Људска бића су осетљива на друштвене хијерархије. Желе да знају свој статус у својој групи и статус чланова своје групе. Стога, када људи комуницирају са другима, нека питања се природно врте у њиховим главама, као што су:

• „Да ли је самоуверен?“
• “ Да ли је он вођа?“
• „Да ли је поуздана?“
• „Да ли је успешан?“
• „Да ли је губитник?“

Ова питања су важна јер нам говоре како треба да приступимо другој особи. Ако су високог статуса, вероватно ћемо се лепо понашати према њима и бити пажљивији око њих да бисмо ушли у њихове добре књиге. Ако су ниског статуса, вероватно ћемо их игнорисати и, у најгорем случају, чак их лоше третирати.

То је зато што људи са високим статусом имају већи приступ ресурсима. Имају богатство и везе. Остајући у њиховим добрим књигама, човек може много да добије.

Пошто је процена друштвеног статуса људи толико важна, ми то радимо на основу минималних невербалних знакова.

У већини случајева не морате чак ни да разговарате са неким знају њихов статус. Можете судити о њиховом статусу на основу њихове имовине, одеће и невербалног понашања.

Наши преци су стекли висок статус углавном кроз акумулацију ресурса. Они су акумулирали ресурсе углавном преко доминације и формирања савеза. Можда је било исправно за већину наше еволуционе историје. Због тога је доминацијаперспектива динамике моћи, стајање док сви други седе даје вам осећај супериорности „ја сам изнад вас смртника“.

Историјски гледано, људи који су сматрани високим статусом носили су велике шешире и стајали на подигнутим платформама за исто разум (мисли на свештенике и краљеве).

22. Додиривање

Када додирнете друге или њихову имовину, полажете право на власништво над њима. Ово је још један доминантан потез који људима смета. Такође задире у њихов лични простор.

Додиривање се такође може користити за усмеравање и упућивање људи. У скоро свим ситуацијама, особа која додирује има већу моћ од оне која је додирнута. Доминантни људи увек проналазе изговор да упадну у ваш лични простор и додирну вас.

Погледајте овај пример где Трамп у суштини комуницира: „Дозволи ми да се бринем о теби, мој мали дечаче.“

Замислите како би било незгодно да после састанка запослени потапше свог шефа по рамену говорећи:

„Идемо. Завршили смо овде.”

Ово ће вероватно разбеснети шефа јер запослени краде њихово право да врши контролу.

Стратешки коришћење доминантног говора тела

Као што Видели смо, неки доминантни прикази говора тела чине да се други осећају добро, док други не. Неки су прикладни, а неки не, у зависности од ситуације.

Када приметите да неко покушава да доминира вама, а ви не прихватате његову доминацију, покушајте да неприхвати. Када се потчините доминантној особи, потврђујете њену доминацију. Ако не одговорите подложним или покорним понашањем, остављате их у њиховој прашини.

Покушајте да не будете љути на људе јер показују сигнале доминације. Вероватно то раде несвесно и неће разумети ако их позовете. Уместо тога, желите да им се супротставите испод радара.

У већини ситуација, давање сигнала доминације је пожељно да изгледа као високи статус. У неким случајевима, чак и показивање покорности може бити идеално. Немојте бити заробљени у одређеном начину постојања. Користите сигнале говора тела стратешки. Размислите о резултатима које желите и понашајте се у складу са тим.

Они који имају висок статус обично се понашају доминантно, а они који су доминантни комуницирају висок статус.

Пошто је акумулација ресурса важнија за репродуктивни успех мушкараца него жена, обично видимо мушкарце који теже друштвеном статусу и показују доминантно понашање.

Уобичајене теме доминантног говора тела

Овај чланак ће изложити скоро сви доминантни сигнали говора тела за вас. Циљ је да вас обавестимо који су то сигнали како бисте могли да их стратешки користите за стварање жељених утисака.

Такође, познавање ових сигнала ће вам помоћи да ефикасно одговорите на њих.

То је речено. , постоје неке уобичајене теме које ћете наћи изнова и изнова у доминантним примерима говора тела. Познавање ових тема пружа вам контекст да разумете и запамтите различите сигнале доминације говором тела. Ове теме су:

1. Остваривање контроле

Доминација се првенствено односи на вршење контроле над људима, стварима и околином. Што је особа доминантнија, има више моћи и контроле.

2. Учините себе већим

Као што је случај са многим другим животињама, величина је важна када је у питању доминација. Већи организми могу лако да надјачају мање. Када се мање животиње сусрећу са већима, често се покоравају без борбе и не ризикујући својеживоте.

Људи стога користе да се чините већим да би застрашили друге и доминирали њима. Саопштава:

„Ја сам већи од тебе. Боље се повуци пре него што те повредим.”

3. Вођење

Водење је облик вршења контроле. Лидери усмеравају, упућују, саветују и помажу људима. Вођење захтева праћење, тако да је то, на крају, облик контроле. Људи су често спремни да следе лидере високог статуса. Дакле, то је више врста позитивне контроле.

4. Отвореност

Доминантне особе одражавају отвореност у свом говору тела јер немају шта да крију. Затворени говор тела преноси одбрамбеност и страх. То је покушај да се нечији витални органи заштите од напада.

Сада када смо покрили уобичајене теме доминантног говора тела, пређимо на различите доминантне невербалне сигнале:

А) Глава

1. Одржавање контакта очима

Када одржавате контакт очима, показујете да се не бојите људи и да сте сигурни у себе. Људи који не могу да одрже контакт очима сигнализирају нервозу и недостатак самопоуздања. Они су забринути да ће их други негативно оценити.

2. Избегавање контакта очима

Избегавање контакта очима може имати многа - а понекад и контрадикторна - значења у зависности од ситуације. У већини случајева преноси нервозу и социјалну анксиозност. У неким случајевима комуницира доминацију у смислу:

„Нисамбавећи се вама гледајући вас. Ти си испод мене.”

Ово се обично дешава када се особа бори за пажњу доминантне особе. Доминантна особа игнорише или скреће поглед.

Замислите да одете у собу свог шефа да их нешто питате. Једва вас гледају када разговарате с њима и стално буље у њихов екран. Они комуницирају:

„Ниси довољно важан да бих се могао бавити тобом.“

3. Подизање браде

Када мало повучете главу подижући браду, показујете да се не плашите да откријете свој врат, рањиви део тела. Други разлог због којег ово комуницира доминацију је тај што вам омогућава да 'гледате са висине на друге' јер су и ваше очи подигнуте.

Ако сте нижи момак, а виши момак 'гледа одозго' на вас, још увек можете изгледајте доминантно ако подигнете браду. Погледајте овај пример:

Када се двоје људи поздрављају, онај који „клима главом“ делује доминантније од онога који „климне доле“.

4. Глава оријентисана према телу

Следећи пут када будете у интеракцији са неким за шалтером, обратите пажњу на смер у ком се ваша глава креће док чекате. Ако нисте доминантна особа, открићете да док је ваше тело окренуто ка шалтеру, ваша глава се окреће у страну да 'скенира' околину.

Овај гест комуницира:

„Не могу да се суочим са оним што је преда мном. Тражим бекство.”

То је један од знакованервоза. Људи који имају самопоуздање имају тенденцију да гледају у правцу у коме су њихова тела оријентисана већину времена.

5. Изрази лица

Изрази лица који саопштавају доминацију укључују:

• Прављење неутралног, презирног лица (када су други очекивали позитивну реакцију од вас)
• Презирни осмех
• Ређе осмех
• Мрштење
• Спуштене обрве + сужене очи („О чему, дођавола, причаш?“)

6. Мирно држање главе

Ако мирно држите главу у разговорима, показујете доминацију. Показујете да нисте импресионирани оним што други имају да кажу. Ово је често праћено продуженим контактом очима и неутралним изразом лица који показује недостатак интересовања.

Када урадите овај гест, комуницирате:

„Боље да схватите разум или кажете нешто вредно ако желиш реакцију од мене.”

Б) Рамена

7. Опуштена и спуштена

Опуштена рамена преносе доминацију јер када су људи нервозни, имају тенденцију да подигну рамена. То је несвесни покушај да заштитимо врат и учинимо тело мањим.

Наравно, то радимо и када је хладно да бисмо смањили површину нашег тела и изгубили мање топлоте. Дакле, обратите пажњу на контекст.

Ц) Руке

8. Непрекрштање руку

Прекрштање руку је класичан одбрамбени гест говора тела. Пошто доминантни појединци не морајубрани се, не прекрсти руке. Такође, не скривају предњи део тела иза чаша за вино и ташни. Они немају потребу да постављају било какву баријеру између себе и других.

9. Раширене руке

Доминантни људи немају проблема да рашире руке и слободно их померају током разговора. На тај начин они изгледају већи и имају више контроле. Нервозни људи имају тенденцију да држе руке уз бок ако их не прекрсте. Због тога изгледају мање.

Д) Руке

10. Гест шаке на куковима

Овај гест „Спреман сам да глумим“ чини да особа изгледа већа.

11. Руке изван џепова

Скривање руку у џеповима показује да покушавате да сакријете себе или део себе. Када људи слободно показују руке током разговора, они комуницирају отворено, искрено и самопоуздано.

12. Длан доле

Државање дланова доле док причате говори:

„Имам контролу над тобом. Под мојом си руком.“

Овај гест се обично ради када тражимо од некога да „успори“ или „смири се“. Пошто су ово команде које се користе за контролу људи, оне нам дају благи подстицај.

Током поздрава, они који се рукују дланом надоле покушавају да остваре доминацију.

13. Упирање и упућивање

Упирање кажипрстом у људе је веома неугодно за њих, без обзира на контекст.Скоро као да виде ваш прст као батину којом ћете их ударити. То је веома доминантан гест који се често користи за окривљавање, суђење или оптуживање других.

Рука се такође користи за давање инструкција – начин да се контролишу други. Ако видите групу људи и овај тип помера људе унаоколо својим знаком руке, одмах знате да је он најдоминантнија особа у групи.

Некада сам мислио да је бити саобраћајни полицајац најдосадније посао у свету. Питао сам се зашто људи то уопште раде. Сада схватам да управљање саобраћајем својим рукама мора да се осећа неизмерно моћно.

То је исти разлог зашто вожња возила чини да се осећате моћно. Можете да контролишете ову велику машину само рукама и ногама.

Е) Назад

14. Право назад

Вероватно сте чули газилион пута да је добро држање важно. Усправно држање са равним леђима чини да изгледате виши и сигнализира отвореност.

Виши људи су обично крупнији људи и показивање отворености сигнализира да се не плашите. Када смо срећни, природно исправљамо леђа и ширимо руке да бисмо постали већи (мислимо да славимо спортисте). Када смо доле, имамо тенденцију да се погрчимо.

Ако имате равна леђа, то значи да се осећате добро у вези са собом. Други то схватају и осећају се добро пошто су емоције обично заразне.

Ф) Ноге

15. Отвориноге

Укрштање ногу понекад може бити несвесни покушај да се сакрије деликатна област међуножја. Када се овај гест претпостави током интеракције, људима даје исти осећај да нисте довољно отворени као гест 'прекрштених руку'.

Седење отворених ногу и ходање широким корацима су моћни сигнали доминације.

Г) Глас

16. Спори, ниски тонови

Тихи глас је доминантнији од високог гласа. Када говорите полако, осим што говорите ниским гласом, додатно повећавате своју доминацију. Када одвојите време за разговор, показујете да контролишете свој темпо разговора. Нећете бити под притиском да повисите свој глас или брзо причате.

17. Довољно гласан глас

Спор, ниски глас је ефикасан у интеракцијама један на један. Али ако сте у групи, то вас може учинити стидљивим. У групи желите да се чујете тако да вам је потребан довољно гласан глас. Међутим, превише гласан би значио да се превише трудите.

Х) Покрети

18. Спори покрети

Опет, кључна идеја је да одвојите време да урадите ствари. Када вас неко пожурује, контролише вас. Губитак контроле је једнак губитку снаге.

19. Вођење

Када ви водите, а други следе, показујете да имате више моћи од њих јер их контролишете и водите. Да би водили, људи прво морају да вас виде као свог вођу.Водити када вас други не виде као вођу је досадно.

Рецимо да позовете неколико пријатеља у своју кућу. Пријатељ А вас је већ посећивао, али пријатељ Б долази код вас први пут.

Чим Б уђе у вашу кућу, А га показује, говори му где су различите собе, где да седне, и тако даље.

Другим речима, он је 'домаћин' иако је и сам посетилац. Ово може да вас нервира јер сте прави домаћин. Он се понаша као да он поседује имовину, а не ви.

20. Задирање у лични простор

У претходном примеру, ваш пријатељ вас је изнервирао тако што је полагао територијални захтев на вашу имовину. Доминантни појединци се не плаше да постављају такве територијалне претензије, иако могу да разбесне људе.

Сви имамо овај лични простор око себе за који верујемо да је наш. Када нам се неко превише приближи, осећамо се нападнутим. Када неко нападне наш лични простор, то је агресиван потез и осећамо се приморани да се повучемо и повратимо свој простор.

21. Прелазак на виши положај

Људи везују висину са статусом и моћи. Дакле, да би изгледали моћни, људи понекад прелазе на вишу позицију.

Када сам радио у канцеларији, наш шеф нам је приређивао ове ручкове. Седели бисмо и јели док је стајао. Некада сам мислио:

„Вау, он је тако несебичан. Жели да једемо пре њега.”

Можда је било тачно, али од а