Qeniet njerëzore janë të ndjeshme ndaj hierarkive sociale. Ata duan të dinë statusin e tyre në grupin e tyre dhe statusin e anëtarëve të grupit të tyre. Prandaj, kur njerëzit ndërveprojnë me të tjerët, natyrshëm në kokën e tyre rrjedhin disa pyetje, të tilla si:

• “A është ai i sigurt?”
• “ A është ai një udhëheqës?”
• “A është ajo e besueshme?”
• “A është ai i suksesshëm?”
• “A është ai një humbës?”

Këto pyetje janë të rëndësishme sepse na tregojnë se si duhet t'i qasemi personit tjetër. Nëse ata janë me status të lartë, ne ka të ngjarë t'i trajtojmë mirë dhe të jemi më të kujdesshëm rreth tyre për t'u përfshirë në librat e tyre të mirë. Nëse ata janë me status të ulët, ne ka të ngjarë t'i shpërfillim ato dhe, në skenarët më të keq, madje t'i trajtojmë keq.

Kjo është për shkak se njerëzit me status të lartë kanë akses më të madh në burime. Ata kanë pasuri dhe lidhje. Duke qëndruar në librat e tyre të mirë, njeriu ka shumë për të fituar.

Për shkak se vlerësimi i statusit social të njerëzve është kaq i rëndësishëm, ne e bëjmë atë bazuar në shenja minimale joverbale.

Shumicën e kohës, as nuk keni nevojë të flisni me dikë njohin statusin e tyre. Ju mund ta gjykoni statusin e tyre bazuar në zotërimet, veshjet dhe sjelljen joverbale të tyre.

Paraardhësit tanë fituan status të lartë kryesisht nëpërmjet grumbullimit të burimeve. Ata grumbulluan burime kryesisht nëpërmjet dominimit dhe formimit të aleancave. Mund të ketë qenë e drejtë për pjesën më të madhe të historisë sonë evolucionare. Kjo është arsyeja pse dominimiPerspektiva e dinamikës së pushtetit, qëndrimi në këmbë ndërsa të gjithë të tjerët janë ulur ju jep ndjenjën e superioritetit 'unë jam mbi ju të vdekshmëve'.

Historikisht, njerëzit që konsideroheshin me status të lartë mbanin kapele të mëdha dhe qëndronin në platforma të ngritura për të njëjtën gjë arsyeja (mendoni priftërinjtë dhe mbretërit).

22. Prekja

Kur prekni të tjerët ose zotërimet e tyre, ju pretendoni pronësinë e tyre. Kjo është një tjetër lëvizje dominuese që njerëzit e konsiderojnë të bezdisshme. Gjithashtu pushton hapësirën e tyre personale.

Prekja mund të përdoret gjithashtu për të drejtuar dhe udhëzuar njerëzit. Pothuajse në të gjitha situatat, personi që prek ka më shumë fuqi se ai që preket. Njerëzit dominues po gjejnë gjithmonë një justifikim për të pushtuar hapësirën tuaj personale dhe për t'ju prekur.

Hidhini një sy këtij shembulli ku Trump në thelb po komunikon: "Më lër të kujdesem për ty, djali im i vogël."

Imagjinoni sa e sikletshme do të ishte nëse, pas një takimi, një punonjës përkëdhelë shpatullën e shefit të tij duke thënë:

“Le të shkojmë. Kemi mbaruar këtu.”

Kjo ka të ngjarë të zemërojë shefin sepse punonjësi po i vjedh të drejtën për të ushtruar kontroll.

Përdorimi strategjik i gjuhës dominuese të trupit

Si ju' Megjithatë, disa shfaqje dominante të gjuhës së trupit i bëjnë të tjerët të ndihen mirë, ndërsa të tjerët jo. Disa janë të përshtatshme dhe disa jo, në varësi të situatës.

Kur vëreni dikë që përpiqet t'ju dominojë dhe ju nuk e pranoni dominimin e tij, përpiquni të mosdorëzojë. Kur i nënshtroheni një personi dominues, ju konfirmoni dominimin e tij. Nëse nuk përgjigjeni me sjellje të nënshtruara ose bindëse, i lini në pluhurin e tyre.

Mundohuni të mos jeni të zemëruar me njerëzit që shfaqin sinjale mbizotërimi. Ata ndoshta po e bëjnë atë në mënyrë të pandërgjegjshme dhe nuk do ta kuptojnë nëse i thërrisni. Në vend të kësaj, ju dëshironi t'i kundërshtoni ato nën radar.

Në shumicën e situatave, dhënia e sinjaleve të mbizotërimit është e dëshirueshme të shihet si me status të lartë. Në disa raste, edhe shfaqja e nënshtrimit mund të jetë ideale. Mos u bllokoni në një mënyrë të veçantë të qenit. Përdorni sinjalet e gjuhës së trupit në mënyrë strategjike. Mendoni për rezultatet që dëshironi dhe silluni në përputhje me rrethanat.

Ata që kanë status të lartë priren të sillen në mënyrë dominuese dhe ata që janë dominues komunikojnë status të lartë.

Meqenëse akumulimi i burimeve është më i rëndësishëm për suksesin riprodhues të burrave sesa të grave, zakonisht shohim burra që përpiqen për status social dhe shfaqin sjellje dominuese.

Temat e zakonshme të gjuhës dominuese të trupit

Ky artikull do të parashtrojë pothuajse të gjitha sinjalet mbizotëruese të gjuhës së trupit për ju. Qëllimi është t'ju informojmë se cilat janë këto sinjale, në mënyrë që t'i përdorni ato në mënyrë strategjike për të krijuar përshtypjet që dëshironi.

Gjithashtu, njohja e këtyre sinjaleve do t'ju ndihmojë t'u përgjigjeni atyre në mënyrë efektive.

Kështu tha. , ka disa tema të zakonshme që do t'i gjeni vazhdimisht në shembujt mbizotërues të gjuhës së trupit. Njohja e këtyre temave ofron një kontekst që ju të kuptoni dhe mbani mend sinjalet e ndryshme të gjuhës së trupit të dominimit. Këto tema janë:

1. Ushtrimi i kontrollit

Dominimi ka të bëjë kryesisht me ushtrimin e kontrollit mbi njerëzit, gjërat dhe mjedisin. Sa më dominues një person, aq më shumë pushtet dhe kontroll ka.

2. Duke e bërë veten më të madh

Siç është rasti me shumë kafshë të tjera, madhësia ka rëndësi kur bëhet fjalë për dominimin. Organizmat më të mëdhenj mund të mposhtin lehtësisht ata më të vegjël. Kur kafshët më të vogla ndeshen me ato më të mëdha, ato shpesh nënshtrohen pa grindje dhe pa rrezikuarJeton.

Të bësh veten të dukesh më i madh, si rrjedhim përdoret nga njerëzit për të frikësuar të tjerët dhe për t'i dominuar ata. Ajo komunikon:

“Unë jam më i madh se ti. Më mirë tërhiqesh përpara se të të lëndoj.”

3. Udhëheqja

Udhëheqja është një formë e ushtrimit të kontrollit. Udhëheqësit drejtojnë, udhëzojnë, këshillojnë dhe ndihmojnë njerëzit. Udhëheqja kërkon ndjekje, kështu që, në fund të fundit, është një formë kontrolli. Shpesh, njerëzit janë të gatshëm të ndjekin liderët me status të lartë. Pra, është më shumë një lloj kontrolli pozitiv.

4. Hapja

Individët dominues reflektojnë hapjen në gjuhën e tyre të trupit sepse nuk kanë asgjë për të fshehur. Gjuha e mbyllur e trupit komunikon mbrojtje dhe frikë. Është një përpjekje për të mbrojtur organet vitale nga sulmi.

Tani që kemi mbuluar temat e zakonshme të gjuhës dominuese të trupit, le të kalojmë mbi sinjalet e ndryshme mbizotëruese joverbale:

A) Kreu

1. Mbajtja e kontaktit me sy

Kur ruani kontaktin me sy, ju tregoni se nuk keni frikë nga njerëzit dhe jeni të sigurt në veten tuaj. Njerëzit që nuk mund të mbajnë kontaktin me sy sinjalizojnë nervozizëm dhe mungesë sigurie në vetvete. Ata janë të shqetësuar se të tjerët do t'i gjykojnë negativisht.

2. Shmangia e kontaktit me sy

Shmangia e kontaktit me sy mund të ketë shumë kuptime dhe ndonjëherë edhe kontradiktore në varësi të situatës. Në shumicën e rasteve, ajo komunikon nervozizëm dhe ankth social. Në disa raste, ajo komunikon dominimin në kuptimin e:

“Unë nuk jamduke u angazhuar me ju duke ju shikuar. Ti je poshtë meje.”

Kjo zakonisht ndodh kur një person po konkurron për vëmendjen e personit dominues. Personi dominues injoron ose shikon larg.

Imagjinoni që shkoni në dhomën e shefit tuaj për t'i pyetur diçka. Ata mezi ju shikojnë kur flisni me ta dhe vazhdojnë të shikojnë ekranin e tyre. Ata po komunikojnë:

“Ti nuk je aq i rëndësishëm që unë të angazhohem me ty.”

3. Ngritja e mjekrës

Kur tërhiqni kokën pak lart duke ngritur mjekrën, tregoni se nuk keni frikë të ekspozoni qafën tuaj, një pjesë e pambrojtur e trupit tuaj. Një arsye tjetër që kjo komunikon dominimin është se ju lejon t'i 'shikoni të tjerët' sepse sytë tuaj janë gjithashtu të ngritur.

Nëse je një djalë më i shkurtër dhe një djalë më i gjatë 'të shikon nga poshtë', prapëseprapë mund të dukeni dominuese nëse ngrini mjekrën lart. Shihni këtë shembull:

Kur dy persona përshëndesin njëri-tjetrin, ai që 'ngre kokën lart' duket më dominant se ai që 'ul kokën'.

4. Koka e orientuar me trupin

Herën tjetër kur ndërveproni me dikë në banak, kushtojini vëmendje drejtimit në të cilin lëviz koka juaj ndërkohë që prisni. Nëse nuk jeni një person dominues, do të zbuloni se ndërsa trupi juaj është përballë banakut, koka juaj kthehet anash për të 'skanuar' mjedisin.

Ky gjest komunikon:

“Nuk mund të përballem me atë që është përpara meje. Po kërkoj një arratisje.”

Është një nga shenjat enervozizmi. Njerëzit që kanë vetëbesim priren të shikojnë në drejtimin në të cilin trupi i tyre është i orientuar shumicën e kohës.

5. Shprehjet e fytyrës

Shprehjet e fytyrës që komunikojnë dominimin përfshijnë:

• Bërja e një fytyre neutrale dhe shpërfillëse (kur të tjerët prisnin një reagim pozitiv nga ju)
• Buzëqeshje përçmuese
• Të buzëqeshur më rrallë
• Në vetulla
• Vetulla të ulura + sy të ngushtuar (“Për çfarë dreqin po flisni?”)

6. Mbajtja e kokës pa lëvizur

Nëse e mbani kokën ende në biseda, tregoni dominim. Ju tregoni se nuk jeni të impresionuar nga ajo që të tjerët kanë për të thënë. Kjo shpesh shoqërohet me kontakt të zgjatur me sy dhe një shprehje neutrale të fytyrës për të treguar mungesë interesi.

Kur bëni këtë gjest, ju komunikoni:

“Më mirë të kesh kuptim ose të thuash diçka që ia vlen nëse doni një reagim nga unë.”

B) Supet

7. Të relaksuar dhe poshtë

Shpatullat e relaksuara komunikojnë dominimin sepse kur njerëzit janë nervozë, ata priren të ngrenë shpatullat e tyre. Është një përpjekje e pavetëdijshme për të mbrojtur qafën dhe për ta bërë trupin më të vogël.

Sigurisht, ne e bëjmë këtë edhe kur është ftohtë për të zvogëluar sipërfaqen e trupit tonë dhe për të humbur më pak nxehtësi. Pra, kushtojini vëmendje kontekstit.

C) Armët

8. Mos kryqëzimi i krahëve

Kryqëzimi i krahëve është një gjest klasik i gjuhës së trupit mbrojtës. Meqenëse individët dominues nuk kanë nevojëmbrohen, nuk i kryqëzojnë krahët. Gjithashtu, ata nuk e fshehin pjesën e përparme të trupit pas gotave të verës dhe çantave. Ata nuk kanë nevojë të ngrenë ndonjë pengesë ndërmjet tyre dhe të tjerëve.

9. Krahët e shtrira

Njerëzit dominues nuk e kanë problem të shtrijnë krahët dhe t'i lëvizin lirshëm gjatë bisedave. Duke bërë këtë i bën ata të duken më të mëdhenj dhe më të kontrolluar. Njerëzit nervozë priren t'i ngjitin krahët në anët e tyre nëse nuk i kryqëzojnë ato. Kjo i bën ato të duken më të vogla.

D) Duart

10. Gjesti i dorës në ije

Ky gjest "Unë jam gati të veproj" e bën një person të duket më i madh.

11. Duart jashtë xhepave

Fshehja e duarve në xhepa tregon se po përpiqeni të fshihni veten ose një pjesë të vetes. Kur njerëzit tregojnë lirisht duart gjatë bisedave, ata komunikojnë çiltërsi, ndershmëri dhe besim.

12. Shuplaka poshtë

Mbajtja e pëllëmbëve poshtë ndërsa flisni, komunikon:

“Unë kam kontroll mbi ty. Ti je nën dorën time.”

Ky gjest zakonisht bëhet kur i kërkojmë dikujt të ‘ngadalësojë’ ose ‘të qetësohet’. Meqenëse këto janë komanda që përdoren për të kontrolluar njerëzit, ato na japin një nxitje të lehtë të fuqisë.

Gjatë përshëndetjeve, ata që përdorin shtrëngimin e duarve me pëllëmbë poshtë po përpiqen të shpallin dominimin.

13. Të tregosh me gisht dhe të udhëzosh

Të drejtosh gishtin tregues te njerëzit është shumë i bezdisshëm për ta, pavarësisht nga konteksti.Është pothuajse sikur ata e shohin gishtin tuaj si një shkop me të cilin do t'i goditni. Është një gjest shumë dominues që përdoret shpesh për të fajësuar, gjykuar ose akuzuar të tjerët.

Dora përdoret gjithashtu për të udhëzuar - një mënyrë për të kontrolluar të tjerët. Nëse shihni një grup njerëzish dhe ky djalë i lëviz njerëzit përreth me sinjalet e duarve të tij, menjëherë e kuptoni se ai është personi më dominues në grup.

Dikur mendoja se të jesh polic rrugor është gjëja më e mërzitshme punë në botë. Pyesja veten pse njerëzit e bëjnë këtë. Tani, e kuptoj se drejtimi i trafikut me duart tuaja duhet të jetë jashtëzakonisht i fuqishëm.

Është e njëjta arsye pse drejtimi i një automjeti ju bën të ndiheni të fuqishëm. Ju mund ta kontrolloni këtë makinë të madhe vetëm me duart dhe këmbët tuaja.

E) Prapa

14. Drejt mbrapa

Me siguri keni dëgjuar një milion herë se një qëndrim i mirë është i rëndësishëm. Të kesh një qëndrim të drejtë me shpinë të drejtë ju bën të dukeni më të gjatë dhe sinjalizon hapje.

Njerëzit më të gjatë priren të jenë njerëz më të mëdhenj dhe duke treguar hapur sinjale se nuk keni frikë. Kur jemi të lumtur, natyrshëm drejtojmë kurrizin dhe shtrijmë krahët për t'u bërë më të mëdhenj (mendoni atletët që festojnë). Kur jemi të shtrirë, priremi të përkulemi.

Prandaj, të kesh shpinë të drejtë, komunikon që ndihesh mirë me veten. Të tjerët e marrin atë dhe ndihen mirë gjithashtu pasi emocionet priren të jenë ngjitëse.

F) Këmbët

15. Hapurkëmbët

Kryqëzimi i këmbëve ndonjëherë mund të jetë një përpjekje e pavetëdijshme për të fshehur zonën delikate të bigës. Kur ky gjest supozohet gjatë ndërveprimeve, u jep njerëzve të njëjtën ndjenjë se ju nuk jeni hapur mjaftueshëm si gjesti i 'kryqëzimit të krahëve'.

Të ulesh me këmbë të hapura dhe të ecësh me hapa të gjerë janë sinjale të fuqishme dominimi.

G) Zëri

16. Zëri i ngadaltë dhe me zë të ulët

Një zë me zë të ulët është më dominues se një zë me zë të lartë. Kur flisni ngadalë përveçse flisni me zë të ulët, ju e rritni më tej dominimin tuaj. Kur merrni kohën tuaj për të folur, ju tregoni se jeni në kontroll të ritmit tuaj të të folurit. Nuk do të jeni nën presion për të ngritur zërin ose për të folur shpejt.

17. Një zë mjaft i lartë

Një zë i ngadaltë dhe me zë të ulët është efektiv në ndërveprimet një me një. Por nëse jeni në një grup, kjo mund t'ju bëjë të dukeni si të turpshëm. Në një grup, ju dëshironi të dëgjoni, kështu që keni nevojë për një zë mjaft të lartë. Megjithatë, të qenit shumë i zhurmshëm do të tregonte se po përpiqeni shumë.

H) Lëvizjet

18. Lëvizjet e ngadalta

Përsëri, ideja kryesore është të merrni kohën tuaj për të bërë gjëra. Kur dikush po ju nxiton, ai po ju kontrollon. Humbja e kontrollit është e barabartë me humbjen e fuqisë.

19. Udhëheqja

Kur ju drejtoni dhe të tjerët ndjekin, ju tregoni se keni më shumë fuqi se ata, sepse po i kontrolloni dhe i drejtoni. Për të udhëhequr, njerëzit së pari duhet t'ju shohin si udhëheqësin e tyre.Të udhëheqësh kur të tjerët nuk të shohin si udhëheqës është i bezdisshëm.

Thuaj që fton disa miq në shtëpinë tënde. Shoku A ju ka vizituar më parë, por shoku B po vjen në shtëpinë tuaj për herë të parë.

Sapo B hyn në shtëpinë tuaj, A e tregon rreth e rrotull, i thotë se ku janë dhomat e ndryshme, ku të ulet, e kështu me radhë.

Me fjalë të tjera, ai po 'luan mikpritës' edhe pse është vetë vizitor. Kjo mund t'ju shqetësojë sepse ju jeni pritësi i vërtetë. Ai po sillet sikur ai e zotëron pronën, jo ju.

20. Pushtimi i hapësirës personale

Në shembullin e mëparshëm, shoku juaj ju ka mërzitur duke bërë një pretendim territorial mbi pronën tuaj. Individët dominues nuk kanë frikë të bëjnë pretendime të tilla territoriale, edhe pse mund t'i zemërojnë njerëzit.

Ne të gjithë kemi këtë hapësirë ​​personale rreth nesh që besojmë se është e jona. Kur dikush na afrohet shumë, ne ndihemi të pushtuar. Kur dikush pushton hapësirën tonë personale, është një lëvizje agresive dhe ne ndihemi të detyruar të tërhiqemi dhe të rimarrim hapësirën tonë.

21. Lëvizja në një pozicion më të lartë

Njerëzit e lidhin lartësinë me statusin dhe fuqinë. Pra, për t'u dukur të fuqishëm, njerëzit ndonjëherë lëvizin në një pozicion më të lartë.

Kur punoja në një zyrë, shefi ynë na organizonte këto dreka. Ne uleshim dhe hanim ndërsa ai ishte në këmbë. Dikur mendoja:

“Uau, ai është kaq vetëmohues. Ai dëshiron që ne të hamë para se ai të hajë.”

Mund të ketë qenë e vërtetë por nga një