Mensen zijn gevoelig voor sociale hiërarchieën. Ze willen weten wat hun status in hun groep is en wat de status van hun groepsleden is. Daarom gaan er, wanneer mensen met anderen omgaan, van nature enkele vragen door hun hoofd, zoals:

• "Heeft hij vertrouwen?"
• "Is hij een leider?"
• "Is ze te vertrouwen?"
• "Is hij succesvol?"
• "Is hij een loser?"

Deze vragen zijn belangrijk omdat ze ons vertellen hoe we de andere persoon moeten benaderen. Als ze een hoge status hebben, zullen we ze waarschijnlijk aardig behandelen en voorzichtiger zijn in hun buurt om in hun gunst te komen. Als ze een lage status hebben, zullen we ze waarschijnlijk negeren en in het ergste geval zelfs slecht behandelen.

Dat komt omdat mensen met een hoge status meer toegang hebben tot middelen. Ze hebben rijkdom en connecties. Als je bij hen in de gunst blijft, heb je veel te winnen.

Omdat het inschatten van de sociale status van mensen zo belangrijk is, doen we dat op basis van minimale non-verbale signalen.

Meestal hoef je niet eens met iemand te praten om hun status te weten. Je kunt hun status beoordelen op basis van hun bezittingen, kleding en non-verbaal gedrag.

Onze voorouders verwierven een hoge status vooral door het vergaren van hulpbronnen. Ze vergaarden hulpbronnen vooral door dominantie en het vormen van allianties. De macht heeft het voor het grootste deel van onze evolutionaire geschiedenis bij het rechte eind gehad. Daarom gaan dominantie en hoge status hand in hand.

Degenen met een hoge status hebben de neiging om zich dominant te gedragen en degenen die dominant zijn communiceren een hoge status.

Omdat de accumulatie van middelen belangrijker is voor het voortplantingssucces van mannen dan van vrouwen, zien we mannen meestal streven naar sociale status en dominant gedrag vertonen.

Gemeenschappelijke thema's van dominante lichaamstaal

Dit artikel beschrijft bijna alle Het doel is om je te vertellen wat die signalen zijn zodat je ze strategisch kunt gebruiken om de indruk te wekken die je wilt.

Als je deze signalen kent, kun je er ook effectief op reageren.

Toch zijn er een aantal gemeenschappelijke thema's die je steeds weer terugvindt in voorbeelden van dominante lichaamstaal. Als je deze thema's kent, kun je de verschillende lichaamstaalsignalen van dominantie begrijpen en onthouden. Deze thema's zijn:

1. Controle uitoefenen

Dominantie gaat vooral over het uitoefenen van controle over mensen, dingen en de omgeving. Hoe dominanter iemand is, hoe meer macht en controle hij heeft.

2. Jezelf groter maken

Net als bij veel andere dieren is grootte belangrijk als het gaat om dominantie. Grotere organismen kunnen de kleinere gemakkelijk overmeesteren. Als kleinere dieren de grotere tegenkomen, onderwerpen ze zich vaak zonder te vechten en zonder hun leven te riskeren.

Jezelf groter laten lijken wordt daarom door mensen gebruikt om anderen te intimideren en te domineren. Het communiceert:

"Ik ben groter dan jij. Je kunt beter weggaan voordat ik je pijn doe."

3. Leiden

Leiding geven is een vorm van controle uitoefenen. Leiders sturen, instrueren, adviseren en helpen mensen. Leiding geven vereist volgen, dus uiteindelijk is het een vorm van controle. Vaak zijn mensen bereid om leiders met een hoge status te volgen. Het is dus meer een vorm van positieve controle.

4. Openheid

Dominante individuen weerspiegelen openheid in hun lichaamstaal omdat ze niets te verbergen hebben. Gesloten lichaamstaal communiceert defensiviteit en angst. Het is een poging om je vitale organen te beschermen tegen aanvallen.

Nu we de algemene thema's van dominante lichaamstaal hebben behandeld, gaan we het hebben over de verschillende dominante non-verbale signalen:

A) Hoofd

1. Oogcontact houden

Als je oogcontact houdt, laat je zien dat je niet bang bent voor mensen en vertrouwen hebt in jezelf. Mensen die geen oogcontact kunnen houden, geven aan dat ze nerveus zijn en een gebrek aan zelfverzekerdheid hebben. Ze zijn bang dat anderen hen negatief zullen beoordelen.

2. Oogcontact vermijden

Het vermijden van oogcontact kan vele - en soms tegenstrijdige - betekenissen hebben, afhankelijk van de situatie. In de meeste gevallen communiceert het nervositeit en sociale angst. In sommige gevallen communiceert het dominantie in de zin van:

"Ik ga niet met je om door naar je te kijken. Je bent beneden mijn peil."

Dit gebeurt meestal wanneer iemand om de aandacht van de dominante persoon vraagt. De dominante persoon negeert of kijkt weg.

Stel je voor dat je naar de kamer van je baas gaat om iets te vragen. Ze kijken je nauwelijks aan als je met ze praat en blijven naar hun scherm staren. Ze zijn aan het communiceren:

"Je bent niet belangrijk genoeg voor mij om me met jou bezig te houden."

3. Kin omhoog

Als je je hoofd iets omhoog trekt door je kin op te tillen, laat je zien dat je niet bang bent om je nek, een kwetsbaar deel van je lichaam, bloot te geven. Een andere reden waarom dit dominantie communiceert, is dat het je 'op anderen laat neerkijken' omdat je ogen ook omhoog staan.

Als je een kortere jongen bent en een langere jongen 'kijkt op je neer', kun je er nog steeds dominant uitzien als je je kin omhoog doet. Zie dit voorbeeld:

Wanneer twee mensen elkaar begroeten, lijkt degene die 'omhoog knikt' dominanter dan degene die 'omlaag knikt'.

4. Hoofd georiënteerd op lichaam

Let de volgende keer dat je contact hebt met iemand aan de balie op de richting waarin je hoofd beweegt terwijl je wacht. Als je geen dominant persoon bent, zul je merken dat je lichaam naar de balie gericht is, maar dat je hoofd opzij draait om de omgeving te 'scannen'.

Dit gebaar communiceert:

"Ik kan niet onder ogen zien wat er voor me ligt. Ik zoek een uitweg."

Het is een van de tekenen van nervositeit. Mensen die zelfverzekerd zijn kijken meestal in de richting waarin hun lichaam georiënteerd is.

5. Gezichtsuitdrukkingen

Gezichtsuitdrukkingen die dominantie communiceren zijn onder andere:

• Een neutraal, afwijzend gezicht trekken (terwijl anderen een positieve reactie van je verwachtten)
• Minachtende glimlach
• Minder vaak glimlachen
• Fronsend
• Verlaagde wenkbrauwen + vernauwde ogen ("Waar heb je het in godsnaam over?")

6. Het hoofd stilhouden

Als je je hoofd stilhoudt in gesprekken, toon je dominantie. Je laat zien dat je niet onder de indruk bent van wat anderen te zeggen hebben. Dit gaat vaak gepaard met langdurig oogcontact en een neutrale gezichtsuitdrukking om een gebrek aan interesse te tonen.

Als je dit gebaar maakt, communiceer je:

"Je kunt maar beter iets zinnigs zeggen of iets dat de moeite waard is als je een reactie van me wilt."

B) Schouders

7. Ontspannen en naar beneden

Ontspannen schouders communiceren dominantie omdat mensen die nerveus zijn de neiging hebben om hun schouders op te trekken. Het is een onbewuste poging om de nek te beschermen en het lichaam kleiner te maken.

Natuurlijk doen we het ook als het koud is om het oppervlak van ons lichaam te verkleinen en minder warmte te verliezen. Let dus op de context.

C) Armen

8. De armen niet kruisen

Het kruisen van de armen is een klassiek defensief lichaamstaalgebaar. Omdat dominante individuen zichzelf niet hoeven te verdedigen, kruisen ze hun armen niet. Ook verbergen ze de voorkant van hun lichaam niet achter wijnglazen en handtassen. Ze hebben geen behoefte om een barrière op te werpen tussen zichzelf en anderen.

9. Uitgespreide armen

Dominante mensen hebben er geen problemen mee om hun armen uit te spreiden en ze vrij te bewegen tijdens gesprekken. Hierdoor lijken ze groter en meer in controle. Nerveuze mensen hebben de neiging om hun armen naar hun zij te houden als ze ze niet kruisen. Hierdoor lijken ze kleiner.

D) Handen

10. Het hand-op-de-heupen-gebaar

Dit 'ik ben klaar om te handelen'-gebaar laat iemand groter lijken.

11. Handen buiten de zakken

Als je je handen in je zakken verstopt, laat je zien dat je jezelf of een deel van jezelf probeert te verbergen. Als mensen vrijuit hun handen laten zien tijdens gesprekken, communiceren ze openheid, eerlijkheid en vertrouwen.

12. Palm naar beneden

Als je je handpalmen naar beneden houdt terwijl je praat, communiceer je:

"Ik heb controle over je. Je bent onder mijn hand."

Dit gebaar wordt meestal gemaakt als we iemand vragen om 'rustig aan' of 'kalm aan' te doen. Omdat dit commando's zijn die gebruikt worden om mensen te controleren, geven ze ons een lichte machtsboost.

Tijdens het begroeten proberen degenen die de handpalm naar beneden gebruiken dominantie te laten gelden.

13. Wijzen en instrueren

Met je wijsvinger naar mensen wijzen is erg vervelend voor ze, ongeacht de context. Het is bijna alsof ze je vinger zien als een knuppel waarmee je ze een pak slaag wilt geven. Het is een erg dominant gebaar dat vaak wordt gebruikt om anderen de schuld te geven, te beoordelen of te beschuldigen.

De hand wordt ook gebruikt om te instrueren - een manier om anderen te controleren. Als je een groep mensen ziet en die ene man beweegt mensen rond met zijn handsignalen, dan weet je meteen dat hij de meest dominante persoon in de groep is.

Vroeger dacht ik dat verkeersagent de saaiste baan ter wereld was. Ik vroeg me af waarom mensen het überhaupt deden. Nu realiseer ik me dat verkeer regelen met je handen enorm krachtig moet voelen.

Het is dezelfde reden waarom autorijden je een machtig gevoel geeft. Je kunt deze grote machine besturen met alleen je handen en voeten.

E) Terug

14. Rechte rug

Je hebt waarschijnlijk al ontelbare keren gehoord dat een goede houding belangrijk is. Een rechte houding met een rechte rug doet je groter lijken en geeft openheid aan.

Langere mensen zijn meestal grotere mensen en door openheid te tonen, laat je zien dat je niet bang bent. Als we gelukkig zijn, rechten we van nature onze rug en spreiden we onze armen om onszelf groter te maken (denk aan feestende atleten). Als we down zijn, hebben we de neiging om te hangen.

Een rechte rug geeft dus aan dat je je goed voelt over jezelf. Anderen pikken dit op en voelen zich ook goed omdat emoties besmettelijk zijn.

F) Benen

15. Open benen

Het kruisen van de benen kan soms een onbewuste poging zijn om de gevoelige kruisstreek te verbergen. Als dit gebaar tijdens interacties wordt gemaakt, geeft het mensen hetzelfde gevoel dat je niet open genoeg bent als het gebaar 'armen kruisen'.

Zitten met open poten en lopen met wijde passen zijn krachtige signalen van dominantie.

G) Stem

16. Langzame, lage stem

Een lage stem is dominanter dan een hoge stem. Als je naast het praten met een lage stem ook langzaam praat, versterk je je dominantie nog meer. Als je de tijd neemt om te praten, laat je zien dat je je spreeksnelheid onder controle hebt. Je wordt niet onder druk gezet om je toonhoogte te verhogen of snel te praten.

17. Een stem die hard genoeg is

Een langzame, lage stem is effectief in één-op-één interacties. Maar als je in een groep bent, kun je verlegen overkomen. In een groep wil je gehoord worden, dus heb je een stem nodig die luid genoeg is. Als je echter te luid bent, kun je communiceren dat je te hard je best doet.

H) Bewegingen

18. Langzame bewegingen

Nogmaals, het belangrijkste idee is dat je de tijd neemt om dingen te doen. Als iemand je opjaagt, hebben ze controle over je. Controle verliezen staat gelijk aan macht verliezen.

19. Leiden

Als jij leidt en anderen volgen, laat je zien dat je meer macht hebt dan zij, omdat je hen controleert en leidt. Om te leiden, moeten mensen jou eerst als hun leider zien. Leiden als anderen jou niet als leider zien, is vervelend.

Stel dat je een paar vrienden bij je thuis uitnodigt. Vriend A is al eerder bij je op bezoek geweest, maar vriend B komt voor het eerst bij je thuis.

Zodra B je huis binnenkomt, leidt A hem rond, vertelt hem waar de verschillende kamers zijn, waar hij moet zitten, enzovoort.

Met andere woorden, hij 'speelt gastheer' ook al is hij zelf een bezoeker. Dit kan je ergeren omdat jij de echte gastheer bent. Hij doet alsof hij de eigenaar is en niet jij.

20. Persoonlijke ruimte binnendringen

In het vorige voorbeeld ergerde je vriend je door een territoriale claim op je eigendom te leggen. Dominante individuen zijn niet bang om zulke territoriale claims te leggen, ook al kunnen ze mensen kwaad maken.

We hebben allemaal een persoonlijke ruimte om ons heen waarvan we denken dat die van onszelf is. Als iemand te dicht bij ons komt, voelen we ons binnengedrongen. Als iemand onze persoonlijke ruimte binnendringt, is dat een agressieve beweging en voelen we ons gedwongen om ons terug te trekken en onze ruimte op te eisen.

21. Naar een hogere positie

Mensen associëren lengte met status en macht. Dus om machtig over te komen, verhuizen mensen soms naar een hogere positie.

Toen ik op een kantoor werkte, regelde onze baas deze lunches voor ons. We zaten en aten terwijl hij stond. Ik dacht altijd:

"Wow, hij is zo onbaatzuchtig. Hij wil dat wij eerder eten dan hij."

Het was misschien waar, maar vanuit het oogpunt van machtsdynamiek geeft staan terwijl iedereen zit je dat 'ik sta boven jullie stervelingen'-gevoel van superioriteit.

Historisch gezien droegen mensen met een hoge status om dezelfde reden grote hoeden en stonden ze op verhoogde platforms (denk aan priesters en koningen).

22. Aanraken

Als je anderen of hun bezittingen aanraakt, claim je er eigendom van. Dit is een andere dominante beweging die mensen vervelend vinden. Het is ook een inbreuk op hun persoonlijke ruimte.

Aanraken kan ook gebruikt worden om mensen te sturen en te instrueren. In bijna alle situaties heeft degene die aanraakt meer macht dan degene die aangeraakt wordt. Dominante mensen vinden altijd wel een excuus om je persoonlijke ruimte binnen te dringen en je aan te raken.

Kijk eens naar dit voorbeeld waar Trump in wezen communiceert: "Laat me voor je zorgen, mijn kleine jongen."

Stel je voor hoe ongemakkelijk het zou zijn als een werknemer na een vergadering op de schouder van zijn baas klopt en zegt:

"Laten we gaan. We zijn klaar hier."

Dit zal de baas waarschijnlijk woedend maken omdat de werknemer zijn recht om controle uit te oefenen steelt.

Dominante lichaamstaal strategisch gebruiken

Zoals je hebt gezien, geven sommige dominante lichaamstaaluitingen anderen een goed gevoel en andere niet. Sommige zijn gepast en andere niet, afhankelijk van de situatie.

Als je ziet dat iemand je probeert te domineren en je accepteert zijn dominantie niet, probeer je dan niet te onderwerpen. Als je je onderwerpt aan een dominant persoon, bevestig je zijn dominantie. Als je niet reageert met onderdanig of meegaand gedrag, laat je hem in zijn stof achter.

Probeer niet boos te worden op mensen die dominantiesignalen laten zien. Ze doen het waarschijnlijk onbewust en zullen het niet begrijpen als je ze erop aanspreekt. In plaats daarvan wil je ze onder de radar tegengaan.

In de meeste situaties is het wenselijk om dominantiesignalen af te geven om over te komen met een hoge status. In sommige gevallen kan zelfs het tonen van onderdanigheid ideaal zijn. Laat je niet vangen in een bepaalde manier van zijn. Gebruik lichaamstaalsignalen strategisch. Denk na over de resultaten die je wilt en gedraag je daarnaar.