Ljudska su bića osjetljiva na društvene hijerarhije. Žele znati svoj status u svojoj grupi i status članova svoje grupe. Stoga, kada ljudi komuniciraju s drugima, neka pitanja im se prirodno motaju po glavi, poput:

• “Je li samouvjeren?”
• “ Je li on vođa?”
• “Je li ona pouzdana?”
• “Je li uspješan?”
• “Je li on gubitnik?”

Ova su pitanja važna jer nam govore kako trebamo pristupiti drugoj osobi. Ako imaju visok status, vjerojatno ćemo se lijepo ponašati prema njima i biti oprezniji oko njih kako bismo ušli u njihove dobre knjige. Ako su niskog statusa, vjerojatno ćemo ih ignorirati i, u najgorem slučaju, čak i loše postupati s njima.

To je zato što ljudi s visokim statusom imaju veći pristup resursima. Imaju bogatstvo i veze. Ostajući u njihovim dobrim knjigama, čovjek može puno dobiti.

Budući da je procjena društvenog statusa ljudi toliko važna, radimo to na temelju minimalnih neverbalnih znakova.

U većini slučajeva ne morate ni razgovarati s nekim znati njihov status. Možete procijeniti njihov status na temelju njihovog posjeda, odjeće i neverbalnog ponašanja.

Naši su preci stekli visok status uglavnom putem akumulacije resursa. Akumulirali su resurse uglavnom kroz dominaciju i stvaranje saveza. Možda je bilo ispravno tijekom većeg dijela naše evolucijske povijesti. Zbog toga dominacijaperspektive dinamike moći, stajanje dok svi ostali sjede daje vam onaj osjećaj nadmoći "Ja sam iznad vas smrtnika".

Povijesno gledano, ljudi koji su smatrani visokim statusom nosili su velike šešire i stajali na povišenim platformama za isto razum (misli se na svećenike i kraljeve).

22. Dodirivanje

Kada dodirnete druge ili njihovu imovinu, polažete pravo na vlasništvo nad njima. Ovo je još jedan dominantan potez koji ljudima smeta. Također zadire u njihov osobni prostor.

Dodirivanje se također može koristiti za usmjeravanje i davanje uputa ljudima. U gotovo svim situacijama, osoba koja dodiruje ima veću moć od one koja je dodirnuta. Dominantni ljudi uvijek pronalaze izgovor da napadnu vaš osobni prostor i diraju vas.

Pogledajte ovaj primjer u kojem Trump u biti komunicira: "Dopusti mi da se brinem o tebi, moj mali dječače."

Zamislite kako bi bilo neugodno da nakon sastanka zaposlenik potapša svog šefa po ramenu govoreći:

“Idemo. Ovdje smo završili.”

To će vjerojatno razbjesniti šefa jer zaposlenik krade njihovo pravo na kontrolu.

Strategijska upotreba dominantnog govora tijela

Dok vi' Vidjeli smo, neki dominantni prikazi govora tijela čine da se drugi osjećaju dobro, dok drugi ne. Neki su prikladni, a neki nisu, ovisno o situaciji.

Kada primijetite da netko pokušava dominirati vama, a vi ne prihvaćate njegovu dominaciju, pokušajte to nepodnijeti. Kada se podredite dominantnoj osobi, potvrđujete njihovu dominaciju. Ako ne odgovorite podložnim ili popustljivim ponašanjem, ostavljate ih u njihovoj prašini.

Pokušajte se ne ljutiti na ljude jer pokazuju signale dominacije. Vjerojatno to rade nesvjesno i neće razumjeti ako ih prozovete. Umjesto toga, želite im se suprotstaviti ispod radara.

U većini situacija poželjno je odavati signale dominacije da bi se pokazalo visokim statusom. U nekim slučajevima čak i pokazivanje podložnosti može biti idealno. Nemojte biti zarobljeni u određenom načinu postojanja. Koristite signale govora tijela strateški. Razmislite o rezultatima koje želite i ponašajte se u skladu s tim.

Oni koji imaju visok status imaju tendenciju da se ponašaju dominantno, a oni koji su dominantni komuniciraju o visokom statusu.

Budući da je akumulacija resursa važnija za reproduktivni uspjeh muškaraca nego žena, obično vidimo muškarce koji teže društvenom statusu i pokazuju dominantno ponašanje.

Uobičajene teme dominantnog govora tijela

Ovaj će članak izložiti gotovo svi dominantni govor tijela signalizira za vas. Cilj je informirati vas koji su to signali kako biste ih mogli strateški upotrijebiti za stvaranje dojmova koje želite.

Također, poznavanje ovih signala pomoći će vam da na njih učinkovito odgovorite.

S tim u vezi , postoje neke uobičajene teme koje ćete uvijek iznova pronaći u dominantnim primjerima govora tijela. Poznavanje ovih tema pruža vam kontekst za razumijevanje i pamćenje različitih signala dominacije govorom tijela. Te su teme:

1. Ostvarivanje kontrole

Dominacija se prvenstveno odnosi na vršenje kontrole nad ljudima, stvarima i okolinom. Što je osoba dominantnija, to ima više moći i kontrole.

2. Povećajte se

Kao što je slučaj s mnogim drugim životinjama, veličina je važna kada je u pitanju dominacija. Veći organizmi mogu lako nadvladati manje. Kada manje životinje naiđu na veće, često se pokore bez borbe i bez opasnosti za sebeživote.

Ljudi se stoga koriste iskazivanjem većeg kako bi zastrašili druge i dominirali nad njima. Komunicira:

"Ja sam veći od tebe. Bolje odstupi prije nego te povrijedim.”

3. Vođenje

Vođenje je oblik vršenja kontrole. Lideri usmjeravaju, upućuju, savjetuju i pomažu ljudima. Vođenje zahtijeva slijeđenje pa je, u konačnici, to oblik kontrole. Ljudi su često spremni slijediti vođe visokog statusa. Dakle, to je više vrsta pozitivne kontrole.

4. Otvorenost

Dominantne osobe izražavaju otvorenost u svom govoru tijela jer nemaju što skrivati. Zatvoreni govor tijela izražava obrambeni stav i strah. To je pokušaj zaštite vitalnih organa od napada.

Sada kada smo obradili uobičajene teme dominantnog govora tijela, prođimo kroz različite dominantne neverbalne signale:

A) Glava

1. Održavanje kontakta očima

Kada održavate kontakt očima, pokazujete da se ne bojite ljudi i da ste sigurni u sebe. Ljudi koji ne mogu održati kontakt očima signaliziraju nervozu i nedostatak samopouzdanja. Zabrinuti su da će ih drugi negativno prosuđivati.

2. Izbjegavanje kontakta očima

Izbjegavanje kontakta očima može imati mnogo, a ponekad i kontradiktornih značenja, ovisno o situaciji. U većini slučajeva prenosi nervozu i socijalnu tjeskobu. U nekim slučajevima komunicira dominaciju u smislu:

"Nisambaviti se vama gledajući vas. Ispod mene si."

Ovo se obično događa kada se osoba natječe za pažnju dominantne osobe. Dominantna osoba ignorira ili skreće pogled.

Zamislite da idete u sobu svog šefa da ga nešto pitate. Jedva vas gledaju kad razgovarate s njima i stalno bulje u njihov ekran. Komuniciraju:

"Nisi mi dovoljno važan da bih imao veze s tobom."

3. Podizanje brade

Kada lagano povučete glavu podizanjem brade, pokazujete da se ne bojite otkriti svoj vrat, ranjivi dio vašeg tijela. Još jedan razlog zašto ovo komunicira dominaciju je taj što vam omogućuje da 'gledate s visoka' na druge' jer su i vaše oči podignute.

Ako ste niži tip, a viši tip 'gleda s visoka' na vas, još uvijek možete izgledajte dominantno ako podignete bradu. Pogledajte ovaj primjer:

Kad se dvoje ljudi pozdravlja, onaj koji 'kima glavom' izgleda dominantnije od onog koji 'klima glavom'.

4. Glava usmjerena uz tijelo

Sljedeći put kada budete komunicirali s nekim za pultom, obratite pozornost na smjer u kojem se kreće vaša glava dok čekate. Ako niste dominantna osoba, dok vam je tijelo okrenuto prema pultu, vaša glava se okreće u stranu kako bi 'skenirala' okolinu.

Ova gesta govori:

“Ne mogu se suočiti s onim što je ispred mene. Tražim bijeg.”

To je jedan od znakovanervoza. Ljudi koji imaju samopouzdanje obično gledaju u smjeru u kojem su im tijela okrenuta većinu vremena.

5. Izrazi lica

Izrazi lica koji komuniciraju dominaciju uključuju:

• Pravljenje neutralnog, odbojnog lica (kada su drugi očekivali pozitivnu reakciju od vas)
• Prezriv osmijeh
• Rjeđe se smiješite
• Mrštite se
• Spuštene obrve + sužene oči (“O čemu, dovraga, pričaš?”)

6. Držanje glave mirno

Ako u razgovoru držite glavu mirno, pokazujete dominaciju. Pokazujete da niste impresionirani onim što drugi imaju za reći. Ovo je često popraćeno produljenim kontaktom očima i neutralnim izrazom lica kako bi se pokazao nedostatak interesa.

Kada učinite ovu gestu, komunicirate:

"Bolje da imaš smisla ili kažeš nešto vrijedno pažnje ako želiš reakciju od mene.”

B) Ramena

7. Opuštena i spuštena

Opuštena ramena odaju dominaciju jer kad su ljudi nervozni, skloni su podići ramena. To je nesvjestan pokušaj da zaštitimo vrat i smanjimo tijelo.

Naravno, to radimo i kada je hladno kako bismo smanjili površinu tijela i izgubili manje topline. Dakle, obratite pozornost na kontekst.

C) Ruke

8. Ne prekrižiti ruke

Križiti ruke klasična je obrambena gesta govora tijela. Budući da dominantni pojedinci ne trebajubrane se, ne prekriže ruke. Također, prednji dio tijela ne skrivaju iza vinskih čaša i torbica. Nemaju potrebu postavljati nikakve prepreke između sebe i drugih.

9. Raširenih ruku

Dominantni ljudi nemaju problema s raširenim rukama i slobodnim micanjem tijekom razgovora. Na taj način izgledaju veće i imaju veću kontrolu. Nervozni ljudi imaju tendenciju držati ruke pored sebe ako ih ne prekriže. Zbog toga izgledaju manje.

D) Ruke

10. Pokret ruke na bokovima

Ova gesta 'Spreman sam djelovati' čini osobu većom.

11. Ruke izvan džepova

Skrivanje ruku u džepovima pokazuje da pokušavate sakriti sebe ili dio sebe. Kada ljudi slobodno pokazuju ruke tijekom razgovora, komuniciraju otvorenost, iskrenost i povjerenje.

12. Dlan prema dolje

Držanje dlanova prema dolje dok govorite govori:

"Imam kontrolu nad vama. Pod mojom si rukom.”

Ova se gesta obično radi kada nekoga zamolimo da ‘uspori’ ili ‘smiri se’. Budući da su to naredbe koje se koriste za kontrolu ljudi, daju nam malo povećanje snage.

Tijekom pozdravljanja, oni koji koriste rukovanje s dlanom prema dolje pokušavaju potvrditi dominaciju.

13. Upiranje i davanje uputa

Upiranje kažiprstom u ljude vrlo ih iritira, bez obzira na kontekst.Gotovo kao da vaš prst vide kao batinu kojom ćete ih udariti. To je vrlo dominantna gesta koja se često koristi za okrivljavanje, prosuđivanje ili optuživanje drugih.

Ruka se također koristi za davanje uputa - način kontroliranja drugih. Ako vidite grupu ljudi i ovaj tip pomiče ljude uokolo svojim signalima, odmah znate da je on najdominantnija osoba u grupi.

Prije sam mislio da je najdosadnije biti prometni policajac posao u svijetu. Pitao sam se zašto ljudi to uopće rade. Sada shvaćam da se upravljanje prometom rukama mora činiti neizmjerno moćnim.

To je isti razlog zašto se osjećate moćno kada vozite vozilo. Možete kontrolirati ovaj veliki stroj samo rukama i nogama.

E) Natrag

14. Ravna leđa

Vjerojatno ste već milijun puta čuli da je dobro držanje važno. Uspravno držanje s ravnim leđima čini vas višim i signalizira otvorenost.

Viši ljudi obično su veći ljudi, a pokazivanje otvorenosti signalizira da se ne bojite. Kad smo sretni, prirodno ispravljamo leđa i širimo ruke kako bismo postali veći (mislite na slavljenje sportaša). Kad smo pognuti, skloni smo se pogrbiti.

Imati ravna leđa, dakle, govori da se dobro osjećate. Drugi to prihvate i osjećaju se dobro jer su emocije obično zarazne.

F) Noge

15. Otvorennoge

Križanje nogu ponekad može biti nesvjestan pokušaj sakrivanja delikatnog područja međunožja. Kada se ova gesta pretpostavi tijekom interakcija, daje ljudima isti osjećaj da niste dovoljno otvoreni kao i gesta 'prekriženih ruku'.

Sjedenje s otvorenim nogama i hodanje širokim koracima snažni su signali dominacije.

G) Glas

16. Spor, tih glas

Tihi glas je dominantniji od visokog glasa. Kada uz tihi razgovor govorite sporo, dodatno povećavate svoju dominaciju. Kada odvojite vrijeme za razgovor, pokazujete da kontrolirate svoj tempo. Nećete biti pod pritiskom da povisite ton ili brzo govorite.

17. Dovoljno glasan glas

Spor, tih glas učinkovit je u interakcijama jedan na jedan. Ali ako ste u grupi, možete djelovati sramežljivo. U grupi želite da vas se čuje pa vam je potreban dovoljno glasan glas. Međutim, preglasnost bi pokazala da se previše trudite.

H) Pokreti

18. Spori pokreti

Opet, ključna ideja je odvojiti svoje vrijeme za obavljanje stvari. Kad vas netko požuruje, kontrolira vas. Gubitak kontrole znači gubitak moći.

19. Vođenje

Kada vi vodite, a drugi vas slijede, pokazujete da imate veću moć od njih jer ih kontrolirate i vodite. Da bi vodili, ljudi vas prvo moraju vidjeti kao svog vođu.Iritantno je voditi kada vas drugi ne vide kao vođu.

Recimo da ste pozvali nekoliko prijatelja u svoju kuću. Prijatelj A vas je već posjetio, ali prijatelj B dolazi kod vas po prvi put.

Čim B uđe u vašu kuću, A ga vodi okolo, govori mu gdje su različite sobe, gdje da sjedne, i tako dalje.

Drugim riječima, on se 'igra domaćin' iako je i sam posjetitelj. To vas može iznervirati jer ste pravi domaćin. Ponaša se kao da je on vlasnik imovine, a ne vi.

20. Narušavanje osobnog prostora

U prethodnom primjeru, vaš vas je prijatelj iznervirao postavljajući teritorijalne zahtjeve nad vašim vlasništvom. Dominantni pojedinci ne boje se postavljati takve teritorijalne zahtjeve, iako mogu razbjesniti ljude.

Svi imamo taj osobni prostor oko sebe za koji vjerujemo da je naš. Kad nam se netko previše približi, osjećamo se napadnutima. Kad netko upadne u naš osobni prostor, to je agresivan potez i osjećamo se prisiljeni povući se i ponovno zauzeti svoj prostor.

21. Prelazak na višu poziciju

Ljudi povezuju visinu sa statusom i moći. Dakle, da bi izgledali moćni, ljudi ponekad prelaze na višu poziciju.

Kada sam radio u uredu, naš šef nam je organizirao te ručkove. Sjedili bismo i jeli dok je on stajao. Mislila sam:

"Vau, on je tako nesebičan. Želi da mi jedemo prije njega.”

Možda je to bila istina, ali od a