인간은 사회적 계층에 민감합니다. 그들은 그룹에서 자신의 상태와 그룹 구성원의 상태를 알고 싶어합니다. 따라서 사람들이 다른 사람들과 상호 작용할 때 다음과 같은 몇 가지 질문이 자연스럽게 머릿속에 떠오릅니다.

• "자신이 있습니까?"
• " 그는 리더입니까?”
• “그녀는 신뢰할 수 있습니까?”
• “성공합니까?”
• “그는 패배자입니까?”

이러한 질문은 상대방에게 어떻게 접근해야 하는지를 알려주기 때문에 중요합니다. 그들이 높은 지위에 있다면 우리는 그들을 친절하게 대하고 그들의 좋은 책에 들어가기 위해 그들 주변에서 더 조심할 것입니다. 지위가 낮으면 무시하고 최악의 경우 부당하게 취급할 가능성이 높습니다.

그 이유는 지위가 높은 사람들이 자원에 더 많이 접근할 수 있기 때문입니다. 그들은 부와 인맥이 있습니다. 그들의 좋은 책에 머무르면 얻을 것이 많습니다.

사람들의 사회적 지위를 측정하는 것은 매우 중요하기 때문에 최소한의 비언어적 단서를 바탕으로 측정합니다.

대부분의 경우 다른 사람과 이야기할 필요조차 없습니다. 그들의 상태를 알고 있습니다. 소유물, 의복, 비언어적 행동으로 지위를 판단할 수 있습니다.

우리 조상들은 주로 자원 축적을 통해 높은 지위를 얻었습니다. 그들은 주로 지배와 동맹 형성을 통해 자원을 축적했습니다. 대부분의 진화 역사에서 옳았을 수도 있습니다. 이래서 지배권력 역학의 관점에서, 다른 사람들이 모두 앉아 있는 동안 서 있는 것은 '내가 필사자보다 위에 있다'는 우월감을 줍니다.

역사적으로 높은 지위로 간주되는 사람들은 큰 모자를 쓰고 높은 플랫폼에 섰습니다. 이유(제사장과 왕을 생각하라).

22. Touching

다른 사람이나 그들의 소유물을 만지면 소유권을 주장하는 것입니다. 이것은 사람들이 성가시다고 생각하는 또 다른 지배적인 움직임입니다. 그것은 또한 그들의 개인적인 공간을 침범합니다.

또한 감동은 사람들을 지시하고 지시하는 데 사용될 수 있습니다. 거의 모든 상황에서 만지는 사람은 만지는 사람보다 더 큰 힘을 가집니다. 지배적인 사람들은 항상 당신의 개인 공간을 침범하고 당신을 만질 구실을 찾고 있습니다.

트럼프가 본질적으로 다음과 같이 소통하는 이 예를 살펴보세요.

회의 후 직원이 상사의 어깨를 두드리며 다음과 같이 말하는 것이 얼마나 어색할지 상상해 보세요.

“가자. 우리는 여기서 끝났습니다.”

직원이 통제권을 훔치고 있기 때문에 상사를 화나게 할 것입니다.

주도적인 바디 랭귀지를 전략적으로 사용

당신이 ' 지금까지 본 것처럼 일부 지배적인 신체 언어 표시는 다른 사람의 기분을 좋게 만드는 반면 다른 것은 그렇지 않습니다. 상황에 따라 일부는 적절하고 일부는 적절하지 않습니다.

당신을 지배하려는 누군가를 발견하고 당신이 그들의 지배를 받아들이지 않는다면,제출하다. 지배적 인 사람에게 복종하면 지배력을 확인합니다. 복종하거나 순응하는 행동으로 반응하지 않으면 먼지 속에 버려두는 것입니다.

우세 신호를 보이는 사람들에게 화를 내지 마십시오. 그들은 아마도 무의식적으로 그렇게 하고 있고 당신이 그들을 불러도 이해하지 못할 것입니다. 대신, 당신은 그들에게 레이더 아래서 대응하기를 원합니다.

대부분의 상황에서 우위 신호를 발산하는 것은 높은 지위로 비춰지는 것이 바람직합니다. 어떤 경우에는 순종적인 태도를 보이는 것조차 이상적일 수 있습니다. 특정한 존재 방식에 갇히지 마십시오. 신체 언어 신호를 전략적으로 사용하십시오. 원하는 결과에 대해 생각하고 그에 따라 행동하십시오.

높은 지위에 있는 사람은 우세하게 행동하는 경향이 있고, 우위에 있는 사람은 높은 지위를 소통한다.

자원의 축적이 더 중요하기 때문에 여성보다 남성의 번식 성공을 위해 우리는 일반적으로 남성이 사회적 지위를 위해 노력하고 지배적 인 행동을 보이는 것을 봅니다.

주요 바디 랭귀지의 공통 주제

모든 당신을 위한 지배적인 신체 언어 신호. 목표는 이러한 신호가 무엇인지 알려주는 것이므로 이를 전략적으로 사용하여 원하는 노출을 생성할 수 있습니다.

또한 이러한 신호를 알면 효과적으로 대응하는 데 도움이 됩니다.

즉, , 지배적 인 신체 언어 예에서 반복해서 찾을 수있는 몇 가지 공통 주제가 있습니다. 이러한 주제를 알면 지배력을 나타내는 다양한 신체 언어 신호를 이해하고 기억할 수 있는 맥락이 제공됩니다. 이러한 테마는 다음과 같습니다.

1. 지배력 발휘

지배력은 주로 사람, 사물 및 환경에 대한 통제력을 행사하는 것입니다. 더 지배적인 사람일수록 더 많은 권력과 통제력을 갖게 됩니다.

2. 자신을 더 크게 만들기

다른 많은 동물의 경우와 마찬가지로 우세를 위해서는 크기가 중요합니다. 더 큰 유기체는 더 작은 유기체를 쉽게 제압할 수 있습니다. 작은 동물이 큰 동물을 만났을 때 그들은 종종 싸우지 않고 위험을 감수하지 않고 복종합니다.자신을 더 크게 보이게 하는 것은 인간이 다른 사람을 위협하고 지배하기 위해 사용하는 것입니다. 다음과 같이 전달됩니다.

“나는 너보다 크다. 내가 다치게 하기 전에 물러나는 게 좋을 거야.”

3. Leading

Leading은 통제력을 발휘하는 형태입니다. 리더는 사람들을 지시하고, 지시하고, 조언하고, 돕습니다. 리드는 따르기를 요구하므로 궁극적으로 제어의 한 형태입니다. 종종 사람들은 지위가 높은 지도자를 기꺼이 따르려고 합니다. 따라서 양성 대조군에 가깝습니다.

4. 개방성

지배적인 개인은 숨길 것이 없기 때문에 신체 언어에 개방성을 반영합니다. 닫힌 몸짓 언어는 방어와 두려움을 전달합니다. 중요한 장기를 공격으로부터 보호하려는 시도입니다.

이제 지배적인 신체 언어의 일반적인 주제를 다루었으므로 다양한 지배적인 비언어적 신호에 대해 살펴보겠습니다.

A) 머리

1. 눈맞춤 유지

눈맞춤을 유지하면 사람들을 두려워하지 않고 자신에 대해 자신감이 있음을 보여줍니다. 눈맞춤을 유지할 수 없는 사람들은 불안감과 자신감 부족을 나타냅니다. 다른 사람들이 자신을 부정적으로 평가할까봐 걱정됩니다.

2. 눈맞춤 피하기

눈맞춤을 피한다는 것은 상황에 따라 많은 의미를 가질 수 있고 때로는 모순되는 의미를 가질 수도 있습니다. 대부분의 경우 신경질과 사회적 불안을 전달합니다. 경우에 따라 다음과 같은 의미로 지배력을 전달합니다.

"나는 아닙니다.당신을 바라봄으로써 당신과 관계를 맺습니다. 당신은 나보다 아래에 있습니다.”

이것은 일반적으로 어떤 사람이 지배적인 사람의 관심을 끌기 위해 경쟁할 때 발생합니다. 지배적인 사람은 무시하거나 외면합니다.

당신이 상사의 방에 가서 그들에게 무언가를 물어본다고 상상해 보십시오. 그들은 당신이 그들과 이야기할 때 거의 당신을 쳐다보지 않고 그들의 화면을 계속 응시합니다. 그들은 다음과 같이 소통하고 있습니다.

"당신은 내가 당신과 교류할 만큼 중요하지 않습니다."

3. 턱 올리기

턱을 올려 머리를 살짝 위로 올리면 취약한 신체 부위인 목이 드러나는 것을 두려워하지 않는 것입니다. 이것이 우월함을 전달하는 또 다른 이유는 눈도 치켜 올라가기 때문에 '다른 사람을 내려다볼' 수 있기 때문입니다.

당신이 키가 작은 남자이고 키가 큰 남자가 당신을 '얕본다'면 여전히 턱을 위로 올리면 지배적으로 보입니다. 다음 예를 참조하세요.

두 사람이 서로 인사할 때 '고개를 끄덕이는' 사람이 '고개를 끄덕이는' 사람보다 우세하게 보입니다.

4. 몸을 중심으로 한 머리

다음에 카운터에서 누군가와 상호 작용할 때 기다리는 동안 머리가 움직이는 방향에 주의를 기울이십시오. 당신이 지배적인 사람이 아니라면 몸이 카운터를 향하고 있는 동안 머리가 주변을 '스캔'하기 위해 옆으로 돌아간다는 것을 알게 될 것입니다.

이 제스처는 다음과 같이 전달됩니다.

“내 앞에 있는 일을 마주할 수 없다. 탈출구를 찾고 있어요.”

신경질. 자신감 있는 사람들은 대부분 자신의 몸이 향하는 방향을 바라보는 경향이 있습니다.

5. 얼굴 표정

우세함을 나타내는 얼굴 표정에는 다음이 포함됩니다.

• 중립적이고 무시하는 표정(다른 사람들이 귀하의 긍정적인 반응을 기대하고 있을 때)
• 경멸적인 미소
• 웃는 횟수가 줄어듦
• 찡그린 얼굴
• 눈썹 처짐 + 눈 가늘어짐 (“도대체 무슨 소리야?”)

6. 머리를 가만히 들고 있다

대화할 때 머리를 가만히 들고 있으면 우위를 점하고 있는 것입니다. 당신은 다른 사람들의 말에 별로 감명받지 않는다는 것을 보여줍니다. 이것은 종종 관심이 없음을 나타내기 위해 긴 눈맞춤과 중립적인 표정을 동반합니다.

이 제스처를 하면 다음과 같이 의사소통할 수 있습니다.

“이해가 되는 말을 하거나 가치 있는 말을 하는 것이 좋습니다. 나에게서 반응을 원한다면.”

B) 어깨

7. 편안하고 아래로

편안한 어깨는 사람들이 긴장할 때 어깨를 올리는 경향이 있기 때문에 우세함을 전달합니다. 목을 보호하고 몸을 작게 만들기 위한 무의식적인 시도입니다.

물론 우리 몸의 표면적을 줄이고 열 손실을 줄이기 위해 추울 때도 합니다. 따라서 문맥에 주의하십시오.

C) 팔

8. 팔짱을 끼지 않음

팔짱을 끼는 것은 전형적인 방어적인 몸짓입니다. 지배적 인 개인은 필요하지 않기 때문에자신을 방어하고 팔짱을 끼지 않습니다. 또한 와인잔과 핸드백 뒤에 몸을 숨기지 않는다. 그들은 자신과 타인 사이에 장벽을 세울 필요가 없습니다.

9. 팔 벌리기

지배적인 사람들은 대화 중에 팔을 벌리고 자유롭게 움직이는 데 문제가 없습니다. 그렇게 하면 더 크고 통제력이 있는 것처럼 보입니다. 신경질적인 사람들은 팔짱을 끼지 않으면 팔을 옆구리에 붙이는 경향이 있습니다. 이렇게 하면 더 작게 보입니다.

D) 손

10. 엉덩이에 손을 대는 제스처

이 '나는 행동할 준비가 되었다'는 제스처는 사람을 더 크게 보이게 합니다.

11. 주머니 밖의 손

주머니에 손을 숨기는 것은 자신이나 자신의 일부를 숨기려고 한다는 것을 보여줍니다. 대화 중에 손을 자유롭게 내밀면 개방성, 정직성, 자신감을 전달합니다.

12. 손바닥을 아래로

말할 때 손바닥을 아래로 유지하면 다음과 같은 메시지가 전달됩니다.

“나는 당신을 통제할 수 있습니다. 당신은 내 손 아래 있습니다.”

이 제스처는 일반적으로 누군가에게 '천천히' 또는 '진정해'라고 요청할 때 사용합니다. 이것은 사람을 제어하는 ​​데 사용되는 명령이기 때문에 약간의 힘을 얻습니다.

인사할 때 손바닥 아래로 악수를 하는 사람은 우위를 점하려고 한다.

13. 가리키고 지시하기

집게 손가락으로 사람들을 가리키는 것은 상황에 관계없이 사람들에게 매우 짜증나는 일입니다.그것은 마치 그들이 당신의 손가락을 당신이 그들을 때리려는 곤봉으로 보는 것과 거의 같습니다. 다른 사람을 비난하거나 판단하거나 비난하는 데 자주 사용되는 매우 지배적인 제스처입니다.

손은 다른 사람을 제어하는 ​​방법을 지시하는 데도 사용됩니다. 한 무리의 사람들을 보고 이 사람이 수신호로 사람들을 이리저리 움직인다면 그가 그 그룹에서 가장 지배적인 사람이라는 것을 즉시 알 수 있습니다.

나는 교통경찰이 가장 지루하다고 생각했습니다. 세상에서 직업. 사람들이 왜 그렇게하는지 궁금했습니다. 이제는 손으로 교통을 안내하는 것이 엄청난 힘을 발휘해야 한다는 것을 깨달았습니다.

차량을 운전할 때 힘을 느끼는 것과 같은 이유입니다. 손과 발만으로 이 대형 기계를 제어할 수 있습니다.

E) 뒤로

14. 바로 뒤로

좋은 자세가 중요하다는 말을 수없이 많이 들었을 것입니다. 등을 곧게 펴고 직립 자세를 취하면 키가 더 커 보이고 개방적이라는 신호를 받습니다.

키가 큰 사람은 더 큰 경향이 있으며 개방적 신호를 보이는 것은 두려워하지 않는다는 신호입니다. 우리는 행복할 때 자연스럽게 등을 곧게 펴고 팔을 벌려 자신을 더 크게 만듭니다(선수 축하를 생각해 보세요). 우울할 때 우리는 구부정한 자세를 취하는 경향이 있습니다.

따라서 등이 곧다는 것은 자신에 대해 좋은 느낌을 받는다는 것을 전달합니다. 감정은 전염되는 경향이 있기 때문에 다른 사람들도 그것을 받아들이고 기분이 좋아집니다.

F) 다리

15. 열려 있는다리

다리를 꼬는 것은 때때로 연약한 가랑이 부분을 숨기려는 무의식적인 시도일 수 있습니다. 상호 작용 중에 이 제스처를 취하면 사람들에게 '팔짱' 제스처가 하는 것과 같은 느낌을 줍니다.

다리를 벌리고 앉고 넓은 걸음으로 걷는 것은 지배력이 강하다는 신호입니다.

지) 음성

16. 느린 저음의 목소리

저음의 목소리가 고음의 목소리보다 우세합니다. 낮은 톤의 목소리로 말하는 것 외에 천천히 말할 때 우세를 더욱 높인다. 이야기하는 데 시간을 할애하면 말하는 속도를 통제하고 있음을 보여줍니다. 목소리를 높이거나 빨리 말하라는 압력을 받지 않습니다.

17. 충분히 큰 목소리

느리고 낮은 톤의 목소리는 일대일 상호작용에 효과적입니다. 하지만 그룹에 속해 있으면 부끄러워 보일 수 있습니다. 그룹에서 당신의 목소리가 들리기를 원하므로 충분히 큰 목소리가 필요합니다. 그러나 너무 시끄럽게 하는 것은 너무 열심히 노력하고 있다는 것을 전달하는 것입니다.

H) 움직임

18. 느린 동작

다시 말하지만 핵심 아이디어는 시간을 들여 일을 처리하는 것입니다. 누군가가 당신을 서두르면 그들은 당신을 통제하고 있습니다. 통제력을 잃는 것은 힘을 잃는 것과 같습니다.

19. Leading

당신이 리드하고 다른 사람들이 따를 때 당신은 그들을 통제하고 인도하고 있기 때문에 당신이 그들보다 더 많은 힘을 가지고 있음을 보여줍니다. 사람들을 이끌려면 먼저 당신을 그들의 리더로 보아야 합니다.다른 사람들이 당신을 리더로 보지 않을 때 리드하는 것은 짜증나는 일입니다.

친구 몇 명을 집에 초대한다고 가정해 보겠습니다. 친구 A는 전에 당신을 방문한 적이 있지만 친구 B는 당신의 집에 처음 옵니다.

B가 당신의 집에 들어오자마자 A는 그에게 주변을 안내하고, 다른 방이 어디에 있는지, 어디에 앉을지, 등등.

즉, 그 자신이 방문자임에도 불구하고 '호스트 역할'을 하고 있는 것이다. 당신이 진짜 호스트이기 때문에 이것은 당신을 짜증나게 할 수 있습니다. 그는 당신이 아니라 자신이 부동산을 소유한 것처럼 행동하고 있습니다.

20. 개인 공간 침해

이전 예에서 친구가 귀하의 재산에 대한 영토 주장을 하여 귀하를 짜증나게 했습니다. 지배적인 개인은 사람들을 화나게 할 수 있지만 그러한 영토 주장을 두려워하지 않습니다.

우리 모두는 우리 주변에 자신의 것이라고 믿는 개인 공간이 있습니다. 누군가가 우리에게 너무 가까워지면 우리는 침략당하는 느낌을 받습니다. 누군가가 우리의 개인 공간을 침범하면 공격적인 행동이며 우리는 물러나 우리 공간을 되찾아야 한다는 강박감을 느낍니다.

21. 더 높은 위치로 이동

인간은 높이를 지위와 권력과 연관시킵니다. 그래서 힘을 발휘하기 위해 사람들은 때때로 더 높은 위치로 이동합니다.

제가 사무실에서 일할 때 상사가 이러한 점심을 마련해 주곤 했습니다. 그가 서있는 동안 우리는 앉아서 먹었습니다. 저는

“와, 정말 이타적이야. 그는 자기가 먹기 전에 우리가 먹기를 원합니다.”

사실일 수도 있지만