Odamlar ijtimoiy ierarxiyalarga sezgir. Ular o'z guruhidagi holatini va guruh a'zolarining holatini bilishni xohlashadi. Shuning uchun, odamlar boshqalar bilan muloqot qilganda, ularning boshlarida tabiiy ravishda ba'zi savollar tug'iladi, masalan:

• “U o'ziga ishonadimi?”
• “ U rahbarmi?"
• "U ishonchlimi?"
• "U muvaffaqiyatlimi?"
• “U mag'lubmi?”

Bu savollar muhim, chunki ular bizga boshqa odamga qanday munosabatda bo'lishimiz kerakligini aytadi. Agar ular yuqori maqomga ega bo'lsalar, biz ularga yaxshi munosabatda bo'lishimiz va ularning yaxshi kitoblariga kirish uchun ularning atrofida ehtiyotkor bo'lishimiz mumkin. Agar ular past maqomga ega bo'lsa, biz ularga e'tibor bermasligimiz va eng yomon stsenariylarda hatto ularga yomon munosabatda bo'lishimiz mumkin.

Bu yuqori maqomga ega odamlarning resurslarga ko'proq kirish imkoniyatiga ega bo'lgani uchun. Ularning boyligi va aloqalari bor. Ularning yaxshi kitoblarida qolib, ko'p narsaga erishadi.

Odamlarning ijtimoiy mavqeini o'lchash juda muhim bo'lgani uchun biz buni minimal og'zaki bo'lmagan ishoralar asosida qilamiz.

Ko'pincha kimdir bilan gaplashishingiz shart emas. ularning holatini bilish. Ularning holatini mol-mulkiga, kiyim-kechaklariga va so'zsiz xatti-harakatlariga qarab baholay olasiz.

Bizning ajdodlarimiz yuqori maqomga asosan resurslarni to'plash orqali erishgan. Ular resurslarni asosan hukmronlik va ittifoqlar tuzish orqali to'plashgan. Bu bizning evolyutsiya tariximizning ko'p qismida to'g'ri bo'lishi mumkin edi. Shuning uchun hukmronlikQuvvat dinamikasi nuqtai nazaridan, boshqalar o‘tirganda turish sizga “Men sizlardan ustunman” degan ustunlik tuyg‘usini beradi.

Tarixga ko‘ra, yuqori maqomga ega bo‘lgan odamlar katta shlyapa kiyib, baland maydonchalarda turishgan. sabab (ruhoniylar va podshohlarni o'ylab ko'ring).

22. Tegish

Boshqalarga yoki ularning mulkiga tegsangiz, siz ularga egalik huquqini da'vo qilasiz. Bu odamlarni bezovta qiladigan yana bir dominant harakatdir. U shuningdek, ularning shaxsiy maydonini egallaydi.

Teginish odamlarga yo'l-yo'riq berish va ko'rsatmalar berish uchun ham ishlatilishi mumkin. Deyarli barcha holatlarda, teginadigan odam tegilganidan ko'ra ko'proq kuchga ega. Dominant odamlar har doim sizning shaxsiy makoningizga bostirib kirish va sizga teginish uchun bahona topadilar.

Tramp mohiyatan: “Menga sizga g'amxo'rlik qilishga ijozat bering, o'g'lim” degan misolni ko'rib chiqing.

Tasavvur qiling-a, agar xodim yig'ilishdan so'ng boshlig'ining yelkasini qoqib:

“Ketdik. Bu yerda ishimiz tugadi.”

Bu xo‘jayinning g‘azabini qo‘zg‘atadi, chunki xodim ularning nazorat qilish huquqini o‘g‘irlaydi.

Hukmron tana tilidan strategik foydalanish

Siz kabi' Ko'rinib turibdiki, ba'zi hukmron tana tili namoyishlari boshqalarni yaxshi his qiladi, boshqalari esa yo'q. Vaziyatga qarab ba'zilari mos keladi, ba'zilari esa mos kelmaydi.

Kimdir sizda hukmronlik qilishga urinayotganini ko'rsangiz va uning hukmronligini qabul qilmasangiz, bunga yo'l qo'ymaslikka harakat qiling.topshirish. Dominant shaxsga bo'ysunganingizda, siz uning hukmronligini tasdiqlaysiz. Agar siz itoatkor yoki itoatkor xatti-harakatlar bilan javob bermasangiz, ularni o'z changida qoldirasiz.

Odamlarning hukmronlik signallarini ko'rsatishi uchun g'azablanmaslikka harakat qiling. Ehtimol, ular buni ongsiz ravishda qilishadi va agar siz ularni chaqirsangiz, tushunmaydi. Buning o'rniga, siz ularga radar ostida qarshi turishni xohlaysiz.

Ko'p hollarda ustunlik signallarini berish yuqori maqomga ega bo'lishi ma'qul. Ba'zi hollarda, hatto itoatkorlikni ko'rsatish ham ideal bo'lishi mumkin. Muayyan bo'lish usuliga tushib qolmang. Tana tili signallaridan strategik foydalaning. O'zingiz xohlagan natijalar haqida o'ylab ko'ring va shunga muvofiq yo'l tuting.

Yuqori maqomga ega bo'lganlar o'zlarini dominant tutishga moyil bo'lishadi va dominant bo'lganlar yuqori maqomga ega bo'lishadi.

Chunki resurslarni to'plash muhimroqdir. Ayollarga qaraganda erkaklarning reproduktiv muvaffaqiyati uchun biz odatda erkaklarning ijtimoiy mavqega intilayotganini va dominant xulq-atvorini ko'rsatayotganini ko'ramiz.

Dominant tana tilining umumiy mavzulari

Ushbu maqolada deyarli barcha siz uchun hukmron tana tili signallari. Maqsad bu signallar nima ekanligini sizga ma’lum qilishdir, shunda siz ulardan kerakli taassurotlarni yaratish uchun strategik tarzda foydalanishingiz mumkin.

Shuningdek, bu signallarni bilish ularga samarali javob berishga yordam beradi.

Bu shunday dedi. , ba'zi umumiy mavzular mavjud bo'lib, ularni dominant tana tili misollarida qayta-qayta topasiz. Ushbu mavzularni bilish sizga turli xil tana tilidagi hukmronlik signallarini tushunish va eslab qolish uchun kontekstni ta'minlaydi. Bu mavzular:

1. Nazorat qilish

Hukmronlik, birinchi navbatda, odamlar, narsalar va atrof-muhit ustidan nazoratni amalga oshirishdir. Inson qanchalik dominant bo'lsa, u shunchalik kuch va nazoratga ega bo'ladi.

2. O'zingizni kattaroq qilish

Ko'pgina boshqa hayvonlarda bo'lgani kabi, hukmronlik qilishda o'lcham muhim ahamiyatga ega. Kattaroq organizmlar kichiklarini osongina engib o'tishlari mumkin. Kichikroq hayvonlar katta hayvonlarga duch kelganda, ular ko'pincha jangsiz va xavf-xatarsiz bo'ysunadilar

O'zingizni kattaroq qilib ko'rsatish odamlar tomonidan boshqalarni qo'rqitish va ularga hukmronlik qilish uchun ishlatiladi. U shunday xabar beradi:

“Men sizdan kattaman. Men seni xafa qilmagunimcha orqaga qaytganingiz ma’qul.”

3. Etakchi

Etakchilik - bu nazoratni amalga oshirish shakli. Rahbarlar odamlarni boshqaradi, ko'rsatma beradi, maslahat beradi va yordam beradi. Etakchilik ergashishni talab qiladi, natijada bu nazorat shaklidir. Ko'pincha odamlar yuqori darajadagi rahbarlarga ergashishga tayyor. Demak, bu ko'proq ijobiy nazorat turi.

4. Ochiqlik

Dominant shaxslar o'zlarining tana tilida ochiqlikni aks ettiradilar, chunki ular yashiradigan hech narsaga ega emaslar. Yopiq tana tili himoya va qo'rquvni bildiradi. Bu insonning hayotiy organlarini hujumdan himoya qilishga urinishdir.

Endi biz dominant tana tilining umumiy mavzularini yoritganimizdan so'ng, keling, turli xil dominant noverbal signallarni ko'rib chiqamiz:

A) Bosh

1. Ko'z bilan aloqa qilish

Ko'z bilan aloqada bo'lganingizda, siz odamlardan qo'rqmasligingizni va o'zingizga ishonganingizni ko'rsatasiz. Ko'z bilan aloqa qila olmaydigan odamlar asabiylashish va o'ziga ishonchsizlik haqida signal beradi. Ular boshqalar ularga salbiy baho berishidan xavotirda.

2. Ko'z bilan aloqa qilishdan qochish

Ko'z bilan aloqa qilishdan qochish vaziyatga qarab ko'p va ba'zan qarama-qarshi ma'nolarga ega bo'lishi mumkin. Ko'pgina hollarda, u asabiylashish va ijtimoiy tashvishlarni bildiradi. Ba'zi hollarda u hukmronlikni quyidagi ma'noda bildiradi:

“Men emasmansizga qarash orqali siz bilan shug'ullanish. Siz mening pastimdasiz.”

Bu, odatda, bir kishi hukmron shaxsning e'tiborini tortish uchun kurashayotganda sodir bo'ladi. Dominant odam e'tibor bermaydi yoki boshqa qaraydi.

Tasavvur qiling, siz xo'jayiningizning xonasiga borib, undan biror narsa so'rayapsiz. Siz ular bilan gaplashganingizda ular sizga zo'rg'a qarashadi va ularning ekraniga tikilishda davom etadilar. Ular:

“Siz men bilan muloqot qilishim uchun unchalik muhim emassiz”

3. Chinni ko'tarish

Iyag'ingizni ko'tarish orqali boshingizni biroz yuqoriga tortganingizda, siz bo'yningizni, tanangizning zaif qismini ochishdan qo'rqmasligingizni ko'rsatasiz. Bu hukmronlikni bildirishining yana bir sababi shundaki, u sizga "boshqalarga past qarash" imkonini beradi, chunki sizning ko'zlaringiz ham balandroq.

Agar siz pastroq yigit bo'lsangiz va balandroq yigit sizga "pastdan qarasa" ham shunday bo'lishi mumkin. Agar iyagingizni yuqoriga ko'tarsangiz, dominant ko'ring. Ushbu misolga qarang:

Ikki kishi salomlashganda, “bosh irg‘adi” kimsa “past” qilgandan ko‘ra ustunroq ko‘rinadi.

4. Bosh tanasi bilan yo'naltirilgan

Keyingi safar peshtaxtada kimdir bilan muloqotda bo'lganingizda, kutayotganda boshingiz qaysi yo'nalishda harakatlanishiga e'tibor bering. Agar siz dominant odam bo'lmasangiz, tanangiz peshtaxtaga qaraganida boshingiz atrof-muhitni “skanerlash” uchun yon tomonga burilishini ko'rasiz.

Ushbu imo-ishora:

“Men oldimda turgan narsaga dosh berolmayman. Men qochish izlayapman.”

Bu alomatlardan biriasabiylashish. O'ziga ishongan odamlar ko'pincha tanalari qaysi tomonga yo'naltirilgan bo'lsa, o'sha tomonga qarashadi.

5. Yuz ifodalari

Hukmronlikni bildiruvchi yuz ifodalari quyidagilardan iborat:

• Neytral, mensimaydigan yuz tutish (boshqalar sizdan ijobiy munosabat kutayotganida)
• Nafrat bilan tabassum
• Tez-tez tabassum qilish
• Qoshlarini chimirish
• Qoshlar pastroq + qisilgan ko'zlar ("Nima jahannam haqida gapiryapsan?")

6. Boshni harakatsiz ushlab turish

Agar siz suhbatlarda boshingizni harakatsiz ushlab tursangiz, siz ustunlikni ko'rsatasiz. Siz boshqalarning aytganlari sizni hayratda qoldirmasligingizni ko'rsatasiz. Bu ko'pincha uzoq vaqt ko'z bilan aloqa qilish va neytral yuz ifodasi bilan birga qiziqishning etishmasligini ko'rsatadi.

Ushbu imo-ishorani qilganingizda, siz muloqot qilasiz:

“Yaxshiroq ma'noga ega bo'lsangiz yoki biror narsa desangiz yaxshi bo'ladi. agar mendan munosabat bildirishni istasangiz.”

B) Elkalar

7. Bo'shashgan va pastga

Bo'shashgan elkalari ustunlikni bildiradi, chunki odamlar asabiylashganda, ular elkalarini ko'tarishga moyildirlar. Bu bo'yinni himoya qilish va tanani kichikroq qilish uchun ongsiz urinishdir.

Albatta, biz tanamizning sirt maydonini kamaytirish va kamroq issiqlikni yo'qotish uchun sovuq bo'lganda ham qilamiz. Demak, kontekstga e'tibor bering.

C) Qurollar

8. Qo'llarni kesib o'tmaslik

Qo'llarni kesib o'tish klassik mudofaa tana tili ishorasidir. Chunki dominant shaxslar bunga muhtoj emaso'zlarini himoya qiladilar, ular qo'llarini kesib o'tmaydilar. Bundan tashqari, ular tanasining old qismini sharob stakanlari va sumkalar orqasida yashirmaydilar. Ular o'zlari va boshqalar o'rtasida hech qanday to'siq o'rnatishga hojat yo'q.

9. Qo'llar yoyilgan

Dominant odamlar suhbat davomida qo'llarini yoyish va ularni erkin harakatlantirishda muammolarga duch kelmaydilar. Bu ularni kattaroq ko'rinishga olib keladi va ko'proq nazorat qiladi. Asabiy odamlar, agar ular kesib o'tmasalar, qo'llarini yon tomonlariga yopishtiradilar. Bu ularni kichikroq ko'rinishga olib keladi.

D) Qo'llar

10. Qo‘l-oyoq ishorasi

Ushbu “Men harakat qilishga tayyorman” ishorasi odamni kattaroq qiladi.

11. Qo'llar cho'ntakdan tashqarida

Qo'llarni cho'ntagingizda yashirish o'zingizni yoki o'zingizning bir qismini yashirishga harakat qilayotganingizni ko'rsatadi. Odamlar suhbat davomida qo'llarini erkin ko'rsatsalar, ular ochiqlik, halollik va ishonchni bildiradilar.

12. Kaftingizni pastga tushiring

Gaplashayotganda kaftlaringizni pastga tuting:

“Men sizni boshqaraman. Sen mening qo‘lim ostidasan.”

Bu imo-ishora odatda kimdandir “sekinlashtirish” yoki “tinchlanishni” so‘raganimizda amalga oshiriladi. Bu odamlarni boshqarish uchun qo'llaniladigan buyruqlar bo'lgani uchun ular bizga ozgina kuch beradi.

Salomlashish paytida kaftini pastga qaratib qo'l siqishdan foydalanadiganlar hukmronlikni ta'minlashga harakat qilishadi.

13. Ishora va ko'rsatma

Ko'rsatkich barmog'ingizni odamlarga ko'rsatish, kontekstdan qat'i nazar, ular uchun juda zerikarli.Go'yo ular sizning barmog'ingizni siz ularni urishmoqchi bo'lgan klub sifatida ko'rishadi. Bu ko'pincha boshqalarni ayblash, hukm qilish yoki ayblash uchun ishlatiladigan o'ta ustun imo-ishora.

Qo'l ko'rsatma berish uchun ham ishlatiladi - boshqalarni boshqarish usuli. Agar siz bir guruh odamlarni ko'rsangiz va bu yigit odamlarni qo'li bilan harakatlantirayotgan bo'lsa, u guruhdagi eng dominant odam ekanligini darhol bilib olasiz.

Men yo'l politsiyasi xodimi bo'lishni eng zerikarli deb o'ylardim. dunyodagi ish. Nima uchun odamlar buni qilishlariga hayron bo'ldim. Endi men tirbandlikni qo‘l bilan boshqarish nihoyatda kuchli his qilish kerakligini tushunib yetdim.

Avtomobilni haydash ham o‘zingizni kuchli his qilishiga sabab bo‘ladi. Siz bu katta mashinani faqat qoʻllaringiz va oyoqlaringiz bilan boshqarishingiz mumkin.

E) Orqaga

14. To'g'ridan-to'g'ri orqaga

Siz yaxshi holatda turish muhimligini bir necha marta eshitgansiz. To‘g‘ri orqa bilan tik turish sizni balandroq ko‘rinishga olib keladi va ochiqlikdan dalolat beradi.

Bo‘yli odamlar odatda kattaroq odamlar bo‘lishadi va ochiqlikni ko‘rsatish siz qo‘rqmasligingizni bildiradi. Biz xursand bo'lganimizda, biz tabiiy ravishda orqamizni to'g'rilaymiz va o'zimizni kattaroq qilish uchun qo'llarimizni yoyamiz (sportchilarni nishonlash haqida o'ylang). Tushkunlikka tushganimizda, biz egilib qolishga moyilmiz.

Shuning uchun, orqa tomonning tekis bo'lishi o'zingizni yaxshi his qilishingizni anglatadi. Boshqalar ham buni qabul qilishadi va o'zlarini yaxshi his qilishadi, chunki his-tuyg'ular yuqumli bo'ladi.

F) Oyoqlar

15. Ochiqoyoqlar

Oyoqlarni kesib o'tish, ba'zan nozik kros maydonini yashirish uchun behush urinish bo'lishi mumkin. O‘zaro muloqotda bu imo-ishora qilinganda, u odamlarga xuddi “qo‘llarni kesishish” imo-ishorasi kabi yetarli darajada ochiq emasligingizni his qiladi.

Oyoqlarini ochib o‘tirish va keng qadamlar bilan yurish hukmronlikning kuchli signalidir.

G) Ovoz

16. Sekin, past ovozli ovoz

Past ovoz balandroq ovozga qaraganda ustunroqdir. Past ovozda gapirishdan tashqari, sekin gapirsangiz, hukmronligingizni yanada oshirasiz. Suhbatlashishga vaqt ajratsangiz, gapirish tezligini nazorat qilayotganingizni ko'rsatasiz. Ovozni ko'tarish yoki tez gapirish uchun sizga bosim o'tkazilmaydi.

17. Etarli darajada baland ovoz

Sekin, past ovozli ovoz birma-bir muloqotda samarali bo'ladi. Ammo agar siz guruhda bo'lsangiz, bu sizni uyatchan qilib ko'rsatishi mumkin. Guruhda sizni eshitishni xohlaysiz, shuning uchun sizga etarlicha baland ovoz kerak. Biroq, juda baland ovozda bo'lish siz juda qattiq harakat qilayotganingizni bildiradi.

H) Harakatlar

18. Sekin harakatlar

Yana asosiy g'oya - bu ishlarni qilishga vaqt ajratish. Kimdir sizni shoshiltirsa, u sizni boshqaradi. Nazoratni yo'qotish kuchni yo'qotish bilan barobar.

19. Etakchi

Siz etakchilik qilsangiz va boshqalar ergashsangiz, siz ulardan ko'ra ko'proq kuchingiz borligini ko'rsatasiz, chunki siz ularni boshqarasiz va boshqarasiz. Etakchilik qilish uchun odamlar avvalo sizni o'z yetakchisi sifatida ko'rishlari kerak.Boshqalar sizni yetakchi sifatida ko‘rmasa, yetakchilik qilish zerikarli.

Deylik, bir nechta do‘stingizni uyingizga taklif qilasiz. A do'stingiz sizga avval tashrif buyurgan edi, lekin B do'stingiz sizning joyingizga birinchi marta kelmoqda.

B sizning uyingizga kirishi bilan A uni atrofni ko'rsatib, turli xonalar qayerdaligini, qayerda o'tirish kerakligini aytadi. va hokazo.

Boshqacha qilib aytganda, u o'zi mehmon bo'lsa ham, "mezbonlik qilmoqda". Bu sizni bezovta qilishi mumkin, chunki siz haqiqiy uy egasisiz. U mol-mulkka sizga emas, o'ziga tegishlidek harakat qilmoqda.

20. Shaxsiy makonga tajovuz qilish

Oldingi misolda do'stingiz sizning mulkingizga hududiy da'vo qo'yib, sizni bezovta qildi. Dominant shaxslar bunday hududiy da'volar qilishdan qo'rqmaydilar, garchi ular odamlarni g'azablantirishi mumkin bo'lsa ham.

Hammamiz atrofimizda shunday shaxsiy makon bor, biz o'zimiznikimiz deb hisoblaymiz. Agar kimdir bizga juda yaqin bo'lsa, biz o'zimizni bosib olganimizni his qilamiz. Agar kimdir bizning shaxsiy makonimizga bostirib kirsa, bu tajovuzkor harakat va biz o'zimizni o'zimizni tortib olishga va bo'sh joyimizni qaytarib olishga majburmiz.

21. Yuqori lavozimga o'tish

Odamlar balandlikni maqom va kuch bilan bog'laydi. Shunday qilib, odamlar kuchli bo'lib ko'rinish uchun ba'zan yuqori lavozimga o'tishadi.

Men ofisda ishlaganimda, xo'jayinimiz biz uchun tushliklarni tashkil qilar edi. U turganida biz o'tirib ovqatlanardik. Men o'ylardim:

Voy, u juda fidoyi. U bizdan oldin ovqatlanishimizni xohlaydi.”

Bu haqiqat bo'lishi mumkin, lekin a