Ľudia sú citliví na sociálnu hierarchiu. Chcú poznať svoje postavenie v skupine a postavenie členov skupiny. Preto sa im pri interakcii s inými ľuďmi prirodzene v hlave vynárajú niektoré otázky, ako napr:

• "Je sebavedomý?"
• "Je to vodca?"
• "Je dôveryhodná?"
• "Je úspešný?"
• "Je porazený?"

Tieto otázky sú dôležité, pretože nám napovedajú, ako by sme mali k druhej osobe pristupovať. Ak má vysoký status, pravdepodobne sa k nej budeme správať milo a budeme v jej blízkosti opatrnejší, aby sme sa dostali do jej priazne. Ak má nízky status, pravdepodobne ju budeme ignorovať a v najhoršom prípade sa k nej budeme správať dokonca zle.

Je to preto, že ľudia s vysokým postavením majú väčší prístup k zdrojom. Majú bohatstvo a konexie. Tým, že človek zostane v ich priazni, môže veľa získať.

Pretože je odhadovanie sociálneho statusu ľudí také dôležité, robíme to na základe minimálnych neverbálnych signálov.

Väčšinou sa s niekým nemusíte ani rozprávať, aby ste zistili jeho status. Jeho status môžete posúdiť na základe jeho majetku, oblečenia a neverbálneho správania.

Naši predkovia získali vysoké postavenie najmä vďaka akumulácii zdrojov. Zdroje akumulovali najmä prostredníctvom dominancie a vytvárania aliancií. Moc bola správna po väčšinu našej evolučnej histórie. Preto idú dominancia a vysoké postavenie ruka v ruke.

Tí, ktorí majú vysoký status, majú tendenciu správať sa dominantne a tí, ktorí sú dominantní, komunikujú o vysokom statuse.

Keďže akumulácia zdrojov je pre reprodukčný úspech mužov dôležitejšia ako u žien, zvyčajne vidíme, že muži sa usilujú o spoločenské postavenie a prejavujú dominantné správanie.

Spoločné témy dominantnej reči tela

V tomto článku sa uvádza takmer všetky dominantné signály reči tela pre vás. Cieľom je informovať vás o tom, aké sú to signály, aby ste ich mohli strategicky využiť na vytvorenie požadovaného dojmu.

Znalosť týchto signálov vám pomôže účinne na ne reagovať.

Napriek tomu existujú niektoré spoločné témy, ktoré sa v príkladoch dominantnej reči tela opakujú. Poznanie týchto tém vám pomôže pochopiť a zapamätať si rôzne signály dominantnej reči tela. Tieto témy sú:

1. Vykonávanie kontroly

Dominancia je predovšetkým o uplatňovaní kontroly nad ľuďmi, vecami a prostredím. Čím je človek dominantnejší, tým má väčšiu moc a kontrolu.

2. Zväčšovanie sa

Podobne ako v prípade mnohých iných živočíchov, aj v prípade dominancie záleží na veľkosti. Väčšie organizmy môžu ľahko premôcť menšie. Keď sa menšie živočíchy stretnú s väčšími, často sa podriadia bez boja a bez toho, aby riskovali svoj život.

Robiť sa väčším preto ľudia využívajú na zastrašovanie druhých a na ich ovládanie. Komunikuje to:

"Som väčší ako ty. Radšej sa stiahni, než ti ublížim."

3. Vedenie

Vedenie je forma vykonávania kontroly. Vodcovia usmerňujú, dávajú pokyny, radia a pomáhajú ľuďom. Vedenie si vyžaduje nasledovanie, takže v konečnom dôsledku je to forma kontroly. Ľudia sú často ochotní nasledovať vodcov s vysokým postavením. Je to teda skôr druh pozitívnej kontroly.

4. Otvorenosť

Dominantní jedinci odrážajú v reči tela otvorenosť, pretože nemajú čo skrývať. Uzavretá reč tela komunikuje defenzívu a strach. Je to snaha chrániť svoje životne dôležité orgány pred útokom.

Teraz, keď sme sa venovali spoločným témam dominantnej reči tela, prejdime si rôzne dominantné neverbálne signály:

A) Hlava

1. Udržiavanie očného kontaktu

Keď udržiavate očný kontakt, ukazujete, že sa nebojíte ľudí a ste si istí sami sebou. Ľudia, ktorí nedokážu udržať očný kontakt, signalizujú nervozitu a nedostatok sebavedomia. Obávajú sa, že ich ostatní budú negatívne hodnotiť.

2. Vyhýbanie sa očnému kontaktu

Vyhýbanie sa očnému kontaktu môže mať mnoho - a niekedy aj protichodných - významov v závislosti od situácie. Vo väčšine prípadov vyjadruje nervozitu a sociálnu úzkosť. V niektorých prípadoch vyjadruje dominanciu v zmysle:

"Nezaujímam sa o teba tým, že sa na teba pozerám. Si pod moju úroveň."

Zvyčajne sa to stáva vtedy, keď sa osoba uchádza o pozornosť dominantnej osoby. Dominantná osoba ju ignoruje alebo odvracia pohľad.

Predstavte si, že idete do izby svojho šéfa, aby ste sa ho na niečo opýtali. Keď sa s ním rozprávate, sotva sa na vás pozrie a stále hľadí na obrazovku. Komunikuje:

"Nie si dosť dôležitý na to, aby som sa s tebou zaoberal."

3. Zdvihnutie brady

Keď zdvihnutím brady vytiahnete hlavu mierne nahor, dávate tým najavo, že sa nebojíte odhaliť krk, zraniteľnú časť tela. Ďalším dôvodom, prečo to vyjadruje dominanciu, je to, že sa môžete "pozerať na ostatných", pretože aj vaše oči sú zdvihnuté.

Ak ste nižší a vyšší muž sa na vás pozerá "zospodu", stále môžete vyzerať dominantne, ak zdvihnete bradu. Pozri tento príklad:

Keď sa dvaja ľudia pozdravia, ten, kto "kývne nahor", sa zdá byť dominantnejší ako ten, kto "kývne nadol".

4. Hlava orientovaná na telo

Keď budete nabudúce komunikovať s niekým pri pulte, venujte pozornosť tomu, akým smerom sa počas čakania pohybuje vaša hlava. Ak nie ste dominantná osoba, zistíte, že zatiaľ čo vaše telo je otočené k pultu, vaša hlava sa otáča do strany, aby "skenovala" okolie.

Týmto gestom vyjadrujete:

"Nemôžem čeliť tomu, čo je predo mnou. Hľadám únik."

Je to jeden zo znakov nervozity. Ľudia, ktorí sú sebavedomí, majú tendenciu pozerať sa smerom, ktorým je ich telo orientované väčšinu času.

5. Výrazy tváre

Medzi výrazy tváre, ktoré vyjadrujú dominanciu, patria:

• Neutrálny, odmietavý výraz (keď od vás ostatní očakávali pozitívnu reakciu)
• Pohŕdavý úsmev
• Menej častý úsmev
• Mračenie sa
• Znížené obočie + zúžené oči ("O čom to, dočerta, hovoríš?")

6. Držanie hlavy v pokoji

Ak pri rozhovore nehybne držíte hlavu, dávate tým najavo dominanciu. Dávate najavo, že vás nezaujíma, čo majú ostatní na srdci. Často to sprevádza dlhší očný kontakt a neutrálny výraz tváre, ktorým dávate najavo nezáujem.

Keď robíte toto gesto, komunikujete:

"Ak chceš, aby som na teba zareagoval, mal by si povedať niečo zmysluplné alebo hodnotné."

B) ramená

7. Uvoľnený a uvoľnený

Uvoľnené ramená informujú o dominancii, pretože keď sú ľudia nervózni, majú tendenciu zdvihnúť ramená. Je to nevedomá snaha chrániť krk a zmenšiť telo.

Samozrejme, robíme to aj vtedy, keď je zima, aby sme zmenšili povrch tela a strácali menej tepla. Dávajte teda pozor na súvislosti.

C) Zbrane

8. Nekríženie paží

Prekríženie rúk je klasické obranné gesto reči tela. Keďže dominantní jedinci sa nepotrebujú brániť, neprekrížia ruky. Takisto neskrývajú prednú časť svojho tela za poháre na víno a kabelky. Nemajú potrebu stavať medzi seba a ostatných žiadnu bariéru.

9. Rozložené ruky

Dominantní ľudia nemajú problém roztiahnuť ruky a voľne nimi pohybovať počas konverzácie. Vďaka tomu vyzerajú väčší a ovládajú sa. Nervózni ľudia majú tendenciu držať ruky vbok, ak ich nekrižujú. Vďaka tomu vyzerajú menší.

D) Ruky

10. Gesto rukami na bokoch

Toto gesto "som pripravený konať" robí človeka väčším.

11. Ruky mimo vreciek

Skrývanie rúk vo vreckách ukazuje, že sa snažíte skryť seba alebo svoju časť. Keď ľudia počas konverzácie voľne ukazujú ruky, komunikujú otvorenosť, úprimnosť a dôveru.

12. Dlaňou nadol

Keď hovoríte, držte dlane spustené, čo znamená, že komunikujete:

"Mám nad tebou kontrolu. Mám ťa pod kontrolou."

Toto gesto sa zvyčajne robí, keď niekoho požiadame, aby "spomalil" alebo "upokojil sa". Keďže ide o príkazy používané na ovládanie ľudí, mierne nám zvyšujú moc.

Tí, ktorí počas pozdravu používajú podanie ruky dlaňou nadol, sa snažia potvrdiť svoju dominanciu.

13. Ukazovanie a poučovanie

Ukazovanie ukazovákom na ľudí je pre nich veľmi nepríjemné, bez ohľadu na kontext. Je to, akoby videli váš prst ako palicu, ktorou sa ich chystáte udrieť. Je to veľmi dominantné gesto, ktoré sa často používa na obviňovanie, posudzovanie alebo obviňovanie druhých.

Ruka sa používa aj na inštruovanie - je to spôsob, ako ovládať druhých. Ak vidíte skupinu ľudí a jeden človek posúva ľudí pomocou signálov rukou, okamžite viete, že je najdominantnejšou osobou v skupine.

Kedysi som si myslel, že byť dopravným policajtom je tá najnudnejšia práca na svete. Rozmýšľal som, prečo ju ľudia vôbec robia. Teraz si uvedomujem, že riadiť dopravu rukami musí byť nesmierne silný pocit.

Je to ten istý dôvod, prečo sa pri riadení vozidla cítite silní. Tento veľký stroj dokážete ovládať len rukami a nohami.

E) Späť

14. Priamy chrbát

Pravdepodobne ste už miliónkrát počuli, že správne držanie tela je dôležité. Vzpriamené držanie tela s rovným chrbtom vás robí vyšším a signalizuje otvorenosť.

Vyšší ľudia bývajú väčší a prejav otvorenosti signalizuje, že sa nebojíte. Keď sme šťastní, prirodzene narovnávame chrbát a rozťahujeme ruky, aby sme sa zväčšili (spomeňte si na oslavujúcich športovcov). Keď sme skleslí, máme tendenciu hrbiť sa.

Rovný chrbát teda vyjadruje, že sa cítite dobre. Ostatní to vnímajú a cítia sa tiež dobre, pretože emócie bývajú nákazlivé.

F) Nohy

15. Otvorené nohy

Prekríženie nôh môže byť niekedy nevedomým pokusom skryť citlivú oblasť rozkroku. Keď sa toto gesto počas interakcie predpokladá, vyvoláva v ľuďoch rovnaký pocit, že nie ste dostatočne otvorení, ako gesto "prekríženia rúk".

Sedenie s roztiahnutými nohami a chôdza širokými krokmi sú silným signálom dominancie.

G) Hlas

16. Pomalý, tichý hlas

Nízko položený hlas je dominantnejší ako vysoko položený hlas. Keď budete okrem rozprávania pomaly hovoriť aj nízko položeným hlasom, ešte viac zvýšite svoju dominanciu. Keď si na rozprávanie dáte načas, ukážete, že máte tempo rozprávania pod kontrolou. Nebudete pod tlakom, aby ste zvýšili výšku hlasu alebo hovorili rýchlo.

17. Dostatočne silný hlas

Pomalý, tichý hlas je účinný pri komunikácii medzi štyrmi očami. Ak ste však v skupine, môžete pôsobiť placho. V skupine chcete, aby vás bolo počuť, takže potrebujete dostatočne silný hlas. Príliš hlasný hlas by však znamenal, že sa príliš snažíte.

H) Pohyby

18. Pomalé pohyby

Opäť platí, že kľúčovou myšlienkou je venovať veciam čas. Keď vás niekto ponáhľa, kontroluje vás. Strata kontroly sa rovná strate moci.

19. Vedenie

Keď vediete a ostatní vás nasledujú, ukazujete, že máte väčšiu moc ako oni, pretože ich kontrolujete a usmerňujete. Ak chcete viesť, ľudia vás najprv musia vnímať ako svojho vodcu. Viesť, keď vás ostatní nevnímajú ako vodcu, je nepríjemné.

Povedzme, že pozvete k sebe domov niekoľko priateľov. Priateľ A vás už predtým navštívil, ale priateľ B k vám príde prvýkrát.

Hneď ako B vstúpi do vášho domu, A mu ukáže, kde sa nachádzajú rôzne miestnosti, kde si má sadnúť a podobne.

Inými slovami, "hrá sa na hostiteľa", hoci je sám návštevníkom. To vás môže rozčuľovať, pretože skutočným hostiteľom ste vy. Chová sa, akoby nehnuteľnosť patrila jemu, nie vám.

20. Narušenie osobného priestoru

V predchádzajúcom príklade vás váš priateľ naštval tým, že si robil územné nároky na váš majetok. Dominantní jedinci sa neboja robiť si takéto územné nároky, aj keď tým môžu ľudí naštvať.

Všetci máme okolo seba osobný priestor, o ktorom sme presvedčení, že je náš. Keď sa k nám niekto priblíži príliš blízko, cítime sa napadnutí. Keď niekto naruší náš osobný priestor, je to agresívny krok a my cítime nutkanie odtiahnuť sa a získať späť svoj priestor.

21. Presun na vyššiu pozíciu

Ľudia si spájajú výšku s postavením a mocou, preto sa niekedy posunú na vyššiu pozíciu, aby vyzerali mocní.

Keď som pracoval v kancelárii, náš šéf nám organizoval takéto obedy. Sedeli sme a jedli, kým on stál. Rozmýšľal som:

"Páni, je taký nesebecký. Chce, aby sme sa najedli skôr ako on."

Možno to bola pravda, ale z hľadiska dynamiky moci vám státie, zatiaľ čo všetci ostatní sedia, dáva pocit nadradenosti "som nad vami smrteľníkmi".

V minulosti nosili ľudia, ktorí boli považovaní za vysokopostavených, veľké klobúky a stáli na vyvýšených plošinách z rovnakého dôvodu (spomeňte si na kňazov a kráľov).

22. Dotýkanie

Keď sa dotýkate druhých alebo ich vecí, vyhlasujete, že ich vlastníte. Je to ďalší dominantný krok, ktorý je pre ľudí nepríjemný. Zároveň narúša ich osobný priestor.

Dotyky sa môžu používať aj na usmerňovanie a poučovanie ľudí. Takmer vo všetkých situáciách má osoba, ktorá sa dotýka, väčšiu moc ako tá, ktorej sa dotýka. Dominantní ľudia si vždy nájdu zámienku, aby mohli narušiť váš osobný priestor a dotknúť sa vás.

Pozrite si tento príklad, v ktorom Trump v podstate oznamuje: "Nechaj ma, aby som sa o teba postaral, môj chlapče."

Predstavte si, aké nepríjemné by bolo, keby zamestnanec po stretnutí potľapkal svojho šéfa po pleci so slovami:

"Poďme. Tu sme skončili."

To šéfa pravdepodobne rozzúri, pretože mu zamestnanec ukradne právo na kontrolu.

Strategické používanie dominantnej reči tela

Ako ste videli, niektoré dominantné prejavy reči tela vyvolávajú u ostatných dobrý pocit, zatiaľ čo iné nie. Niektoré sú vhodné a niektoré nie, v závislosti od situácie.

Keď zbadáte niekoho, kto sa vás snaží ovládať, a vy jeho dominanciu neakceptujete, snažte sa nepodriadiť. Keď sa podriadite dominantnej osobe, potvrdzujete jej dominanciu. Ak nereagujete submisívnym alebo vyhovujúcim správaním, nechávate ju v prachu.

Snažte sa nehnevať na ľudí za to, že prejavujú signály dominancie. Pravdepodobne to robia nevedome a nepochopia, ak ich na to upozorníte. Namiesto toho im chcete čeliť pod radarom.

Vo väčšine situácií je žiaduce dávať najavo signály dominancie, aby ste pôsobili ako vysokopostavený človek. V niektorých prípadoch môže byť ideálne aj prejavovanie submisivity. Nenechajte sa uväzniť do určitého spôsobu bytia. Používajte signály reči tela strategicky. Premýšľajte o výsledkoch, ktoré chcete, a podľa toho sa správajte.