Žmonės jautriai reaguoja į socialinę hierarchiją. Jie nori žinoti savo statusą grupėje ir savo grupės narių statusą. Todėl, kai žmonės bendrauja su kitais, jų galvose natūraliai kyla tam tikri klausimai, pvz:

• "Ar jis pasitiki savimi?"
• "Ar jis yra lyderis?"
• "Ar ja galima pasitikėti?"
• "Ar jam sekasi?"
• "Ar jis yra nevykėlis?"

Šie klausimai yra svarbūs, nes jie parodo, kaip turėtume elgtis su kitu asmeniu. Jei jis yra aukšto statuso, tikėtina, kad su juo elgsimės gražiai ir būsime atsargesni, kad užsitikrintume jo palankumą. Jei jis yra žemo statuso, tikėtina, kad jį ignoruosime, o blogiausiu atveju net elgsimės su juo blogai.

Taip yra todėl, kad aukštą statusą turintys žmonės turi daugiau galimybių naudotis ištekliais. Jie turi turtų ir ryšių. Būdamas jų akiratyje gali daug laimėti.

Kadangi žmonių socialinio statuso įvertinimas yra labai svarbus, mes tai darome remdamiesi minimaliomis neverbalinėmis užuominomis.

Dažniausiai jums net nereikia kalbėtis su žmogumi, kad sužinotumėte jo statusą. Apie jo statusą galite spręsti iš jo daiktų, drabužių ir neverbalinio elgesio.

Mūsų protėviai aukštą statusą įgijo daugiausia kaupdami išteklius. Daugiausia išteklių jie sukaupė dominuodami ir sudarydami sąjungas. Didžiąją mūsų evoliucijos istorijos dalį teisė buvo galia. Štai kodėl dominavimas ir aukštas statusas eina koja kojon.

Aukštą statusą turintys asmenys linkę elgtis dominuojančiai, o dominuojantys asmenys praneša apie aukštą statusą.

Kadangi vyrų reprodukcinei sėkmei svarbiau kaupti išteklius nei moterų, paprastai vyrai siekia socialinio statuso ir demonstruoja dominuojantį elgesį.

Bendros dominuojančios kūno kalbos temos

Šiame straipsnyje bus išdėstyta beveik visi dominuojančius kūno kalbos signalus už jus. Tikslas - informuoti jus, kokie yra šie signalai, kad galėtumėte juos strategiškai naudoti norimam įspūdžiui sukurti.

Be to, žinodami šiuos signalus galėsite į juos veiksmingai reaguoti.

Vis dėlto yra keletas bendrų temų, kurias nuolat rasite dominuojančios kūno kalbos pavyzdžiuose. Šių temų žinojimas padeda suprasti ir įsiminti skirtingus dominuojančios kūno kalbos signalus. Šios temos yra šios:

1. Kontrolės vykdymas

Dominavimas visų pirma susijęs su žmonių, daiktų ir aplinkos kontrole. Kuo labiau dominuojantis asmuo, tuo daugiau galios ir kontrolės jis turi.

2. Padidinti save

Kaip ir daugeliui kitų gyvūnų, dominuojantiems gyvūnams svarbus dydis. Didesni organizmai gali lengvai įveikti mažesnius. Kai mažesni gyvūnai susiduria su didesniais, jie dažnai pasiduoda be kovos ir nerizikuodami savo gyvybe.

Todėl siekdami įbauginti kitus ir dominuoti, žmonės naudojasi galimybe atrodyti didesni. Tai padeda komunikuoti:

"Aš už tave didesnis. Geriau pasitrauk, kol tavęs nesužeidžiau."

3. Vadovavimas

Vadovavimas - tai tam tikra kontrolės forma. Vadovai vadovauja žmonėms, duoda jiems nurodymus, pataria ir padeda. Vadovaujant reikia sekti, todėl galiausiai tai yra kontrolės forma. Dažnai žmonės noriai seka aukštą statusą turinčiais vadovais. Taigi tai yra labiau pozityvi kontrolės forma.

4. Atvirumas

Dominuojantys asmenys savo kūno kalba atspindi atvirumą, nes jie neturi ko slėpti. Uždara kūno kalba reiškia gynybiškumą ir baimę. Taip bandoma apsaugoti savo gyvybiškai svarbius organus nuo užpuolimo.

Dabar, kai jau aptarėme bendras dominuojančios kūno kalbos temas, apžvelkime skirtingus dominuojančius neverbalinius signalus:

A) galva

1. Akių kontakto palaikymas

Kai palaikote akių kontaktą, parodote, kad nebijote žmonių ir pasitikite savimi. Žmonės, kurie nesugeba palaikyti akių kontakto, reiškia nervingumą ir nepasitikėjimą savimi. Jie baiminasi, kad kiti juos neigiamai įvertins.

2. Vengimas užmegzti akių kontaktą

Akių kontakto vengimas, priklausomai nuo situacijos, gali turėti daug, o kartais ir prieštaringų reikšmių. Daugeliu atvejų tai reiškia nervingumą ir socialinį nerimą. Kai kuriais atvejais tai reiškia dominavimą:

"Aš su tavimi nebendrauju žiūrėdamas į tave. Tu esi žemiau manęs."

Taip paprastai nutinka, kai asmuo kovoja dėl dominuojančio asmens dėmesio. Dominuojantis asmuo ignoruoja arba žiūri į šalį.

Įsivaizduokite, kad nueinate į savo viršininko kambarį ko nors paklausti. Kai su juo kalbate, jis vos pažvelgia į jus, o toliau žiūri į savo ekraną. Jis bendrauja:

"Nesate pakankamai svarbus, kad galėčiau su jumis bendrauti."

3. Pakeltas smakras

Šiek tiek pakeldami galvą į viršų ir pakeldami smakrą parodote, kad nebijote atidengti kaklo - pažeidžiamos kūno dalies. Dar viena priežastis, dėl kurios taip perteikiamas dominavimas, yra ta, kad taip galite "žiūrėti į kitus iš aukšto", nes jūsų akys taip pat pakeltos.

Jei esate žemesnio ūgio vaikinas ir aukštesnis vaikinas žiūri į jus iš aukšto, vis tiek galite atrodyti dominuojantis, jei pakelsite smakrą į viršų. Žr. šį pavyzdį:

Kai du žmonės sveikinasi vienas su kitu, tas, kuris linkčioja aukštyn, atrodo labiau dominuojantis nei tas, kuris linkčioja žemyn.

4. Galva orientuota į kūną

Kai kitą kartą bendrausite su žmogumi prie prekystalio, atkreipkite dėmesį į tai, kuria kryptimi juda jūsų galva. Jei nesate dominuojantis žmogus, pastebėsite, kad nors jūsų kūnas nukreiptas į prekystalį, galva pasisuka į šoną, kad "nuskaitytų" aplinką.

Šis gestas reiškia:

"Negaliu žiūrėti į tai, kas yra priešais mane. Ieškau išeities."

Tai vienas iš nervingumo požymių. Pasitikintys savimi žmonės dažniausiai žiūri į tą pusę, į kurią orientuotas jų kūnas.

5. Veido išraiškos

Dominuojančią padėtį išreiškiančios veido išraiškos:

• neutralus, paniekinantis veidas (kai kiti iš jūsų tikėjosi teigiamos reakcijos).
• Paniekinanti šypsena
• Rečiau šypsosi
• Nusišypsojo
• Nuleisti antakiai + susiaurėjusios akys ("Apie ką tu, po velnių, kalbi?")

6. Galvos laikymas ramiai

Jei pokalbio metu nejudindami laikote galvą, rodote dominavimą. Parodote, kad jums nedaro įspūdžio tai, ką sako kiti. Dažnai tai lydi užsitęsęs akių kontaktas ir neutrali veido išraiška, rodanti nesidomėjimą.

Atlikdami šį gestą bendraujate:

"Geriau sakyk ką nors prasmingo, jei nori sulaukti mano reakcijos."

B) pečiai

7. Atsipalaidavęs ir nusileidęs

Atsipalaidavę pečiai praneša apie dominavimą, nes kai žmonės nervinasi, jie linkę pakelti pečius. Tai nesąmoningas bandymas apsaugoti kaklą ir sumažinti kūną.

Žinoma, tai darome ir tada, kai šalta, kad sumažintume kūno paviršiaus plotą ir prarastume mažiau šilumos. Taigi, atkreipkite dėmesį į kontekstą.

C) Ginklai

8. Nekryžiuoti rankų

Rankų sukryžiavimas yra klasikinis gynybinis kūno kalbos gestas. Kadangi dominuojantiems asmenims nereikia gintis, jie nekryžiuoja rankų. Be to, jie neslepia priekinės kūno dalies po vyno taurėmis ir rankinėmis. Jiems nereikia statyti jokių barjerų tarp savęs ir kitų.

9. Išskėstos rankos

Dominuojantys žmonės be problemų išskleidžia rankas ir laisvai jomis juda pokalbio metu. Taip elgdamiesi jie atrodo didesni ir labiau kontroliuojantys situaciją. Nervingi žmonės linkę laikyti rankas prie šono, jei jų nekryžiuoja. Dėl to jie atrodo mažesni.

D) rankos

10. Gestas "rankomis į klubus

Dėl šio gesto "esu pasirengęs veikti" žmogus atrodo didesnis.

11. Rankos ne kišenėse

Rankų slėpimas kišenėse rodo, kad stengiatės paslėpti save ar dalį savęs. Kai žmonės laisvai rodo rankas pokalbio metu, jie reiškia atvirumą, sąžiningumą ir pasitikėjimą savimi.

12. Delnu žemyn

Kalbėdami laikykite delnus nuleistus žemyn:

"Aš tave kontroliuoju. Tu esi mano rankose."

Šis gestas paprastai atliekamas, kai prašome ko nors "sulėtinti tempą" arba "nusiraminti". Kadangi šios komandos naudojamos žmonėms kontroliuoti, jos suteikia mums šiek tiek daugiau galios.

Pasisveikindami tie, kurie spaudžia ranką delnu žemyn, bando įtvirtinti savo dominavimą.

13. Nurodymas ir instruktavimas

Rodomojo piršto rodymas į žmones juos labai erzina, nesvarbu, kokiame kontekste. Jie tarsi mato jūsų pirštą kaip lazdą, kuria ketinate juos suduoti. Tai labai dominuojantis gestas, kuris dažnai naudojamas norint kaltinti, teisti ar kaltinti kitus.

Ranka taip pat naudojama nurodymams duoti - tai būdas kontroliuoti kitus. Jei matote žmonių grupę, kurioje vienas vaikinas rankos ženklais judina žmones, iš karto žinote, kad jis yra dominuojantis asmuo grupėje.

Anksčiau maniau, kad eismo priežiūros policininko darbas yra pats nuobodžiausias pasaulyje. Galvojau, kodėl žmonės apskritai jį dirba. Dabar suprantu, kad rankomis reguliuodamas eismą turi jaustis nepaprastai galingas.

Dėl tos pačios priežasties, dėl kurios vairuodami transporto priemonę jaučiatės galingi. Šią didelę mašiną galite valdyti tik rankomis ir kojomis.

E) Atgal

14. Tiesi nugara

Tikriausiai jau ne kartą girdėjote, kad gera laikysena yra labai svarbi. Dėl tiesios laikysenos ir tiesios nugaros atrodote aukštesni ir esate atviri.

Aukštesni žmonės paprastai būna stambesni, o atvirumas rodo, kad nebijote. Kai esame laimingi, natūraliai ištiesiname nugarą ir išskleidžiame rankas, kad pasidarytume didesni (pagalvokite apie švenčiančius sportininkus). Kai esame prislėgti, esame linkę susikūprinti.

Todėl tiesi nugara reiškia, kad gerai jaučiatės. Kiti tai pastebi ir taip pat jaučiasi gerai, nes emocijos yra užkrečiamos.

F) Kojos

15. Atviros kojos

Kojų sukryžiavimas kartais gali būti nesąmoningas bandymas paslėpti jautrią tarpvietės sritį. Kai šis gestas priimamas bendravimo metu, žmonėms kyla toks pat jausmas, kad esate nepakankamai atviras, kaip ir rankų sukryžiavimo gestas.

Sėdėjimas išskėstomis kojomis ir vaikščiojimas plačiais žingsniais yra stiprus dominavimo ženklas.

G) Balsas

16. Lėtas, žemo dažnio balsas

Žemas balsas yra labiau dominuojantis nei aukštas balsas. Kai kalbate lėtai ir kartu kalbate žemu balsu, dar labiau padidinate savo dominavimą. Neskubėdami kalbėti, parodote, kad kontroliuojate savo kalbėjimo tempą. Nebūsite verčiami didinti balso aukštį ar kalbėti greitai.

17. Pakankamai garsus balsas

Lėtas, žemo dažnio balsas yra veiksmingas bendraujant vienas su vienu, tačiau jei esate grupėje, galite pasirodyti drovus. Grupėje norite būti išgirsti, todėl turite kalbėti pakankamai garsiai. Tačiau per garsus balsas gali pranešti, kad per daug stengiatės.

H) Judėjimas

18. Lėti judesiai

Vėlgi pagrindinė mintis - neskubėti. Kai kas nors jus skuba, jis jus kontroliuoja. Prarandama kontrolė reiškia, kad prarandama galia.

19. Vadovavimas

Kai vadovaujate, o kiti seka paskui jus, parodote, kad turite daugiau galios nei jie, nes juos kontroliuojate ir jiems vadovaujate. Norėdami vadovauti, žmonės pirmiausia turi matyti jus kaip savo lyderį. Vadovavimas, kai kiti jūsų nemato kaip lyderio, erzina.

Tarkime, pasikviečiate porą draugų į savo namus. Draugas A jau lankėsi pas jus anksčiau, tačiau draugas B pas jus atvyksta pirmą kartą.

Kai tik B įeina į jūsų namus, A aprodo jam namus, pasakoja, kur yra skirtingi kambariai, kur atsisėsti ir t. t.

Kitaip tariant, jis "vaidina šeimininką", nors pats yra svečias. Tai gali jus erzinti, nes tikrasis šeimininkas esate jūs. Jis elgiasi taip, tarsi turtas priklausytų jam, o ne jums.

20. Įsibrovimas į asmeninę erdvę

Ankstesniame pavyzdyje jūsų draugas supykdė jus, pareikšdamas teritorines pretenzijas į jūsų nuosavybę. Dominuojantys asmenys nebijo reikšti tokių teritorinių pretenzijų, nors tai gali įsiutinti žmones.

Visi turime aplink save asmeninę erdvę, kurią laikome sava. Kai kas nors prieina prie mūsų per arti, jaučiamės įsiveržę. Kai kas nors įsiveržia į mūsų asmeninę erdvę, tai agresyvus žingsnis, todėl jaučiamės priversti atsitraukti ir susigrąžinti savo erdvę.

21. Perėjimas į aukštesnes pareigas

Žmonėms ūgis asocijuojasi su padėtimi ir galia, todėl norėdami atrodyti galingi, žmonės kartais užima aukštesnes pareigas.

Kai dirbau biure, mūsų viršininkas mums rengdavo tokius pietus. Sėdėdavome ir valgydavome, o jis stovėdavo. Galvodavau:

"Oho, jis toks nesavanaudiškas. Jis nori, kad mes pavalgytume anksčiau už jį."

Galbūt tai ir buvo tiesa, bet, žvelgiant iš galios dinamikos perspektyvos, stovėjimas, kai visi kiti sėdi, suteikia pranašumo jausmą "aš esu aukščiau už jus, mirtinguosius".

Istoriškai aukštą statusą turintys žmonės dėl tos pačios priežasties dėvėjo dideles skrybėles ir stovėjo ant pakeltų platformų (prisiminkime kunigus ir karalius).

22. Prisilietimas

Kai liečiate kitus ar jų daiktus, teigiate, kad esate jų savininkas. Tai dar vienas dominuojantis judesys, kuris žmones erzina. Be to, jis įsiveržia į jų asmeninę erdvę.

Prisilietimas taip pat gali būti naudojamas žmonėms nukreipti ir pamokyti. Beveik visose situacijose asmuo, kuris liečia, turi daugiau galios nei tas, kurį liečia. Dominuojantys žmonės visada randa pretekstą įsiveržti į jūsų asmeninę erdvę ir jus liesti.

Pažvelkite į šį pavyzdį, kuriame D. Trumpas iš esmės sako: "Leisk man tavimi pasirūpinti, mano berniuk."

Įsivaizduokite, kaip būtų nepatogu, jei po susitikimo darbuotojas patapšnotų savo viršininkui per petį ir pasakytų:

"Eime. Mes čia baigėme."

Tai greičiausiai įsiutins viršininką, nes darbuotojas vagia jo teisę kontroliuoti.

Strateginis dominuojančios kūno kalbos naudojimas

Kaip matote, kai kurios dominuojančios kūno kalbos apraiškos priverčia kitus jaustis gerai, o kitos - ne. Kai kurios yra tinkamos, o kai kurios - ne, priklausomai nuo situacijos.

Pastebėję žmogų, kuris bando jus užvaldyti, ir nesutinkate su jo dominavimu, stenkitės nepasiduoti. Kai pasiduodate dominuojančiam asmeniui, jūs patvirtinate jo dominavimą. Jei neatsakysite paklusniu ar paklūstančiu elgesiu, paliksite jį užnugaryje.

Pasistenkite nesipiktinti žmonėmis dėl rodomų dominavimo signalų. Tikriausiai jie tai daro nesąmoningai ir nesupras, jei juos įvardysite. Vietoj to, norite jiems pasipriešinti nepastebimai.

Daugumoje situacijų pageidautina rodyti dominavimo signalus, kad atrodytumėte kaip aukšto statuso žmogus. Kai kuriais atvejais net ir paklusnumo demonstravimas gali būti idealus. Nesileiskite įkalinami tam tikrame būde. Kūno kalbos signalus naudokite strategiškai. Pagalvokite, kokių rezultatų norite, ir elkitės atitinkamai.