Inimesed on tundlikud sotsiaalsete hierarhiate suhtes. Nad tahavad teada oma staatust oma grupis ja oma grupiliikmete staatust. Seetõttu, kui inimesed suhtlevad teistega, käivad nende peas loomulikult mõned küsimused, nagu näiteks:

• "Kas ta on enesekindel?"
• "Kas ta on juht?"
• "Kas ta on usaldusväärne?"
• "Kas ta on edukas?"
• "Kas ta on luuser?"

Need küsimused on olulised, sest need ütlevad meile, kuidas me peaksime teisele inimesele lähenema. Kui ta on kõrge staatusega, siis kohtleme teda tõenäoliselt kenasti ja oleme tema läheduses ettevaatlikumad, et saada tema heasse kohta. Kui ta on madala staatusega, siis tõenäoliselt ignoreerime teda ja halvemal juhul isegi kohtleme teda halvasti.

See tuleneb sellest, et kõrge staatusega inimestel on suurem juurdepääs ressurssidele. Neil on rikkust ja sidemeid. Nende heade suhete hoidmisega on palju võita.

Kuna inimeste sotsiaalse staatuse hindamine on nii oluline, teeme seda minimaalsete mitteverbaalsete märkide põhjal.

Enamasti ei pea te isegi kellegagi rääkima, et teada tema staatust. Võite hinnata tema staatust tema vara, riiete ja mitteverbaalse käitumise põhjal.

Meie esivanemad saavutasid kõrge staatuse peamiselt ressursside kogumise kaudu. Nad kogusid ressursse peamiselt domineerimise ja liitude sõlmimise kaudu. Võimul oli õigus enamiku meie evolutsioonilise ajaloo jooksul. Seepärast käivad domineerimine ja kõrge staatus käsikäes.

Need, kes on kõrge staatusega, kipuvad käituma domineerivalt ja need, kes on domineerivad, suhtlevad kõrge staatusega.

Kuna ressursside kogumine on meeste reproduktiivse edu seisukohalt olulisem kui naiste puhul, näeme tavaliselt, et mehed püüavad saavutada sotsiaalset staatust ja näitavad domineerivat käitumist.

Domineeriva kehakeele ühised teemad

Selles artiklis sätestatakse peaaegu kõik eesmärk on teavitada teid, millised on need signaalid, et saaksite neid strateegiliselt kasutada, et luua soovitud muljeid.

Samuti aitab nende signaalide tundmine teil neile tõhusalt reageerida.

Sellegipoolest on mõned ühised teemad, mida leiad domineeriva kehakeele näidetes ikka ja jälle. Nende teemade tundmine annab sulle konteksti, et mõista ja meeles pidada erinevaid domineeriva kehakeele signaale. Need teemad on järgmised:

1. Kontrolli teostamine

Domineerimine tähendab eelkõige kontrolli teostamist inimeste, asjade ja keskkonna üle. Mida domineerivam on inimene, seda suurem on tema võim ja kontroll.

2. Enda suuremaks tegemine

Nagu paljude teiste loomade puhul, on domineerimise puhul oluline suurus. Suuremad organismid võivad väiksemaid kergesti alistada. Kui väiksemad loomad kohtuvad suuremate loomadega, alistuvad nad sageli ilma võitluseta ja oma elu ohtu seadmata.

Enda suuremana näitamist kasutavad inimesed seetõttu teiste hirmutamiseks ja domineerimiseks. See on kommunikatsioon:

"Ma olen sinust suurem. Parem, kui sa taganed, enne kui ma sulle haiget teen."

3. Juhtimine

Juhtimine on kontrolli teostamise vorm. Juhid suunavad, juhendavad, nõustavad ja aitavad inimesi. Juhtimine eeldab järgimist, seega on see lõppkokkuvõttes kontrolli vorm. Sageli on inimesed valmis järgima kõrge staatusega juhte. Seega on see pigem positiivse kontrolli vorm.

4. Avatus

Domineerivad isikud peegeldavad oma kehakeeles avatust, sest neil ei ole midagi varjata. Suletud kehakeel annab edasi kaitsevõimet ja hirmu. See on katse kaitsta oma elutähtsaid organeid rünnaku eest.

Nüüd, kui me oleme käsitlenud domineeriva kehakeele ühiseid teemasid, vaatame üle erinevad domineerivad mitteverbaalsed signaalid:

A) Pea

1. Silmside säilitamine

Kui te säilitate silmakontakti, näitate, et te ei karda inimesi ja olete enesekindel. Inimesed, kes ei suuda säilitada silmakontakti, annavad märku närvilisusest ja enesekindluse puudumisest. Nad kardavad, et teised hindavad neid negatiivselt.

2. Silmside vältimine

Silmakontakti vältimisel võib sõltuvalt olukorrast olla palju - ja mõnikord ka vastuolulisi - tähendusi. Enamasti annab see märku närvilisusest ja sotsiaalsest ärevusest. Mõnel juhul annab see märku domineerimisest selles mõttes, et:

"Ma ei tegele sinuga, kui ma sind vaatan, sa oled minust madalamal."

See juhtub tavaliselt siis, kui inimene konkureerib domineeriva inimese tähelepanu pärast. Domineeriv inimene ignoreerib või vaatab eemale.

Kujutage ette, et te lähete oma ülemuse juurde, et temalt midagi küsida. Ta vaevalt vaatab teile otsa, kui te temaga räägite, ja vaatab pidevalt oma ekraani. Ta suhtleb:

"Sa ei ole piisavalt oluline, et ma sinuga tegeleksin."

3. Lõua tõstmine

Kui tõmbad pea kergelt üles, tõstes lõuga, näitad, et sa ei karda oma kaela, haavatavat kehaosa, paljastada. Teine põhjus, miks see edastab domineerimist, on see, et see võimaldab sul "vaadata teiste peale", sest ka su silmad on tõstetud.

Kui sa oled lühem ja pikem mees "vaatab" sulle otsa, võid sa ikkagi domineerivana näida, kui tõstad lõua üles. Vaata seda näidet:

Kui kaks inimest tervitavad teineteist, siis see, kes "noogutab üles", tundub domineerivam kui see, kes "noogutab alla".

4. Pea on orienteeritud kehaga

Järgmine kord, kui suhtlete kellegagi leti ääres, pöörake tähelepanu sellele, millises suunas teie pea ootamise ajal liigub. Kui te ei ole domineeriv inimene, siis märkate, et kuigi teie keha on suunatud leti poole, pöördub teie pea küljele, et "skaneerida" keskkonda.

See žest edastab:

"Ma ei suuda silmitsi seista sellega, mis minu ees seisab. Ma otsin põgenemist."

See on üks närvilisuse tunnuseid. Inimesed, kes on enesekindlad, kipuvad enamasti vaatama sinna suunas, kuhu nende keha on suunatud.

5. Näoilmed

Domineerimist väljendavad näoilmed on järgmised:

• Neutraalse, tõrjuva näo tegemine (kui teised ootasid sinult positiivset reaktsiooni).
• Halvustav naeratus
• Naeratab harvemini
• Rõuged
• Langetatud kulmud + kokku tõmbunud silmad ("Mis kuradit sa räägid?")

6. Pea paigal hoidmine

Kui hoiad vestluses pea paigal, siis näitad domineerimist. Näidad, et sind ei huvita see, mida teised öelda tahavad. Sellega kaasneb sageli pikem silmakontakt ja neutraalne näoilme, et näidata huvi puudumist.

Kui te seda žesti teete, siis te suhtlete:

"Parem oleks, kui sa räägiksid midagi mõistlikku või ütleksid midagi väärtuslikku, kui tahad minult reaktsiooni saada."

B) õlad

7. Lõdvestunud ja maha

Lõdvestunud õlad annavad märku domineerimisest, sest kui inimesed on närvilised, kipuvad nad õlgu üles tõstma. See on alateadlik katse kaitsta kaela ja muuta keha väiksemaks.

Loomulikult teeme seda ka siis, kui on külm, et vähendada oma keha pindala ja kaotada vähem soojust. Nii et pöörake tähelepanu kontekstile.

C) Relvad

8. Käte mitte ületamine

Käte ristamine on klassikaline kaitsev kehakeele žest. Kuna domineerivatel isikutel ei ole vaja end kaitsta, ei pane nad käsi risti. Samuti ei peida nad oma keha esiosa veiniklaaside ja käekottide taha. Neil ei ole vaja enda ja teiste vahele mingit barjääri püstitada.

9. Käed laiali

Domineerivatel inimestel ei ole probleeme, kui nad sirutavad käed laiali ja liigutavad neid vestluse ajal vabalt. See muudab nad suuremaks ja kontrollivamaks. Närvilised inimesed kipuvad oma käed küljele kleepima, kui nad neid ei risti. See muudab nad väiksemaks.

D) käed

10. Käed-jalad-hipid žest

See "olen valmis tegutsema" žest muudab inimese suuremaks.

11. Käed väljaspool taskuid

Käte peitmine taskusse näitab, et püüad end või osa endast varjata. Kui inimesed näitavad vestluse ajal vabalt oma käsi, siis annavad nad sellega edasi avatust, ausust ja enesekindlust.

12. Peopesa allapoole

Peopesade all hoidmine kõneledes annab märku:

"Mul on sinu üle kontroll. Sa oled minu käe all."

Seda žesti tehakse tavaliselt siis, kui me palume kellelgi "aeglustada" või "rahuneda". Kuna need on käsud, mida kasutatakse inimeste kontrollimiseks, annavad nad meile väikese võimulähedase võimenduse.

Tervitades püüavad need, kes kasutavad käepigistust peopesa allapoole, kinnitada oma domineerimist.

13. Osutamine ja juhendamine

Osutades oma nimetissõrmega inimeste peale, on see nende jaoks väga tüütu, olenemata kontekstist. See on peaaegu nagu näeksid nad sinu sõrme kui nuiat, millega sa kavatsed neid peksta. See on väga domineeriv žest, mida kasutatakse sageli teiste süüdistamiseks, kohtumõistmiseks või süüdistamiseks.

Käsi kasutatakse ka juhendamiseks - see on viis teisi kontrollida. Kui näete gruppi inimesi ja see üks mees liigutab inimesi oma käesignaalidega, siis teate kohe, et ta on grupis kõige domineerivam inimene.

Varem arvasin, et liikluspolitseinik on maailma kõige igavam töö. Imestasin, miks inimesed seda üldse teevad. Nüüd saan aru, et liikluse juhtimine oma kätega peab tunduma tohutult võimas.

See on sama põhjus, miks sõidukit juhtides tunned end võimsana. Sa suudad seda suurt masinat juhtida ainult oma käte ja jalgadega.

E) Tagasi

14. Otse tagasi

Olete ilmselt juba miljon korda kuulnud, et hea kehahoiak on oluline. Püstine ja sirge seljaga kehahoiak muudab teid pikemaks ja annab märku avatusest.

Pikemad inimesed kipuvad olema suuremad inimesed ja avatuse näitamine annab märku, et sa ei karda. Kui me oleme õnnelikud, sirutame loomulikult selga ja sirutame käed laiali, et teha end suuremaks (mõelge tähistavatele sportlastele). Kui me oleme masendunud, kipume me kükitama.

Sirge selja olemasolu annab seega märku, et tunnete end hästi. Teised võtavad selle üles ja tunnevad end samuti hästi, sest emotsioonid kipuvad olema nakkavad.

F) Jalad

15. Avatud jalad

Säärte ristamine võib mõnikord olla alateadlik katse varjata õrna jalgade piirkonda. Kui seda žesti eeldatakse suhtlemise ajal, annab see inimestele sama tunde, et te ei ole piisavalt avatud, nagu teeb "käte ristamise" žest.

Avatud jalgadega istumine ja laiade sammudega kõndimine on võimsad signaalid domineerimisest.

G) Hääl

16. Aeglane, madal hääl

Madal hääl on domineerivam kui kõrge hääl. Kui räägite aeglaselt lisaks madalal häälel rääkimisele, suurendate veelgi oma domineerivust. Kui võtate aega rääkimiseks, näitate, et kontrollite oma rääkimistempot. Teid ei survestata oma häälekõrgust tõstma või kiiresti rääkima.

17. Piisavalt kõva hääl

Aeglane, madal hääl on tõhus üks-ühele suhtlemisel. Kuid kui olete grupis, võib see jätta teid häbeliku mulje. Grupis tahate, et teid kuuldaks, seega on vaja piisavalt valju häält. Liiga valju häälega aga edastaksite, et püüate liiga kõvasti.

H) Liikumised

18. Aeglane liikumine

Jällegi, peamine mõte on see, et võtke aega, et asju teha. Kui keegi teid kiirustab, siis ta kontrollib teid. Kontrolli kaotamine tähendab võimu kaotamist.

19. Juhtimine

Kui te juhite ja teised järgivad, siis näitate, et teil on rohkem võimu kui neil, sest te kontrollite ja juhite neid. Et juhtida, peavad inimesed kõigepealt nägema teid oma juhina. Juhtimine, kui teised ei näe teid juhina, on tüütu.

Ütleme, et kutsute paar sõpra enda juurde. Sõber A on teid varemgi külastanud, kuid sõber B tuleb teie juurde esimest korda.

Niipea, kui B siseneb teie majja, näitab A talle ringi, ütleb talle, kus on erinevad ruumid, kus istuda jne.

Teisisõnu, ta "mängib peremeest", kuigi on ise külaline. See võib teid häirida, sest teie olete tegelik peremees. Ta käitub nii, nagu kuuluks vara talle, mitte teile.

20. Isikliku ruumi sissetungimine

Eelmises näites ärritas teie sõber teid, esitades territoriaalseid nõudeid teie vara suhtes. Domineerivad isikud ei karda selliseid territoriaalseid nõudeid esitada, kuigi nad võivad inimesi pahandada.

Meil kõigil on meie ümber isiklik ruum, mida me peame enda omaks. Kui keegi tuleb meile liiga lähedale, tunneme end sissetungituna. Kui keegi tungib meie isiklikku ruumi, on see agressiivne samm ja me tunneme vajadust tõmbuda eemale ja nõuda oma ruumi tagasi.

21. Üleminek kõrgemale positsioonile

Inimesed seostavad kõrgust staatuse ja võimuga. Seega, et mõjuda võimsana, liiguvad inimesed mõnikord kõrgemale positsioonile.

Kui ma töötasin kontoris, korraldas meie ülemus meile selliseid lõunasööke. Me istusime ja sõime, kui ta seisis. Ma mõtlesin:

"Vau, ta on nii omakasupüüdmatu. Ta tahab, et me sööksime enne teda."

See võis olla tõsi, kuid võimudünaamika seisukohalt annab seismine, kui kõik teised istuvad, sulle selle "ma olen teist surelikest kõrgemal" üleoleku tunde.

Ajalooliselt kandsid inimesed, keda peeti kõrge staatusega inimesteks, samal põhjusel suuri mütse ja seisid kõrgendatud platvormidel (mõelge preestritele ja kuningatele).

22. Puudutamine

Kui te puudutate teisi inimesi või nende vara, siis pretendeerite nende omandile. See on veel üks domineeriv liigutus, mida inimesed peavad tüütuks. See tungib ka nende isiklikku ruumi.

Puudutamist võib kasutada ka inimeste suunamiseks ja juhendamiseks. Peaaegu kõigis olukordades on inimesel, kes puudutab, rohkem võimu kui sellel, keda puudutatakse. Domineerivad inimesed leiavad alati ettekäände, et tungida sinu isiklikku ruumi ja sind puudutada.

Vaadake seda näidet, kus Trump sisuliselt suhtleb: "Lase mul sinu eest hoolitseda, mu väike poiss."

Kujutage ette, kui piinlik oleks, kui pärast koosolekut patsutab töötaja oma ülemuse õlale ja ütleb:

"Lähme, me oleme siin lõpetanud."

See vihastab tõenäoliselt ülemust, sest töötaja röövib tema õigust kontrolli teostada.

Domineeriva kehakeele strateegiline kasutamine

Nagu olete näinud, tekitavad mõned domineerivad kehakeeleavaldused teistes hea enesetunde, teised aga mitte. Mõned on sobivad ja mõned mitte, sõltuvalt olukorrast.

Kui märkate, et keegi üritab teid domineerida ja te ei aktsepteeri tema domineerimist, püüdke mitte alluda. Kui allute domineerivale inimesele, kinnitate tema domineerimist. Kui te ei reageeri alluva või vastutuleliku käitumisega, jätate ta maha.

Püüa mitte vihastada inimesi domineerimissignaalide näitamise eest. Nad teevad seda tõenäoliselt alateadlikult ja ei saa aru, kui sa neid välja ütled. Selle asemel tahad neile radari all vastu astuda.

Enamikus olukordades on soovitav anda domineerimissignaale, et mõjuda kõrge staatusega. Mõnel juhul võib isegi alistumise näitamine olla ideaalne. Ärge jääge mingi kindla käitumisviisi lõksu. Kasutage kehakeele signaale strateegiliselt. Mõelge soovitud tulemustele ja käituge vastavalt sellele.