Az emberek érzékenyek a társadalmi hierarchiákra. Tudni akarják, hogy milyen státuszuk van a csoportjukban és a csoporttagjaik státuszát illetően. Ezért amikor az emberek másokkal kapcsolatba lépnek, természetszerűleg felmerül bennük néhány kérdés, például:

• "Magabiztos?"
• "Ő egy vezető?"
• "Megbízható?"
• "Sikeres?"
• "Ő egy vesztes?"

Ezek a kérdések azért fontosak, mert elárulják, hogyan közelítsünk a másik személyhez. Ha magas státuszú, akkor valószínűleg kedvesen bánunk vele, és óvatosabbak leszünk körülötte, hogy a kegyeibe férkőzzünk. Ha alacsony státuszú, akkor valószínűleg figyelmen kívül hagyjuk, és legrosszabb esetben még rosszul is bánunk vele.

Ez azért van, mert a magas státuszú emberek jobban hozzáférnek az erőforrásokhoz. Vagyonuk és kapcsolataik vannak. Ha az ember a kegyeikben marad, sokat nyerhet.

Mivel az emberek társadalmi státuszának felmérése annyira fontos, ezt minimális nem verbális jelzések alapján tesszük.

A legtöbbször még csak beszélgetni sem kell valakivel ahhoz, hogy megismerjük a státuszát. A státuszát a tárgyai, a ruházata és a nem verbális viselkedése alapján is megítélheti.

Őseink főként az erőforrások felhalmozásával tettek szert magas státuszra. Az erőforrásokat főként dominancia és szövetségkötés révén halmozták fel. Az evolúciós történelmünk nagy részében a hatalomnak volt igaza. Ezért a dominancia és a magas státusz kéz a kézben járnak.

Azok, akik magas státuszúak, hajlamosak dominánsan viselkedni, és azok, akik dominánsak, magas státuszt kommunikálnak.

Mivel az erőforrások felhalmozása fontosabb a férfiak reprodukciós sikere szempontjából, mint a nőké, ezért általában a férfiak társadalmi státuszra törekvő és domináns viselkedést tanúsító férfiakat látunk.

A domináns testbeszéd közös témái

Ez a cikk meghatározza majdnem minden A cél az, hogy tájékoztassuk Önt arról, hogy melyek ezek a jelek, hogy stratégiai módon használhassa őket a kívánt benyomások kialakításához.

Ezen jelek ismerete segít abban is, hogy hatékonyan reagáljon rájuk.

Ennek ellenére van néhány közös téma, amelyet újra és újra megtalálsz a domináns testbeszéd példáiban. Ezeknek a témáknak az ismerete biztosítja a kontextust, hogy megértsd és megjegyezd a dominancia különböző testnyelvi jelzéseit. Ezek a témák a következők:

1. Irányítás gyakorlása

A dominancia elsősorban az emberek, a dolgok és a környezet feletti ellenőrzés gyakorlásáról szól. Minél dominánsabb egy személy, annál nagyobb hatalommal és ellenőrzéssel rendelkezik.

2. Nagyobbá tesszük magunkat

Mint sok más állat esetében is, a méret számít, ha dominanciáról van szó. A nagyobb élőlények könnyen legyőzik a kisebbeket. Amikor a kisebb állatok találkoznak a nagyobbakkal, gyakran harc nélkül, életük kockáztatása nélkül behódolnak.

A nagyobbnak tűntetést tehát az emberek arra használják, hogy megfélemlítsenek másokat és uralkodjanak rajtuk. Ez kommunikál:

"Nagyobb vagyok nálad, jobb, ha visszalépsz, mielőtt bántani foglak."

3. Vezetés

A vezetés az irányítás egyik formája. A vezetők irányítják, utasítják, tanácsolják és segítik az embereket. A vezetés követést igényel, így végső soron az irányítás egyik formája. Gyakran az emberek hajlandóak követni a magas státuszú vezetőket. Tehát ez inkább egyfajta pozitív irányítás.

4. Nyitottság

A domináns egyének testbeszédükben a nyitottságot tükrözik, mert nincs mit rejtegetniük. A zárt testbeszéd védekezést és félelmet közvetít. Ezzel próbálják megvédeni létfontosságú szerveiket a támadástól.

Most, hogy a domináns testbeszéd közös témáit már áttekintettük, nézzük át a különböző domináns nem verbális jeleket:

A) Fej

1. A szemkontaktus fenntartása

Amikor fenntartod a szemkontaktust, azt mutatod, hogy nem félsz az emberektől és magabiztos vagy magadban. Azok az emberek, akik nem tudják fenntartani a szemkontaktust, idegességet és az önbizalom hiányát jelzik. Attól félnek, hogy mások negatívan ítélik meg őket.

2. A szemkontaktus kerülése

A szemkontaktus kerülése a helyzettől függően sokféle - és néha egymásnak ellentmondó - jelentést hordozhat. A legtöbb esetben idegességet és szociális szorongást kommunikál. Egyes esetekben dominanciát kommunikál a dominancia értelmében:

"Nem foglalkozom veled azzal, hogy rád nézek, te alattam vagy."

Ez általában akkor fordul elő, amikor egy személy verseng a domináns személy figyelméért. A domináns személy figyelmen kívül hagyja vagy elfordul.

Képzeld el, hogy bemész a főnököd szobájába, hogy kérdezz tőle valamit. Alig néz rád, amikor megszólítod, és folyamatosan a képernyőjét bámulja. Kommunikálnak:

"Nem vagy elég fontos ahhoz, hogy foglalkozzak veled."

3. Az áll felemelése

Amikor az áll felemelésével kissé felhúzod a fejed, megmutatod, hogy nem félsz felfedni a nyakadat, a tested sebezhető részét. A másik ok, amiért ez dominanciát közvetít, hogy így "lenézhetsz másokra", mert a szemed is felemelkedik.

Ha alacsonyabb vagy, és egy magasabb fickó "lenéz" rád, akkor is dominánsnak tűnhetsz, ha felemeled az álladat. Lásd ezt a példát:

Amikor két ember köszönti egymást, az, aki "felfelé bólint", dominánsabbnak tűnik, mint az, aki "lefelé bólint".

4. A fej a testtel együtt tájolva

Amikor legközelebb interakcióba lépsz valakivel a pultnál, figyelj arra, hogy a fejed milyen irányba mozog várakozás közben. Ha nem vagy domináns személyiség, azt fogod tapasztalni, hogy miközben a tested a pult felé néz, a fejed oldalra fordul, hogy "letapogasd" a környezetet.

Ez a gesztus üzeni:

"Nem tudok szembenézni azzal, ami előttem van, menekülést keresek."

Ez az idegesség egyik jele. A magabiztos emberek hajlamosak arra, hogy legtöbbször abba az irányba nézzenek, amerre a testük tájol.

5. Arckifejezések

A dominanciát kommunikáló arckifejezések közé tartoznak:

• Semleges, elutasító arcot vág (amikor mások pozitív reakciót vártak Öntől).
• Megvető mosoly
• Ritkábban mosolyogni
• Homlokráncolva
• Lehúzott szemöldök + összehúzott szemek ("Mi a fenéről beszélsz?")

6. A fej mozdulatlanul tartása

Ha a beszélgetések során mozdulatlanul tartod a fejed, azzal dominanciát mutatsz. Azt mutatod, hogy nem érdekel, amit mások mondanak. Ezt gyakran hosszan tartó szemkontaktus és semleges arckifejezés kíséri, hogy az érdektelenséget mutasd.

Amikor ezt a gesztust teszed, akkor kommunikálsz:

"Jobb, ha értelmesen beszélsz, vagy mondasz valami érdemlegeset, ha reakciót akarsz tőlem."

B) Vállak

7. Laza és nyugodt

Az ellazult vállak dominanciát közvetítenek, mert amikor az emberek idegesek, hajlamosak felhúzni a vállukat. Ez egy tudattalan kísérlet arra, hogy védjék a nyakat és kisebbé tegyék a testet.

Természetesen hidegben is ezt tesszük, hogy csökkentsük a testünk felületét, és kevesebb hőt veszítsünk. Tehát figyeljünk a kontextusra.

C) Fegyverek

8. A karok nem keresztezése

A karok keresztezése klasszikus védekező testbeszéd gesztus. Mivel a domináns egyéneknek nincs szükségük arra, hogy megvédjék magukat, nem teszik keresztbe a karjukat. Emellett nem rejtik el a testük elejét borospoharak és kézitáskák mögé. Nincs szükségük arra, hogy bármilyen korlátot emeljenek maguk és mások közé.

9. Széttárt karok

A domináns embereknek nem okoz gondot, hogy széttárják a karjukat és szabadon mozgatják beszélgetés közben. Ha így tesznek, nagyobbnak és irányítóbbnak tűnnek. Az ideges emberek hajlamosak oldalra szorítani a karjukat, ha nem keresztezik. Ettől kisebbnek tűnnek.

D) Kezek

10. A csípőre tett kézmozdulat

Ez a "készen állok a cselekvésre" gesztus nagyobbnak mutatja az embert.

11. Kezek a zsebeken kívül

A zsebre dugott kezek azt mutatják, hogy megpróbálod elrejteni magad vagy egy részedet. Amikor az emberek beszélgetés közben szabadon mutatják a kezüket, nyitottságot, őszinteséget és bizalmat kommunikálnak.

12. Tenyér lefelé

A tenyerek lefelé tartása beszéd közben kommunikál:

"Én irányítalak téged, a kezem alatt vagy."

Ezt a gesztust általában akkor tesszük, amikor arra kérünk valakit, hogy "lassítson" vagy "nyugodjon meg". Mivel ezek a parancsok az emberek irányítására szolgálnak, egy kis hatalmi lökést adnak nekünk.

Aki a köszönés során a tenyérrel lefelé irányuló kézfogást használja, az a dominanciáját próbálja érvényesíteni.

13. Mutatás és utasítás

A mutatóujjaddal mutogatni az emberekre nagyon idegesítő számukra, függetlenül a kontextustól. Mintha az ujjadat bunkósbotnak látnák, amellyel meg akarod ütni őket. Ez egy nagyon domináns gesztus, amelyet gyakran használnak mások hibáztatására, megítélésére vagy vádolására.

A kezet utasításra is használják - ez egy módja a mások irányításának. Ha látsz egy embercsoportot, és ez az egy fickó kézjelekkel mozgatja az embereket, azonnal tudod, hogy ő a legdominánsabb személy a csoportban.

Régebben azt gondoltam, hogy közlekedési rendőrnek lenni a legunalmasabb munka a világon. Csodálkoztam, hogy egyáltalán miért csinálják az emberek. Most már tudom, hogy a forgalom irányítása a kezeddel bizonyára hatalmas érzés.

Ugyanez az oka annak, hogy a járművezetés hatalomérzetet kelt benned. Csak a kezeddel és a lábaddal tudod irányítani ezt a nagy gépet.

E) Vissza

14. Egyenes hátsó

Valószínűleg már milliószor hallottad, hogy a jó testtartás fontos. A felegyenesedett testtartás egyenes háttal magasabbnak tűnik, és nyitottságot jelez.

A magasabb emberek általában nagyobbak, és a nyitottság megmutatása azt jelzi, hogy nem félsz. Amikor boldogok vagyunk, természetesen kiegyenesítjük a hátunkat és széttárjuk a karjainkat, hogy nagyobbnak tűnjünk (gondoljunk az ünneplő sportolókra). Amikor le vagyunk törve, hajlamosak vagyunk görnyedni.

Az egyenes hát tehát azt üzeni, hogy jól érzed magad. Ezt mások is észreveszik, és szintén jól érzik magukat, mivel az érzelmek általában ragályosak.

F) Lábak

15. Nyitott lábak

A lábak keresztezése néha öntudatlan kísérlet lehet arra, hogy elrejtse a kényes ágyéktájékot. Amikor ezt a gesztust feltételezzük interakciók során, ugyanolyan érzést kelt az emberekben, hogy nem vagy elég nyitott, mint a "keresztbe tett karok" gesztusa.

A nyitott lábakkal való ülés és a széles léptekkel való járás a dominancia erőteljes jele.

G) Hang

16. Lassú, mély hang

A mély hang sokkal dominánsabb, mint a magas hang. Ha a mély hangon való beszéd mellett lassan beszélsz, tovább növeled a dominanciádat. Ha időt szánsz a beszédre, megmutatod, hogy te irányítod a beszédtempódat. Nem kényszerülsz arra, hogy emeld a hangmagasságodat vagy beszélj gyorsan.

17. Elég hangos hang

A lassú, mély hang hatékony az egyszemélyes interakciókban. De ha egy csoportban van, félénknek tűnhet. Egy csoportban azt akarja, hogy meghallják, ezért elég hangos hangra van szüksége. Ha azonban túl hangos, az azt sugallja, hogy túlságosan igyekszik.

H) Mozgások

18. Lassú mozgások

Ismétlem, a kulcsgondolat az, hogy időt szánj a dolgok elvégzésére. Ha valaki sürget téged, akkor irányít téged. Ha elveszíted az irányítást, az egyenlő a hatalom elvesztésével.

19. Vezetés

Amikor Ön vezet, és mások követik, azt mutatja, hogy több hatalma van, mint nekik, mert Ön irányítja és vezeti őket. Ahhoz, hogy vezetni tudjon, az embereknek először is vezetőjüknek kell látniuk Önt. Ha úgy vezet, hogy mások nem látják Önt vezetőnek, az bosszantó.

Tegyük fel, hogy meghívsz néhány barátot a házadba. A barátod már járt nálad korábban, de B barátod most először jön hozzád.

Amint B belép a házba, A körbevezeti, elmondja neki, hol vannak a különböző szobák, hova üljön le, és így tovább.

Más szóval "házigazdát játszik", holott ő maga is látogató. Ez bosszanthatja Önt, mert Ön az igazi házigazda. Úgy viselkedik, mintha az ingatlan az övé lenne, nem Öné.

20. A személyes tér megsértése

Az előző példában a barátod bosszantott téged azzal, hogy területi igényt támasztott a tulajdonodra. A domináns egyének nem félnek ilyen területi igényeket támasztani, még akkor sem, ha ezzel felbosszantják az embereket.

Mindannyian rendelkezünk ezzel a személyes térrel magunk körül, amit a sajátunknak hiszünk. Amikor valaki túl közel kerül hozzánk, úgy érezzük, hogy behatoltak ránk. Amikor valaki behatol a személyes terünkbe, az agresszív lépésnek számít, és kénytelenek vagyunk elhúzódni és visszaszerezni a saját terünket.

21. Magasabb pozícióba történő áthelyezés

Az emberek a magasságot a státuszhoz és a hatalomhoz kötik, ezért az emberek, hogy erősnek tűnjenek, néha magasabb pozícióba költöznek.

Amikor egy irodában dolgoztam, a főnökünk mindig megszervezte nekünk ezeket az ebédeket. Ültünk és ettünk, miközben ő állt. Mindig azt gondoltam:

"Hű, de önzetlen, azt akarja, hogy előbb együnk, mint ő."

Lehet, hogy igaz volt, de hatalomdinamikai szempontból az, hogy állsz, miközben mindenki más ül, a "fölöttetek állok, halandók" felsőbbrendűség érzését kelti benned.

Történelmileg a magas rangúnak tartott emberek ugyanezen okból nagy kalapot viseltek, és emelt emelvényen álltak (gondoljunk csak a papokra és a királyokra).

22. Érintés

Amikor megérintesz másokat vagy a tulajdonukat, akkor tulajdonjogot követelsz magadnak. Ez egy másik domináns mozdulat, amit az emberek idegesítőnek találnak. Ez is a személyes terükbe hatol.

Az érintés arra is használható, hogy irányítsuk és utasítsuk az embereket. Szinte minden helyzetben annak, aki megérinti, nagyobb hatalma van, mint annak, akit megérintettek. A domináns emberek mindig találnak ürügyet arra, hogy behatoljanak a személyes teredbe és megérintsenek.

Nézze meg ezt a példát, ahol Trump lényegében azt kommunikálja: "Hadd vigyázzak rád, kisfiam".

Képzelje el, milyen kínos lenne, ha egy megbeszélés után egy alkalmazott megveregetné a főnöke vállát, mondván:

"Menjünk, itt végeztünk."

Ez valószínűleg feldühíti a főnököt, mert a munkavállaló ellopja az ellenőrzési jogát.

A domináns testbeszéd stratégiai használata

Mint láttad, egyes domináns testbeszéd-megnyilvánulások másoknak jó érzést adnak, míg mások nem. Egyesek megfelelőek, mások nem, a helyzettől függően.

Ha észreveszed, hogy valaki megpróbál dominálni téged, és nem fogadod el a dominanciáját, próbálj meg nem behódolni. Ha behódolsz egy domináns személynek, megerősíted a dominanciáját. Ha nem válaszolsz alárendelt vagy engedelmes viselkedéssel, akkor a porukban hagyod őket.

Próbálj meg nem haragudni az emberekre, amiért dominanciajeleket mutatnak. Valószínűleg öntudatlanul teszik, és nem fogják megérteni, ha felhívod a figyelmüket. Ehelyett inkább a radar alatt akarod ellensúlyozni őket.

A legtöbb helyzetben a dominanciajelek adása kívánatos, hogy magas státuszúnak tűnjön. Bizonyos esetekben még az alárendeltség mutatása is ideális lehet. Ne ragadjon bele egy adott viselkedésmódba. Használja a testbeszéd jeleit stratégiailag. Gondolja át, milyen eredményeket szeretne elérni, és viselkedjen ennek megfelelően.