• “ Je li on vođa?“
• “Je li od povjerenja?“
• “Je li uspješan?“
• “Je li on gubitnik?”

Ova pitanja su važna jer nam govore kako trebamo pristupiti drugoj osobi. Ako imaju visok status, vjerovatno ćemo se prema njima ponašati lijepo i biti pažljiviji oko njih kako bismo ušli u njihove dobre knjige. Ako su niskog statusa, vjerovatno ćemo ih zanemariti i, u najgorem slučaju, čak ih loše tretirati.

To je zato što ljudi s visokim statusom imaju veći pristup resursima. Imaju bogatstvo i veze. Ostajući u njihovim dobrim knjigama, čovjek može mnogo dobiti.

Budući da je mjerenje društvenog statusa ljudi toliko važno, radimo to na osnovu minimalnih neverbalnih znakova.

U većini slučajeva ne morate čak ni razgovarati s nekim znaju njihov status. Možete suditi o njihovom statusu na osnovu njihove imovine, odjeće i neverbalnog ponašanja.

Naši preci su stekli visoki status uglavnom kroz akumulaciju resursa. Akumulirali su resurse uglavnom putem dominacije i formiranja saveza. Možda je bilo ispravno za većinu naše evolucijske istorije. Zbog toga je dominacijaperspektiva dinamike moći, stajanje dok svi drugi sjede daje vam osjećaj superiornosti 'ja sam iznad vas smrtnika'.

Istorijski gledano, ljudi koji su smatrani visokim statusom nosili su velike šešire i stajali na podignutim platformama za isto razum (misli na svećenike i kraljeve).

22. Dodirivanje

Kada dodirnete druge ili njihovu imovinu, polažete pravo na vlasništvo nad njima. Ovo je još jedan dominantan potez koji ljude nervira. Također zadire u njihov lični prostor.

Dodirivanje se također može koristiti za usmjeravanje i upućivanje ljudi. U gotovo svim situacijama, osoba koja dodiruje ima više moći od one koja je dodirnuta. Dominantni ljudi uvijek pronalaze izgovor da upadnu u vaš lični prostor i dodirnu vas.

Pogledajte ovaj primjer u kojem Trump u suštini komunicira: "Dozvoli mi da se brinem o tebi, moj mali dječače."

Zamislite kako bi bilo nezgodno kada bi zaposlenik nakon sastanka potapšao svog šefa po ramenu govoreći:

“Idemo. Završili smo ovdje.”

Ovo će vjerovatno razbjesniti šefa jer zaposlenik krade njihovo pravo da vrši kontrolu.

Strateški korištenje dominantnog govora tijela

Kao što Videli smo, neki dominantni prikazi govora tela čine da se drugi osećaju dobro, dok drugi ne. Neki su prikladni, a neki ne, ovisno o situaciji.

Kada primijetite da neko pokušava dominirati vama, a vi ne prihvatate njegovu dominaciju, pokušajte nesubmit. Kada se pokorite dominantnoj osobi, potvrđujete njenu dominaciju. Ako ne odgovorite podložnim ili pokornim ponašanjem, ostavljate ih u njihovoj prašini.

Pokušajte ne biti ljuti na ljude jer pokazuju signale dominacije. Vjerovatno to rade nesvjesno i neće razumjeti ako ih prozovete. Umjesto toga, želite da im se suprotstavite ispod radara.

U većini situacija, davanje signala dominacije je poželjno da se vidi kao visoki status. U nekim slučajevima čak i pokazivanje podložnosti može biti idealno. Nemojte biti zarobljeni u određenom načinu postojanja. Koristite signale govora tijela strateški. Razmislite o rezultatima koje želite i ponašajte se u skladu s tim.

Oni koji imaju visok status imaju tendenciju da se ponašaju dominantno, a oni koji su dominantni komuniciraju visok status.

Budući da je akumulacija resursa važnija za reproduktivni uspjeh muškaraca nego žena, obično vidimo muškarce koji teže društvenom statusu i pokazuju dominantno ponašanje.

Uobičajene teme dominantnog govora tijela

Ovaj članak će izložiti gotovo svi dominantni signali govora tijela za vas. Cilj je da vas informišete koji su to signali kako biste ih mogli strateški koristiti za stvaranje željenih utisaka.

Također, poznavanje ovih signala će vam pomoći da efikasno odgovorite na njih.

To je rečeno , postoje neke uobičajene teme koje ćete uvijek iznova pronaći u dominantnim primjerima govora tijela. Poznavanje ovih tema pruža vam kontekst za razumijevanje i pamćenje različitih signala dominacije govorom tijela. Ove teme su:

1. Obavljanje kontrole

Dominacija se prvenstveno odnosi na vršenje kontrole nad ljudima, stvarima i okolinom. Što je osoba dominantnija, ima više moći i kontrole.

2. Učinite sebe većim

Kao što je slučaj sa mnogim drugim životinjama, veličina je bitna kada je u pitanju dominacija. Veći organizmi mogu lako nadjačati manje. Kada se manje životinje susreću s većima, često se pokoravaju bez borbe i bez rizikaživote.

Čini se da izgledate veći, ljudi stoga koriste da zastraše druge i dominiraju njima. Komunicira:

“Ja sam veći od tebe. Bolje se povuci prije nego što te povrijedim.”

3. Vođenje

Vođenje je oblik vršenja kontrole. Vođe usmjeravaju, upućuju, savjetuju i pomažu ljudima. Vođenje zahtijeva praćenje, tako da je to, na kraju krajeva, oblik kontrole. Ljudi su često voljni slijediti lidere visokog statusa. Dakle, to je više vrsta pozitivne kontrole.

4. Otvorenost

Dominantne osobe otvorenost odražavaju u govoru tijela jer nemaju šta da kriju. Zatvoreni govor tijela prenosi defanzivnost i strah. To je pokušaj zaštite vitalnih organa od napada.

Sada kada smo pokrili uobičajene teme dominantnog govora tijela, pređimo na različite dominantne neverbalne signale:

A) Glava

1. Održavanje kontakta očima

Kada održavate kontakt očima, pokazujete da se ne bojite ljudi i da ste sigurni u sebe. Ljudi koji ne mogu održati kontakt očima signaliziraju nervozu i nedostatak samopouzdanja. Oni su zabrinuti da će ih drugi negativno ocijeniti.

2. Izbjegavanje kontakta očima

Izbjegavanje kontakta očima može imati mnoga - i ponekad kontradiktorna - značenja ovisno o situaciji. U većini slučajeva prenosi nervozu i socijalnu anksioznost. U nekim slučajevima, komunicira dominaciju u smislu:

„Nisambaviti se vama gledajući vas. Ti si ispod mene.”

Ovo se obično dešava kada se osoba bori za pažnju dominantne osobe. Dominantna osoba ignoriše ili skreće pogled.

Zamislite da odete u sobu svog šefa da ih nešto pitate. Jedva vas gledaju kada razgovarate s njima i stalno bulje u njihov ekran. Oni komuniciraju:

“Nisi dovoljno važan da bih se mogao baviti tobom.”

3. Podizanje brade

Kada malo povučete glavu podižući bradu, pokazujete da se ne bojite otkriti svoj vrat, ranjivi dio tijela. Još jedan razlog zbog kojeg ovo komunicira dominaciju je taj što vam omogućava da 'gledate s visine na druge' jer su i vaše oči podignute.

Ako ste niži i viši tip vas 'gleda odozgo', još uvijek možete izgledate dominantno ako podignete bradu. Pogledajte ovaj primjer:

Kada se dvoje ljudi pozdravljaju, onaj koji 'klimne gore' čini se dominantnijim od one koji 'klimne dolje'.

4. Glava orijentirana prema tijelu

Sljedeći put kada budete u interakciji s nekim za šalterom, obratite pažnju na smjer u kojem se vaša glava kreće dok čekate. Ako niste dominantna osoba, otkrit ćete da dok vam je tijelo okrenuto prema pultu, vaša glava se okreće u stranu kako biste 'skenirali' okolinu.

Ovaj gest komunicira:

“Ne mogu da se suočim sa onim što je preda mnom. Tražim bijeg.”

To je jedan od znakovanervoza. Ljudi koji su samopouzdani imaju tendenciju da gledaju u smjeru u kojem su njihova tijela orijentirana većinu vremena.

5. Izrazi lica

Izrazi lica koji izražavaju dominaciju uključuju:

• Napraviti neutralno, prezirno lice (kada su drugi očekivali pozitivnu reakciju od vas)
• Prezirni osmijeh
• Rjeđe se smiješiti
• Namršteno
• Spuštene obrve + sužene oči („O čemu, dovraga, pričaš?“)

6. Mirno držanje glave

Ako mirno držite glavu u razgovorima, pokazujete dominaciju. Pokazujete da niste impresionirani onim što drugi imaju da kažu. Ovo je često praćeno produženim kontaktom očima i neutralnim izrazom lica kako bi se pokazao nedostatak interesa.

Kada radite ovaj gest, komunicirate:

“Bolje da shvatite ili kažete nešto vrijedno ako želiš reakciju od mene.”

B) Ramena

7. Opuštena i spuštena

Opuštena ramena prenose dominaciju jer kada su ljudi nervozni, imaju tendenciju da podignu ramena. To je nesvjesni pokušaj da zaštitimo vrat i učinimo tijelo manjim.

Naravno, to radimo i kada je hladno kako bismo smanjili površinu našeg tijela i izgubili manje topline. Dakle, obratite pažnju na kontekst.

C) Ruke

8. Ne prekrstiti ruke

Prekrižiti ruke je klasičan odbrambeni gest govora tijela. Pošto dominantni pojedinci ne trebajubrane se, ne ukrštaju ruke. Takođe, ne skrivaju prednji deo tela iza čaša za vino i torbica. Oni nemaju potrebu podizati bilo kakvu barijeru između sebe i drugih.

9. Raširene ruke

Dominantni ljudi nemaju problema da rašire ruke i slobodno ih pokreću tokom razgovora. Na taj način izgledaju veće i imaju više kontrole. Nervozni ljudi imaju tendenciju da drže ruke uz bok ako ih ne prekriže. Zbog toga izgledaju manje.

D) Ruke

10. Gest šake na bokovima

Ovaj gest 'Spreman sam za glumu' čini osobu većom.

11. Ruke izvan džepova

Skrivanje ruku u džepovima pokazuje da pokušavate sakriti sebe ili dio sebe. Kada ljudi slobodno pokazuju ruke tokom razgovora, oni komuniciraju otvoreno, iskreno i samopouzdano.

12. Dlan dolje

Državanje dlanova dolje dok pričate komunicira:

“Imam kontrolu nad tobom. Pod mojom si rukom.”

Ova gesta se obično radi kada tražimo od nekoga da 'uspori' ili 'smiri'. Budući da su to naredbe koje se koriste za kontrolu ljudi, one nam daju blagi poticaj.

Tokom pozdrava, oni koji se rukovaju dlanom nadole pokušavaju da uspostave dominaciju.

13. Upiranje i poučavanje

Upiranje kažiprstom u ljude ih jako nervira, bez obzira na kontekst.Gotovo kao da vide vaš prst kao batinu kojom ćete ih udarati. To je vrlo dominantan gest koji se često koristi za okrivljavanje, suđenje ili optuživanje drugih.

Ruka se također koristi za davanje instrukcija - način kontrole drugih. Ako vidite grupu ljudi i ovaj tip pomiče ljude okolo svojim znakovima rukom, odmah znate da je on najdominantnija osoba u grupi.

Nekada sam mislio da je biti saobraćajni policajac najdosadnije posao u svetu. Pitao sam se zašto ljudi to uopšte rade. Sada, shvaćam da usmjeravanje saobraćaja svojim rukama mora biti neizmjerno moćno.

To je isti razlog zašto se vožnja vozila osjeća moćno. Možete kontrolirati ovu veliku mašinu samo svojim rukama i nogama.

E) Natrag

14. Pravo nazad

Verovatno ste čuli gazilion puta da je dobro držanje važno. Uspravno držanje s ravnim leđima čini da izgledate viši i signalizirate otvorenost.

Viši ljudi obično su krupniji ljudi i pokazivanje otvorenosti signalizira da se ne bojite. Kada smo sretni, prirodno ispravljamo leđa i raširimo ruke kako bismo se povećali (mislimo da slavimo sportiste). Kada smo dolje, skloni smo se pognuti.

Imati ravna leđa, dakle, govori da se osjećate dobro u vezi sa sobom. Drugi to shvataju i osjećaju se dobro jer su emocije obično zarazne.

F) Noge

15. Otvorinoge

Ukrštanje nogu ponekad može biti nesvjestan pokušaj da se sakrije osjetljivo područje međunožja. Kada se ovaj gest pretpostavi tokom interakcije, ljudima daje isti osjećaj da niste dovoljno otvoreni kao gest 'prekrštenih ruku'.

Sjedenje otvorenih nogu i hodanje širokim koracima su snažni signali dominacije.

G) Glas

16. Spor, niski glas

Niski glas je dominantniji od visokog glasa. Kada govorite polako, osim što govorite niskim glasom, dodatno povećavate svoju dominaciju. Kada odvojite vrijeme za razgovor, pokazujete da kontrolišete svoj tempo razgovora. Nećete biti pod pritiskom da povisite svoju visinu ili brzo pričate.

17. Dovoljno glasan glas

Spor, niski glas je efikasan u interakcijama jedan na jedan. Ali ako ste u grupi, to vas može učiniti sramežljivim. U grupi želite da vas se čuje pa vam je potreban dovoljno glasan glas. Međutim, preglasnost bi značila da se previše trudite.

H) Pokreti

18. Spori pokreti

Opet, ključna ideja je da odvojite vrijeme za obavljanje stvari. Kada vas neko požuruje, kontroliše vas. Gubitak kontrole je jednak gubitku snage.

19. Vođenje

Kada vi vodite, a drugi slijede, pokazujete da imate više moći od njih jer ih kontrolirate i vodite. Da bi vodili, ljudi prvo moraju da vas vide kao svog vođu.Voditi kada vas drugi ne vide kao vođu je dosadno.

Recimo da pozovete nekoliko prijatelja u svoju kuću. Prijatelj A vas je već posjetio, ali prijatelj B dolazi kod vas prvi put.

Čim B uđe u vašu kuću, A ga pokazuje, govori mu gdje su različite sobe, gdje da sjedi, i tako dalje.

Drugim riječima, on je 'domaćin' iako je i sam posjetitelj. Ovo vas može iznervirati jer ste pravi domaćin. On se ponaša kao da je on vlasnik imovine, a ne vi.

20. Invazija na lični prostor

U prethodnom primjeru, vaš prijatelj vas je iznervirao polažući teritorijalni zahtjev na vašu imovinu. Dominantni pojedinci se ne boje postavljati takve teritorijalne zahtjeve, iako mogu razbjesniti ljude.

Svi mi imamo lični prostor oko sebe za koji vjerujemo da je naš. Kada nam se neko previše približi, osećamo se napadnutim. Kada neko napadne naš lični prostor, to je agresivan potez i osjećamo se primorani da se povučemo i povratimo svoj prostor.

21. Prelazak na višu poziciju

Ljudi visinu povezuju sa statusom i moći. Dakle, da bi izgledali moćni, ljudi ponekad prelaze na višu poziciju.

Kada sam radio u kancelariji, naš šef nam je priređivao ove ručkove. Sedeli bismo i jeli dok je stajao. Nekada sam mislio:

“Vau, on je tako nesebičan. Želi da jedemo prije njega.”

Možda je bilo istina, ali od a