मनुष्य सामाजिक पदानुक्रमों के प्रति संवेदनशील है। वे अपने समूह में अपनी स्थिति और अपने समूह के सदस्यों की स्थिति जानना चाहते हैं। इसलिए, जब लोग दूसरों के साथ बातचीत करते हैं, तो कुछ प्रश्न स्वाभाविक रूप से उनके दिमाग में चलते हैं, जैसे:

• "क्या वह आश्वस्त है?"
• " क्या वह एक नेता है?"
• "क्या वह भरोसेमंद है?"
• "क्या वह सफल है?"
<3 "क्या वह हारा हुआ है?"

ये प्रश्न महत्वपूर्ण हैं क्योंकि ये हमें बताते हैं कि हमें दूसरे व्यक्ति से कैसे संपर्क करना चाहिए। यदि वे ऊँचे दर्जे के हैं, तो हम उनके साथ अच्छा व्यवहार करेंगे और उनकी अच्छी पुस्तकों में शामिल होने के लिए उनके आसपास अधिक सावधान रहेंगे। यदि वे निम्न-स्थिति वाले हैं, तो हम उन्हें अनदेखा कर सकते हैं और, सबसे खराब स्थिति में, उनके साथ बुरा व्यवहार भी कर सकते हैं।

ऐसा इसलिए है क्योंकि उच्च-स्थिति वाले लोगों के पास संसाधनों तक अधिक पहुंच होती है। उनके पास धन और संबंध हैं। उनकी अच्छी किताबों में रहकर व्यक्ति को बहुत कुछ हासिल होता है।

क्योंकि लोगों की सामाजिक स्थिति का आकलन करना बहुत महत्वपूर्ण है, हम इसे न्यूनतम गैर-मौखिक संकेतों के आधार पर करते हैं।

ज्यादातर समय, आपको किसी से बात करने की भी आवश्यकता नहीं होती है उनकी स्थिति जानें. आप उनकी संपत्ति, कपड़े और गैर-मौखिक व्यवहार के आधार पर उनकी स्थिति का आकलन कर सकते हैं।

हमारे पूर्वजों ने मुख्य रूप से संसाधनों के संचय के माध्यम से उच्च दर्जा प्राप्त किया। उन्होंने ज़्यादातर प्रभुत्व और गठबंधन बनाकर संसाधन जमा किये। हमारे अधिकांश विकासवादी इतिहास के लिए शायद यह सही रहा है। इसीलिए प्रभुत्व हैपावर डायनेमिक्स परिप्रेक्ष्य, जब बाकी सभी लोग बैठे हों तब खड़ा होना आपको श्रेष्ठता की भावना देता है कि 'मैं तुम लोगों से ऊपर हूं।'

ऐतिहासिक रूप से, जिन लोगों को उच्च दर्जा माना जाता था वे बड़ी टोपी पहनते थे और इसके लिए ऊंचे मंच पर खड़े होते थे। कारण (पुजारियों और राजाओं के बारे में सोचें)।

22. स्पर्श करना

जब आप दूसरों को या उनकी संपत्ति को छूते हैं, तो आप उन पर स्वामित्व का दावा करते हैं। यह एक और प्रमुख कदम है जो लोगों को परेशान करने वाला लगता है। यह उनके व्यक्तिगत स्थान पर भी आक्रमण करता है।

स्पर्श का उपयोग लोगों को निर्देशित और निर्देश देने के लिए भी किया जा सकता है। लगभग सभी स्थितियों में, जो व्यक्ति छूता है उसमें छूने वाले की तुलना में अधिक शक्ति होती है। प्रभावशाली लोग हमेशा आपके व्यक्तिगत स्थान पर आक्रमण करने और आपको छूने का बहाना ढूंढते रहते हैं।

इस उदाहरण पर एक नज़र डालें जहां ट्रम्प अनिवार्य रूप से संवाद कर रहे हैं: "मुझे तुम्हारा ख्याल रखने दो, मेरे छोटे लड़के।"

कल्पना करें कि यह कितना अजीब होगा यदि, एक बैठक के बाद, एक कर्मचारी अपने बॉस के कंधे को थपथपाते हुए कहे:

“चलो चलें। हमने यहां काम पूरा कर लिया है।"

इससे संभवतः बॉस क्रोधित हो जाएगा क्योंकि कर्मचारी नियंत्रण स्थापित करने के उनके अधिकार की चोरी कर रहा है।

रणनीतिक रूप से प्रभावी शारीरिक भाषा का उपयोग करना

जैसा कि आप' मैंने देखा है, कुछ प्रमुख शारीरिक भाषा प्रदर्शन दूसरों को अच्छा महसूस कराते हैं, जबकि अन्य नहीं। स्थिति के आधार पर कुछ उचित हैं और कुछ नहीं।

जब आप देखते हैं कि कोई व्यक्ति आप पर हावी होने की कोशिश कर रहा है और आप उसके प्रभुत्व को स्वीकार नहीं करते हैं, तो ऐसा न करने का प्रयास करें।जमा करना। जब आप किसी प्रभावशाली व्यक्ति के सामने समर्पण करते हैं, तो आप उनके प्रभुत्व की पुष्टि करते हैं। यदि आप विनम्र या आज्ञाकारी व्यवहार के साथ प्रतिक्रिया नहीं देते हैं, तो आप उन्हें उनकी धूल में छोड़ देते हैं।

प्रभुत्व संकेत प्रदर्शित करने के लिए लोगों पर क्रोधित न होने का प्रयास करें। वे शायद इसे अनजाने में कर रहे हैं और यदि आप उन्हें बुलाएंगे तो वे समझ नहीं पाएंगे। इसके बजाय, आप उन्हें रडार के तहत मुकाबला करना चाहते हैं।

ज्यादातर स्थितियों में, प्रभुत्व संकेत देना उच्च-स्थिति के रूप में सामने आना वांछनीय है। कुछ मामलों में, विनम्रता दिखाना भी आदर्श हो सकता है। किसी खास तरीके के जाल में न फंसें। शारीरिक भाषा संकेतों का रणनीतिक उपयोग करें। आप जो परिणाम चाहते हैं उसके बारे में सोचें और उसके अनुसार व्यवहार करें।

जिनकी स्थिति उच्च है वे प्रभुत्वपूर्ण व्यवहार करते हैं और जो प्रभावशाली हैं वे उच्च स्थिति का संचार करते हैं।

चूंकि संसाधनों का संचय अधिक महत्वपूर्ण है महिलाओं की तुलना में पुरुषों की प्रजनन सफलता के लिए, हम आम तौर पर पुरुषों को सामाजिक स्थिति के लिए प्रयास करते और प्रभावशाली व्यवहार प्रदर्शित करते हुए देखते हैं।

प्रमुख शारीरिक भाषा के सामान्य विषय

यह लेख लगभग प्रस्तुत करेगा सभी आपके लिए प्रमुख शारीरिक भाषा संकेत। लक्ष्य आपको यह सूचित करना है कि वे संकेत क्या हैं ताकि आप अपने इच्छित प्रभाव बनाने के लिए रणनीतिक रूप से उनका उपयोग कर सकें।

साथ ही, इन संकेतों को जानने से आपको उन पर प्रभावी ढंग से प्रतिक्रिया देने में मदद मिलेगी।

उसने कहा , कुछ सामान्य विषय हैं जो आपको प्रमुख शारीरिक भाषा के उदाहरणों में बार-बार मिलेंगे। इन विषयों को जानने से आपको प्रभुत्व के विभिन्न शारीरिक भाषा संकेतों को समझने और याद रखने के लिए एक संदर्भ मिलता है। ये विषय हैं:

1. नियंत्रण रखना

प्रभुत्व मुख्य रूप से लोगों, चीज़ों और पर्यावरण पर नियंत्रण स्थापित करने के बारे में है। जो व्यक्ति जितना अधिक प्रभावशाली होगा, उसके पास उतनी ही अधिक शक्ति और नियंत्रण होगा।

2. अपने आप को बड़ा बनाना

जैसा कि कई अन्य जानवरों के मामले में होता है, जब प्रभुत्व की बात आती है तो आकार मायने रखता है। बड़े जीव छोटे जीवों पर आसानी से हावी हो सकते हैं। जब छोटे जानवरों का सामना बड़े जानवरों से होता है, तो वे अक्सर बिना लड़े और अपनी जान जोखिम में डाले बिना ही हार मान लेते हैंजीवन।

इसलिए खुद को बड़ा दिखाने का इस्तेमाल इंसान दूसरों को डराने और उन पर हावी होने के लिए करता है। यह संचार करता है:

“मैं तुमसे बड़ा हूँ। इससे पहले कि मैं तुम्हें चोट पहुँचाऊँ, बेहतर होगा कि तुम पीछे हट जाओ।''

3. नेतृत्व करना

नेतृत्व नियंत्रण स्थापित करने का एक रूप है। नेता लोगों को निर्देश देते हैं, निर्देश देते हैं, सलाह देते हैं और मदद करते हैं। नेतृत्व के लिए अनुसरण की आवश्यकता होती है, अंततः, यह नियंत्रण का एक रूप है। अक्सर, लोग उच्च-स्थिति वाले नेताओं का अनुसरण करने के इच्छुक होते हैं। तो, यह अधिक प्रकार का सकारात्मक नियंत्रण है।

4. खुलापन

प्रमुख व्यक्ति अपनी शारीरिक भाषा में खुलापन दर्शाते हैं क्योंकि उनके पास छिपाने के लिए कुछ भी नहीं होता है। बंद शारीरिक भाषा रक्षात्मकता और भय का संचार करती है। यह किसी के महत्वपूर्ण अंगों को हमले से बचाने का एक प्रयास है।

अब जब हमने प्रमुख शारीरिक भाषा के सामान्य विषयों को कवर कर लिया है, तो आइए विभिन्न प्रमुख गैर-मौखिक संकेतों पर गौर करें:

ए) मुखिया

1. आंखों का संपर्क बनाए रखना

जब आप आंखों का संपर्क बनाए रखते हैं, तो आप दिखाते हैं कि आप लोगों से नहीं डरते और खुद पर भरोसा रखते हैं। जो लोग आंखों का संपर्क बनाए नहीं रख पाते वे घबराहट और आत्मविश्वास की कमी का संकेत देते हैं। वे चिंतित हैं कि अन्य लोग उनका नकारात्मक मूल्यांकन करेंगे।

2. आंखों के संपर्क से बचना

स्थिति के आधार पर आंखों के संपर्क से बचने के कई- और कभी-कभी विरोधाभासी- अर्थ हो सकते हैं। ज्यादातर मामलों में, यह घबराहट और सामाजिक चिंता का संचार करता है। कुछ मामलों में, यह इस अर्थ में प्रभुत्व का संचार करता है:

“मैं नहीं हूँआपको देखकर आपसे जुड़ना। तुम मेरे नीचे हो।''

यह आमतौर पर तब होता है जब कोई व्यक्ति प्रमुख व्यक्ति का ध्यान आकर्षित करने की होड़ कर रहा होता है। प्रमुख व्यक्ति नज़रअंदाज कर देता है या दूसरी ओर देखता है।

कल्पना कीजिए कि आप अपने बॉस से कुछ पूछने के लिए उसके कमरे में जाते हैं। जब आप उनसे बात करते हैं तो वे मुश्किल से ही आपकी ओर देखते हैं और उनकी स्क्रीन पर घूरते रहते हैं। वे संचार कर रहे हैं:

"आप इतने महत्वपूर्ण नहीं हैं कि मैं आपसे जुड़ सकूं।"

3. ठुड्डी को ऊपर उठाना

जब आप ठुड्डी को ऊपर उठाकर अपना सिर थोड़ा ऊपर खींचते हैं, तो आप दिखाते हैं कि आप अपनी गर्दन, जो आपके शरीर का एक कमजोर हिस्सा है, को उजागर करने से डरते नहीं हैं। प्रभुत्व का संचार करने का एक अन्य कारण यह है कि यह आपको 'दूसरों को नीची दृष्टि से देखने' की अनुमति देता है क्योंकि आपकी आँखें भी ऊपर उठती हैं।

यदि आप छोटे कद के व्यक्ति हैं और एक लंबा व्यक्ति आपको 'नीच दृष्टि से देखता है', तो भी आप ऐसा कर सकते हैं यदि आप अपनी ठुड्डी ऊपर उठाते हैं तो प्रभावशाली दिखें। यह उदाहरण देखें:

जब दो लोग एक-दूसरे का अभिवादन करते हैं, तो 'सिर हिलाने' वाला व्यक्ति 'सिर हिलाने' वाले की तुलना में अधिक प्रभावशाली प्रतीत होता है।

4. सिर शरीर की ओर उन्मुख हो

अगली बार जब आप काउंटर पर किसी के साथ बातचीत करें, तो इस बात पर ध्यान दें कि प्रतीक्षा करते समय आपका सिर किस दिशा में घूम रहा है। यदि आप एक प्रभावशाली व्यक्ति नहीं हैं, तो आप पाएंगे कि जब आपका शरीर विपरीत दिशा की ओर होता है, तो आपका सिर पर्यावरण को 'स्कैन' करने के लिए बगल की ओर मुड़ जाता है।

यह इशारा संचार करता है:

“जो मेरे सामने है मैं उसका सामना नहीं कर सकता। मैं भागने की तलाश में हूं।''

यह इसके लक्षणों में से एक हैघबराहट. जो लोग आत्मविश्वासी होते हैं वे ज्यादातर समय उसी दिशा में देखते हैं जिस दिशा में उनका शरीर उन्मुख होता है।

5. चेहरे के भाव

चेहरे के भाव जो प्रभुत्व का संचार करते हैं उनमें शामिल हैं:

• तटस्थ, उपेक्षापूर्ण चेहरा बनाना (जब अन्य लोग आपसे सकारात्मक प्रतिक्रिया की उम्मीद कर रहे थे)
• तिरस्कारपूर्ण मुस्कान
• कम मुस्कुराना
• भौं सिकोड़ना
• भौहें नीची + सिकुड़ी हुई आंखें ("आप किस बारे में बात कर रहे हैं?")

6. सिर को स्थिर रखना

यदि आप बातचीत के दौरान अपना सिर स्थिर रखते हैं, तो आप प्रभुत्व दर्शाते हैं। आप दिखाते हैं कि आप दूसरों की बातों से प्रभावित नहीं होते। इसमें रुचि की कमी दिखाने के लिए अक्सर लंबे समय तक आंखों का संपर्क और तटस्थ चेहरे की अभिव्यक्ति होती है।

जब आप यह इशारा करते हैं, तो आप संवाद करते हैं:

“बेहतर होगा कि आप कुछ सार्थक कहें या कहें यदि आप मुझसे प्रतिक्रिया चाहते हैं।"

बी) कंधे

7. आराम से और नीचे

आराम से कंधे प्रभुत्व का संचार करते हैं क्योंकि जब लोग घबराते हैं, तो वे अपने कंधे ऊपर उठाते हैं। यह गर्दन की रक्षा करने और शरीर को छोटा करने का एक अचेतन प्रयास है।

बेशक, हम अपने शरीर के सतह क्षेत्र को कम करने और कम गर्मी खोने के लिए ठंड होने पर भी ऐसा करते हैं। तो, संदर्भ पर ध्यान दें।

सी) हथियार

8. बाहों को पार न करना

बाहों को पार करना एक क्लासिक रक्षात्मक शारीरिक भाषा संकेत है। चूँकि प्रभुत्वशाली व्यक्तियों को इसकी आवश्यकता नहीं हैअपना बचाव करें, वे अपनी बाहें नहीं फैलाते। इसके अलावा, वे अपने शरीर के अगले हिस्से को वाइन ग्लास और हैंडबैग के पीछे नहीं छिपाते हैं। उन्हें अपने और दूसरों के बीच कोई बाधा खड़ी करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

9. बाहें फैलाना

प्रभावी लोगों को बातचीत के दौरान अपनी बाहें फैलाने और उन्हें स्वतंत्र रूप से हिलाने में कोई समस्या नहीं होती है। ऐसा करने से वे बड़े दिखाई देते हैं और अधिक नियंत्रण में होते हैं। अगर वे उन्हें पार नहीं कर रहे हैं तो घबराए हुए लोग अपनी भुजाओं को बगल में चिपका लेते हैं। इससे वे छोटे दिखाई देते हैं।

डी) हाथ

10. कूल्हों पर हाथ रखने का इशारा

यह 'मैं कार्य करने के लिए तैयार हूं' इशारा एक व्यक्ति को बड़ा दिखाता है।

11. हाथ जेब से बाहर

हाथों को जेब में छिपाना दर्शाता है कि आप खुद को या अपने किसी हिस्से को छिपाने की कोशिश कर रहे हैं। जब लोग बातचीत के दौरान खुलकर अपने हाथ दिखाते हैं, तो उनमें खुलापन, ईमानदारी और आत्मविश्वास का संचार होता है।

12. हथेलियाँ नीचे रखें

बात करते समय अपनी हथेलियाँ नीचे रखने से संचार होता है:

“मेरा तुम पर नियंत्रण है। तुम मेरे हाथ में हो।''

यह इशारा आमतौर पर तब किया जाता है जब हम किसी को 'धीमे' या 'शांत' होने के लिए कहते हैं। चूँकि ये लोगों को नियंत्रित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले आदेश हैं, इसलिए ये हमें थोड़ी शक्ति बढ़ाते हैं।

अभिवादन के दौरान, जो लोग हाथ मिलाने के लिए हथेली नीचे का उपयोग करते हैं वे प्रभुत्व जमाने की कोशिश कर रहे हैं।

13. इशारा करना और निर्देश देना

लोगों पर अपनी तर्जनी उंगली उठाना उनके लिए बहुत कष्टप्रद होता है, चाहे संदर्भ कोई भी हो।यह लगभग वैसा ही है जैसे वे आपकी उंगली को एक डंडे के रूप में देखते हैं जिसके साथ आप उन्हें मारना चाहते हैं। यह एक अत्यधिक प्रभावशाली इशारा है जिसका उपयोग अक्सर दूसरों को दोष देने, आलोचना करने या आरोप लगाने के लिए किया जाता है।

हाथ का उपयोग निर्देश देने के लिए भी किया जाता है - दूसरों को नियंत्रित करने का एक तरीका। यदि आप लोगों का एक समूह देखते हैं और यह एक व्यक्ति अपने हाथ के संकेतों से लोगों को इधर-उधर घुमाता है, तो आप तुरंत समझ जाते हैं कि वह समूह में सबसे प्रभावशाली व्यक्ति है।

मैं सोचता था कि ट्रैफिक पुलिसकर्मी बनना सबसे उबाऊ है दुनिया में नौकरी. मुझे आश्चर्य हुआ कि लोग ऐसा क्यों करते हैं। अब, मुझे एहसास हुआ कि अपने हाथों से यातायात को निर्देशित करना बेहद शक्तिशाली महसूस करना चाहिए।

यही कारण है कि वाहन चलाना आपको शक्तिशाली महसूस कराता है। आप इस बड़ी मशीन को केवल अपने हाथों और पैरों से नियंत्रित करने में सक्षम हैं।

ई) पीछे

14। सीधे वापस जाएं

आपने शायद लाखों बार सुना होगा कि अच्छी मुद्रा महत्वपूर्ण है। सीधी पीठ के साथ सीधा आसन रखने से आप लंबे दिखते हैं और खुलेपन का संकेत मिलता है।

लंबे लोग बड़े लोग होते हैं और खुलापन दिखाने से संकेत मिलता है कि आप निडर हैं। जब हम खुश होते हैं, तो हम स्वाभाविक रूप से अपनी पीठ सीधी करते हैं और खुद को बड़ा बनाने के लिए अपनी बाहें फैलाते हैं (एथलीटों का जश्न मनाने के बारे में सोचें)। जब हम नीचे होते हैं, तो हम झुक जाते हैं।

इसलिए, सीधी पीठ होने से यह पता चलता है कि आप अपने बारे में अच्छा महसूस करते हैं। अन्य लोग इसे समझते हैं और अच्छा भी महसूस करते हैं क्योंकि भावनाएं संक्रामक होती हैं।

एफ) पैर

15। खुलापैर

पैरों को क्रॉस करना कभी-कभी नाजुक क्रॉच क्षेत्र को छिपाने का एक अचेतन प्रयास हो सकता है। जब यह इशारा बातचीत के दौरान माना जाता है, तो यह लोगों को आपके पर्याप्त खुले न होने का वैसा ही एहसास देता है जैसा कि 'क्रॉसिंग आर्म्स' इशारा करता है।

खुले पैरों के साथ बैठना और चौड़े कदमों के साथ चलना प्रभुत्व के शक्तिशाली संकेत हैं।

जी) आवाज़

16. धीमी, धीमी आवाज

धीमी आवाज ऊंची आवाज की तुलना में अधिक प्रभावी होती है। जब आप धीमी आवाज में बात करने के साथ-साथ धीरे-धीरे बात करते हैं तो आप अपना प्रभुत्व और भी बढ़ा लेते हैं। जब आप बात करने के लिए अपना समय लेते हैं, तो आप दिखाते हैं कि आप अपनी बात करने की गति पर नियंत्रण रखते हैं। आप पर अपनी आवाज़ बढ़ाने या तेज़ी से बात करने का दबाव नहीं होगा।

17. पर्याप्त तेज़ आवाज़

एक धीमी, धीमी आवाज़ आमने-सामने की बातचीत में प्रभावी होती है। लेकिन अगर आप किसी समूह में हैं, तो यह आपको शर्मीला दिखा सकता है। एक समूह में, आप चाहते हैं कि आपकी बात सुनी जाए, इसलिए आपको पर्याप्त तेज़ आवाज़ की ज़रूरत है। हालाँकि, बहुत तेज़ आवाज़ से यह पता चल जाएगा कि आप बहुत अधिक प्रयास कर रहे हैं।

एच) हलचलें

18। धीमी गति

फिर से, मुख्य विचार चीजों को करने में आपका समय लेना है। जब कोई आप पर दबाव डालता है, तो वह आपको नियंत्रित कर रहा होता है। नियंत्रण खोना शक्ति खोने के बराबर है।

19. नेतृत्व करना

जब आप नेतृत्व करते हैं और दूसरे आपका अनुसरण करते हैं, तो आप दिखाते हैं कि आपके पास उनसे अधिक शक्ति है क्योंकि आप उन्हें नियंत्रित और निर्देशित कर रहे हैं। नेतृत्व करने के लिए, लोगों को सबसे पहले आपको अपने नेता के रूप में देखना होगा।जब दूसरे आपको एक नेता के रूप में नहीं देखते हैं तो नेतृत्व करना कष्टप्रद होता है।

मान लीजिए कि आप अपने कुछ दोस्तों को अपने घर पर आमंत्रित करते हैं। मित्र A आपसे पहले भी मिल चुका है लेकिन मित्र B पहली बार आपके घर आ रहा है।

जैसे ही B आपके घर में प्रवेश करता है, A उसे चारों ओर दिखाता है, बताता है कि अलग-अलग कमरे कहाँ हैं, कहाँ बैठना है, और इसी तरह।

दूसरे शब्दों में, वह 'मेज़बान की भूमिका' निभा रहा है, भले ही वह स्वयं एक आगंतुक हो। यह आपको परेशान कर सकता है क्योंकि असली मेज़बान आप ही हैं। वह ऐसे व्यवहार कर रहा है जैसे कि वह संपत्ति का मालिक है, आपका नहीं।

20. व्यक्तिगत स्थान पर आक्रमण

पिछले उदाहरण में, आपके मित्र ने आपकी संपत्ति पर क्षेत्रीय दावा करके आपको परेशान कर दिया था। प्रभावशाली व्यक्ति ऐसे क्षेत्रीय दावे करने से डरते नहीं हैं, भले ही वे लोगों को नाराज कर सकते हैं।

हम सभी के पास अपने आस-पास एक निजी स्थान होता है जिसे हम अपना मानते हैं। जब कोई हमारे बहुत करीब आ जाता है तो हम आक्रमण महसूस करते हैं। जब कोई हमारे व्यक्तिगत स्थान पर आक्रमण करता है, तो यह एक आक्रामक कदम है और हम उससे दूर हटने और अपना स्थान पुनः प्राप्त करने के लिए मजबूर महसूस करते हैं।

21. ऊँचे पद पर जाना

मनुष्य ऊँचाई को हैसियत और शक्ति से जोड़ता है। इसलिए, शक्तिशाली दिखने के लिए, लोग कभी-कभी उच्च पद पर चले जाते हैं।

जब मैं एक कार्यालय में काम करता था, तो हमारे बॉस हमारे लिए दोपहर के भोजन की व्यवस्था करते थे। जब वह खड़ा होता तो हम बैठकर खाना खाते। मैं सोचता था:

“वाह, वह कितना निस्वार्थ है। वह चाहता है कि हम उसके खाने से पहले खा लें।''

यह सच हो सकता है लेकिन एक से