Адамдар әлеуметтік иерархияларға сезімтал. Олар өз тобындағы мәртебесін және топ мүшелерінің мәртебесін білгісі келеді. Сондықтан, адамдар басқалармен қарым-қатынаста болған кезде, олардың бастарында табиғи сұрақтар туындайды, мысалы:

• «Ол сенімді ме?»
• « Ол көшбасшы ма?»
• «Ол сенімді ме?»
• «Ол табысты ма?»
• «Ол жеңілген бе?»

Бұл сұрақтар маңызды, өйткені олар бізге басқа адамға қалай жақындау керектігін айтады. Егер олар жоғары мәртебеге ие болса, біз оларға жақсы қарым-қатынас жасап, олардың жақсы кітаптарына енуі үшін мұқият боламыз. Егер олардың мәртебесі төмен болса, біз оларды елемейміз және ең нашар жағдайда, тіпті оларға жаман қараймыз.

Бұл жоғары мәртебеге ие адамдардың ресурстарға қолжетімділігінің жоғары болуына байланысты. Олардың байлығы мен байланыстары бар. Олардың жақсы кітаптарында қалу арқылы адам көп нәрсеге ие болады.

Адамдардың әлеуметтік жағдайын өлшеу өте маңызды болғандықтан, біз мұны минималды вербалды емес белгілерге негіздейміз.

Көбінесе біреумен сөйлесудің қажеті жоқ. олардың жағдайын білу. Олардың дүние-мүлкіне, киім-кешектеріне, сөзсіз жүріс-тұрысына қарап баға беруге болады.

Біздің ата-бабаларымыз жоғары мәртебеге негізінен қор жинау арқылы ие болған. Олар ресурстарды негізінен үстемдік пен одақ құру арқылы жинады. Бұл біздің эволюциялық тарихымыздың көпшілігі үшін дұрыс болуы мүмкін. Сондықтан үстемдікКүш динамикасының перспективасы, бәрі отырғанда тұру сізге «Мен сендердің адамдарыңнан жоғарымын» деген артықшылық сезімін береді.

Тарихи тұрғыдан жоғары мәртебеге ие болған адамдар үлкен қалпақ киіп, сол үшін биік платформаларда тұрған. себебі (діни қызметкерлер мен патшалар ойлаңыз).

22. Түрту

Басқаларға немесе олардың меншігіне қол тигізгенде, сіз оларға меншік құқығын мәлімдейсіз. Бұл адамдарға тітіркендіретін тағы бір басым әрекет. Ол сондай-ақ олардың жеке кеңістігіне енеді.

Түру адамдарды басқару және нұсқау беру үшін де пайдаланылуы мүмкін. Барлық дерлік жағдайларда қол тигізген адамға қарағанда, қол тигізетін адам көбірек күшке ие. Үстем адамдар әрқашан сіздің жеке кеңістігіңізге басып кіріп, сізге қол тигізу үшін сылтау табады.

Трамптың: «Саған қамқорлық жасауға рұқсат етіңізші, менің кішкентай балам» деп айтатын мына мысалды қараңыз.

Елестетіп көріңізші, егер жиналыстан кейін қызметкер бастығының иығынан сипап:

«Кеттік. Біз бұл жерде біттік.”

Бұл бастықтың ашуын тудыруы мүмкін, себебі қызметкер олардың бақылауды жүзеге асыру құқығын ұрлайды.

Стратегиялық тұрғыдан басым дене тілін қолдану

Сіз сияқты' Кейбір басым дене тілі дисплейлері басқаларды жақсы сезінеді, ал басқалары жоқ. Жағдайға байланысты кейбіреулері орынды, ал кейбіреулері сәйкес емес.

Сізге үстемдік жасауға тырысып жатқан біреуді байқасаңыз және оның үстемдігін қабылдамауға тырысыңыз.жіберу. Сіз үстемдік ететін адамға бағынған кезде оның үстемдігін растайсыз. Егер сіз мойынсұнғыш немесе бағынатын мінез-құлықпен жауап бермесеңіз, оларды олардың шаңында қалдырасыз.

Үстемдік сигналдарын көрсететін адамдарға ашуланбауға тырысыңыз. Олар мұны бейсаналық жасауы мүмкін және сіз оларды шақырсаңыз, түсінбейді. Оның орнына, сіз оларға радар астында қарсы тұрғыңыз келеді.

Көп жағдайда үстемдік сигналдарын беру жоғары мәртебе ретінде көрінген жөн. Кейбір жағдайларда тіпті мойынсұнушылық таныту да тамаша болуы мүмкін. Белгілі бір болмыс жолына түсіп қалмаңыз. Дене тілі сигналдарын стратегиялық түрде пайдаланыңыз. Өзіңіз қалайтын нәтижелер туралы ойланыңыз және соған сәйкес әрекет етіңіз.

Мәртебелері жоғары адамдар өздерін басым ұстайды, ал үстемдікке ие болғандар жоғары мәртебеге ие болады.

Себебі ресурстарды жинақтау маңыздырақ. Әйелдерге қарағанда ерлердің репродуктивті жетістігі үшін біз әдетте ерлердің әлеуметтік мәртебеге ұмтылғанын және үстем мінез-құлық көрсететінін көреміз.

Үстемдік дене тілінің жалпы тақырыптары

Бұл мақалада дерлік қарастырылады. барлығы сіз үшін басым дене тілі сигналдары. Мақсат - бұл сигналдардың не екенін хабарлау, осылайша сіз оларды өзіңіз қалаған әсерлерді жасау үшін стратегиялық түрде пайдалана аласыз.

Сонымен қатар, бұл сигналдарды білу оларға тиімді жауап беруге көмектеседі.

Бұл айтылған , басым дене тілінің мысалдарында қайта-қайта табатын кейбір жалпы тақырыптар бар. Осы тақырыптарды білу сізге үстемдіктің әртүрлі дене тілінің сигналдарын түсіну және есте сақтау үшін контекст береді. Бұл тақырыптар:

1. Бақылауды жүзеге асыру

Үстемдік - бұл ең алдымен адамдарға, заттарға және қоршаған ортаға бақылауды жүзеге асыру. Адам неғұрлым үстем болса, соғұрлым оның күш-қуаты мен бақылауы жоғары болады.

2. Өзіңізді үлкейту

Көптеген басқа жануарлардағыдай, үстемдікке келгенде өлшем маңызды. Үлкен организмдер кішігірімдерді оңай жеңе алады. Кішкентай жануарлар үлкендерін кездестіргенде, олар жиі ұрыспай және тәуекелге ұшырамай бағынадыөмір сүреді.

Сондықтан адамдар өзіңізді үлкен етіп көрсетуді басқаларды қорқыту және оларға үстемдік ету үшін пайдаланады. Ол:

«Мен сенен үлкенмін. Мен сені ренжітпей тұрып, қайтып кеткенің жөн.»

3. Көшбасшы

Көшбасшылық – бақылауды жүзеге асырудың бір түрі. Көшбасшылар адамдарға бағыт береді, нұсқау береді, кеңес береді және көмектеседі. Көшбасшылық ұстануды талап етеді, сайып келгенде, бұл бақылаудың бір түрі. Көбінесе адамдар жоғары мәртебеге ие көшбасшылардың соңынан еруге дайын. Демек, бұл оң бақылаудың бір түрі.

4. Ашықтық

Үстем адамдар өздерінің дене тілінде ашықтықты көрсетеді, өйткені олардың жасыратын ештеңесі жоқ. Жабық дене тілі қорғаныс пен қорқынышты білдіреді. Бұл адамның өмірлік маңызды мүшелерін шабуылдан қорғау әрекеті.

Енді біз доминантты дене тілінің ортақ тақырыптарын қарастырған соң, әртүрлі доминантты бейвербалды сигналдарға тоқталайық:

A) Бас

1. Көз контактісін сақтау

Көзбен байланыста болған кезде сіз адамдардан қорықпайтыныңызды және өзіңізге сенімді екеніңізді көрсетесіз. Көз контактісін сақтай алмайтын адамдар жүйкеленуі мен өзіне сенімділіктің жоқтығын білдіреді. Олар басқалар теріс баға береді деп қорқады.

2. Көзге тиюден аулақ болу

Көз тиюден аулақ болу жағдайға байланысты көптеген және кейде қарама-қайшы мағыналарға ие болуы мүмкін. Көп жағдайда ол нервоздық пен әлеуметтік алаңдаушылықты білдіреді. Кейбір жағдайларда ол басымдықты келесі мағынада білдіреді:

«Мен емессізге қарау арқылы сізбен араласады. Сіз менің астымдасыз.»

Бұл әдетте адам басым адамның назарын аудару үшін таласқанда болады. Үстем адам елемейді немесе басқа жаққа қарайды.

Одан бірдеңе сұрау үшін бастығыңыздың бөлмесіне барасыз деп елестетіңіз. Сіз олармен сөйлескен кезде олар сізге әрең қарайды және олардың экранына қарап отырады. Олар:

"Сіз мен үшін сізбен араласатындай маңызды емессіз."

3. Иекті көтеру

Иекті көтеру арқылы басыңызды сәл жоғары тартсаңыз, мойыныңызды, денеңіздің осал бөлігін ашудан қорықпайтыныңызды көрсетесіз. Бұл үстемдік туралы хабарлаудың тағы бір себебі - бұл сізге «басқаларға төмен қарауға» мүмкіндік береді, өйткені сіздің көзіңіз де жоғары болады.

Егер сіз қысқарақ жігіт болсаңыз және ұзынырақ жігіт сізге «төмен қарайды» болса, сіз әлі де солай ете аласыз. иегіңізді жоғары көтерсеңіз, басым болып көрініңіз. Мына мысалды қараңыз:

Екі адам бір-бірімен амандасқанда, «басын төмен түсірген» адамға қарағанда «басын көтерген» басымырақ болып көрінеді.

4. Бас денеге бағытталған

Келесі кезде үстелде біреумен әрекеттескенде, күту кезінде басыңыздың қай бағытта қозғалатынына назар аударыңыз. Егер сіз басым адам болмасаңыз, сіздің денеңіз есептегішке қарап тұрғанда, басыңыз қоршаған ортаны «сканерлеу» үшін бүйірге бұрылатынын байқайсыз.

Бұл қимыл мынаны білдіреді:

«Мен алдымда тұрған нәрсеге қарсы тұра алмаймын. Мен қашу іздеп жүрмін.»

Бұл белгілердің бірінервозность. Өзіне сенімді адамдар көбінесе денесі қай жаққа бағытталған болса, сол жаққа қарайды.

5. Бет әлпеттері

Үстемдік туралы хабарлайтын бет әлпетіне мыналар жатады:

• Бейтарап, немқұрайлы бет жасау (басқалар сізден оң реакция күткен кезде)
• Менсінбейтін күлімсіреу
• Жиі күлу
• Қабағын түйу
• Қастарды түсіру + көздерін қысу («Не деп тұрсың?»)

6. Басты қозғалтпай ұстау

Әңгімелесуде басыңды қозғалтпай ұстасаң, басымдылық танытасың. Сіз басқалардың айтқандарына әсер етпейтініңізді көрсетесіз. Көбінесе бұл ұзаққа созылған көз контактісімен және бейтарап бет әлпетіне қызығушылық танытпаумен бірге жүреді.

Бұл қимылды жасағанда, сіз келесідей сөйлесесіз:

«Сіз мағынасын түсінгеніңіз жөн немесе маңызды нәрсе айтқаныңыз жөн. егер меннен реакцияны қаласаңыз.»

B) Иықтар

7. Босаңсыған және төмен

Босаңсыған иықтар үстемдікпен байланысады, өйткені адамдар жүйке болған кезде, олар иықтарын көтеруге бейім. Бұл мойынды қорғауға және денені кішірейтуге арналған бейсаналық әрекет.

Әрине, біз оны суықта денеміздің бетінің ауданын азайту және аз жылу жоғалту үшін жасаймыз. Олай болса контекстке назар аударыңыз.

С) Қару-жарақ

8. Қолды айқастырмау

Қолды айқастыру - классикалық қорғаныстық дене тілі қимылы. Өйткені басым тұлғалар қажет емесөздерін қорғайды, олар қолдарын айқастырмайды. Сондай-ақ, олар денесінің алдыңғы бөлігін шарап стакандары мен сөмкелердің артына жасырмайды. Өздері мен басқалардың арасына ешқандай тосқауыл қоюдың қажеті жоқ.

9. Қолдар жайылған

Үстем адамдар сөйлесу кезінде қолдарын жайып, еркін қозғалтуда қиындықтар болмайды. Бұл оларды үлкенірек және бақылауда болады. Жүйке адамдар қолдарын кесіп өтпесе, екі жағына жабысады. Бұл оларды кішірек етеді.

D) Қолдар

10. Қолды жамбас қимылы

Бұл "Мен әрекет етуге дайынмын" қимылы адамды үлкенірек етеді.

11. Қолдар қалтаның сыртында

Қолдарды қалтаға тығып алу өзіңізді немесе бір бөлігін жасыруға тырысып жатқаныңызды көрсетеді. Әңгімелесу кезінде адамдар қолдарын емін-еркін көрсеткенде, олар ашықтықты, адалдықты, сенімділікті білдіреді.

12. Алақанды төмен түсіру

Сөйлесу кезінде алақанды төмен ұстау мынаны білдіреді:

«Мен сені басқарамын. Сіз менің қолымның астындасыз.»

Бұл қимыл әдетте біреуден «баяулауды» немесе «тыныштыруды» сұрағанда жасалады. Бұл адамдарды басқару үшін қолданылатын пәрмендер болғандықтан, олар бізге аздап қуат береді.

Сәлемдесу кезінде алақанды төмен қаратып қол алысуды пайдаланатындар үстемдігін растауға тырысады.

13. Көрсету және нұсқау

Сұқ саусағыңызды адамдарға көрсету контекстке қарамастан, олар үшін өте тітіркендіргіш.Олар сіздің саусағыңызды сіз оларды ұрып-соғуға дайын тұрған сойыл ретінде көретін сияқты. Бұл басқаларды айыптау, үкім шығару немесе айыптау үшін жиі қолданылатын өте басым қимыл.

Қол басқаларды басқару тәсілі ретінде нұсқау беру үшін де қолданылады. Егер сіз бір топ адамды көрсеңіз және мына бір жігіт қолының сигналдарымен адамдарды жылжытып жатқанда, сіз оның топтағы ең басым адам екенін бірден түсінесіз.

Мен бұрын жол полициясы болу ең қызықсыз деп ойлайтынмын. әлемдегі жұмыс. Мен тіпті адамдар неге осылай жасайды деп ойладым. Енді мен көлік қозғалысын қолмен басқару өте күшті сезіну керек екенін түсіндім.

Көлік жүргізудің де өзіңізді күшті сезінуінің себебі де осы. Сіз бұл үлкен машинаны тек қолдарыңызбен және аяқтарыңызбен басқара аласыз.

E) Артқа

14. Тікелей артқа

Сіз жақсы позаның маңызды екенін бірнеше рет естіген шығарсыз. Арқаны тік ұстап тұру сізді ұзын етіп көрсетеді және ашықтығыңызды білдіреді.

Ұзынырақ адамдар үлкенірек адамдар болады және ашықтықты көрсету сіз қорықпайды. Біз бақытты болған кезде, біз өзімізді үлкейту үшін, әрине, арқамызды түзетеміз және қолдарымызды жайамыз (спортшыларды атап өтіңіз). Көңіліміз түскенде еңкейіп кетеміз.

Арқаның тік болуы өзіңізді жақсы сезінетініңізді білдіреді. Басқалары оны қабылдайды және жақсы сезінеді, өйткені эмоциялар жұқпалы болады.

F) Аяқтар

15. Ашықаяқтар

Аяқты айқастыру кейде нәзік жамбас аймағын жасыруға бейсаналық әрекет болуы мүмкін. Бұл қимыл әрекеттесу кезінде қабылданса, ол адамдарға «қолды айқастыру» қимылы сияқты жеткілікті түрде ашық емес екеніңізді сезінеді.

Аяқпен отыру және кең қадамдармен жүру - үстемдіктің күшті сигналдары.

G) Дауыс

16. Баяу, төмен дауысты

Төмен дауыс қатты дауысқа қарағанда басымырақ. Төмен дауыспен сөйлесумен қатар, баяу сөйлегенде, үстемдігіңізді одан әрі арттырасыз. Сөйлесуге уақыт бөлгенде, сіз сөйлеу қарқынын басқаратыныңызды көрсетесіз. Сізге дауысты көтеру немесе жылдам сөйлеу үшін қысым көрсетілмейді.

17. Жеткілікті қатты дауыс

Баяу, төмен дауыс бір-біріне әсер етуде тиімді. Бірақ егер сіз топта болсаңыз, бұл сізді ұялшақ етіп көрсетуі мүмкін. Топта сіз естігіңіз келеді, сондықтан сізге жеткілікті қатты дауыс қажет. Дегенмен, тым қатты болу сіздің тым қатты тырысып жатқаныңызды білдіреді.

H) Қозғалыс

18. Баяу қимылдар

Тағы да айта кетейін, негізгі идея - бір нәрсені жасауға уақыт бөлу. Біреу сізді итермелесе, олар сізді басқарады. Басқаруды жоғалту - қуатты жоғалтумен тең.

19. Көшбасшы

Сіз жетекшілік ететін және басқалар оған ерген кезде, сіз оларға қарағанда көбірек күшке ие екеніңізді көрсетесіз, өйткені сіз оларды басқарып, бағыттайсыз. Көшбасшылық үшін адамдар алдымен сізді көшбасшы ретінде көруі керек.Басқалар сізді көшбасшы ретінде көрмесе, жетекшілік ету тітіркендіргіш.

Үйіңізге бірнеше досыңызды шақырасыз делік. А досы сізге бұрын қонаққа келген, бірақ В досы сіздің үйіңізге бірінші рет келеді.

В сіздің үйіңізге кірген бойда А оны айнала көрсетіп, әртүрлі бөлмелердің қайда екенін, қайда отыру керектігін, және т.б.

Басқаша айтқанда, ол өзі қонақ болса да, «хост ойнайды». Бұл сізді ренжітуі мүмкін, өйткені сіз нағыз хостсыз. Ол сізге емес, оның иесі сияқты әрекет етеді.

20. Жеке кеңістікке басып кіру

Алдыңғы мысалда досыңыз сіздің мүлкіңізге аумақтық талап қою арқылы сізді ренжітті. Доминант адамдар мұндай аумақтық шағымдарды айтудан қорықпайды, бірақ олар адамдарды ашуландыра алады.

Біздің айналамызда өзіміздің жеке кеңістік бар деп есептейміз. Біреу бізге тым жақындаса, біз өзімізді басып алғандай сезінеміз. Біреу біздің жеке кеңістігімізге басып кірсе, бұл агрессивті әрекет және біз өзімізді өз кеңістігімізді тартып алуға мәжбүр сезінеміз.

21. Жоғары лауазымға көшу

Адамдар биіктікті мәртебе мен күшпен байланыстырады. Сондықтан, адамдар күшті болып көріну үшін кейде жоғарырақ қызметке ауысады.

Мен кеңседе жұмыс істеп жүргенімде, біздің бастығымыз бізге түскі асты дайындайтын. Ол тұрғанда біз отырып тамақ ішетін едік. Мен ойлайтынмын:

«Уау, ол сондай жанқияр. Ол біздің тамақтан бұрын жегенімізді қалайды.»

Бұл рас болуы мүмкін, бірақ а