البشر حساسون للتسلسل الهرمي الاجتماعي. يريدون معرفة وضعهم في مجموعتهم وحالة أعضاء مجموعتهم. لذلك ، عندما يتفاعل الأشخاص مع الآخرين ، تدور بعض الأسئلة بشكل طبيعي في رؤوسهم ، مثل:

• "هل هو واثق؟"
• " هل هو قائد؟ "
• " هل هي جديرة بالثقة؟ "
• " هل هو ناجح؟ "
• "هل هو خاسر؟"

هذه الأسئلة مهمة لأنها تخبرنا كيف يجب أن نتعامل مع الشخص الآخر. إذا كانوا يتمتعون بمكانة عالية ، فمن المحتمل أن نتعامل معهم بشكل جيد وأن نكون أكثر حرصًا من حولهم للحصول على كتبهم الجيدة. إذا كانوا من ذوي المكانة المنخفضة ، فمن المحتمل أن نتجاهلهم ، وفي أسوأ السيناريوهات ، نعاملهم معاملة سيئة.

ذلك لأن الأشخاص ذوي المكانة العالية يتمتعون بإمكانية وصول أكبر إلى الموارد. لديهم ثروة وعلاقات. من خلال البقاء في كتبهم الجيدة ، فإن المرء لديه الكثير ليكسبه.

نظرًا لأن قياس الوضع الاجتماعي للأشخاص مهم جدًا ، فإننا نقوم بذلك استنادًا إلى الحد الأدنى من الإشارات غير اللفظية.

في معظم الأوقات ، لا يتعين عليك التحدث مع شخص ما تعرف وضعهم. يمكنك الحكم على حالتهم بناءً على ممتلكاتهم وملابسهم وسلوكهم غير اللفظي.

اكتسب أسلافنا مكانة عالية بشكل أساسي من خلال تراكم الموارد. لقد راكموا الموارد في الغالب عن طريق الهيمنة وتشكيل التحالفات. ربما كان على حق في معظم تاريخنا التطوري. هذا هو سبب الهيمنةمنظور ديناميكيات القوة ، الوقوف بينما يجلس الجميع يمنحك شعورًا بالتفوق "أنا فوقك البشر".

تاريخيًا ، ارتدى الأشخاص الذين كانوا يعتبرون مكانة عالية قبعات كبيرة ووقفوا على منصات مرتفعة لنفس الشيء. العقل (فكر بالكهنة والملوك) .1>

22. لمس

عندما تلمس الآخرين أو ممتلكاتهم ، فإنك تدعي ملكيتها. هذه حركة مهيمنة أخرى يجدها الناس مزعجة. كما أنه يغزو مساحتهم الشخصية.

يمكن أيضًا استخدام اللمس لتوجيه الأشخاص وتوجيههم. في جميع المواقف تقريبًا ، يتمتع الشخص الذي يلامس بقوة أكبر من الشخص الذي يتم لمسه. يجد الأشخاص المهيمنون دائمًا عذرًا لاقتحام مساحتك الشخصية ولمسك.

ألقِ نظرة على هذا المثال حيث يتواصل ترامب بشكل أساسي: "دعني أعتني بك ، يا ولدي الصغير".

تخيل كم سيكون الأمر محرجًا ، بعد الاجتماع ، يربت موظف على كتف رئيسه قائلاً:

"لنذهب. لقد انتهينا هنا. لقد رأينا أن بعض عروض لغة الجسد السائدة تجعل الآخرين يشعرون بالرضا ، بينما لا يشعر الآخرون بذلك. بعضها مناسب والبعض الآخر غير مناسب ، حسب الموقف.

عندما تكتشف شخصًا يحاول الهيمنة عليك وأنت لا تقبل هيمنته ، حاول ألايُقدِّم. عندما تخضع لشخص مهيمن ، فإنك تؤكد هيمنته. إذا لم ترد بسلوكيات خاضعة أو ملتزمة ، فإنك تتركهم في غبارهم.

حاول ألا تغضب من الناس لعرض إشارات الهيمنة. من المحتمل أنهم يفعلون ذلك دون وعي ولن يفهموا إذا اتصلت بهم. بدلاً من ذلك ، تريد مواجهتهم تحت الرادار.

في معظم الحالات ، من المستحسن أن تظهر إشارات الهيمنة على أنها عالية. في بعض الحالات ، يمكن أن يكون إظهار الخضوع مثاليًا. لا تنحصر في طريقة معينة للوجود. استخدم إشارات لغة الجسد بشكل استراتيجي. فكر في النتائج التي تريدها وتصرف وفقًا لذلك.

أولئك الذين يتمتعون بمكانة عالية يميلون إلى التصرف بشكل مهيمن وأولئك المهيمنون يشيرون إلى مكانة عالية.

نظرًا لأن تراكم الموارد أكثر أهمية من أجل النجاح الإنجابي للرجال أكثر من النساء ، عادة ما نرى الرجال يكافحون من أجل المكانة الاجتماعية ويظهرون السلوكيات المهيمنة.

الموضوعات الشائعة للغة الجسد المهيمنة

ستعرض هذه المقالة تقريبًا جميع إشارات لغة الجسد السائدة بالنسبة لك. الهدف هو إطلاعك على هذه الإشارات حتى تتمكن من استخدامها بشكل استراتيجي لإنشاء الانطباعات التي تريدها.

أيضًا ، ستساعدك معرفة هذه الإشارات على الاستجابة لها بفعالية.

ومع ذلك ، ، هناك بعض الموضوعات الشائعة التي ستجدها مرارًا وتكرارًا في أمثلة لغة الجسد السائدة. توفر معرفة هذه الموضوعات سياقًا لك لفهم وتذكر إشارات لغة الجسد المختلفة للهيمنة. هذه السمات هي:

1. ممارسة السيطرة

تتعلق الهيمنة في المقام الأول بممارسة السيطرة على الأشخاص والأشياء والبيئة. كلما كان الشخص أكثر هيمنة ، زادت القوة والسيطرة لديهم.

2. جعل نفسك أكبر

كما هو الحال مع العديد من الحيوانات الأخرى ، فإن الحجم مهم عندما يتعلق الأمر بالهيمنة. يمكن للكائنات الأكبر حجمًا أن تتغلب بسهولة على الكائنات الأصغر. عندما تواجه الحيوانات الأصغر حجمًا ، فإنها غالبًا ما تستسلم دون قتال ودون المخاطرة بهايعيش.

جعل نفسك تبدو أكبر يستخدمه البشر لتخويف الآخرين والسيطرة عليهم. إنها تقول:

"أنا أكبر منك. من الأفضل أن تتراجع قبل أن أؤذيك. "

3. البادئة

البادئة هي شكل من أشكال ممارسة التحكم. القادة يوجهون الناس ويوجهونهم وينصحونهم ويساعدونهم. تتطلب القيادة اتباع ذلك ، فهو شكل من أشكال التحكم في نهاية المطاف. في كثير من الأحيان ، يكون الناس على استعداد لمتابعة القادة رفيعي المستوى. لذا ، فهو نوع من التحكم الإيجابي.

4. الانفتاح

يعكس الأفراد المهيمنون الانفتاح في لغة جسدهم لأنه ليس لديهم ما يخفونه. لغة الجسد المنغلقة تنقل الدفاعية والخوف. إنها محاولة لحماية الأعضاء الحيوية من الهجوم.

الآن بعد أن غطينا الموضوعات المشتركة للغة الجسد السائدة ، دعنا نتناول مختلف الإشارات غير اللفظية السائدة:

A) الرأس

1. الحفاظ على التواصل البصري

عندما تحافظ على التواصل البصري ، فإنك تُظهر أنك غير خائف من الناس وتثق بنفسك. الأشخاص الذين لا يستطيعون الحفاظ على التواصل البصري يشيرون إلى العصبية وقلة الثقة بالنفس. هم قلقون من أن الآخرين سيحكمون عليهم بشكل سلبي

2. تجنب ملامسة العين

يمكن أن يكون لتجنب ملامسة العين معانٍ عديدة وأحيانًا متناقضة اعتمادًا على الموقف. في معظم الحالات ، ينقل العصبية والقلق الاجتماعي. في بعض الحالات ، تعبر عن الهيمنة بمعنى:

"أنا لست كذلكالانخراط معك من خلال النظر إليك. أنت تحتي. "

يحدث هذا عادةً عندما يتنافس الشخص على جذب انتباه الشخص المهيمن. يتجاهل الشخص المهيمن أو ينظر بعيدًا.

تخيل أنك ذهبت إلى غرفة رئيسك لتطلب منه شيئًا. بالكاد ينظرون إليك عندما تتحدث إليهم ويواصلون التحديق في شاشتهم. إنهم يتواصلون:

"أنت لست مهمًا بدرجة كافية بالنسبة لي للتفاعل معك".

3. رفع الذقن

عندما تسحب رأسك قليلاً عن طريق رفع الذقن ، فإنك تظهر أنك لست خائفًا من كشف رقبتك ، وهو جزء ضعيف من جسمك. سبب آخر لتوصيل هذا الهيمنة هو أنه يتيح لك "النظر إلى الآخرين باحتقار" لأن عينيك مرفوعة أيضًا. تبدو مهيمنًا إذا رفعت ذقنك. انظر إلى هذا المثال:

عندما يحيي شخصان بعضهما البعض ، فإن الشخص الذي "يهز رأسه" يبدو مهيمنًا أكثر من الشخص الذي "يهز رأسه".

4. الرأس موجه بالجسم

في المرة القادمة التي تتفاعل فيها مع شخص ما على المنضدة ، انتبه إلى الاتجاه الذي تتحرك فيه رأسك أثناء الانتظار. إذا لم تكن شخصًا مهيمنًا ، فستجد أنه بينما يواجه جسمك العداد ، يتجه رأسك إلى الجانب "لمسح" البيئة.

هذه الإيماءة تتصل بما يلي:

"لا أستطيع مواجهة ما هو أمامي. أنا أبحث عن ملاذ ".

إنها إحدى علاماتالعصبية. الأشخاص الواثقون يميلون إلى النظر في الاتجاه الذي تتجه فيه أجسادهم معظم الوقت.

5. تشمل تعابير الوجه

تعبيرات الوجه التي تنقل الهيمنة:

• صنع وجه محايد رافض (عندما يتوقع الآخرون رد فعل إيجابي منك)
• ابتسامة محتقرة
• الابتسام أقل تكرارًا
• العبوس
• الحواجب المنخفضة + العيون الضيقة ("ما الذي تتحدث عنه بحق الجحيم؟")

6. ثبات رأسك

إذا كنت تمسك رأسك في المحادثات ، فأنت تظهر الهيمنة. أنت تُظهر أنك غير متأثر بما يقوله الآخرون. غالبًا ما يكون هذا مصحوبًا بالتواصل البصري المطول وتعبير وجه محايد لإظهار عدم الاهتمام.

عندما تفعل هذه الإيماءة ، فإنك تتواصل:

"من الأفضل أن تفهم شيئًا أو تقول شيئًا يستحق العناء. إذا كنت تريد مني رد فعل ".

ب) الكتفين

7. الأكتاف المسترخية والهادئة

الأكتاف المسترخية تعبر عن الهيمنة لأن الناس عندما يكونون عصبيين ، فإنهم يميلون إلى رفع أكتافهم. إنها محاولة غير واعية لحماية الرقبة وتصغير الجسم.

بالطبع ، نقوم بذلك أيضًا عندما يكون الجو باردًا لتقليل مساحة سطح الجسم وفقدان حرارة أقل. لذا ، انتبه إلى السياق.

ج) الأسلحة

8. عدم تقاطع الذراعين

عبور الذراعين هو لفتة دفاعية كلاسيكية للغة الجسد. بما أن الأفراد المهيمنين لا يحتاجون إلى ذلكيدافعون عن أنفسهم ، لا يعقدون أذرعهم. أيضًا ، لا يخفون الجزء الأمامي من أجسادهم خلف كؤوس النبيذ وحقائب اليد. لا يحتاجون إلى إقامة أي حاجز بينهم وبين الآخرين.

9. انتشار الأسلحة

لا يواجه الأشخاص المهيمنون أي مشاكل في فرد أذرعهم وتحريكهم بحرية أثناء المحادثات. القيام بذلك يجعلهم يبدون أكبر وأكثر تحكمًا. يميل الأشخاص العصبيون إلى لصق أذرعهم على جوانبهم إذا لم يقطعوها. هذا يجعلها تبدو أصغر.

D) العقارب

10. إيماءة اليد على الوركين

إيماءة "أنا مستعد للتصرف" تجعل الشخص يبدو أكبر.

11. أيدي خارج الجيوب

إخفاء اليدين في جيوبك يظهر أنك تحاول إخفاء نفسك أو جزء من نفسك. عندما يظهر الناس أيديهم بحرية أثناء المحادثات ، فإنهم يتواصلون مع الانفتاح والصدق والثقة.

12. راحة اليد

إبقاء راحة يدك منخفضة أثناء التحدث:

"لدي السيطرة عليك. أنت تحت يدي. "

تتم هذه الإيماءة عادةً عندما نطلب من شخص ما" تهدئة "أو" تهدئته ". نظرًا لأن هذه أوامر تستخدم للتحكم في الأشخاص ، فإنها تمنحنا دفعة طفيفة في القوة.

أثناء التحية ، يحاول أولئك الذين يستخدمون مصافحة راحة اليد تأكيد الهيمنة.

13. التأشير والتوجيه

توجيه إصبعك السبابة إلى الأشخاص أمر مزعج للغاية بالنسبة لهم ، بغض النظر عن السياق.يبدو الأمر كما لو أنهم يرون إصبعك على أنه هراوة توشك على ضربهم بها. إنها لفتة مهيمنة للغاية تُستخدم غالبًا لإلقاء اللوم على الآخرين أو الحكم عليهم أو اتهامهم.

تُستخدم اليد أيضًا للتوجيه - وهي طريقة للتحكم في الآخرين. إذا رأيت مجموعة من الأشخاص وقام هذا الشخص بتحريك الأشخاص بإشارات يده ، فأنت تعلم على الفور أنه الشخص الأكثر سيطرة في المجموعة.

كنت أعتقد أن كونك شرطي مرور هو الأكثر مللًا. وظيفة في العالم. تساءلت لماذا يفعل الناس ذلك حتى. الآن ، أدرك أن توجيه حركة المرور بيديك يجب أن يكون قويًا للغاية.

إنه نفس السبب الذي يجعل قيادة السيارة تشعر بالقوة. يمكنك التحكم في هذا الجهاز الكبير باليدين والقدمين فقط.

E) رجوع

14. ظهر مستقيم

ربما تكون قد سمعت ملايين المرات عن أهمية الموقف الجيد. إن وضعك المنتصب بظهر مستقيم يجعلك تبدو أطول ويشير إلى الانفتاح.

يميل الأشخاص الأطول إلى أن يكونوا أكبر حجمًا ويظهرون إشارات انفتاح لا تخاف منها. عندما نكون سعداء ، نقوم بشكل طبيعي بتصويب ظهورنا ونبسط أذرعنا لنجعل أنفسنا أكبر (فكر في احتفال الرياضيين). عندما نكون محبطين ، فإننا نميل إلى التراخي.

امتلاك ظهر مستقيم ، يعني أنك تشعر بالرضا عن نفسك. يلتقطها الآخرون ويشعرون بالراحة أيضًا لأن المشاعر تميل إلى أن تكون معدية.

F) الساقان

15. يفتحالساقين

يمكن أن يكون عبور الساقين في بعض الأحيان محاولة غير واعية لإخفاء منطقة المنشعب الحساسة. عندما يتم افتراض هذه الإيماءة أثناء التفاعلات ، فإنها تمنح الناس نفس الشعور بأنك لست منفتحًا بما يكفي كما تفعل إيماءة "تقاطع الذراعين".

الجلوس بساقين مفتوحتين والمشي بخطوات واسعة هي إشارات قوية للهيمنة.

G) الصوت

16. الصوت البطيء ذو النبرة المنخفضة

الصوت المنخفض هو أكثر سيطرة من الصوت عالي النبرة. عندما تتحدث ببطء بالإضافة إلى التحدث بصوت منخفض ، فإنك تزيد من هيمنتك. عندما تأخذ وقتك للتحدث ، فإنك تُظهر أنك تتحكم في وتيرة حديثك. لن يتم الضغط عليك لرفع عرضك أو التحدث بسرعة.

17. الصوت العالي بدرجة كافية

الصوت البطيء منخفض الحدة فعال في التفاعلات الفردية. ولكن إذا كنت في مجموعة ، فقد يجعلك ذلك تبدو خجولًا. في المجموعة ، تريد أن تُسمع ، لذا تحتاج إلى صوت مرتفع بما يكفي. ومع ذلك ، فإن الصوت العالي يشير إلى أنك تحاول جاهدًا.

H) الحركات

18. الحركات البطيئة

مرة أخرى ، الفكرة الأساسية هي أن تأخذ وقتك في فعل الأشياء. عندما يهرعك شخص ما ، فإنه يتحكم بك. فقدان السيطرة يعني فقدان القوة.

19. القيادة

عندما تتولى القيادة ويتبعك الآخرون ، تظهر أن لديك قوة أكبر منهم لأنك تتحكم فيهم وتوجههم. للقيادة ، يحتاج الناس أولاً إلى رؤيتك كقائد لهم.القيادة عندما لا يراك الآخرون كقائد أمر مزعج.

لنفترض أنك تدعو صديقين إلى منزلك. قام الصديق "أ" بزيارتك من قبل ولكن الصديق "ب" سيأتي إلى مكانك لأول مرة.

بمجرد دخول "ب" إلى منزلك ، يظهره "أ" في الجوار ، ويخبره بمكان الغرف المختلفة ، ومكان الجلوس ، وهكذا دواليك.

بمعنى آخر ، إنه "يلعب دور المضيف" على الرغم من أنه زائر بنفسه. يمكن أن يزعجك هذا لأنك المضيف الحقيقي. إنه يتصرف كما لو أنه يمتلك العقار وليس أنت.

20. غزو ​​المساحة الشخصية

في المثال السابق ، أزعجك صديقك من خلال تقديم مطالبة إقليمية على ممتلكاتك. الأفراد المهيمنون لا يخشون تقديم مثل هذه المطالبات الإقليمية ، على الرغم من أنهم يستطيعون إثارة غضب الناس.

لدينا جميعًا هذه المساحة الشخصية من حولنا والتي نعتقد أنها ملكنا. عندما يقترب منا شخص ما ، نشعر بالغزو. عندما يغزو شخص ما مساحتنا الشخصية ، فهذه حركة عدوانية ونشعر بأننا مضطرون للانسحاب واستعادة مساحتنا.

21. الانتقال إلى موضع أعلى

يربط البشر الارتفاع بالحالة والقوة. لذا ، لكي يظهر الناس أقوياء ، ينتقلون أحيانًا إلى مناصب أعلى.

عندما كنت أعمل في مكتب ، اعتاد رئيسنا على ترتيب وجبات الغداء هذه لنا. كنا نجلس ونأكل أثناء وقوفه. اعتدت أن أفكر:

"رائع ، إنه غير أناني للغاية. يريدنا أن نأكل قبل أن يأكل. "

ربما كان صحيحًا ولكن من أ